Embora o ano letivo de 2024 não tenha acabado, muitos pais e responsáveis já começam sua jornada de pesquisa e compra de materiais escolares para o próximo ano. A fim de evitar a correria das compras de última hora nas papelarias, e na esperança de encontrarem preços e condições de pagamento melhores, o e-commerce é um dos destinos favoritos desses compradores. Com isso, é hora de estudar o mercado para nos preparar para a volta às aulas de 2025!
Neste artigo, usamos as informações da Nubimetrics para saber que tendências e artigos escolares se destacam em janeiro. Siga lendo e descubra o que vale a pena vender!
Aqui, você encontrará:
Quando começam as aulas em 2025?
O calendário escolar brasileiro tem, em média, a duração mínima de 201 dias letivos distribuídos entre janeiro e dezembro. Como cada estado e município têm a autonomia para definir seu próprio calendário, o início das aulas varia de acordo com cada escola.
No Rio Grande do Sul, por exemplo, as aulas estão previstas para começarem no dia 17 de fevereiro, enquanto no Rio Grande do Norte a data está prevista para 18 fevereiro.
No segundo semestre, a maioria das escolas retoma as atividades a partir de 1º de agosto, mas essa data também pode variar conforme o estado e a rede de ensino. Já que algumas instituições particulares podem ter um calendário diferente, com recessos e retornos que não seguem o padrão público.
Conhecer quando as aulas começam em cada canto do país é uma tarefa difícil e, por isso, é recomendado o vendedor ficar atento apenas àquelas regiões e/ou estados que mais interessam ao seu negócio.
Uma boa forma de fazer isso é mapeando seus clientes em potencial por meio das visitas, das perguntas e também das vendas para saber onde vale a pena focar e, assim, conseguir organizar o negócio e o estoque para receber esses compradores.
O que vender na volta às aulas?
A volta às aulas exige uma boa preparação, sobretudo, por se tratar de um mercado tradicional e muito competitivo, tanto no varejo online quanto no offline. Por esse motivo, é fundamental estudar o mercado antes de montar nossa oferta online e não correr o risco investindo em produtos que não valem a pena vender.
A seguir, analisamos os dados e informações para Nubimetrics e listamos 5 produtos escolares com alto potencial de vendas no marketplace em 2025:
1. Lápis de cor
Abrindo nossa lista de ideias para vender nesta volta às aulas, temos uma das estrelas das listas de materiais escolares: os lápis de cor. Essencial para estimular a criatividade das crianças, este produto vem ganhando demanda, se consolidando como o material escolar mais pesquisado no Mercado Livre.
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Material escolar mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como podemos ver na imagem acima, a Faber Castell é a marca mais lembrada pelos compradores na hora de pesquisar este produto. Tradicional neste mercado, esta marca também aparece em destaque como a mais comprada atualmente.
Lápis de cor mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma curiosidade é que este produto não possui uma subcategoria própria no marketplace, sendo vendido em Lápis, onde compete diretamente com outros tipos de produtos, como lápis grafite e para uso profissional.
2. Cadernos
Um dos artigos mais importantes da lista de materiais escolares, os cadernos também pegaram carona com a migração dos clientes das lojas físicas para o online e hoje estão entre as categorias que mais crescem no e-commerce.
Com crescimento de quase 80% em suas vendas em 2024, este produto apresenta uma alta demanda no Mercado Livre e uma concorrência equilibrada, o que favorece a entrada de novos vendedores, especialmente, aqueles que fazem uso de estratégias mais avançadas, como a Inteligência Artificial.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de cadernos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os rankings de buscas, vemos que os cadernos inteligentes seguem como o tipo mais pesquisado no Mercado Livre. Muito similar aos fichários, este produto tem ganhado popularidade entre os compradores por sua praticidade e possibilidade de reutilização.
Cadernos mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além dos cadernos inteligentes, outros modelos têm ganhado destaque: os cadernos da franquia Monster High, por exemplo, tiveram um salto de 13 posições e aparecem no top 03 de produtos mais pesquisados desta subcategoria.
Algumas informações-chave desta subcategoria que vale a pena acompanhar:
- Preço médio, atualmente em R$50.
- Cadernos mais pesquisados
- Cadernos mais vendidos
3. Agendas
O principal meio de comunicação entre professores e pais, as agendas escolares são outro material escolar que se destaca na volta às aulas. Essenciais para o acompanhamento das atividades, este produto mostra um aumento significativo em suas vendas e baixa concorrência entre vendedores.
Agendas mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora ainda falte mais de um mês para a chegada de 2025, a busca por agendas já começa a crescer no Mercado Livre. Além dos modelos personalizados que aparecem em destaque nas buscas, os materiais para produzir essas agendas também mostram uma alta demanda no Mercado Livre.
Materiais de papelaria mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esta informação indica que a tendência por personalização não envolve apenas compradores, mas também profissionais que criam agendas personalizadas. Isso aumenta as possibilidades para os vendedores atenderem a um público maior e oferece uma oportunidade valiosa para se destacar no mercado.
4. Etiquetas
Quem tem crianças em idade escolar, principalmente nos primeiros anos do ensino fundamental, sabe da importância de manter cada material escolar identificado. Essenciais para o dia a dia escolar, as etiquetas evitam perdas e são uma excelente oportunidade para esta volta às aulas.
Concorrência entre vendedores de etiquetas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora seja uma oportunidade – ou seja, possui um mercado considerado mais “fácil” para vender – contar com as ferramentas certas, como a Inteligência Artificial, é essencial para otimizar as estratégias de venda e alcançar melhores resultados.
No caso das etiquetas, por exemplo, a IA da Nubimetrics sugere que ter a medalha de Mercado Líder e oferecer frete grátis pode te ajudar a se posicionar melhor seus produtos nesta subcategoria e aumentar suas conversões.
Sugestões IA da subcategoria Etiquetas e rótulos na Nubimetrics
Palavras-chave que estiveram em alta na volta às aulas em 2024 e vale a pena monitorar para 2025:
- Adesivo para material escolar
- Etiquetas personalizadas material escolar
- Etiqueta material escolar
- Etiqueta para lápis
- Etiquetadora digital materiais escolares
5. Mochilas
Com a volta às aulas, muitos pais acabam tendo que renovar boa parte dos materiais escolares dos filhos e, sem dúvida, as mochilas são as mais esperadas pela garotada. Com pico de vendas no primeiro mês do ano, esse produto é uma ótima opção de investimento no primeiro trimestre.
Sazonalidade de mochilas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com preço médio de R$ 120, as mochilas acumulam um crescimento de quase 30% em suas vendas até o momento. Os modelos impermeáveis com alças reforçadas são os mais escolhidos pelos compradores, dominando o top 10 de mochilas mais vendidas no Mercado Livre.
Mochilas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além das mochilas individuais, os kits de mochilas escolares também têm atraído a atenção dos consumidores, oferecendo uma solução completa para os pais. Esses kits costumam incluir itens como lancheiras e estojos, facilitando a compra e aumentando a conveniência para os compradores.
Assim como as mochilas, estes kits têm pico de sazonalidade no começo do ano, com vendas que começam a crescer já em dezembro. Além disso, a sua concorrência é equilibrada, fazendo com sua subcategoria seja uma seja oportunidade para novos vendedores.
Concorrência entre vendedores de kits de mochilas escolares no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Investigando as preferências dos compradores desta subcategoria, vemos que os kits completos, como mochila de rodinhas, lancheira e estojo, estão entre os mais comprados no Mercado Livre.
Kits de mochilas mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como preparar seu negócio para a volta às aulas
A volta às aulas é um período estratégico no e-commerce, especialmente para aqueles vendedores que atuam no nicho de materiais escolares. Com a crescente demanda e a migração dos consumidores para o online, é essencial se preparar adequadamente para aproveitar cada oportunidade.
Aqui estão algumas dicas para otimizar seu negócio e se destacar durante essa temporada:
1. Otimize seus anúncios
Use palavras-chave relevantes e específicas nas descrições e títulos dos produtos para melhorar sua visibilidade nas buscas. Além disso, inclua imagens de alta qualidade que mostrem claramente os produtos e suas características.
2. Atualize seu estoque
Revise e amplie seu estoque de produtos essenciais para a volta às aulas, como cadernos, lápis, canetas, mochilas e outros materiais. Certifique-se de incluir itens que estão em alta demanda, como produtos personalizados e ecológicos, que atraem os consumidores conscientes.
3. Ofereça promoções e kits
Crie promoções e kits que combinam vários produtos em um só, como lápis de cor, canetinhas, cadernos com capa dura, caderno de desenho etc. Isso não apenas facilita a compra para os pais, mas também pode aumentar o valor médio do pedido.
4. Aposte em frete grátis e ofertas atraentes
O frete grátis é um dos fatores mais decisivos na hora da compra online. Considere oferecer essa opção em pedidos acima de um determinado valor ou em produtos selecionados. Além disso, destaque ofertas especiais e descontos para incentivar a compra.
5. Monitore as tendências do mercado
Utilize ferramentas de análise para acompanhar as tendências de demanda e ajustar sua estratégia de vendas conforme necessário. Ferramentas como a IA da Nubimetrics podem fornecer insights valiosos sobre o que está em alta no momento e ajudar na tomada de decisões.
6. Prepare seu atendimento ao cliente
Garanta que sua equipe esteja bem treinada e preparada para atender a um volume maior de consultas e pedidos. Um atendimento ao cliente eficiente pode fazer a diferença na experiência do comprador e fidelizar clientes para futuras compras.
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