Como sabemos, Mercado Libre es un entorno altamente competitivo y dinámico en el que no basta solo con vender para estar entre los mejores. Se necesita, sobre todo, tener las mejores estrategias de venta, la mejor oferta, los mejores productos, el mejor servicio y la mejor reputación para establecerse como uno de los líderes del marketplace.
Para aprender a mantenerte en lo más alto del ranking y asegurar el liderazgo de tu negocio dentro de la plataforma, te explicamos en detalle las acciones que debes seguir y que te ayudarán en este camino. ¡Vamos!
En este artículo encontrarás:
¿Quiénes son los mejores vendedores de Mercado Libre?
Los top selles o mejores vendedores en Mercado Libre son aquellos que tienen el mayor porcentaje de mercado en una o varias categorías. Es decir, son los que concentran la mayor cantidad de ventas en un rubro o nicho y, por ende, se encuentran entre los primeros puestos en el ranking de vendedores del marketplace.
Visualización del ranking de vendedores en Mercado Libre.
El análisis y seguimiento de este ranking nos permite identificar quiénes son los líderes en las categorías en las que vendemos, conocer el posicionamiento de nuestro negocio dentro del marketplace y quiénes son nuestros competidores directos.
💡 En este video te enseñamos cómo identificar y seguir de manera sencilla a un competidor de Mercado Libre 💡
De este modo, sabremos a qué vendedores debemos seguir para estudiar sus movimientos y estrategias de venta y, en consecuencia, descubrir cómo realizan sus operaciones. Es posible visualizar la clasificación de los principales vendedores de cada categoría mediante herramientas de análisis, que estructuran estos vendedores según el volumen de negocio o la cantidad de ventas.
Cómo aparecer entre los primeros vendedores de Mercado Libre
Conquistar el mercado en el cual invertimos esfuerzos es el deseo de todos los vendedores de marketplaces, sin embargo, no solo basta con vender para alcanzar la cima del ranking de mejores vendedores, sino que también hay que aprender a conservar ese lugar y mantenerlo. El trabajo duro y el análisis contextual del marketplace serán imprescindibles para lograrlo pero, también, hay algunas acciones clave que te permitirán mantenerte entre los primeros lugares y preservar esa posición. A continuación, te dejamos 3 claves para mantener tus ventas online y asegurar tu liderazgo en Mercado Libre.
1. Mira a los vendedores que están cerca
Si eres un vendedor que ya tiene publicaciones posicionadas en los primeros lugares, tu objetivo debe ser mantener el liderazgo. Para ello, es importante saber con exactitud quiénes son los mejores vendedores y en dónde se encuentra tu negocio en el ranking. De esta manera, podrás visualizar cuánta competencia tienes “hacia arriba y hacia abajo”.
En este video de Nubimetrics, te indicamos cómo encontrarte fácilmente en el ranking de vendedores de una categoría.
2. Chequea a los vendedores que crecen rápido
Una vez que conozcas quiénes son los competidores que te rodean en el ranking de tus categorías, es importante explorar y analizar sus movimientos para saber cómo y por qué están creciendo. De esta manera, podremos saber qué venden, cómo lo venden, si ofrecen descuentos, envío gratis, cómo responden a sus consultas, entre otros, hacer un análisis competitivo entre su negocio y el nuestro.
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#No lo olvides
Conocer el ranking de vendedores sirve para observar qué están haciendo los grandes vendedores y los competidores cercanos a tí. Utiliza esta información para hacer benchmarking y mejorar tus estrategias de venta.
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3. Usa la información de la competencia para crear nuevas estrategias
Por último, es hora de poner manos a la obra y utilizar la información recopilada en los pasos anteriores para el desarrollo de acciones estratégicas que nos permitan mejorar nuestra oferta para mantener nuestro liderazgo en la categoría, como la adopción de precios estratégicos, la creación de promociones especiales, combos y descuentos, la oferta de productos complementarios, etc.
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Cómo ser mejor vendedor en Mercado Libre
Después de conocer las claves para mantener nuestro liderazgo dentro de las categorías, es hora de recurrir a las acciones que nos van a ayudar a potenciar nuestras ventas. Sigue leyendo y echa un vistazo a estos consejos para descubrir cómo mantener el liderazgo de tu negocio en Mercado Libre.
Investigar las tendencias
Como siempre decimos, estar al tanto de la demanda de los compradores es clave para saber qué buscan y cómo lo hacen. Monitorear y seguir de cerca los deseos del consumidor nos ayudará a definir qué productos están en auge y de esa manera, pensar en estrategias novedosas y llamativas para ofrecer a los usuarios. Esta acción también nos ayudará a crear títulos estratégicos para nuestras publicaciones.
Actualizar tu stock para ser más competitivo
¿Ya analizaste y evaluaste cómo operan tus competidores? Entonces es momento de disparar acciones que te permitan diferenciarte de ellos, como promociones, combos, precios estratégicos, productos complementarios, entre otros. Un ejemplo de estas acciones puede ser sumar nuevos productos al stock que ofreces para volverte más competitivo y más atractivo para los compradores.
Hacer cross selling
Cross selling o la venta cruzada es una táctica de venta muy eficaz que consiste en ofrecer productos complementarios al elegido por el comprador, para incrementar el ticket de venta y aumentar los ingresos del negocio. En nuestro caso, la venta cruzada de los productos con mejor rendimiento es una gran estrategia para mantener la demanda y el liderazgo de la categoría. Por ejemplo, si vendes tablets, incluir fundas en tu oferta puede significar una gran diferencia.
Invertir en campañas publicitarias
Las campañas de publicidad pagas como las que ofrece Mercado Ads, son una buena forma de generar más visitas y potenciar las estrategias de venta orgánica del negocio. A través de ellas podemos aumentar la visibilidad de nuestros productos, ampliar nuestra presencia en el mercado y conquistar a los internautas que aún no son nuestros compradores.
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#Consejo
Los clientes potenciales son aquellos usuarios cuyas necesidades pueden ser satisfechas por nuestros productos y representan una gran oportunidad para nuestro negocio. Mira este artículo y aprende a identificarlos:
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Incorporar información para vender más y mejor
Trabajar con datos e información nos ayudará a tomar las mejores decisiones. Cuando vendemos en internet, no es suficiente contar sólo con la intuición y sin dudas, necesitamos recursos para mirar objetivamente el contexto.
Para generar un negocio competitivo a largo plazo, puedes utilizar herramientas de análisis de datos que nos ayudan a elegir mejores productos para vender, seguir las tendencias, conocer a la competencia y comparar la performance de nuestro negocio con todo el mercado.
Para ser un vendedor exitoso, hay muchas variables en juego que debes conocer. Suscríbete ahora en nuestra Academia Nubimetrics y recibe más contenidos como este, que te ayudarán a potenciar las ventas de tu negocio en Mercado Libre.