Está em busca de um novo nicho lucrativo para expandir a sua oferta e alavancar a rentabilidade do seu negócio online? Então dá uma olhada nesse artigo para conhecer um pouco mais sobre um mercado que está crescendo no Brasil e que promete fazer a alegria dos vendedores do e-commerce nos próximos anos: o de produtos de skincare.Aqui, você encontrará:
O que é o skincare?
Skincare ou, em português, cuidados com a pele, nada mais é que uma série de práticas que tem como objetivo cuidar da integridade da pele, melhorando a sua aparência, por meio de uma rotina diária de cuidados que envolve tratamentos e produtos dermocosméticos, alimentação, exposição ao sol, entre outros.
O que são produtos de skincare?
Como o nome diz, são produtos dermocosméticos usados no tratamento e cuidados faciais e corporais, que tem como objetivo manter a pele saudável, hidratada e protegida dos danos causados pelo meio ambiente e pelo envelhecimento. Podem ser utilizados diariamente ou semanalmente dependendo da rotina adotada pelo comprador, o que faz com que tenham uma taxa de rotatividade relativamente alta.
Especialmente, porque se trata de um nicho onde o público-consumidor tende a experimentar regularmente novos produtos. Além disso, existe, desde 2017, uma grande parcela dos consumidores é praticantes da famosa "rotina de skincare coreana", que envolve o uso de diferentes tipos de produtos skincare em uma única rotina, e proporciona uma maior rotatividade destes produtos no e-commerce.
Quais são os principais produtos de skincare?
Atualmente, existe uma grande infinidade de produtos de skincare que podemos trabalhar no e-commerce, cada um criado com uma finalidade e para um tipo de pele específica. Entender quais produtos consumidores e que fazem parte da rotina de cuidados diários da maioria das consumidoras, é fundamental para saber o que vender e como montar a sua oferta online. Entre principais produtos de skincare, podemos citar:
👉 Limpeza facial: são produtos responsáveis por remover sujeira, oleosidade e maquiagem da pele, como sabonetes, demaquilantes, espumas de limpeza etc.
👉 Tônico facial: serve para equilibrar o pH da pele e prepará-la para receber os outros produtos de skincare.
👉 Sérum: produto concentrado que contém ingredientes ativos, como vitaminas, antioxidantes e ácido hialurônico, que ajudam a hidratar, iluminar, tratar a pele e prevenir o envelhecimento.
👉 Creme hidratante: responsável por manter a pele hidratada, macia e protegida contra agressores externos.
👉 Protetor solar: responsável por proteger a pele dos raios UV e prevenir danos causados pelo sol, como manchas, envelhecimento precoce e câncer de pele.
👉 Esfoliante: usado para remover as células mortas da pele e promover a renovação celular, deixando a pele mais suave e com aparência mais saudável.
👉 Máscara facial: usadas para tratar a pele, promovendo a hidratação, iluminação, clareamento e redução de poros, dependendo do tipo de máscara utilizada
Vale a pena vender produtos de skincare?
Influenciados pelo boom da rotina coreana de cuidados nas redes sociais e pelo movimento de conscientização da importância de cuidados do corpo e da pele, é cada vez mais crescente o número de internautas adeptos à rotina de skincare, que compartilham dicas e suas rotinas de cuidados na Internet.
Mas como sabemos, não é apenas porque uma tendência está fazendo sucesso, que significa que vale a pena investir nela. É preciso analisar o mercado e conhecer seu crescimento para, então, tomar uma decisão baseada em informações confiáveis.
E foi por isso que investigamos mais de perto o consumo de produtos de beleza e skin care no Merca Livre, para conhecer como é a demanda deste nicho no Brasil. Oferecidos em Beleza e Cuidados Pessoais, esses artigos podem ser encontrados em diversas categorias, sendo Cuidados com a Pele a principal, que, em 2022, teve um alta quase 10% em suas vendas no marketplace.
Com cerca 40% do market share, Cuidados com o Corpo é a maior categoria dentro de Cuidados com a pele, acumulando um crescimento de quase 20% em suas vendas no ano passado. Entre os produtos mais vendidos estão as loções, esfoliantes, cremes redutores, óleos corporais e clareadores.
Gráfico de categorias de Cuidado com a Pele no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando a demanda da categoria, vemos que os cremes hidratantes corporais são os preferidos dos compradores, sendo as marcas O Boticário a mais lembrada, posicionando em 1º lugar do ranking de produtos mais palavras-chaves mais pesquisadas de Cuidados com o Corpo.
Palavra-chave mais pesquisada em Cuidado com o Corpo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, é preciso ressaltar que o Brasil ocupa o 2º lugar posição no ranking de países que mais lançam produtos de beleza e o 4º lugar que mais consomem no mundo, fato que deve ser responsável por movimentar mais de R$ 130 bilhões na economia do país até 2026, como aponta o levantamento da Statista.
Além disso, de acordo com um estudo realizado pela WGSN, o perfil do consumidor de skincare também consideravelmente mudou nos últimos anos. Antes acostumado a fazer suas compras em lojas físicas, onde tinha contato direto com o produto e a possibilidade de testar a textura e o aroma dos produtos.
O novo consumidor de skincare tem priorizado a qualidade e a sustentabilidade, baseando as suas escolhas muito mais em recomendações e indicações de influencers, especialistas de skincare e amigos. O que, consequentemente, tem tornado o e-commerce o canal de compras preferido desses usuários.
Em conjunto, esses dados nos mostram que existe cenário lucrativo e proveitoso para os vendedores de artigos de skincare e que, respondendo a nossa pergunta inicial, vale a pena vender esses produtos no e-commerce brasileiro.
3 produtos de cuidados com a pele para incluir na sua oferta
Agora que já sabemos o que são os produtos de cuidados com a pele e conhecemos como é o seu mercado no Brasil, é hora de analisar as tendências para descobrir o que vender online. Para isso, prosseguimos nossa análise e usamos as informações da Nubimetrics para listar quais produtos e categorias de skincare vale a pena investir no e-commerce. Veja!
1. Adeus cravos!
O clima quente e úmido do Brasil pode fazer maravilhas para a pele… ou não, um dos males de pele mais comuns entre os brasileiros, especialmente, entre mulheres e adolescentes, os cravos podem ser um terror para os compradores, mas uma benção para os vendedores online.
O problema que exige tratamento contínuo, oferece uma grande diversidade de produtos para vender, que vão desde cremes e pomadas a aparelhos e extratores de acne. No Mercado Livre, por exemplo, a busca por removedores do cravo vem crescendo e a palavra-chave “removedor de cravos” aparece posicionada entre as mais pesquisadas da categoria Cuidados com a Pele.
Palavra-chave mais pesquisada em Cuidado com a pele no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro nicho em que podemos observar demanda por esse produto é em Aparelhos de Cosmetologia, que abriga uma categoria específica para removedores de cravos no Mercado Livre. Embora seja relativamente nova, com menos de um ano de criação, a categoria Removedores de Cravo já apresenta um bom crescimento de vendas e alto potencial para os vendedores do marketplace.
Seu ticket médio é de apenas R$ 50 e apenas 45% de seus anúncios oferecem frete grátis, algo que pode ajudar a fazer um diferencial para quem deseja marcar sua presença e ganhar a liderança neste mercado.
Porcentagem de vendedores de removedores de cravo que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vimos anteriormente, o consumo de produtos de cuidado com a pele vem crescendo e, com isso, o vendedor tem também a possibilidade de alavancar a sua rentabilidade, incluindo outros produtos como hidratantes, protetores solares e máscaras faciais, a sua oferta de produtos contra cravos. O que nos traz a próxima sugestão da nossa lista! 👇
2. Kits de cuidado com a pele
Uma das ofertas que mais atraem os compradores e faz sucesso no e-commerce, os kits de cuidado com a pele são uma excelente alternativa para quem deseja entrar no nicho de produtos de skincare. Com baixa concorrência e ticket médio de R$ 120, essa categoria vem apresentando um bom desempenho no Mercado Livre e já representa quase 3% das vendas de Cuidado com a pele do marketplace.
Concorrência entre vendedores de kits de cuidado com a pele no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as palavras-chave mais pesquisadas, “kit limpeza de pele” é a mais utilizada pelos usuários e aparece entre os anúncios com mais vendas da categoria, sendo o kit limpeza de pele profunda profissional com brindes da marca Lakma, o preferido dos compradores.
Palavra-chave mais pesquisada em Kit de cuidado com a pele no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Kits de cuidado com a pele mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um diferencial interessante, que torna os kits de cuidado com pele uma alternativa interessante de investimento, é o fato de serem vistos como boas opções de presente, especialmente em datas comemorativas como o Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal. O que pode ajudar o vendedor a aumentar as suas vendas e melhorar a sua rentabilidade durante esses eventos.
Outra vantagem é que os kits de skincare podem ser personalizados de acordo com cada tipo de pele, dando a possibilidade do vendedor expandir a sua oferta e conquistar um número maior de compradores. Por exemplo, é possível criar kit para pele seca com produtos mais hidratantes, outro kit para pele oleosa incluindo produtos com ingredientes adstringentes etc.
Além de atender às necessidades específicas de cada comprador, isso também ajudará a garantir a satisfação com a compra, fidelizando o cliente e aumentando as chances de recompra. 😉
3. Pés de bebê 👣
O cuidado com os pés também é uma parte importante dentro das rotinas de skincare e atrai uma demanda relevante de consumidores do Mercado Livre, que navegam pela categoria de Tratamentos para Mãos e Pés em buscas de produtos que satisfaçam suas necessidades.
Nos últimos meses, as lixas para pés estiveram entre as mais vendidas e mais pesquisadas do Mercado Livre, sendo as elétricas profissionais da marca Mega Bell, as preferidas dos compradores até o momento.
Anúncios com mais vendas em Tratamentos para Mãos e Pés no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Oferecidas dentro da categoria Máquinas Esfoliadoras para Pés, esse produto apresenta uma alta competitividade e acumula um aumento de quase 80% em suas vendas, em comparação com 2022. O que pode exigir do vendedor mais esforços e investimentos para se posicionar em seu mercado e obter vendas.
Concorrência entre vendedores de máquinas esfoliadoras para pés no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa tendência também traz boas oportunidades para os vendedores online, como é o caso das pedras-pomes, que possui baixa concorrência e já apresenta um aumento de quase 40% em suas vendas este ano.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de pedra-pomes no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
De origem natural, este produto é usado para esfoliar de forma profunda a pele dos pés, removendo células mortas e deixando-os macios como de bebês. Uma das vantagens da pedra-pomes, é seu ticket médio de apenas R$ 30, que a torna uma excelente alternativa para vendedores que buscam novos nichos e desejam aumentar seu volume de vendas no marketplace.
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Acompanhe as tendências para sucesso no e-commerce
Como pudemos observar ao longo deste artigo, a tendência e o interesse pelos cuidados com a pele se manifestam no consumo de diferentes produtos e categorias do e-commerce. Saber produtos, marcas e formatos cativam o público e fazem mais sucesso entre os compradores é fundamental para criar estratégias eficientes e gerar vendas.
O e-commerce é um mundo com muitas oportunidades e onde é muito claro ver o impacto das tendências se tivermos dados. A leitura do contexto funciona como uma bússola, e se a ela somarmos informações confiáveis e de qualidade, as estratégias que utilizamos em nosso negócio para nos adaptarmos às tendências serão inteligentes e bem-sucedidas.
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