Diretamente relacionadas ao contexto e ao comportamento do consumidor, as tendências online criam diversas oportunidades para os vendedores. Para aproveitá-las ao máximo, é necessário analisar o mercado e as variáveis que o influenciam, a partir de informações confiáveis.
Aprenda como aproveitar as tendências atuais para impulsionar o seu negócio online!
Aqui, você encontrará:
O que são e como identificar as tendências de mercado?
Uma tendência de mercado ou de consumo é um fenômeno cultural, social e/ou econômico que provoca mudanças nos interesses e necessidades dos consumidores.
Pode ter origem a partir de uma série de elementos ou eventos, como um filme do momento, como aconteceu com “Barbie”. Ou ainda, um acontecimento em larga escala, que impacta nas formas de consumo.
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Em resumo, podemos definir ‘tendência’ como tudo o que influencia o consumo no varejo online.
Entender tendências e acompanhá-las é fundamental para estar alinhado às preocupações dos compradores e se adaptar às mudanças que elas provocam na dinâmica do e-commerce.
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Para identificá-las, é fundamental monitorar o mercado e a demanda e estar atento a diferentes fontes de informação – como relatórios de tendências, análises de comportamento do consumidor, redes sociais etc.
Além disso, também é importante se manter atualizado sobre as novidades do e-commerce, acompanhando de perto lançamentos de produtos, mudanças na legislação, avanços tecnológicos e movimentos sociais.
Quais são os indicadores de tendência?
Os indicadores de tendência são métricas e dados que nos ajudam a entender as mudanças no mercado e na demanda para encontrar oportunidades de crescimento.
Existem diversos indicadores que podemos utilizar para identificar tendências de consumo no e-commerce, os principais são:
Palavras-chave
As palavras-chave são uma fonte de informações valiosas que nos permite analisar a demanda para entender as preferências e o comportamento dos compradores ajudando a identificar tendências em crescimento.
Informações da oferta e da demanda
Essa análise combinada nos permite saber com maior precisão quais produtos estão sendo procurados, mas que não estão sendo vendidos ou, ainda, quais produtos estão tendo boas vendas, apesar da baixa demanda.
Sazonalidade
A sazonalidade é a métrica que acompanha as flutuações do mercado e pode indicar uma tendência crescente ou decrescente, nos permitindo a entender a demanda atual e futura dos produtos.
Informações da concorrência
A análise das informações da concorrência nos permite avaliar a atividade de concorrentes, tais como suas vendas, novos produtos e mudanças de preços, ajudando a identificar possíveis oportunidades ou ameaças para o negócio.
Informações de redes sociais
A análise de dados de redes sociais nos fornece informações sobre as tendências em crescimento a partir do que as pessoas estão falando e compartilhando online.
Por que seguir as tendências de consumo?
As tendências são fortes indicadores de consumo e não devem ser desconsideradas
Segui-las é fundamental para que consigamos nos adaptar às mudanças do mercado, identificar novas oportunidades e manter a competitividade do negócio em um cenário cada vez mais dinâmico e competitivo, como o do e-commerce.
Como acompanhar as tendências do mercado no e-commerce
As tendências de consumo nos ajudam a entender as mudanças na demanda. Por meio delas, conseguimos obter melhores insights e encontrar oportunidades importantes para impulsionar o crescimento do negócio nos marketplaces.
Para descobrir e monitorar as tendências atuais, é importante ler o contexto e incorporar dados e informações que apoiem nossas decisões e ações.
Leia o contexto 🔎
A leitura e análise do contexto é essencial para identificarmos e acompanharmos as tendências. Os acontecimentos do mundo offline e online, têm grande influência no e-commerce. E neste cenário, as mídias sociais se tornam protagonistas na popularização de tendências.
Isso porque redes como TikTok, Twitter e Instagram são, hoje, espaços onde consumidores falam e compartilham abertamente seus interesses e necessidades, tornando-se assim um canal propício para propagação dessas mudanças de consumo.
Por isso, é necessário estar sempre bem informado sobre as novidades presentes nas redes e nos meios de comunicação para descobrir novas tendências e, com isso, novas oportunidades.
Analise o mercado com informações 📊
Sabemos que os marketplaces geram uma demanda crescente, mas para aproveitar esse fluxo de compradores e encontrar oportunidades escondidas é preciso analisar continuamente o mercado e as mudanças internas na dinâmica nele.
Para isso, é essencial contar com informações objetivas e confiáveis que nos permitam compreender: como e o que as pessoas procuram, os produtos favoritos do público, a sazonalidade deles, quais são os mais vendidos em suas categorias e como é a concorrência nelas.
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5 dicas para aproveitar as tendências em seu negócio online
Como vimos, as tendências mostram as mudanças nas preferências dos compradores e tornam o e-commerce muito mais dinâmico e competitivo. Por isso, é essencial aplicar algumas ações para aproveitar a demanda gerada por cada tendência e assim alinhar com sucesso.
1. Encontre a oportunidade
A equação é simples: se existe demanda, existe oportunidade de venda.
Acompanhar as mudanças na demanda, por meio das pesquisas feitas e das palavras-chave usadas pelos usuários, muitas vezes, nos ajudam a obter vários insights e descobrir oportunidades como tendências em crescimento ou produtos com demanda insatisfeita.
Um fenômeno gerado quando os compradores não encontram o que procuram e que representa uma grande oportunidade para os vendedores. Caso detecte uma tendência, é importante investigar quais produtos ainda não estão no mercado e incluí-los na oferta para aproveitar a oportunidade.
Um exemplo que ilustra muito bem essa ação é o que acontece com as últimas tendências do e-commerce no consumo de produtos com proteção solar. Esta tendência está refletida nos rankings de demanda, como podemos ver na imagem a seguir:
Visualização do ranking de demanda uma subcategoria na Nubimetrics
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2. Escolha batalhas que você pode ganhar 👓
Diante de um contexto mutável como o existente no e-commerce, saber escolher quais batalhas lutar é o diferencial de um vendedor de sucesso. Por isso, a escolha do nosso mix de produtos e das categorias em que vamos vendê-lo não pode ser algo aleatório.
É importante investigar o crescimento da categoria e sua competitividade para saber se, nela, temos espaço para crescer. Afinal, quanto menos saturada for uma categoria, mais fácil será vender e maior será a nossa rentabilidade.
Visualização da tela de oportunidades de uma categoria na Nubimetrics
Na imagem acima, por exemplo, temos um exemplo da visualização da tela de oportunidades de uma categoria do Mercado Livre. Nela, encontramos, na cor verde, as categorias com baixa saturação; em amarelo, aquelas com saturação média; e em vermelho, as mais saturadas do marketplace.
Essa divisão por cores nos ajuda entender como está a concorrência nesses mercados e descobrir, de forma simples e fácil, nichos que são tendência em crescimento.
3. Aprenda com a concorrência ✍️
Muitas vezes podemos aprender lições valiosas com outros vendedores. Como as tendências costumam saturar alguns mercados, mas ainda assim podemos encontrar oportunidades em categorias, onde não podemos competir diretamente, aplicando técnicas de cross selling e benchmarking.
Isso porque, por meio dessa análise, obtemos um raio-X do negócio de nossos concorrentes e descobrimos onde podemos complementá-los. 💡
4. Compre o mix de produtos ideal 💎
Para vender bem, é preciso, antes de tudo, saber comprar bem. Afinal, o segredo para toda estratégia bem-sucedida é contar com uma oferta que atenda aos desejos dos compradores e gere vendas.
Por isso, antes de decidir o que vender online, é essencial analisar o contexto, a demanda, a oferta e os nossos concorrentes, para assim, escolher um mix de produtos eficiente e, sobretudo, lucrativo.
💡 Aprenda como encontrar os melhores 💡
produtos para vender com essas dicas
5. Melhore seus anúncios
Depois de encontrar a tendência certa, é hora de otimizar ao máximo seus anúncios no marketplace para se alinhar com a demanda dos compradores e chegar cada vez mais perto do que eles procuram.
Para isso, podemos usar ferramentas de IA como o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, que nos ajuda a descobrir quais ações devemos colocar em prática para melhorar indicadores como alinhamento a demanda, conversão de vendas, posicionamento, entre outros.
Qual a importância em acompanhar as tendências de consumo?
As tendências nos apresentam oportunidades únicas para crescimento, mas para acompanhá-las e aproveitá-las ao máximo é preciso contar informações objetivas, que servem de guia para encontrá-las a tempo.
Por isso, é importante contar com ferramentas analíticas que nos ajudem a estudar o contexto e entender a evolução e necessidades da demanda e, assim, identificar as mudanças nos interesses dos usuários do marketplace.
Afinal, como parte de uma dinâmica que muda constantemente e em grande velocidade, esse monitoramento é essencial para entendermos os desejos compradores e oferecermos produtos que correspondam às suas necessidades.
O e-commerce é como um grande tabuleiro de xadrez, onde as peças fundamentais – compradores e vendedores – se desdobram continuamente. Para se adaptar a cada mudança e ficar atento a todas as novidades do marketplaces, inscreva-se agora na Academia Nubimetrics e fique um passo à frente da sua concorrência para ganhar esse jogo 😉