Aprende a consolidarte y destácate como uno de los principales vendedores en el marketplace. ¡Aquí te contamos todas las claves!
En este artículo encontrarás:
La cantidad de vendedores de Mercado Libre crece año a año y, con ello, se potencia la competencia en el marketplace más grande de América Latina. La dinámica del mercado y de la plataforma representan una oportunidad y un desafío para los vendedores online, incluidos los líderes.
Sólo durante los primeros 9 meses del 2024 y en Argentina, se sumaron 28 mil nuevos sellers a Mercado Libre, de acuerdo al reporte oficial de la compañía. Este dato expone el crecimiento sostenido del canal de venta.
Frente a ese panorama, identificar a los mejores vendedores es clave: te brinda información para conocer el entorno donde te destacas y, fundamentalmente, para tomar decisiones eficientes y ajustar estrategias para potenciar tus propias ventas.
Si bien las tiendas oficiales y las grandes marcas pueden tener ventajas competitivas frente a los restantes vendedores, cada nicho tiene sus particularidades en Mercado Libre y estudiarlo es esencial para consolidar tu éxito.
Al momento de evaluar a los líderes, es importante determinar qué variable se toma en cuenta para este análisis. En el caso del e-commerce, el market share o cuota de mercado es la métrica a considerar. Se trata de la porción del mercado que representa la facturación de un vendedor.
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Con herramientas de información e Inteligencia Artificial como Nubimetrics, esta tarea estratégica es muy sencilla.
Con Analiza tus Categorías, puedes conocer la posición de tu negocio en cada nicho en el que vendes, a partir de tu participación en el mercado, y acceder a datos estratégicos de la competencia.
Vista de la pantalla Analiza tus categorías de Nubimetrics
Como muestra la imagen superior, además de identificar el puesto que ocupa el negocio de un vendedor en el ranking de una categoría -el nicho Eléctricos de scooters para niños en este caso- es posible saber cuál es la facturación del líder del rubro y cuánto crecimiento es necesario para escalar.
Para conocer en profundidad a los mejores, además de las cifras de ventas, la información muestra las medallas de los vendedores. Siguiendo el ejemplo, advertimos que el seller que está un puesto por encima del vendedor analizado es Gold, pero su facturación es mayor.
Ranking de mejores vendedores de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
También puedes conocer la evolución de las ventas del top seller y cuáles son sus mejores publicaciones, información de gran utilidad para descubrir la composición de su negocio, las estrategias de precios y de creación de títulos.
Evolución de las ventas de un vendedor líder en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Después de identificar tu posición en el ranking de Mercado Libre y entender quiénes son los vendedores más cercanos, el siguiente paso es aplicar estrategias de posicionamiento que ayuden a consolidar tu liderazgo, fortalecer tu negocio y seguir creciendo de forma consistente.
Como vimos, tomar decisiones basadas en información es clave en este proceso. A continuación, reunimos algunas acciones fundamentales para mantener el desempeño de los top sellers en Mercado Libre:
Incluso si eres el mejor vendedor de una categoría, debes monitorear de forma constante el mercado. Un seguimiento continuo es central para tomar decisiones en el dinámico entorno del e-commerce, cuidando la rentabilidad y aprovechando oportunidades para mejorar.
Por ejemplo, si tu negocio está primero en el ranking de un nicho, observar a los vendedores cercanos te permite cuidar tu posición, advirtiendo la distancia que los separa, los riesgos y posibilidades.
Ranking de mejores vendedores de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
Como muestra la imagen superior, el vendedor que lidera la categoría Máquinas para Cupcakes registra una facturación de 200 mil pesos, mientras que el segundo del ranking, que avanza en la lista, factura unos 20 mil pesos menos: la diferencia es sólo del 10%.
Tener una noción clara del rubro te pondrá en ventaja para ajustar estrategias. Es así que, monitorear los insights se vuelve una tarea fundamental para sostener el éxito de tus ventas. Advertir, por ejemplo, si la categoría está creciendo o cae su facturación, te permitirá anticiparte a pérdidas.
Vista del detalle de una categoría en Nubimetrics
Como eres uno de los mejores vendedores ya lo sabes: seguir la demanda es esencial en Mercado Libre. Aunque tus ventas sean buenas, debes estar al pendiente de qué buscan los compradores, cómo lo hacen y considerar la estacionalidad.
Estudiar los rankings de palabras más buscadas te permitirá potenciar tus ventas, ofreciendo los productos que desean los compradores y creando títulos que se ajusten a sus patrones de búsqueda.
En el nicho Eléctricos, dentro de juguetes montables para niños de Mercado Libre México, las palabras más utilizadas por los usuarios son “scooter xiaomi” y “patinete electrico xiaomi”. Por eso, incluir la marca en el título de tu publicación te permitirá posicionar mejor en los resultados de búsqueda.
Palabras más buscadas en una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
Al analizar la demanda, la estacionalidad es una de las variables más relevantes a considerar. Se trata de las fluctuaciones del consumo de acuerdo a periodos y épocas determinadas. Están relacionadas a cambios de estación, a fechas comerciales y a eventos de temporada, como el inicio de las clases.
Por ejemplo, el nicho Árboles y Adornos de Navidad registra el pico de ventas en el mes de noviembre, buen nivel de transacciones en diciembre y, durante los restantes 10 meses, las ventas son escasas.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Árboles y Adornos de Navidad. (Fuente: Nubimetrics)
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Seguir de cerca los cambios en la demanda te permitirá anticiparte, gestionar de manera eficiente tu stock y llegar antes que la competencia al comprador. Por eso, como vendedor exitoso, el seguimiento de la estacionalidad es indispensable para tu rentabilidad.
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Si monitorear a la competencia es importante en el e-commerce, para los vendedores líderes esta acción es aún más relevante: sostener el éxito de ventas depende en gran medida de seguir a los sellers cercanos para ajustar tus estrategias y continuar liderando.
En esta instancia y tal como ya vimos, los rankings de vendedores constituyen el primer paso porque brindan información central sobre el negocio de los competidores y su posición en la categoría donde compiten.
Tras ello, la instancia siguiente es analizar en profundidad sus estrategias, identificando cuáles son sus publicaciones más rentables, qué condiciones de venta ofrecen a los compradores, cuál es la evolución de los precios de sus productos y mucho más.
Información de un competidor en Nubimetrics
Estudiar los aspectos principales de los vendedores que están próximos en el ranking de tu categoría te permitirá detectar sus debilidades para potenciar tus fortalezas. Y, también, tomar en cuenta las características positivas de los competidores que pueden mejorar tu propio desempeño.
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Identificar y trabajar con el corazón productivo de tu negocio es otra de las claves para sostenerte entre los mejores vendedores. Con la Ley de Pareto, descubre cuál es el 20% de tus productos que genera el 80% de tus ganancias.
Detectando cuáles son las publicaciones más rentables para tu negocio, puedes optimizar recursos, enfocar tus esfuerzos y potenciar tus ventas. Conocer tu 80/20 te permitirá identificar los artículos más importantes para tu negocio y las estrategias que dan mejores resultados.
Gráfico de Pareto de un vendedor de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Aplica el principio de Pareto para fortalecer tus ventas. Si ya estás entre los mejores, refinar tus estrategias es fundamental para destacarte, lograr mantener tu liderazgo e incluso superarte.
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Tener buena reputación es un requisito para lograr buenas ventas en Mercado Libre y, a la vez, esto potencia tu negocio, a través de un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda, lo que impacta en la conversión.
La reputación está vinculada al servicio integral que brindas. Tanto los reclamos y cancelaciones de venta como la atención que ofreces a los clientes es importante, por lo que debes considerar cada detalle para cuidar la imagen de tu negocio y su rentabilidad.
Reputación de un vendedor en Mercado Libre
Además de ser tu carta de presentación a los consumidores, la reputación es una de las variables que considera el marketplace para otorgar medallas MercadoLíder, Gold y Platinum, que tienen numerosas ventajas para tu negocio.
Ajustar la estrategia de precios constantemente es una tarea de todo vendedor líder. Además de atender a tu rentabilidad, debes considerar los cambios en los precios y campañas de la competencia. También tener en cuenta las condiciones de venta que impactan en la decisión de compra.
La información y la Inteligencia Artificial es la base de toda estrategia de precios exitosa. Por eso, debes prestar atención a los precios y características de las publicaciones de los mejores competidores. De ese modo podrás comprender, además del monto, qué valoran los usuarios.
Productos destacados de un competidor en Nubimetrics
Tras seguir los precios de los competidores directos, puedes hacer un rastreo más profundo utilizando IA. Con el Explorador de Publicaciones busca el producto de tu interés e identifica las estrategias más exitosas.
Vista del Explorador de publicaciones de Nubimetrics
También puedes estudiar la evolución del precio de un artículo para detectar las fluctuaciones e identificar a partir de toda la información reunida las causas que están detrás de esos reajustes. Así podrás mejorar tu estrategia, potenciando en simultáneo tu rentabilidad y competitividad.
Evolución del precio de un producto en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Con Inteligencia Artificial, mantenerte entre los mejores vendedores es más sencillo. Con el Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics puedes evaluar el desempeño de tus productos en el marketplace y acceder a recomendaciones para crecer.
A partir de algoritmos, el Índice de Calidad Nubimetrics establece cuán alineadas a la demanda están tus publicaciones, cuál es su nivel de posicionamiento y la eficiencia de conversión.
Índice de calidad Nubimetrics de una publicación de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
La IA te brinda sugerencias para incorporar palabras clave a los títulos de tus publicaciones, así tendrás más visibilidad en el marketplace, al ajustar tu oferta de productos a los términos de búsqueda de los compradores.
Análisis y recomendaciones para mejorar la alineación a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
Además de las palabras clave, la Inteligencia Artificial indica las características y estrategias aplicadas en las publicaciones del nicho que mejor desempeño tienen. Por ejemplo, si contar con medalla MercadoLíder es importante o son exitosos los envíos gratis.
Cuando un negocio está entre los mejores de un rubro o categoría, uno de los desafíos y de las oportunidades más importantes para seguir creciendo es mejorar la eficiencia de conversión, es decir, la relación entre la tasa de conversión propia y la mejor del nicho.
Con Nubimetrcis puedes tomar dimensión concreta de cómo convierte tu negocio en general, abarcando todas las visitas a tus publicaciones y considerando cuántas ventas se concretan. También es posible analizar distintos periodos para identificar a qué responden los cambios.
Análisis de la conversión de un negocio en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Además, puedes identificar en cada subnicho cómo es tu eficiencia de conversión: a partir de la comparación entre la de tus ventas y la ideal de la categoría, puedes advertir, incluso, la cantidad de beneficios que puedes alcanzar si mejora tu performance.
Análisis de una conversión de una publicación en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Para optimizar la conversión son fundamentales todos los consejos mencionados anteriormente, pero utilizando IA es posible hacer ajustes directos en los aspectos que hacen la diferencia y potenciarán tus publicaciones.
Recomendaciones para mejorar la conversión de una publicación en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
🔄 IA y estrategias de conversión en e-commerce: todo lo que debes saber
Si quieres descubrir nuevos nichos de mercado y destacarte en otras categorías, también debes valerte de información e IA. Antes de desembarcar en otros rubros debes descubrir oportunidades: nichos de baja competencia y en crecimiento.
Aunque en el e-commerce hay infinitas oportunidades, duran poco tiempo, por lo que para aprovecharlas debes estar preparado y contar con las herramientas necesarias. Ante ese desafío, el Explorador de Categorías de Nubimetrics es un gran aliado.
Puedes configurar los filtros de tu interés para conocer en profundidad las características de cada nicho, como el nivel de competitividad, la cantidad de vendedores con medallas y el crecimiento, entre muchas otras variables.
Vista del Explorador de categorías de Nubimetrics
Esta visión panorámica es central para empezar a vender en nuevas categorías y tener posibilidad de éxito, tomando decisiones y emprendiendo acciones estratégicas a partir de información y herramientas de IA.
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❓ Preguntas frecuentes sobre cómo mantenerse en la cima del ranking de Mercado Libre 1. ¿Cómo saber mi posición en el ranking de Mercado Libre? Puedes consultar tu posición por categoría usando herramientas como Nubimetrics, que muestran tu desempeño frente a la competencia, incluyendo facturación, medallas y evolución de ventas. 2. ¿Qué es el market share en Mercado Libre y por qué es importante? El market share es la porción del mercado que representa tu negocio dentro de una categoría. Monitorear esta métrica permite entender tu peso en el nicho y tomar decisiones estratégicas para crecer. 3. ¿Cómo ayuda la Inteligencia Artificial a mantener el liderazgo en Mercado Libre? Con IA es posible optimizar publicaciones, anticipar la demanda, ajustar precios y mejorar la conversión a partir de datos del mercado y del comportamiento de los consumidores, manteniendo tu competitividad. 4. ¿Qué estrategias ayudan a mantener el liderazgo en el ranking? Algunas acciones esenciales incluyen: seguir a la competencia, analizar la demanda, tener en cuenta la estacionalidad, cuidar la reputación, revisar precios y usar herramientas de IA para potenciar tus publicaciones. 5. ¿La reputación influye en el ranking de vendedores de Mercado Libre? Sí. La reputación es uno de los principales criterios de posicionamiento en la plataforma. Los vendedores con buenas calificaciones, pocas reclamaciones y buena atención suelen tener mayor visibilidad y mejores posiciones. 6. ¿Cómo aplicar la Ley de Pareto (80/20) en Mercado Libre? Aplica este principio para identificar los productos que generan la mayor parte de tu facturación. Esto permite enfocar esfuerzos en las publicaciones más rentables y mantener la eficiencia del negocio. 7. ¿Cómo identificar oportunidades en nuevas categorías? Herramientas como el Explorador de Categorías de Nubimetrics permiten analizar nichos con baja competencia y alto crecimiento, facilitando el ingreso a mercados con potencial. |
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