Após dois anos sem festejos, o Brasil se prepara para o maior São João de todos os tempos. De norte a sul, o país já se organiza para as festas juninas e começa a impulsionar o consumo no e-commerce nas categorias de alimentos, bebidas, moda, acessórios e artigos para festas, decoração entre outras. Descubra quais produtos e categoria ganham destaque neste São João e prepare sua oferta para não ficar de fora desta festa!Aqui, você encontrará:
Quando são as festas juninas?
A segunda maior festa popular brasileira, as festas juninas em 2022 devem acontecer em todo mês de junho e julho no país. Popularizada pelos portugueses durante a colonização, as festividades de junho são comuns em todo território brasileiro, em especial, no Nordeste, representam uma excelente oportunidade para vendedores onlines de todo país, pois embora tenha por princípio uma conotação religiosa, estas comemorações ganharam proporções gigantescas, se equiparando ao Carnaval, como uma festa democrática e de folia popular!
5 produtos para vender mais no São João
Tradicionalmente, as festas juninas representam um grande potencial de vendas para o comércio brasileiro. Segundo um levantamento feito pela OLX, ainda durante o período de isolamento, as comemorações de São João provocaram um aumento de 83% nas buscas e de 70% nas vendas online de produtos juninos, em 2021, no país. Ainda de acordo com o estudo, entre as mudanças mais significativas do consumidor brasileiro durante o período, foram o aumento de celebrações em casa, que impulsionaram o consumo de alimentos e bebidas típicas, cestas juninas, artigos de decoração e vestidos para as festas.
Em 2022, nos preparamos para o que promete ser um ano inesquecível para as festividades juninas. Após dois anos sem quadrilhas, bandeirinhas, fogueiras e quentão para animar as noites de junho, o país se organiza para celebrar o São João com tudo que tem direito, com as festividades podendo se estender por até 60 dias em alguns estados. Para não ficar de fora dessa festa, seguimos nossos dados para saber quais tendências e oportunidades prometem agitar o e-commerce no próximo mês. Vejamos!
1. Junho é tempo de comer paçoca 🤤
E não podemos falar de festa junina sem falar de comida! Muitos pratos típicos, que costumam fazer parte de nosso cardápio durante todo o ano, ganham um sabor especial durante as festividades, impulsionando o consumo e o desejo, especialmente, por alimentos feitos a base de milho e amendoim. Entre eles, as paçocas se destacam como um dos doces juninos mais queridos do público.
Seguindo nossos dados, vemos que, assim como acontece com as bandeirinhas, as buscas por este produto já começam a crescer em maio. A palavra-chave paçoca, por exemplo, subiu mais 70 posições nas pesquisas, se posicionando no top 10 de buscas da categoria Doces e Chocolates do Mercado Livre.
Paçoca mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora sejam tradicionalmente feitas com apenas amendoim torrado, açúcar e sal, nos últimos anos, esse doce, encontrado na categoria Guloseimas, ganhou versões especiais, como as versões cremosas, com chocolate, diet, com aveia, zero açúcar entre outras. Entre as paçocas mais vendidas, a Paçoquita Zero açúcar da marca Santa Helena, se destaca como a preferida do público na plataforma.
Paçoca mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. São João pede pipoca 🍿
Outro alimento que faz sucesso e que não pode faltar nas quadrilhas e arraiais juninos são as pipocas. Doces, salgadas, com manteiga ou caramelizada, as pipocas são um alimento obrigatório nas festividades de junho. Entre as preferidas do público na plataforma, o kit de pipocas de canjica de milho e sal marinho, com 10 unidades, da Okoshi se destaca entre as preferências dos compradores, tendo ganhado mais 60 posições no último mês, se posicionando no top de vendas da categoria.
Pipoca mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com um mercado dominado majoritariamente por vendedores normais, as pipocas representam uma excelente oportunidade para impulsionarmos nossa lucratividade durante o período: isso porque suas vendas vem crescendo de forma exponencial na plataforma, superando as registradas no ano passado, apresentando uma perspectiva favorável para esta sazonalidade.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de paçocas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro ponto importante sobre este produto é que, quando aprofundamos nossa análise da oferta, vemos que quase 90% dos anúncios de pipoca no Mercado Livre não contam com frete grátis.
Porcentagem de vendedores de pipoca que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma possibilidade para este número, é o baixo valor do ticket médio deste produto, que não torna este benefício viável para aqueles que o vendem unitariamente. Uma boa alternativa para quem deseja usar o frete como estratégia, mas sem perder lucratividade, é elevar o ticket médio montando kits.
3. Quentão para espantar o frio 🥵
Perfeito para o inverno, o quentão é outro elemento obrigatório nas festas juninas e seu consumo abre caminho para vendedores de um produto, em especial, elevarem suas vendas durante esta sazonalidade: a cachaça. Com aumento de mais de 65% em suas vendas no primeiro quadrimestre deste ano e menos de 23% de vendedores platinum em sua concorrência, a cachaça se apresenta como uma excelente oportunidade para este São João.
Gráfico de concorrência entre vendedores de cachaça no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dos principais ingredientes originais do quentão, junto com gengibre, canela e especiarias, a cachaça foi a primeira bebida destilada da América Latina e é, hoje, a terceira mais consumida no mundo. No Mercado Livre, a cachaça com jambu Jambuzera vem se posicionando como uma das preferidas do público, tendo ganhado 24 posições no ranking de vendas este mês, conquistando o 3º no top 03 da categoria.
Cachaça mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Tem quadrilha, tem baião 🎶
Volumosos, rodados e confeccionados com tecidos chamativos, como a chita, os vestidos de quadrilha colorem as os arraiais e trazem movimento para os arraiais e para as vendas online de fantasias no marketplace, nos convidando a olhar mais de perto as tendência para este produto. Seguindo nossos dados, observamos que a demanda por trajes juninos já começa a crescer no Mercado Livre, a palavra-chave “festa junina”, por exemplo, já lidera as buscas na categoria Fantasias do marketplace.
Palavra mais pesquisada na categoria Fantasias no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, a venda de vestidos de quadrilhas também já começa a crescer, mesmo estando a quase meio mês das comemorações: o vestido de quadrilha infantil da marca Mundo das Fantasias ganhou mais 830 posições, subindo rapidamente no ranking de vendas nas últimas semanas.
Vestido de quadrilha mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro ponto importante que devemos levar em consideração sobre este mercado é sua competitividade: com aproximadamente, 21% de vendedores platinum competindo nesta categoria, as Fantasias apresentam uma baixa concorrência e são uma excelente oportunidade de mercado para aproveitar e melhorar o posicionamento e as vendas.
5. A estrela do São João! 🎈
Registrando pico de vendas no mês de junho, as grandes estrelas das decorações juninas são as bandeirinhas. Também chamadas de bandeirolas, este artigo surgiu em homenagem aos três santos juninos: Santo Antônio, São João e São Pedro e são um item obrigatório nas festas juninas de todo país.
Sazonalidade de bandeirinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Faltando um mês para as comemorações, já podemos observar uma movimentação na demanda devido a procura deste artigo no Mercado Livre. A palavra-chave bandeirolas subiu 20 posições este mês e já se posiciona no top 05 do ranking de palavras mais pesquisadas da categoria Bandeiras e Guirlandas.
Palavra mais pesquisada para bandeirinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um produto sazonal, as bandeirinhas apresentam um cenário interessante para quem está em busca de um bom investimento para junho: já que além deste ser o período mais lucrativo para a categoria, concentrando quase metade das vendas da categoria, este mercado também mostra com uma baixa competitividade, que conta com menos de 25% de vendedores platinum em sua concorrência.
Gráfico de concorrência entre vendedores de bandeirinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como aproveitar as festas juninas no Mercado Livre?
Eventos importantes, como as festas juninas, geram um grande aumento na demanda e nas vendas de produtos associados às suas festividades no Mercado Livre. Para conquistar um bom resultado e obter um bom faturamento nestes eventos sazonais, é essencial prepararmos antecipadamente o nosso negócio, para que estejamos prontos quando a demanda aumentar.
A antecipação não se trata apenas de saber as datas mais relevantes. Estoque, equipe, atendimento, logística usada e disponibilidade para resolver emergências também são de alta importância! Pensando nisso, devemos sempre realizar algumas tarefas importantes para garantir o sucesso das suas vendas de São João, como por exemplo:
1. Analisar o mercado e a concorrência. Um exercício essencial não apenas para datas sazonais, o monitoramento do mercado e da concorrência nos permite criar novas ações e adaptar nossas estratégias para que nossa oferta se mantenha competitiva e atraente para a demanda.
2. Montar um mix de produtos estratégico. Lembre-se de ter em mente todas etapas que envolvem a criação de um mix de produtos eficiente, sem esquecer que essas compras sempre ocorrem dias, semanas e até meses antes.
3. Anunciar de forma eficiente. Montar os anúncios de nossos produtos de forma estratégica e respeitando a estrutura do marketplace, é uma das chaves para obter um melhor posicionamento e vender mais, não se esqueça.
4. Oferecer um bom atendimento. Essencial em todas as etapas do processo de vendas, um atendimento de qualidade e rápido, que satisfaça a dúvidas de nossos compradores, pode ser o diferencial para conseguir melhores avaliações e melhorar nossa conversão de visitas em vendas.
As festas juninas são um evento importante no calendário brasileiro! De junho e julho, todo país festeja e arraiais de oferta tomam conta do comércio online e offline. Para sair na frente, te convidamos a se inscrever em nossa Academia Nubimetrics e receber todas as quartas-feiras novidades exclusivas sobre a demanda do Mercado Livre!
