O ano letivo está começando e traz boas oportunidades para os vendedores online em 2023. Com pais e estudantes famintos por novidades, é hora de estudar o mercado para se preparar e saber quais artigos escolares se destacam neste mês de janeiro. Siga lendo e conheça as tendências em materiais escolares no e-commerce!Aqui, você encontrará:
O que vende mais em janeiro
Embora o período de férias e diversão esteja apenas começando para estudantes, muitos pais e responsáveis começam uma verdadeira jornada online neste mês de janeiro. A fim de evitar a correria das compras de última hora nas papelarias, e na esperança de encontrarem preços e condições de pagamento melhores, esses internautas escolhem o e-commerce para comprar os materiais escolares e demais artigos necessários para no início do próximo ano letivo.
No Mercado Livre, por exemplo, a venda de materiais escolares registrou uma alta de quase 30% em janeiro de 2022 e os marcadores foram um dos produtos preferidos dos compradores, ocupando o quinto lugar no ranking de vendas, após subir mais de 2.000 posições.
Ranking de materiais escolares mais vendidos no Mercado Livre em janeiro de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para aproveitar as oportunidades que a volta às aulas proporciona ao e-commerce, é essencial conhecermos e estudarmos tanto a sazonalidade do mercado quanto o comportamento do usuário na plataforma, para assim, sabermos identificar quais produtos serão tendência e o que vender a cada mês.
Quando começa o ano letivo em 2023?
O calendário escolar brasileiro tem, em média, a duração mínima de 200 dias letivos distribuídos entre janeiro e dezembro. Como cada estado e município têm a autonomia para definir seu próprio calendário, o início das aulas varia de acordo com cada escola.
Em Goiás, por exemplo, as aulas estaduais começam no dia 16 de janeiro, enquanto nos estados de São Paulo e Rio Grande do Norte a volta está prevista para fevereiro. Saber quando as aulas começam em cada canto do país é uma tarefa difícil e, por isso, é recomendado o vendedor ficar atento apenas àquelas regiões e/ou estados que mais interessam ao seu negócio.
Em Goiás, por exemplo, as aulas estaduais começam no dia 16 de janeiro, enquanto nos estados de São Paulo e Rio Grande do Norte a volta está prevista para fevereiro. Saber quando as aulas começam em cada canto do país é uma tarefa difícil e, por isso, é recomendado o vendedor ficar atento apenas àquelas regiões e/ou estados que mais interessam ao seu negócio.
Uma boa forma de fazer isso é mapeando seus clientes em potencial por meio das visitas, das perguntas e também das vendas para saber onde vale a pena focar e, assim, conseguir organizar o negócio e o estoque para receber esses compradores.
📅 Garanta o sucesso do seu negócio online durante todo o ano com o calendário 2023 do e-commerce! Dá uma olhada e prepare-se 📅
O que vender na volta às aulas do Mercado Livre
A volta às aulas exige uma boa preparação, sobretudo, por se tratar de um mercado tradicional e competitivo, tanto no varejo online quanto no offline. Por esse motivo, é fundamental estudar o mercado e as categorias antes de montar nossa oferta online e não correr o risco investindo em produtos que não valem a pena vender.
A seguir, analisamos os dados e informações para Nubimetrics e listamos 6 produtos escolares com alto potencial de vendas no marketplace em 2023:
1. Mochilas
Com a volta às aulas, muitos pais acabam tendo que renovar boa parte dos materiais escolares dos filhos e, sem dúvida, as mochilas são as mais esperadas pela garotada. Com pico de venda nos dois primeiros meses do ano, a categoria é uma ótima opção de investimento no primeiro trimestre.
.webp?width=702&height=111&name=Gr%C3%A1fico%20de%20sazonalidade%20de%20mochilas%20no%20Mercado%20Livre%20(2).webp)
Gráfico de sazonalidade de mochilas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Em 2022, o período representou mais de 30% das vendas anuais e janeiro, melhor mês do ano, teve o dobro de vendas média mensal da categoria. A mochila infantil de rodinhas com lancheira e estojo da marca Denlex subiu quase 160 posições nas últimas semanas e aparece em 13º lugar do ranking de mochilas mais vendidas do Mercado Livre.
Mochila mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Lancheiras
Assim como as mochilas, as lancheiras são outro material escolar bastante procurado no começo de cada ano letivo. Com crescimento de 170% em suas vendas em 2022, essa categoria tem tudo para se destacar em 2023 no e-commerce. Observando os dados de demanda, vemos que a palavra-chave “lancheira infantil” lidera as pesquisas pelo terceiro mês consecutivo.
Lancheira mais procurada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, as lancheiras têm um ticket médio baixo, de apenas R$ 70, o que facilita a entrada de novos vendedores em seu mercado. Outro ponto interessante é que, mesmo sendo um produto barato, mais da metade dos anúncios desta categoria – cerca de 56% das ofertas de lancheiras do marketplaces – oferecem frete grátis aos compradores.
Porcentagem de vendedores de lancheiras que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Estojos
Outro produto que faz sucesso no início do ano são os estojos escolares. No passado, por exemplo, o mês de janeiro sozinho foi responsável por quase 30% das vendas anuais dessa categoria, ficando 200% acima da média de vendas mensal.
Gráfico de sazonalidade de estojos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As marcas Tilibra e Kipling são as mais lembradas pelos compradores na hora de comprar e aparecem em destaque no top 10 de palavras mais procuradas da categoria. Enquanto a palavra-chave “estojo 100 pen” é a que mais cresce em demanda, tendo avançado mais de 40 posições no no ranking durante o último mês.
Estojo escolar mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Cadernos
Um dos artigos mais importantes da lista de materiais escolares, os cadernos também pegaram carona com a migração dos clientes das lojas físicas para o online e hoje estão entre as categorias que mais crescem no Mercado Livre. Só em 2022, a categoria apresentou um crescimento de mais de 300% em seu volume de vendas e deixou os vendedores da categoria muito satisfeitos, principalmente no começo do ano.
Com infinitas combinações de capas, temas, cores e tamanhos, os modelos inteligentes, também conhecidos como cadernos de espiral ou moleskine, se destacam entre os produtos mais vendidos, ocupando 80% do top 10 da categoria.
Ranking de cadernos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Blocos de Folhas de Fichários
Na mesma pegada dos cadernos, os blocos de folhas de fichários também é outro produto essencial da lista de materiais escolares. No Mercado Livre, esse artigo mostrou um excelente desempenho no ano passado, apresentando um crescimento de mais de 400% em seu volume de vendas em relação a 2021.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de blocos de folhas de fichários no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Observando os anúncios com melhor desempenho de vendas, também podemos ver o impacto da popularidade dos cadernos inteligentes nessa categoria. Os refis desse produto aparecem em 4 posições do top 10 de blocos de folhas de fichários mais vendidos no Mercado Livre.
Ranking de blocos de folhas de fichários mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um diferencial importante deste produto é a baixa competitividade de seu mercado, que apresenta uma concorrência equilibrada entre vendedores platinum, gold e normal.
Gráfico de concorrência entre vendedores de blocos de folhas de fichários no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
6. Lapiseiras
As lapiseiras são outro produto indispensável para qualquer estudante, seja do ensino básico, médio ou universitário. Com uma alta de mais de 200% em suas vendas no ano passado, este artigo se apresenta como uma excelente oportunidade para novos vendedores que procuram mercados menos competitivos para investir em janeiro de 2023.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lapiseiras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso porque, além de suas vendas em crescimento no marketplace, a categoria Lapiseiras possui ainda uma baixa concorrência, contando com menos de 19% de vendedores platinum em seu mercado.
.webp?width=576&height=195&name=Gr%C3%A1fico%20de%20concorr%C3%AAncia%20entre%20vendedores%20de%20lapiseiras%20no%20Mercado%20Livre%20(2).webp)
Gráfico de concorrência entre vendedores de lapiseiras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As lapiseiras da marca Pentel se destacam como as mais procuradas pelos compradores, aparecendo na segunda e terceira posição do top 10 de palavras-chave da categoria no Mercado Livre.
Lapiseiras mais procuradas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender mais no mês de janeiro
Cada início de cada mês é sempre um bom momento para investigar e analisar quais produtos e categorias mostram oportunidades para crescer. Como vimos, em janeiro, os materiais escolares se apresentaram com artigos interessantes, assim como, aconteceu em dezembro com os chinelos e os protetores solares, que tiveram um aumento em suas vendas devido a chegada do verão e suas altas temperaturas .
Para isso, é essencial estudar o contexto e conhecer a sazonalidade do mercado, e de seus produtos, para se adaptar e extrair as melhores oportunidades das mudanças que ocorrem na dinâmica do Mercado Livre e das necessidades do consumidor. Com a Nubimetrics, você conta com todos os recursos necessários para obter dados e insights confiáveis e, assim, estar sempre um passo à frente da concorrência.
✨ Tenha boas vendas em todos os meses do ano! Faça o teste grátis de 14 dias da Nubimetrics e impulsione o seu negócio ✨
Não vai ainda! Se inscreva em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, informações, insights e dicas exclusivas para se tornar o melhor vendedor do seu nicho e da sua categoria 😉
