Todos os anos, observamos produtos, que passavam despercebidos no e-commerce, ganharem destaque nas plataformas de marketplace. Sabemos que, a chegada de eventos de grande magnitude, como Black Friday, Cyber Monday e o Natal, exigem uma leitura mais detalhada das tendências, para que possamos aproveitá-las no nosso negócio online.Se você está em busca dos melhores produtos para alavancar suas vendas da sua loja nas próximas datas comerciais, aqui, você encontrará os favoritos dos internautas!
Aqui, você encontrará:
O que é e quando será a Black Friday 2023?
A Black Friday é uma iniciativa comercial, que surgiu nos Estados Unidos, usada para estimular o consumo e incentivar os consumidores a anteciparem suas compras de Natal. Esse evento chegou ao Brasil em 2010 e rapidamente se tornou um sucesso, devido às suas promoções e descontos especiais. A Black Friday 2023 acontecerá no dia 24 de novembro e pode se estender por toda a semana, na chamada Black Week.
O que esperar da Black Friday este ano?
Embora a edição 2022 tenha registrado a primeira queda em vendas na Black Friday, o evento segue como um dos mais lucrativos do e-commerce. As recentes melhoras na economia e o aumento do poder de compra do brasileiro sugerem que esta edição siga o exemplo registrado das anteriores, superando o faturamento de R$ 6,1 bilhões registrado no ano passado.
Entre as categorias que tiveram melhor desempenho e registraram um maior número de pedidos no ano passado, o nicho de alimentos e bebidas se destacou, registrando uma alta de 11 vezes no número de conversões com retail media.
Top 5 categorias por pedido
- Moda e acessórios
- Beleza e Perfumaria
- Alimentos e bebidas
- Eletroportáteis
- Utilidades Domésticas
Top 5 categorias por faturamento
- Eletrodomésticos
- Eletrônicos
- Telefonia
- Moda e Acessórios
- Informática
Quanto ao comportamento dos consumidores, os dados mostram que mais de 61% das visitas foram registradas entre os dias 14 e 27 de novembro, como aponta o relatório publicado pela Wake. Isso mostra que grande parte dos usuários deixaram de pesquisar por ofertas e produtos mais perto da data.
Uma informação que deve ser considerada, especialmente, por aqueles que vão investir em campanhas publicitárias e ADS durante o evento. Outro destaque importante é as pessoas
tiveram um melhor engajamento com anúncios ADS durante a quinta e a sexta de Black Friday, como mostra a pesquisa.
Dados do Relatório Black Friday 2022. (Fonte: Wake)
Mas será que os compradores estão animados para comprar este ano? 🤔
Segundo a pesquisa publicada pela MField, 32,2% das pessoas devem comprar durante Black Friday 2023, sendo que 56,7% pretendem fazer isso no e-commerce.
Os consumidores também estão mais atentos aos preços: para 26% dos compradores iniciam o processo de pesquisa cerca de três meses antes da data, enquanto 22% começam a estudar os preços um mês antes, segundo o infográfico de consumo da Gente.
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Tendências para Black Friday: quais produtos vender na internet?
Conhecer e analisar a dinâmica do marketplace durante eventos comerciais, como a Black Friday e a Cyber Monday, é fundamental para nos prepararmos com mais eficiência para esta data e aproveitarmos melhor cada oportunidade de venda. Embora existam produtos já que conquistaram o e-commerce, também existem outros que podem nos surpreender.
Diante disso, separamos a seguir alguns dos produtos que são tendência para a Black Friday 2023 para te ajudar a preparar a sua oferta online e vender mais! 🤩
1. Moda e acessórios
Registrando seu melhor desempenho no último trimestre do ano, as camisetas e blusas foram os queridinhos da edição passada e prometem atrair uma boa parte dos compradores nesta Black Friday.
Os kits foram os mais buscados e mais vendidos em ambas as subcategorias, sendo os modelos básicos os preferidos dos compradores durante o evento.
Blusa mais pesquisada na Black Friday 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Camiseta mais vendida na Black Friday 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para este ano, esses dois produtos prometem seguir sendo um sucesso: suas vendas estão crescendo e suas subcategorias possuem um ticket médio baixo, de apenas R$ 60, o que a torna mais atraente tanto para os compradores quanto para os sellers.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de camisetas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As semelhanças desses mercados para por aí, pois a grande parte das vendas de camisetas, no último mês, foram feitas por vendedores platinum. Enquanto as blusas apresentam uma baixa saturação e mais de 40% de suas vendas foram conquistadas por sellers Mercado Líder Gold.
Distribuição de vendas entre vendedores de blusas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Diante dessa informação, observamos a importância de fazer uma boa análise destes mercados, de seus vendedores e também do negócio para garantir que nossos anúncios fiquem bem posicionados e que nossa oferta seja a escolhida pelos compradores nesta Black Friday.
🔎 Palavras-chaves de destaque:
blusas femininas – blusa feminina – hering – blusas masculinas – blusa xadrez feminino – blusa uv infantil – camiseta e blusa – hortela tricot – cropped – blusa social – reserva – insider – camiseta basica.
2. Produtos para o lar
Os compradores também estarão de olho nos produtos para casa nesta edição. Com isso, a categoria Casa, Móveis e Decoração promete repetir o sucesso do ano passado e fazer a alegria de seus vendedores em novembro.
Dando uma olhada nas tendências, vemos que os produtos relacionados a organização e decoração têm crescido nas tendências e lideram a busca da categoria.
Palavras-chave mais pesquisadas na categoria Casa, Móveis e Decoração no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os produtos para cozinho também estão em alta para o evento: os potes para alimentos, por exemplo, tiveram uma alta em sua demanda e já registram um crescimento de X% este ano. Os kits de potes herméticos de vidro dominam as vendas da subcategoria.
Potes para Alimentos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Eletrodomésticos
Uma das categorias que teve melhor desempenho na Black Friday 2022 do Mercado Livre foram as fritadeiras elétricas: durante a edição, esse produto registrou um aumento de mais de 90% em suas vendas, sendo as airfryers as grandes estrelas da categoria.
Em 2023, a demanda desse produto não para de crescer, o que traz uma excelente expectativa para seus vendedores: suas vendas dobraram, em relação às registradas no ano passado, e a palavra chave “air fryer mondial”, por exemplo, subiu 33 posições no último mês e já aparece entre os produtos mais pesquisados da categoria Pequenos eletrodomésticos do Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de fritadeiras elétricas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma informação importante sobre essa categoria é o tipo de envio oferecido por seus vendedores: no último mês, mais de 98% das vendas de fritadeiras elétricas foram feitas com frete grátis. Por isso, tenha esse dado em conta na hora de preparar a sua oferta, para não correr o risco de ficar em desvantagem competitiva para a concorrência.
Porcentagem de vendas de fritadeiras elétricas com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outros eletrodomésticos pequenos também brilharam na última Black Friday, os liquidificadores e as churrasqueiras elétricas tiveram uma alta de cerca de 20% em vendas e ocuparam o top 03 de produtos mais pesquisados na subcategoria durante o evento.
Produtos mais pesquisados na categoria Pequenos eletrodomésticos na Black Friday 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as informações de suas subcategorias em 2023, vemos que ambas possuem uma concorrência altamente competitiva e que boa parte de suas vendas no último mês foram feitas por catálogo.
Porcentagem de anúncios de liquidificadores com vendas em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma curiosidade é que a brasileira Mondial lidera o ranking de marcas mais vendidas tanto nas subcategorias Liquidificadores e Churrasqueiras elétricas quanto na de Fritadeiras elétricas do marketplace.
Marca de churrasqueiras elétricas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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4. Smartphones
Os celulares foram um dos produtos mais vendidos na edição 2022 e, este ano, parece que a tendência continua: além de suas vendas de smartphones terem crescido mais 40%, esse artigo também aparece como o mais desejado para esta Black Friday, segundo a pesquisa Panorama de Consumo na Black Friday 2023, da Gente.
Embora a Apple apareça com a marca mais pesquisada na categoria, a gigante sul-coreana Samsung é a mais vendida do Mercado Livre. Seus celulares dominam o top 10 do ranking de vendas, sendo o modelo Galaxy A34 o preferido dos compradores.
Smartphones mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um ponto importante sobre essa categoria é que trata de um mercado muito competitivo e com grande porcentagem de anúncios em catálogo, o que exige uma análise mais aprofundada e uma maior maturidade do negócio para quem deseja investir nela.
Informações da categoria Celulares e Smartphones do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Produtos estacionais
Se o inverno era uma das ameaças mais terríveis para os personagens de Game Of Thrones, o verão parece estar se tornando o inimigo do povo brasileiro. As altas temperaturas que assolam o país estão mudando a sazonalidade e antecipando oportunidades de vendas no e-commerce.
Os ares condicionados e ventiladores, por exemplo, que sempre registram seu melhor período de vendas durante a Black Friday, tiveram um aumento estrondoso em suas vendas no último mês e a expectativa é que essa onda de consumo siga em alta pelos próximos meses.
Gráfico de sazonalidade de ventiladores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os anúncios com mais vendas desses produtos, descobrimos que os aparelhos de ar condicionado com tecnologia inverter e split seguem como os favoritos dos compradores.
Ares condicionados mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Enquanto em Ventiladores, os modelos de mesa dominam as vendas da categoria. Conhecer a relação entre o que os compradores estão buscando e comprando nos ajuda a construir um estoque de produtos mais eficiente e alinhado à demanda para a Black Friday.
Ventiladores mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um fato curioso para se ter em mente é que, embora o ticket médio dos ares condicionados seja dez vezes maior que o dos ventiladores, a grande maioria de seus anúncios com vendas – cerca de 97% – não ofereciam frete grátis. Enquanto 91% das vendas de ventiladores no Mercado Livre contaram com o benefício.
Porcentagem de vendas de ares condicionados com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que fazer para vender mais na Black Friday?
Sabemos que durante grandes eventos comerciais, os internautas geram uma demanda crescente. Para aproveitar esse fluxo de compradores e encontrar as oportunidades escondidas no marketplace, é necessário ter informações que nos permitam permitam entender o interesse do consumidor e se preparar para mudanças nas dinâmicas das categorias.
Para assim, conseguir analisar detalhadamente o mercado para compreender o que os usuários procuram, quais produtos são os mais vendidos, a sua sazonalidade e como é a concorrência em cada um deles, entre outras coisas.
Diante disso, preparamos um compilado exclusivo de materiais, que te ajudarão a preparar seu negócio, criar estratégias mais inteligentes e organizar suas vendas para um dos maiores eventos comerciais do ano. Baixe agora nosso kit Black Friday 2023 completo e grátis!
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