El e-commerce inicia un 2026 a ritmo acelerado y lleno de oportunidades.
Después de un año marcado por los avances tecnológicos y los cambios en el comportamiento de compra, las tiendas online se preparan para un nuevo ciclo de crecimiento, impulsado por la personalización, la IA y la búsqueda de experiencias de compra cada vez más rápidas y convenientes.
En este artículo, te contamos las principales tendencias que transformarán el comercio electrónico en 2026 y qué productos tienen mayor potencial para vender en marketplaces y tiendas online.
En este artículo encontrarás:
E-commerce 2025: resultados y aprendizajes rumbo a 2026
En América Latina, el e-commerce brasileño continúa en una trayectoria de crecimiento y consolidación.
Después de un año de avances tecnológicos y madurez digital, el sector entra en 2026 aún más preparado para expandirse, impulsado por consumidores más exigentes, la innovación constante y el uso estratégico de la Inteligencia Artificial.
Las operaciones son más eficientes, las decisiones están más orientadas por datos y la experiencia de compra es más personalizada, tendencias que continuarán intensificándose a lo largo de 2026.
Crecimiento y facturación del e-commerce latinoamericano
Asimismo, América Latina se ha consolidado como el mercado de e-commerce de más rápido crecimiento en el mundo, un título que la región mantendrá al menos hasta 2027.
Según eMarketer, el retail digital latinoamericano avanza a un ritmo de crecimiento de dos dígitos, impulsado por la mejora de las condiciones macroeconómicas y el mayor nivel de madurez del consumidor online.
El crecimiento regional se estima en alrededor del 12,2% en 2025, y las ventas totales del e-commerce en América Latina podrían superar los 200 mil millones de dólares en 2026.
Escenario de penetración por país
La fuerza de este crecimiento radica en la creciente penetración digital en los principales mercados, con algunos países superando el promedio global:
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País
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Proyección de penetración en el retail (2025/2026)
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Destacado del crecimiento
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México
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17,7% (en 2026)
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Se espera que supere a Estados Unidos en la penetración del e-commerce dentro del retail total. Principal motor de expansión en la región.
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Argentina
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Más del 10% (en 2025)
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Uno de los mercados que más impulsa el crecimiento regional.
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Chile
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Retoma el nivel del 10% (en 2026)
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Posee el mayor gasto per cápita en e-commerce de la región (alrededor de US$ 1.500 por año).
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Uruguay
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Más del 10% (en 2025)
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Se destaca por su estabilidad económica y alta tasa de adopción digital.
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Colombia
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Alcanzaría el 10% (en el período)
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Crecimiento impulsado por la alta penetración de internet y soluciones como Buy Now, Pay Later (BNPL).
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🥇 Los marketplaces lideran y la competencia se intensifica
En toda América Latina, los marketplaces continúan siendo la principal puerta de entrada para las compras digitales.
Mercado Libre se mantiene como el líder indiscutido en la mayoría de los países de la región, superando a la competencia en mercados clave como México, Brasil y Colombia, gracias a una red logística sólida y a una unidad fintech (Mercado Pago) profundamente integrada.
La competencia se concentra en la disputa por la audiencia y la diferenciación, con Amazon y Shopee invirtiendo de forma agresiva, mientras que gigantes chinos como AliExpress y Temu buscan ganar participación en el comercio transfronterizo (cross-border).
Para las empresas, la regla es clara: para alcanzar una porción significativa de la audiencia en LATAM, es necesario estar presentes en múltiples plataformas (marketplaces) y así llegar a la base de consumidores distribuida entre los seis principales mercados regionales — Brasil, México, Colombia, Argentina, Chile y Perú.
💡 Lo que estos resultados enseñan para 2026
El crecimiento del e-commerce sigue siendo fuerte, pero el mercado exige un posicionamiento estratégico y un uso intensivo de datos.
Los marketplaces seguirán siendo dominantes, pero las marcas que apuesten por nichos y diferenciación podrán ganar terreno.
La Inteligencia Artificial y la personalización serán los principales diferenciales competitivos para escalar las ventas y mantener los márgenes.
👉 Utiliza estos aprendizajes para planificar tus acciones en 2026: analiza los datos, identifica oportunidades y fortalece tu presencia digital en los canales más estratégicos.
Quién es el consumidor de 2026
Entender quién es el comprador digital de 2026 es esencial para cualquier negocio que quiera crecer en el e-commerce.
Las preferencias, los comportamientos de compra y las motivaciones de los consumidores están cambiando rápidamente — y seguir de cerca estas transformaciones es el primer paso para tomar decisiones más inteligentes y estratégicas.
Con el avance de la Inteligencia Artificial, el aumento de la personalización de las experiencias y la consolidación de los marketplaces como principal canal de compra, el consumidor de 2026 es más informado, exigente y está guiado por la conveniencia.
Busca rapidez, precios competitivos y marcas que ofrezcan valor real, ya sea a través de la atención, el propósito o la experiencia.
Analizar estos nuevos perfiles y expectativas permite comprender el mercado desde una perspectiva más precisa y enfocada, ayudando a identificar oportunidades, anticipar tendencias y ajustar estrategias antes que la competencia.
Más que una curiosidad, conocer al consumidor de 2026 es una ventaja competitiva.
Esta comprensión es la que permitirá crear ofertas alineadas con la demanda, mejorar la comunicación y fortalecer la relación con el público en un escenario cada vez más competitivo.
Principales comportamientos y expectativas del consumidor digital en 2026
El consumidor de 2026 es más cauteloso, racional y selectivo.
Después de años de inestabilidad y de avances tecnológicos intensos, comenzó a valorar lo esencial, el tiempo y la practicidad, dejando atrás el consumo por impulso y priorizando compras con propósito y beneficios reales.
Según NielsenIQ, el comprador será más cuidadoso al gastar, pero estará dispuesto a invertir en productos que transmitan valor, confianza y transparencia.
Esto refuerza la importancia de ofrecer información clara, precios competitivos y experiencias de compra simples y seguras dentro de los marketplaces.
En cuanto al perfil, el informe “Future Consumer 2026” de WGSN identifica cuatro tipos de consumidores que ayudan a entender mejor cómo se comportará este nuevo comprador.
Conocerlos es esencial para ajustar el mix de productos, la comunicación y el posicionamiento en el e-commerce.
⚖️ Los Imparciales: equilibrio y transparencia
Son compradores que evitan los extremos y desconfían de las promesas exageradas. Buscan información confiable, descripciones objetivas y opiniones reales de otros usuarios antes de comprar.
👉 Estrategia: mantén títulos y descripciones claras, destaca beneficios reales y utiliza reseñas y pruebas sociales para transmitir seguridad y confianza.
🤖 Los Autonomistas: quieren decidir por sí mismos
Este grupo utiliza la tecnología para comparar precios, evaluar reputaciones y personalizar su experiencia de compra. Valoran la autonomía y el control sobre cada etapa del recorrido, desde el pago hasta la recepción del producto.
👉 Estrategia: facilita la autonomía del comprador, incluye fotos detalladas, variaciones disponibles, políticas de cambio visibles y respuestas rápidas en las preguntas.
🌱 Los Iluminadores: optimismo y pequeñas conquistas
Valoran el bienestar, el autocuidado y las pequeñas victorias cotidianas.
Prefieren productos que aporten comodidad, practicidad y significado, sin excesos. Tienden a elegir vendedores auténticos y responsables.
👉 Estrategia: utiliza descripciones empáticas, destaca beneficios prácticos (como durabilidad, comodidad o ahorro de tiempo) y ofrece opciones sostenibles o que transmitan calidad de vida.
🔗 Los Sinergistas: conexión y comunidad
Son consumidores que valoran el sentido de pertenencia y las experiencias compartidas. Confían en las recomendaciones, en las comunidades online y en las opiniones de otros compradores.
👉 Estrategia: fomenta las reseñas y los comentarios, ofrece respuestas personalizadas en las preguntas y promueve el engagement postventa, mostrando atención y cercanía.
Las tendencias que moldearán el mercado digital
El e-commerce llega a 2026 más maduro, tecnológico y competitivo que nunca.
Después de un ciclo de grandes aprendizajes y transformaciones, el sector se prepara para una nueva etapa en la que los datos, la automatización y el comportamiento del consumidor serán los principales motores del crecimiento.
Los últimos años dejaron una lección clara: quienes siguen las tendencias y adaptan sus estrategias con agilidad tienen más posibilidades de crecer de forma sostenible.
Y ese será el gran diferencial de 2026: usar información inteligente para actuar antes que el mercado.
Pero, ¿cuáles son las tendencias que moldearán el e-commerce en los próximos meses?
A continuación, te mostramos los principales movimientos que ya están rediseñando el escenario digital y que todo vendedor debe seguir de cerca para mantenerse competitivo.
Las principales tendencias del e-commerce en 2026
El escenario digital continúa transformándose rápidamente, impulsado por la tecnología, el comportamiento de los consumidores y la creciente competitividad en los marketplaces.
En 2026, las tendencias apuntan hacia un e-commerce más inteligente, conectado y sostenible, donde las decisiones basadas en datos y la eficiencia operativa serán fundamentales para lograr el crecimiento.
Descubre a continuación las principales transformaciones que marcarán el mercado digital este año:
1. Inteligencia Artificial y automatización en todas las etapas
La IA generativa y las soluciones automatizadas se convierten en herramientas esenciales para los vendedores y gestores de e-commerce. Ayudan a prever la demanda, crear descripciones optimizadas, ajustar precios y entender el comportamiento de compra en tiempo real.
👉 Tendencia: operaciones más ágiles, personalización a gran escala y decisiones más precisas basadas en datos.
2. Marketplaces más competitivos y especializados
Con la llegada de nuevas plataformas y el fortalecimiento de las existentes, los marketplaces serán aún más exigentes en 2026. Mercado Libre, Shopee y Amazon seguirán como líderes, pero el panorama se amplía con nichos especializados y nuevas políticas de visibilidad.
Un buen ejemplo es la expansión y adaptación del fulfillment y la logística de Mercado Libre en la región — especialmente en México y Colombia —, que ha permitido reducir significativamente los tiempos de entrega y los costos operativos para los vendedores en estos mercados clave.
👉 Tendencia: quienes dominen las reglas de cada plataforma y utilicen herramientas de análisis tendrán una ventaja competitiva en la disputa por relevancia y conversión.
3. Social commerce y contenido en video
Las redes sociales siguen influyendo en las decisiones de compra, y el contenido en video — especialmente en formatos cortos — será el principal motor de descubrimiento de productos.
Las compras a través de TikTok Shop, Instagram y los influencers de nicho continúan ganando espacio, acercando la decisión de compra a la interacción directa.
👉 Tendencia: integración entre social y marketplaces, con un mayor impacto del video y del engagement en tiempo real.
4. Mobile commerce y experiencia instantánea
Más del 70% de las compras online en América Latina ya se realizan desde el teléfono móvil, y en 2026 esa cifra seguirá creciendo.
Los consumidores esperan rapidez, practicidad y una navegación intuitiva, priorizando los anuncios y páginas que cargan rápido y ofrecen un checkout simplificado.
👉 Tendencia: invertir en imágenes verticales, títulos breves y anuncios optimizados para mobile será indispensable para mantenerse competitivo.
5. Consumo consciente y responsabilidad social
El consumidor de 2026 busca marcas y vendedores alineados con sus valores.
Los productos sostenibles, duraderos o que promueven el bienestar ganan cada vez más visibilidad.
Además, las políticas de envío con neutralidad de carbono y los empaques ecológicos se están convirtiendo en diferenciales competitivos.
👉 Tendencia: los vendedores que destaquen la sostenibilidad y el propósito en sus descripciones tendrán mayor aceptación y fidelización por parte de los compradores.
6. Logística rápida y experiencia postventa
La entrega rápida y rastreable sigue siendo uno de los factores más decisivos en la compra online.
Servicios como Mercado Envíos Full y Amazon Logistics demuestran que el consumidor busca seguridad y conveniencia hasta el final del proceso.
👉 Tendencia: invertir en soluciones de envío ágil, en una postventa eficiente y en una buena reputación será fundamental para mantener la competitividad.
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En resumen, 2026 será el año del e-commerce inteligente, aquel que combina datos, automatización, empatía y una experiencia real.
Los vendedores que se adapten a estas tendencias estarán mucho más preparados para crecer y conquistar al consumidor digital del futuro.
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Productos con alta demanda para 2026
El e-commerce inicia 2026 con nuevas oportunidades y cambios importantes en el comportamiento de compra.
Estar atento a estas transformaciones será esencial para identificar productos con mayor potencial de ventas, ajustar estrategias y mantener la competitividad a lo largo de todo el año.
Con base en los análisis de Nubimetrics, la herramienta líder de inteligencia de ventas impulsada por IA, es posible mapear categorías y productos en crecimiento dentro de los marketplaces, revelando dónde están las mejores oportunidades de expansión para los vendedores.
A continuación, descubre los nichos que se destacarán en 2026 y cómo aprovechar estas tendencias para mejorar tu rendimiento y atraer nuevos compradores.
💻 Tecnología y electrónicos: enfoque en utilidad y conectividad
La categoría de Electrónicos sigue siendo una de las más fuertes del e-commerce. El consumidor busca tecnología que facilite el día a día, con buen precio y excelentes valoraciones — un terreno fértil para los sellers que monitorean la demanda y la estacionalidad con datos.
En este contexto, los productos que combinan practicidad, conectividad y eficiencia energética serán los que lideren las búsquedas y las ventas en 2026.
Entre los principales destacados se encuentran:
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Smartwatches y pulseras inteligentes, cada vez más orientados al bienestar y la salud. En el último Hot Sale México, por ejemplo, el Apple Watch Series 10 lideró las ventas de la categoría.
Smartwatches más vendidos en Mercado Libre México en mayo de 2025. (Fuente: Nubimetrics.com)
🏠 Hogar y decoración: comodidad y estilo en alza
La búsqueda de comodidad y personalización dentro del hogar sigue siendo fuerte en 2026. Los consumidores priorizan espacios funcionales, estéticos y accesibles, favoreciendo productos prácticos y de buena relación costo-beneficio.
En esta tendencia de consumo, la estética y la funcionalidad avanzan juntas. Las publicaciones con buenas fotos, descripciones detalladas y combinaciones visuales coherentes tienden a generar mayor confianza y conversión en los marketplaces.
En Mercado Libre Argentina, por ejemplo, el subnicho de Cuidado del Hogar y Lavandería registró un aumento superior al 60% en las ventas durante el primer semestre de 2025, con el tender plegable de pie con alas liderando la preferencia de los compradores.
Imagen del gráfico de crecimiento de ventas del subnicho Cuidado del Hogar y Lavandería en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Este crecimiento refuerza el potencial de los productos orientados a la practicidad doméstica, una tendencia que seguirá en alza en 2026, a medida que los consumidores buscan soluciones simples y accesibles para su vida diaria.
👗 Moda y bienestar: autenticidad y comodidad
El consumidor de 2026 busca autenticidad, comodidad y propósito.
Este público quiere productos que combinen estilo y practicidad, y confía en los vendedores que comunican beneficios reales y muestran pruebas sociales, como reseñas y fotos de compradores.
Ante este escenario, la moda casual, el fitness y el autocuidado se consolidan como tendencias de consumo recurrentes, con crecimiento sostenido en los marketplaces. Estos nichos se mantienen entre los más buscados y ofrecen ventas constantes durante todo el año.
Imagen del gráfico de estacionalidad de ventas de la categoría Ropa y Accesorios de Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
Según los datos de Nubimetrics, algunas de las categorías con alta oportunidad de venta en 2026 dentro de Mercado Libre Colombia son:
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Ropa casual y ligera, como vestidos, kimonos, camisas, faldas y pantalones.
El nicho de Moda y Bienestar combina un alto volumen de búsquedas con una renovación constante de tendencias, lo que lo convierte en un rubro ideal para los vendedores que trabajan con análisis de demanda y reposición inteligente de stock.
Productos más buscados en la categoría Ropa y Accesorios de Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
En 2026, la diferencia estará en seguir los movimientos del mercado en tiempo real y ofrecer productos que unan estilo, funcionalidad y propósito.
🚲 Movilidad y deportes: tecnología, ocio y sostenibilidad
La búsqueda de alternativas de transporte liviano y de actividades al aire libre seguirá creciendo en 2026, impulsada por la preocupación por la salud y el medioambiente.
La combinación de tecnología, ocio y sostenibilidad convierte a esta en una de las categorías con mayor potencial de expansión en el e-commerce.
Con un público cada vez más interesado en un estilo de vida activo, las categorías con ticket promedio más alto y baja competencia continúan atrayendo a vendedores atentos a las oportunidades estacionales y a los nichos específicos.
Al analizar la categoría de Deportes en el mercado uruguayo, se observa que la subcategoría de Championes registró más del doble de ventas en 2025 en comparación con 2024, mostrando un alto potencial de crecimiento para 2026.
Entre las marcas más populares se destacan Under Armour, Adidas y Topper, lo que indica una tendencia clara hacia productos deportivos de calidad y confianza.
Los vendedores que sigan este movimiento y diversifiquen su catálogo con productos conectados tendrán más oportunidades de destacarse en los marketplaces a lo largo del año.
🌿 Sostenibilidad y autocuidado: consumo con propósito
El consumidor de 2026 está más consciente y busca productos duraderos, ecológicos y que transmitan bienestar. Los artículos que combinan sostenibilidad, practicidad e innovación tienden a ganar mayor visibilidad en los marketplaces.
Entre las principales apuestas:
Los datos de Nubimetrics muestran que las bebidas orgánicas y naturales se consolidaron como una de las tendencias más prometedoras dentro del nicho de consumo consciente.
En Chile, los jugos orgánicos lideraron las ventas de la categoría, con marcas como Ama entre las más populares en Mercado Libre durante 2025.
Jugos orgánicos más vendidos en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
Este crecimiento refuerza la oportunidad para los vendedores que apuestan por productos naturales, veganos y sostenibles, nichos que continuarán en expansión durante 2026.
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 Vender con propósito es vender con estrategia. Los productos con valor agregado y una narrativa sostenible ganan protagonismo en los marketplaces y fomentan una mayor fidelización.
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Cómo usar la Inteligencia Artificial para vender más
Saber mapear las preferencias y el comportamiento de los compradores es un ejercicio fundamental para cualquier vendedor que desea crecer de forma sostenible.
A partir de estos datos, es posible revisar estrategias, anticipar movimientos del mercado y adaptar el negocio a un entorno que seguirá en constante transformación en 2026.
Entre las principales tendencias del e-commerce, la Inteligencia Artificial (IA) se consolida como una herramienta esencial para aumentar la eficiencia y la competitividad.
Mediante algoritmos avanzados, la IA permite identificar tendencias de consumo en tiempo real, ajustar precios y ofertas de forma automática y prever la demanda con mayor precisión, todo esto reduciendo riesgos y optimizando resultados.
En los marketplaces, esta tecnología ya se utiliza para:
Con esto, vender con IA deja de ser solo una ventaja competitiva para convertirse en una parte central de la estrategia de quienes buscan escalar sus ventas con inteligencia.
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más vendidos en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics.com)
