La clave de un negocio es saber cuáles son los productos que generan la mayor rentabilidad. Esos son los tesoros que tenemos y que debemos cuidar. Por eso, es bueno siempre conocer algo de teoría que nos pueda ayudar a conceptualizar mejor la importancia de nuestra mejor mercadería para priorizar y darnos cuenta dónde está el núcleo de nuestro negocio. Y por supuesto, tomar decisiones con base en ello.
En este articulo encontrarás:
¿De qué trata la regla del 80/20?
Vilfredo Pareto fue un sociólogo, economista y filósofo italiano. No es la idea aquí hacer una biografía sobre él. Pero si rescatar uno de sus principales conceptos: «poco de mucho» y «muchos de poco». Básicamente, él estudió la propiedad de la tierra en Italia y lo que descubrió fue que el 20% de los propietarios poseían el 80% de las tierras, mientras que el 20% de los terrenos pertenecían al 80% de la población restante.
Para Pareto se establecían, así, dos grupos de proporciones 80-20: el grupo minoritario, formado por un 20 % de población, ostentaba el 80 % de algo y, el grupo mayoritario, formado por un 80 % de población, el 20 % de ese algo.
El 80/20 aplicado a Mercado Libre
Cuando analizamos cómo se distribuyen las ventas dentro de las publicaciones de un vendedor o qué publicaciones aportan más a las ventas, podemos ver que, cuanto mayor es el volumen de publicaciones, mayor el volumen de transacciones. Es decir:
El 20% de las publicaciones genera el 80% de las ventas
Los conceptos de Pareto se aplican mucho al e-commerce. Este fenómeno lo podemos ver reflejado en las visitas y la toma de decisiones. Por ejemplo, 80% información objetiva y 20% intuición. Se trata de profesionalizar el proceso de toma de decisiones, así como estrategias y tácticas.
Por supuesto, esta regla del 80 -20 es aplicable para el total de tus visitas. Es decir, el 80% de ellas son generadas por el 20% de las publicaciones.
Visualización Regla de Paretto en Nubimetrics
Obviamente, con sus excepciones y con su particularidades, este principio resulta de gran utilidad al momento de priorizar o clasificar publicaciones para optimizar ventas.
Aplica el 80/20 con Nubimetrics
La experiencia de analizar un gran volumen de información de Mercado Libre, nos permite detectar patrones en las ventas de los vendedores que, con este principio, se ajusta mucho a lo que pasa dentro del proceso de venta online.
Entender cuáles son las publicaciones que representan el 80% de nuestras ventas o visitas, es importante para saber en cuáles debemos focalizar esfuerzos para mejorarlas.
No siempre son las mismas acciones que las que realizaremos en una publicación. El impacto de focalizarnos en una publicación del grupo de las del 80% no será el mismo que el generado en una publicación del grupo del 20%.
Por lo tanto, para maximizar impactos debemos saber exactamente dentro de qué grupo está cada una de nuestras publicaciones. Porque, claro, esos son los tesoros que tenemos y que debemos cuidar para ser más eficientes.
Convertirte en un vendedor profesional es todo un proceso, pero siempre puedes volver a repasar los conceptos básicos o revisar las prácticas para ser un mejor vendedor. 😉
