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Comemorado no segundo domingo de maio, o Dia das Mães é uma das datas mais importantes e esperadas do comércio brasileiro. Devido ao seu lado emotivo, essa comemoração dificilmente é deixada de lado pelos consumidores, criando um cenário de oportunidades para os vendedores online.

Neste artigo, analisamos nossos dados e listamos a seguir algumas tendências e categorias em alta no marketplace que prometem ser um sucesso para esta data.

Aqui, você encontrará:

Quando é o Dia das Mães 2026?

Em 2026, o Dia das Mães será comemorado em 10 de maio, como de costume no segundo domingo do mês. A data é marcada por um aumento significativo na procura por presentes, tornando-se uma excelente oportunidade para os vendedores expandirem seu alcance e aumentarem suas vendas.

Historicamente, algumas das categorias que se destacam no período são:

Por que o Dia das Mães é no segundo domingo de maio?

A escolha do segundo domingo de maio como Dia das Mães tem origem nos Estados Unidos, onde foi oficializada em 1914. A iniciativa partiu de Anna Jarvis, que queria homenagear sua mãe, Ann Jarvis, uma ativista que dedicou sua vida a causas sociais.

O mês de maio foi escolhido estrategicamente, pois a primavera nos EUA simboliza renovação e carinho.

Com o tempo, a data foi adotada por diversos países, incluindo o Brasil, que a oficializou durante a década de 1930 – embora registros apontem que já era comemorada em algumas igrejas desde 1910.

Atualmente, o Dia das Mães é um dos principais momentos de celebração familiar no país, onde grande parte das famílias é matriarcal.

Dia das Mães no e-commerce: panorama de 2025

Embora tenha uma origem sentimental, o Dia das Mães se consolidou como uma das datas mais relevantes do varejo brasileiro e, no digital, esse peso só cresce.

Em 2025, o e-commerce movimentou cerca de R$ 12 bilhões no período, registrando uma alta de aproximadamente 26% em relação a 2024, segundo levantamento da Neotrust.

O crescimento foi puxado principalmente pelo aumento no volume de pedidos, mesmo com uma leve queda no ticket médio (–3,2%), indicando uma migração para compras mais acessíveis ou melhor distribuídas entre categorias.

 Entre os segmentos com maior expansão, destacam-se:

• utilidades domésticas (+55,5%)

• beleza e perfumaria (+18,8%)

• telefonia (+11,2%)

Outro ponto relevante é a mudança no perfil de consumo. Faixas etárias mais altas ganharam protagonismo — consumidores acima de 55 anos aumentaram suas compras em até 39% — enquanto as mulheres concentraram mais da metade do faturamento no período.

Esses dados mostram que o Dia das Mães deixou de ser apenas um pico de vendas e passou a refletir um consumidor mais digital, mais distribuído entre perfis e mais sensível a valor percebido.

Mais do que acompanhar a demanda, o desafio passa a ser antecipar seus movimentos — ajustando oferta, preço e posicionamento para capturar crescimento em um cenário cada vez mais competitivo.

💡 Leia também: 4 ações para preparar suas vendas com antecedência

O que vende mais no Dia das Mães?

Aprofundando a análise dos dados de consumo no Mercado Livre, alguns padrões ficam bem claros.

Os kits de bolsas, por exemplo, praticamente dobraram de volume em maio de 2025 em relação ao mês anterior. Kits com três e quatro peças puxaram esse crescimento, sustentados pela lógica de presente completo e maior percepção de valor.

Outro movimento relevante aparece nas sandálias. Marcas como Havaianas, Crocs, Vizzano e Modare concentraram a preferência no período. A Modare, inclusive, também aparece entre as mais vendidas no nicho de sapatilhas dentro do marketplace.

 

Ao expandir para outros nichos, a categoria de artefatos para cabelo reforça um comportamento semelhante.

O Dyson Airwrap apareceu entre os top 5 produtos mais pesquisados na categoria — um indicativo claro de que a demanda não se concentra apenas em volume, mas também em itens de maior valor percebido dentro da lógica de presente.

 

Olhar para o passado e entender quais produtos estiveram em alta durante o último Dia das Mães é um exercício importante para acompanhar a evolução da demanda e preparar suas vendas para a sazonalidade deste ano.

Isso permite reunir informações que ajudam a entender o comportamento e os desejos do consumidor e, a partir disso, construir uma oferta mais estratégica e competitiva. 

5 ideias para vender no Dias das Mães 2026 (antes que seu concorrente ocupe esse espaço) 

A maior parte dos vendedores erra o Dia das Mães pelo mesmo motivo: decide com base em intuição, não em mercado. Enquanto isso, a demanda já está se movendo e quem lê esses sinais antes consegue capturar valor, enquanto o restante disputa preço.

Nesta seção, usamos dados da Nubimetrics para identificar cinco tendências que mostram para onde o consumo está indo — e onde ainda existe espaço real para competir com margem no Mercado Livre. Vamos lá?

1. Perfumes

Uma das categorias mais fortes em datas comemorativas, os perfumes se destacam pela amplitude de opções, marcas e faixas de preço — o que amplia o potencial de conversão dentro da lógica de presente.

Mesmo com a presença relevante de fragrâncias masculinas, o destaque fica para os femininos. O La Vie Est Belle, da Lancôme, por exemplo, esteve entre os produtos com maior volume de compradores em maio do ano passado.

 

Ao olhar para o comportamento atual de busca, as marcas nacionais seguem com força. Termos como "perfume boticario feminino" aparecem em crescimento e ocupam posições relevantes entre os perfumes mais pesquisados no marketplace .

 

Por outro lado, é importante considerar o nível de competitividade da categoria. Cerca de 67% dos vendedores são Platinum, o que indica um ambiente altamente disputado, com forte presença de players estruturados e grande concentração em catálogo.

Isso cria um cenário em que não basta estar presente, é necessário operar com estratégia, seja em posicionamento, preço ou diferenciação de oferta.

 

2. Calçados

O nicho de moda também ganha força no Dia das Mães, impulsionado pela busca por presentes com apelo prático e alta taxa de uso. Dentro desse contexto, a subcategoria de calçados se destaca por abrir diferentes frentes de oportunidade para vendedores no e-commerce.

Embora seja um mercado majoritariamente dominado por modelos masculinos ao longo do ano, o Dia das Mães marca um pico relevante para o segmento feminino. Em 2025, a categoria registrou uma alta de cerca de 20% nas semanas que antecederam a data, em comparação ao período anterior.

Como vimos acima, as sandálias aparecem entre as opções mais escolhidas para presente e concentram grande parte da demanda nesse período.

Outro segmento relevante dentro da categoria são os tênis. Modelos voltados para prática de exercícios e caminhadas seguem como os mais escolhidos, refletindo um comportamento de consumo cada vez mais orientado ao conforto e bem-estar.

 

Já as botas aparecem como uma oportunidade mais tática, impulsionada por fatores sazonais. Com a chegada do frio e a proximidade de eventos regionais, como festas juninas e festas do peão, a demanda cresce entre maio e junho.

Nesse cenário, as botas texanas mantêm sua relevância e se consolidam, pelo quinto ano consecutivo, como o modelo feminino mais vendido e buscado no marketplace.

 

3. Bolsas

Com crescimento acumulado de quase 45% em vendas em 2026, as bolsas aparecem como uma alternativa relevante para o mês de maio — não apenas nos kits, mas também em peças individuais.

Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de bolsas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com) 

Diferente dos kits, onde há forte presença de produtos genéricos e marcas menos consolidadas, nas bolsas individuais a liderança se concentra em marcas como GoCase, Farm e Santa Lolla.

Aqui, o comportamento muda: enquanto os kits competem por volume e preço, as bolsas individuais capturam valor via marca e percepção de qualidade.

Dentro desse cenário, a GoCase se destaca não só pela presença entre as mais vendidas, mas também por operar com uma menor saturação de vendedores em comparação às demais — o que abre espaço para atuação com menos pressão competitiva direta.

Bolsas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

Além disso, o ticket médio mais acessível dessa categoria — na faixa de R$ 90 — contribui para ampliar a conversão, equilibrando valor percebido e decisão de compra dentro da lógica de presente.

4. Cestas de café da manhã

Que mãe não gostaria de despertar no próximo dia 10 de maio com uma linda cesta de café da manhã esperando por ela? Pois é! Esse presente popular, apresenta um bom desempenho nas datas-chave deste segundo trimestre de vendas e é outra oportunidade de vendas que você pode aproveitar.

Registrando seu segundo maior volume de vendas no Dia das Mães, este artigo conta com apenas 6% de vendedores MercadoLíder Platinum em sua concorrência e um baixo volume de vendas em catálogo, indicando um cenário promissor para novos vendedores.

Com diferentes tipos e faixas de preço, as cestas de café da manhã oferecem aos vendedores uma grande variedade de composições para vender online. Isso permite uma adaptação para atender às diferentes preferências dos consumidores.

Atualmente, tanto a demanda como a oferta desta subcategoria ainda está muito voltada para a Páscoa – que acontece no primeiro domingo de abril, este ano.

No entanto, ao analisarmos os dados históricos do último Dia das Mães para fazer uma projeção do panorama do mercado, podemos observar:

• Cestas com chocolates e bombons, que continuam sendo opções populares entre os consumidores.

• Muitas cestas incluem itens complementares, como flores, pelúcias e produtos gourmet, para aumentar o apelo e a percepção de valor.

• Ofertas que incluem canecas personalizadas e itens homenageando as mães também têm um bom desempenho entre o público.

Além disso, a apresentação é um fator importante para o comprador, logo, uma embalagem atrativa e bem elaborada pode ser um diferencial importante na decisão de compra, especialmente quando se trata de presentes para uma data tão especial.

5. Eletrodomésticos

Apesar da mudança no comportamento de consumo ao longo dos últimos anos — com maior foco em itens de uso pessoal e bem-estar — os eletrodomésticos continuam presentes no Dia das Mães, especialmente entre compradores que ainda associam o presente à utilidade no dia a dia.

Nesse contexto, a categoria segue relevante, com destaque para itens como aspiradores, cafeteiras, airfryers e batedeiras, que mantêm demanda consistente durante o período.

Em 2025, por exemplo, as máquinas de costura registraram uma alta de aproximadamente 10% em abril e de 30% em maio, evidenciando o impacto direto da sazonalidade na categoria.

Outro produto que ganha tração nesse período são os fogões. Com ticket médio mais elevado, eles operam em uma lógica diferente: menor volume, mas maior valor por venda, geralmente puxado por marcas consolidadas e decisões de compra mais planejadas.

Além disso, a concorrência nessa subcategoria é dominada por vendedores MercadoLíder Platinum e normais, o que indica um ambiente mais estruturado e competitivo — exigindo maior preparo para entrada e sustentação.

Nesse cenário, o uso de inteligência de dados se torna decisivo para identificar oportunidades reais dentro da categoria, seja para encontrar nichos menos saturados ou para operar com maior precisão em preço, sortimento e posicionamento.

Explorando os rankings de demanda da subcategoria na Nubimetrics, é possível reunir informações-chave para construir estratégias mais assertivas e maximizar o potencial de vendas no próximo Dia das Mães.

Dicas para criar uma campanha de vendas de sucesso para este Dia das Mães

Com o Dia das Mães chegando, é hora de intensificar a preparação para aproveitar o aumento na demanda e se destacar em meio à concorrência. Se você quer aproveitar ao máximo o potencial dessa data, é importante planejar com antecedência e estar atento às tendências do mercado.

Aqui estão algumas dicas para criar uma campanha de vendas de sucesso nos marketplaces e garantir que seus produtos sejam os escolhidos para esse Dia das Mães.

Planeje com antecedência

Comece a campanha de vendas pelo menos um mês antes do Dia das Mães. Aproveite o período de pesquisa dos consumidores e comece a divulgar ofertas para garantir visibilidade antecipada. Utilize ferramentas, como a Nubimetrics para entender os produtos mais procurados e ajustar suas ofertas.

Aposte nas categorias mais procuradas

Fique atento às categorias mais populares para o Dia das Mães, como perfumes, roupas, calçados e cestas de café da manhã. Conheça as tendências do ano anterior e adapte sua oferta com base nas preferências de consumo.

Aproveite as ferramentas de Inteligência Artificial

Utilize plataformas como a Nubimetrics para otimizar suas ofertas, entender a performance de seus produtos, acompanhar a concorrência e ajustar sua estratégia de vendas para se destacar no mercado e garantir melhores resultados durante o Dia das Mães.

Capriche na descrição dos produtos

Utilize descrições claras e detalhadas, destacando os benefícios dos produtos, além de incluir fotos de alta qualidade. Para os itens mais populares, como cestas de café da manhã, perfumes e calçados, aposte em imagens bem produzidas que mostrem a qualidade e o apelo emocional do presente.

Use anúncios patrocinados e ADS

Invista em anúncios pagos dentro do marketplace e nas redes sociais para garantir maior visibilidade. Essa estratégia te ajudará a alcançar seu público-alvo com mais precisão.

Otimize seu estoque e logística

Garanta que você tenha estoque suficiente para atender à demanda durante o período da campanha. Use ferramentas de inteligência para prever o volume de vendas e ajustar seu estoque com base nas tendências de demanda.

Ofereça promoções atraentes

Ofereça descontos especiais, combos ou frete grátis para atrair mais compradores. Considere criar pacotes promocionais, como kits de presentes ou descontos para compras acima de um valor específico, para incentivar o aumento do ticket médio.

Personalização

Ofereça produtos personalizados, como canecas ou itens com mensagens especiais, para agregar valor ao presente. Personalizações tendem a ter uma maior conexão emocional com os consumidores.

Atendimento ao cliente de qualidade

Esteja preparado para oferecer um atendimento rápido e eficiente. Responda dúvidas rapidamente e esteja disponível para resolver qualquer problema durante o processo de compra, garantindo uma boa experiência para o cliente.

Inclua depoimentos e avaliações de clientes

Mostre a opinião de outros compradores para aumentar a confiança em seus produtos. Depoimentos podem ser uma poderosa ferramenta para gerar mais conversões e aumentar a credibilidade.

Venda mais no Dia das Mães 2026 com IA

Analisar e estudar os fatores que influenciam o consumo do público e afetam a dinâmica do e-commerce é um dos principais segredos para ter sucesso e gerar boas vendas em datas sazonais, como o Dia das Mães.

Quando você desenvolve o hábito de olhar para o mercado de forma estratégica, a partir de informações e Inteligência Artificial, consegue entender as necessidades e preferências dos compradores e, assim, adaptar sua oferta com antecedência para aproveitar ao máximo cada oportunidade.

Além de fornecer informações essenciais para o futuro do seu negócio, esse exercício também permite criar e/ou redefinir suas estratégias de vendas de forma mais assertiva e eficiente, mantendo-se alinhado com os eventos que impactam diretamente a rentabilidade e sustentabilidade do seu negócio.

Entender quais produtos estão definindo tendências e que são mais populares em cada período é uma das chaves para organizar suas ações e descobrir quais categorias vale a pena conquistar.

Afinal, conhecer o seu negócio, sua sazonalidade e usar IA para analisar o mercado é o primeiro passo para preparar suas vendas e se destacar em datas e eventos especiais, como o Dia das Mães.

A organização e planejamento é uma das chaves para vender bem neste Dia das Mães. Para continuar tendo acesso a conteúdos como este, inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba mais dicas e tendências para impulsionar as suas vendas no e-commerce 😉