El Hot Sale es una de las fechas más importantes para el e-commerce. La demanda se dispara durante el evento comercial y es la oportunidad perfecta para aumentar las ventas y potenciar la rentabilidad del negocio online.
Descubre cuáles son las tendencias para el Hot Sale 2025 y prepara una oferta ganadora para crecer al máximo. ¿Listo para triunfar? 😉
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el Hot Sale 2025?
El Hot Sale es un evento comercial de descuentos, promociones y beneficios para los compradores online. Se extiende durante varios días y en los últimos años se convirtió en una de las fechas comerciales más importantes en América Latina.
Si bien suele realizarse una edición anual, en algunos países de la región tienen lugar eventos relacionados, como el Hot Fashion en México, o se replica la fecha en una segunda edición hacia finales del año, como ocurre en Colombia.
¿Cuándo es el Hot Sale 2025?
Las fechas y la duración del Hot Sale varían en cada país y son determinadas por las instituciones organizadoras del evento, que representan a los vendedores y comercios online.
La fecha comercial, en Argentina y México, se realiza habitualmente en el mes de mayo. Mientras que, en Colombia, este 2025 tuvo lugar del 13 al 17 de marzo.
Por otra parte, tanto en Chile como en Uruguay no hay información oficial sobre el evento.
¿Cuándo hay Hot Sale en Argentina?
¿Cuándo es el Hot Sale en México?
El Hot Sale será del lunes 26 de mayo al martes 3 de junio en México este 2025, según informó la Asociación Mexicana de Venta Online (Amvo). El evento se extiende por una semana y durante el año también tienen lugar el Hot Fashion y el Hot Travel.
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Hot Sale 2025 en Argentina: qué vender en Mercado Libre
El Hot Sale 2024 registró una facturación de más de $346 mil millones en Argentina, lo que representó un crecimiento del 300% con relación a la edición anterior. Para este 2025, se espera que la tendencia continúe y más compradores aprovechen las promociones.
Por eso, es clave seguir las tendencias en los rubros que registran más ventas durante el evento comercial. Los destacados por la facturación y el volumen de unidades vendidas son:
- Electrodomésticos y Aires Acondicionados
- Electrónica, Audio y Video
- Belleza y Cuidado Personal
Vamos a ver, entonces, cuáles son los productos más buscados, las marcas favoritas de los compradores y las mejores oportunidades para tener éxito en la fecha comercial más importante del primer semestre.
Aires acondicionados
Cada año, los aires acondicionados son protagonistas del Hot Sale. Estos productos de ticket alto se convierten en los preferidos de los compradores que aprovechan las promociones y el cambio de temporada para adquirirlos.
Para la edición 2025, la categoría Aires Acondicionados en Mercado Libre es de alta oportunidad: atraviesa una etapa de gran crecimiento y presenta baja saturación, aunque registra poco más del 50% de las ventas en catálogo.
Características del nicho Aires Acondicionados en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
El año pasado, el modelo split frío-calor con tecnología inverter de la marca Samsung fue el más vendido durante el mes de mayo. Las palabras más buscadas fueron:
- aire acondicionado
- aire acondicionado inverter
- aires acondicionados
- aire acondicionado frio calor
- aire acondicionado portatil
Actualmente las mismas palabras continúan encabezando las búsquedas, pero hay algunas nuevas en crecimiento, como “aire acondicionado usados” y “multisplit”, que escalaron 14 puestos en el ranking.
Palabra en tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
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Las palabras más buscadas de la categoría Electrodomésticos y Aires Acondicionados en mayo del 2024 y que siguen siendo tendencia en la previa de la fecha comercial son:
Fravega outlet – thermomix –tienda oficial whirlpool – tienda oficial ariston – casa rodo electrodomesticos – coto electrodomesticos top house – campana cocina – pilisar sa –digi expert y novogar.
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Artefactos para cabello
La categoría Belleza y Cuidado Personal es una de las más destacadas de Mercado Libre y el Hot Sale no es la excepción. Artefactos para el Cabello es uno de los nichos que mayor aumento de la demanda registra en el mes de mayo.
Las marcas más populares de la subcategoría son Babylisspro, Ga.ma Italy y Wahl. El valor del ticket promedio es de 55 mil pesos y las ventas en catálogo superan el 50%.
Los Kits de Artefactos son el nicho destacado dentro de este rubro para el Hot Sale: en el mes de mayo se registra el pico de las ventas. Los combos de secador y planchita para pelo son los más vendidos.
Gráfico de estacionalidad de Kits de Artefactos. (Fuente: Nubimetrics)
En ese sentido, las palabras clave más buscadas el año pasado fueron: “combo secador pelo planchita”, “planchita y secador” y “combo planchita y secador”. En el top ten de búsquedas, 5 de las palabras clave incluyeron el término combo y solo una kit.
Este año, si bien el término combo está presente en 7 puestos de los primeros 10, registra crecimiento la palabra clave “kit plancha y secador babyliss”.
Palabra clave en tendencia del nicho Kits de Artefactos. (Fuente: Nubimetrics)
La saturación en el nicho es alta, por lo que seguir las recomendaciones de la Inteligencia Artificial para potenciar la conversión es fundamental para tener éxito. Refinar la estrategia de precios y contar con Mercado Envíos Flex, por ejemplo, son aspectos clave.
Recomendaciones IA para mejorar la conversión. (Fuente: Nubimetrics)
Alimentos y bebidas
La categoría Alimentos y Bebidas registró la mayor cantidad de unidades vendidas durante el Hot Sale 2024.
Además, la yerba de la marca Playadito fue el producto estrella del año pasado en Mercado Libre: acumuló más de 138 mil unidades vendidas de acuerdo al informe de tendencias 2024 del marketplace.
Productos más vendidos en Mercado Libre en 2024
Otro de los productos destacados fueron las cápsulas de café, que continúan en tendencia: ocupan 4 puestos del top ten de artículos más populares. El año pasado, durante mayo, este artículo dominó los tres primeros lugares del rubro Almacén.
Café en Granos y Molido registra su pico de ventas en el quinto mes del año. Con alto crecimiento, volumen de ventas y saturación, el nicho tiene un ticket promedio de 24 mil pesos.
Gráfico de estacionalidad de Café en Granos y Molido. (Fuente: Nubimetrics)
Las palabras clave para incluir en el título y en las descripciones de tus publicaciones con el objetivo de alinearse a la demanda, de acuerdo a las sugerencias de la Inteligencia Artificial, son: cafe, grano y molido.
Sugerencia IA para alinearte a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
Qué vender por Internet para el Hot Sale en México
El Hot Sale 2024 en México registró una facturación de $34.539 millones, de acuerdo a lo informado por la Asociación Mexicana de Ventas Online. Las categorías Moda, Belleza y Cuidado Personal y Computadoras y Celulares fueron las principales.
Durante el evento comercial, Mercado Libre fue el principal marketplace para la consulta, la comparación y la compra de los consumidores online. Por eso, seguir las tendencias de la plataforma de e-commerce para la edición 2025 es la clave del éxito.
Ropa y accesorios
La moda es el rubro más importante del Hot Sale en México. Las categorías Bermudas y shorts y Jumpsuits y Overoles registran el pico de ventas en mayo. Mientras que Accesorios de Moda contiene numerosos nichos de oportunidad:
- Turbantes
- Velos
- Antifaz para dormir eléctrico
- Estolas
- Espejitos
- Fundas y Estuches para lentes
- Orejeras
- Pareos
- Prendedores y Broches
- Tirantes
- Toallas de Playa
El año pasado, los productos más populares de la categoría Ropa, Bolsas y Calzado fueron los tenis para hombre de la marca Nike. Actualmente, el artículo continúa a la cabeza de la lista, pero están en crecimiento opciones de Puma y para skateboarding.
Productos en tendencia de la categoría Ropa, Bolsas y Calzado. (Fuente: Nubimetrics)
En mayo del 2024, las marcas más vendidas del rubro fueron Nike, Puma, Adidas y Flexi. Este 2025, se registran algunos cambios en el market share y las destacadas son Puma, Nike, Adidas y Reebok.
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Las palabras más buscadas de Ropa, Bolsas y Calzado:
- Mayo 2024: adidas – shein – gorra puma red bull – tommy hilfiger – under armour – quarry jeans – steve madden – the north face – guess y michael kors.
- 2025: pijama de el grinch – thats it – shein; tienda ross linea – vestidos de primera comunion – reebok anuel – uniforme tipo oxxo – gorras under armour –ropa eduardos – blusa de algodon blanca para nina manga larga.
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Cuidado de la Piel
Los productos para el cuidado de la piel son uno de los favoritos de los compradores durante las fechas comerciales: en mayo y en noviembre se registran los picos de ventas en México.
Gráfico de estacionalidad del nicho Cuidado de la Piel en México. (Fuente: Nubimetrics)
El limpiador de la marca Cerave es el producto destacado del nicho y ocupa dos puestos del top tres. Durante el año pasado, este artículo fue el tercero más vendido de todo Mercado Libre, de acuerdo al informe anual del marketplace.
Productos más vendidos del 2024 en México
Las palabras más buscadas en la categoría son “mejores cremas aclaradoras de piel” y “isotretinoina 20 mg acne”, con tendencia en crecimiento. El año pasado, las principales fueron “acido hialuronico” y “la roche posay”.
Palabras más buscadas de Cuidado de la Piel en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Cuidado Facial y Cuidado Corporal son las subcategorías más importantes del rubro, por su volumen de facturación. En tanto, Autobronceantes y Pulseras Repelentes son nichos con potencial.
Nichos con oportunidad en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las pulseras para repeler a los insectos atraviesan un periodo de gran crecimiento, en línea con la llegada de las altas temperaturas en el hemisferio norte. Para obtener buen posicionamiento, es clave contar con medalla de Mercado Líder.
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Las marcas más populares del nicho Cuidado Facial son Cerave, La Roche-Posay y Garnier. Las palabras más buscadas por los compradores son:
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the ordinary
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cerave
-
oxys crema
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Computación
En la categoría Computación, actualmente los productos más buscados son repuestos y accesorios, mientras en mayo del año pasado las búsquedas fueron genéricas durante el desarrollo del Hot Sale.
“Computadora”, “lenovo”, “computadora de escritorio”, “apple mac” y “mac pro” encabezaron el ranking de palabras más buscadas, que incluyen dos de las marcas más vendidas, a las que se suma HP, la más popular.
En la categoría, que posee una competencia elevada por la amplia participación de vendedores con medalla Platinum, casi la mitad de las publicaciones ofrece envío gratuito y más del 36% poseen descuento.
Características de las publicaciones de la categoría Computación. (Fuente: Nubimetrics)
En la previa del evento comercial del mes de mayo, la categoría PC de Escritorio es de oportunidad en México: el crecimiento es elevado, la saturación media y las ventas por catálogo bajas.
Características de la categoría PC de Escritorio en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Los productos más vendidos están relacionados al mundo gamer. La marca Xtreme es la más popular: sus productos ocupan 4 lugares del top ten de artículos más vendidos.
🎮 Qué productos de tecnología vender en Mercado Libre
Cómo vender más en el Hot Sale 2025
Las tendencias son importantes para tener éxito en el Hot Sale, pero deben complementarse con estrategias para alinearse a la demanda, potenciar la visibilidad de las publicaciones y convertir más. ¡Vamos a conocerlas!
Prepárate con anticipación
Una de las claves para triunfar en las fechas comerciales es prepararte con anticipación, adelantarte a la competencia y llegar al momento del pico de demanda con todo listo para conquistar ventas.
Seguir las tendencias para crear tu stock, ajustar la logística y crear campañas atractivas es esencial para poner a punto tu negocio. Por eso, la organización y la planificación son centrales.
Haz cross selling e invierte en kits
Vender productos complementarios a los más exitosos de tu oferta y/o a los de la competencia es una buena alternativa para aprovechar la alta demanda de las fechas comerciales como el Hot Sale.
Ofrecer kits es otra estrategia valiosa: permite liquidar artículos poco demandados y, a la vez, genera un impacto positivo en el comprador que adquiere más de un producto a través de una sola operación.
🛒 Cross selling: qué es y cómo aprovecharlo
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La competencia es todo un desafío durante las fechas comerciales y, por eso, la estrategia de precios hace la diferencia. Monitorea el mercado para adaptarte sin perder rentabilidad. Sigue las estrategias de los competidores de cerca y ajusta tus decisiones.
Con Inteligencia Artificial, estudia en profundidad la oferta de los nichos donde vendes o deseas vender e identifica los aspectos que impactan en la fijación de precios, como el tipo de exposición y las formas de envío.
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Consulta las recomendaciones IA para incluir las palabras más usadas por los compradores en tus títulos, conoce cuáles son las estrategias para mejorar la visibilidad y disparar la conversión.
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