Embora o ano letivo de 2023 não tenha acabado, muitos pais e responsáveis já começam sua jornada de pesquisa e compra de materiais escolares para o próximo ano. A fim de evitar a correria das compras de última hora nas papelarias, e na esperança de encontrarem preços e condições de pagamento melhores, o e-commerce é um dos destinos favoritos desses compradores.É hora de estudar o mercado para nos preparar para a volta às aulas de 2024! Neste artigo, usamos as informações da Nubimetrics para saber que tendências e artigos escolares se destacam em janeiro. Siga lendo e descubra o que vale a pena vender!
Aqui, você encontrará:
Quando inicia o ano letivo em 2024?
O calendário escolar brasileiro tem, em média, a duração mínima de 201 dias letivos distribuídos entre janeiro e dezembro. Como cada estado e município têm a autonomia para definir seu próprio calendário, o início das aulas varia de acordo com cada escola.
No Paraná, por exemplo, as aulas estaduais começam no dia 05 de fevereiro, enquanto no Distrito Federal a data está prevista para 19 fevereiro. Saber quando as aulas começam em cada canto do país é uma tarefa difícil e, por isso, é recomendado o vendedor ficar atento apenas àquelas regiões e/ou estados que mais interessam ao seu negócio.
Uma boa forma de fazer isso é mapeando seus clientes em potencial por meio das visitas, das perguntas e também das vendas para saber onde vale a pena focar e, assim, conseguir organizar o negócio e o estoque para receber esses compradores.
O que vender na volta às aulas?
A volta às aulas exige uma boa preparação, sobretudo, por se tratar de um mercado tradicional e muito competitivo, tanto no varejo online quanto no offline. Por esse motivo, é fundamental estudar o mercado e as categorias antes de montar nossa oferta online e não correr o risco investindo em produtos que não valem a pena vender.
A seguir, analisamos os dados e informações para Nubimetrics e listamos 5 produtos escolares com alto potencial de vendas no marketplace em 2024:
1. Mochilas 🎒
Com a volta às aulas, muitos pais acabam tendo que renovar boa parte dos materiais escolares dos filhos e, sem dúvida, as mochilas são as mais esperadas pela garotada. Com pico de vendas no primeiro mês do ano, esse produto é uma ótima opção de investimento no primeiro trimestre.
Gráfico de sazonalidade de mochilas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Vendido na subcategoria Mochilas, esse artigo é indispensável para estudantes de todas as faixas etárias, desde aqueles que estão começando sua vida escolar até os que já estão nas últimas etapas.
No Mercado Livre, as mochilas oferecem um mercado com grande potencial para os vendedores, embora sua subcategoria tenha uma concorrência moderada, seu alto crescimento e volume de venda tornam esse nicho lucrativo bastante atraente.
Informações da subcategoria Mochilas do Mercado Livre na Nubimetrics
Em 2023, o kit de com lancheira, estojo e mochila com rodinhas em alto relevo 3D do Relâmpago Mcqueen, personagem principal da franquia Carros da Disney, liderou vendas de durante o período.
Mochila mais vendida no Mercado Livre em janeiro de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as tendências neste final de ano, podemos constatar uma pequena variação na demanda com as mochilas universitárias impermeáveis se posicionando nas primeiras posições dos rankings do marketplace.
Mochilas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Materiais de escrita ✏️
Os materiais de escrita são produtos indispensáveis para estudantes em todos os níveis de ensino, seja no básico, médio ou universitário. Tanto que lideram as buscas da categoria Escolar no Mercado Livre com a palavra-chave “lapis”.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Escolar do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Vendidas dentro da subcategoria Insumos para escrever, os materiais de escrita possuem um mercado bastante interessante no marketplace. Uma vez que suas vendas estão em crescimento e sua concorrência é moderada.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Insumos para escrever do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, oferecem uma variada gama de produtos que os sellers podem incluir ao seu mix de produtos, diversificando sua oferta e expandindo sua presença. Entre os produtos vendidos nessa subcategoria, temos: lápis, borrachas, canetas, lapiseira, corretivos, marcadores de texto, entre outros.
Tela de oportunidades da categoria Insumos para escrever no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Kits escolares ✂️
Os kits escolares são outro produto bastante procurado no início de cada ano letivo. Com um aumento de quase 50% em suas vendas este ano, essa subcategoria tem grandes chances de se destacar em 2024 no e-commerce.
Especialmente porque facilita a vida dos pais e oferece uma vantagem econômica aos compradores, tornando este artigo mais acessível em comparação com a compra individual dos materiais. Ao observar os dados de demanda, percebemos que a palavra-chave “kit material escolar” ocupa a segunda posição nas pesquisas pelo segundo mês consecutivo.
Produto mais pesquisado na categoria Escolar do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com pico de vendas nos meses de dezembro e janeiro, os kits escolares possuem ticket médio de R$ 60 e um alto crescimento de vendas no Mercado Livre. Observando os dados de demanda e oferta, notamos que os estojos de pintura são os favoritos dos compradores desta subcategoria, dominando o top 10 de vendas.
Gráfico de sazonalidade de kits escolares no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra tendência que também faz sucesso é a papelaria kawaii. Originada no Japão, essa tendência é marcada pelo uso de elementos adoráveis e fofos em artigos de papelaria e escolar.
Kits escolares mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Cadernos 📒
Um dos artigos mais importantes da lista de materiais escolares, os cadernos também pegaram carona com a migração dos clientes das lojas físicas para o online e hoje estão entre as categorias que mais crescem no e-commerce.
Cadernos mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Só em janeiro, os cadernos representaram mais de 30% das vendas da categoria Escolar do marketplace, sendo o produto com mais vendas deste subnicho. O que deixou os vendedores da categoria muito satisfeitos no começo do ano.
Gráfico de categorias de Escolar em que cadernos se destacam entre os vendedores no Mercado Livre em janeiro de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Estudando as características dos cadernos atualmente, vemos que este produto apresenta uma boa oportunidade para os sellers. Isso porque, além de suas vendas estarem em crescimento, os cadernos possuem pouca concorrência e uma baixa concentração de catálogo.
Porcentagem de anúncios de caderno com vendas em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com infinitas combinações de capas, temas, cores e tamanhos, os modelos moleskine se destacam entre os cadernos mais vendidos em outubro, aparecendo em primeiro lugar do top 10.
Cadernos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Blocos de Folhas de Fichários 🧾
Na mesma pegada dos cadernos, os blocos de folhas de fichários são outro produto essencial da lista de materiais escolares. No Mercado Livre, esse artigo mostrou um excelente desempenho em 2023, registrando um crescimento de mais da metade em suas vendas.
Observando os anúncios com melhor desempenho de vendas, podemos ver o impacto da popularidade dos cadernos inteligentes nessa categoria. Os refis desse produto aparecem em 4 posições do top 10 de blocos de folhas de fichários mais vendidos no Mercado Livre.
Blocos de folha de fichário mais mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, praticamente todos seus anúncios utilizam Mercado Envios como forma de logística, embora menos de 5% ofereça frete grátis aos compradores. Uma das possíveis razões para isso, pode ser o ticket baixo desta subcategoria – de apenas R$ 40.
Características da categoria Blocos de folhas de fichário do Mercado Livre na Nubimetrics
Outro diferencial importante deste produto é a baixa competitividade de seu mercado, que apresenta uma concorrência equilibrada entre vendedores platinum, gold e MercadoLíder.
Gráfico de concorrência entre vendedores de camas e casas para gatos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
💡 Palavras-chave mais pesquisadas na categoria:
- folha quadriculada
- ficha pautada
- folha para fichario
- folhas caderno inteligente
- folha caderno inteligente
Como vender mais no mês de janeiro
Cada início de cada mês é sempre um bom momento para investigar e analisar quais produtos e categorias mostram oportunidades para crescer. Como vimos, além dos materiais escolares, janeiro cria oportunidades interessantes de venda, como observamos com os chinelos e protetores solar que têm aumento em suas vendas no mês de dezembro, devido a chegada do verão e suas altas temperaturas.
Para encontrá-las e ter boas vendas em todos os meses,, é essencial estudar o contexto e a sazonalidade do mercado e de seus produtos para se adaptar e extrair as melhores oportunidades das mudanças que ocorrem na dinâmica do Mercado Livre e das necessidades do consumidor
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