Sabemos que a pandemia de Covid-19 impulsionou vários mercados e transformou vários hábitos e comportamentos dos consumidores no Brasil e em todo o mundo. Entre eles, encontramos um nicho que vem crescendo de forma surpreendente e apresenta, aos vendedores do e-commerce, um cenário favorável para aumentar a sua rentabilidade: o de produtos eróticos. E com a recente comemoração do Dia do Sexo, olhamos mais de perto esse mercado para descobrir quais tendências e oportunidades agitam o e-commerce. Veja!
Aqui, você encontrará:
Quanto o mercado de sex shop movimenta por ano?
Embora muitos mercados tenham esfriado durante a pós-pandemia, o nicho de produtos e eróticos segue firme e forte! Sem perder o interesse dos consumidores que descobriram, durante o período de isolamento social, os benefícios de seus produtos para saúde, bem-estar, autoestima e, claro, para harmonia na vida há dois.
Segundo a ABEME (Associação Brasileira das Empresas do Mercado Erótico), só no ano passado, o mercado de produtos eróticos movimentou aproximadamente R$ 2 bilhões em vendas. Sendo o varejo virtual, um dos canais de venda preferido dos consumidores devido a privacidade e discrição.
No Mercado Livre, os produtos destinados para uso e prazer adulto estão catalogados na categoria Adultos, que conta com uma concorrência formada majoritariamente por vendedores platinum, tornando seu mercado altamente competitivo na plataforma.
Gráfico de concorrência entre vendedores de produtos adultos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para acessar essa categoria, o usuário recebe uma notificação do Mercado Livre onde precisa confirmar que tem mais de 18 anos. E embora a pandemia tenha revolucionado esse nicho e ampliado o interesse e a venda a seus produtos no Brasil, a verdade é que, ainda hoje, o Mercado Livre é o um dos poucos marketplaces que permite a vendas de artigos eróticos de forma segura e transparente na internet, como acontece para outros nichos.
Por esse motivo, é importante o vendedor conhecer as Políticas para Cadastramento de Produtos do marketplace, para garantir que seus produtos estejam bem categorizados e não violem nenhuma das regras da plataforma. Assim, é fundamental que o vendedor seja responsável e tenha uma dose extra de cuidado ao anunciar o produto, garantindo que sejam anunciados na categoria correta, com imagens que respeitem aos critérios do marketplace e para o público correto para evitar sanções e/ou o bloqueio da sua conta.
Entre os produtos que podem ser oferecidos nessa categoria, encontramos artigos que vão desde itens para o entretenimento adulto, como filmes, revistas e mangás até itens vestuário, fantasias e acessórios eróticos. Sendo a categoria Brinquedos Eróticos as grandes estrelas de vendas, com quase 95% do seu market share.
Gráfico de categorias de Adultos em que Brinquedos Eróticos se destacam entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5 produtos adultos para vender no Mercado Livre
A comemoração do Dia do Sexo movimentou as redes sociais e trouxe destaque para um dos nichos de mercado mais cercado de tabus: o de produtos eróticos. Aproveitando essa onda e o sucesso dessa data, analisamos nossos dados e apresentamos a seguir quais tendências e oportunidades em produtos eróticos estão fazendo sucesso no Mercado Livre. Descubra quais são para adicioná-los à sua oferta e aquecer as suas vendas online!
Conhecendo o próprio corpo
A busca pelo autoconhecimento e pelo auto prazer têm causado uma revolução no e-commerce brasileiro. No Mercado Livre, se trata de um um mercado que cresce significativamente a cada ano e já acumula um aumento de quase 12% em suas vendas em relação ao ano passado.
As grandes estrelas desse nicho do marketplace, os brinquedos eróticos, dominam as vendas da categoria Adultos, sendo os vibradores os produtos mais vendidos – presente em 70% dos anúncios do top 10 de vendas.
A variedade de modelos e tipos de funcionalidade que pode ser encontrada no mercado serve para atrair a atenção tanto de compradores que estão dando os primeiros passos rumo ao autoconhecimento corporal, quanto daqueles que já embarcaram nessa jornada e gostam de colecionar diferentes tipos de vibradores.
Um fato que dá aos vendedores a possibilidade de variar sua oferta vendendo vibradores de diferentes faixas de preço e proporciona, a categoria, um ticket médio mais baixo. O que exigirá um investimento inicial menor de novos vendedores que deseja entrar nesse mercado.
Estudando os dados de sazonalidade, podemos ver que embora os vibradores possuam um mercado constante no marketplace, esse produto vem apresentando um aumento em suas vendas desde o último mês de abril. Acumulando um aumento de quase 20% em suas vendas este ano.
Gráfico de sazonalidade de vibradores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Diversão em casal
Mas não é apenas o auto prazer que aquece o mercado de sex shop no Mercado Livre, artigos para diversão a dois também estão em alta no marketplace e traz diversas possibilidades para os vendedores lucrarem. Como é o caso das fantasias sensuais, um dos produtos queridinhos dos casais brasileiros, que muitas vezes preferem a tranquilidade e o anonimato do e-commerce, para comprar esse e outros produtos adultos sem constrangimento.
Um fato que amplia as possibilidades dos vendedores do Mercado Livre, com a oferta desse produto, que já apresenta um crescimento de quase 33% em suas vendas no marketplace.
Gráfico de tendência de vendas de fantasias eróticas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os modelos favoritos dos usuários no marketplace, estão as de Colegial e BDSM, que lideram as vendas da categoria.
Fantasias eróticas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E embora as fantasias eróticas tenham um ticket médio baixo, mais de 65% dos anúncios desta categoria contam com a oferta de frete grátis. Uma informação importante para os vendedores que já fazem parte desse mercado, mas não oferecem esse benefício, e também quem quer começar a vender fantasias adultas no estudar incluir em suas estratégias de venda.
Porcentagem de vendedores de fantasias eróticas que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Oportunidade em alguns fetiches
Outra categoria que chama atenção dos compradores no Mercado Livre é a de BDSM. Esse mercado, voltado para oferta de produtos e acessórios para prática de bondage, disciplina, dominação e submissão, vem mostrando um bom desempenho no marketplace. Acumulando um crescimento de mais de 30% em suas vendas, em comparação com o ano passado, e apresentando algumas oportunidades para os vendedores, como é o caso dos cintos de castidade.
Com crescimento de 20% em suas vendas este ano e uma concorrência dominada por vendedores só Mercado Líder, cintos de castidade apresentam um mercado de baixa saturação. Representando uma excelente oportunidade de vendas para os vendedores da plataforma.
Gráfico de concorrência entre vendedores de cintos de castidade no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Historicamente idealizados como uma forma de controle e dominação marital sobre as mulheres, os cintos ou gaiolas de castidade ganharam um novo uso e objetivo dentro do universo BDSM, sendo hoje muito comuns entre os homens adeptos de suas práticas. Entre os cintos de castidade mais preferidos dos compradores na plataforma, os modelos de plástico e cadeado se destacam, tendo registrado o maior crescimento em vendas nessas últimas semanas.
Cintos de castidade mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro acessório de BDSM que também apresenta uma boa oportunidade no marketplace são os restritores. Usado para restringir o movimento de pernas e braços durante as práticas de BDSM, os restritores possuem uma concorrência equilibrada entre vendedores normais, líderes e platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de restritores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E já acumulam um crescimento de mais de 65% em suas vendas este ano, em comparação ao ano anterior, sendo um mercado favorável para entrada de novos vendedores, que desejem ganhar posicionamento e gerar bons resultados de vendas de forma mais fácil na plataforma.
Como vender produtos eróticos na internet?
Como vimos ao longo deste artigo, o mercado de sex shop apresenta muitas oportunidades para os vendedores do e-commerce, mas como podemos aproveitá-las para aumentar a rentabilidade do nosso negócio? Siga lendo e dê uma olhada nessas dicas para aproveitar ao máximo o crescimento desse mercado e saber como criar o seu sex shop online!
Foque na atenção ao cliente
A experiência do cliente é uma das chaves para ter sucesso em qualquer nicho de mercado, contudo, quando falamos da venda de produtos de sex shop, esse trabalho deve vir acompanhado por uma dose extra de discrição e anonimato. Por esse motivo, é necessário pensar bem nas embalagens que irá usar e nas etiquetas usadas nos pacotes de envio para garantir a satisfação e o retorno dos compradores.
Saiba como seus compradores pensam
Estudar as palavras-chaves é importante para entender como os compradores pensam e também saber quais produtos estão crescendo na demanda e que vale a pena investir. Essa análise também será essencial para criar anúncios mais eficientes, adicionando as palavras mais pesquisadas pelos compradores dentro dos títulos.
Fique de olho na concorrência
Embora ainda seja cercado por muitos tabus e preconceitos, o mercado de produtos de sex shop é como qualquer outro nicho e é preciso ter a mesma atenção e empenho para ter sucesso para fazer o negócio crescer no mundo online. Acompanhar e monitorar de perto os top-sellers e demais vendedores da categoria, nos ajudará a obter informações valiosas para potencializar nossas estratégias de venda e ampliar nossa presença no mercado.
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Além disso, esse trabalho também nos permite encontrar novas oportunidades de vendas em produtos e marcas que estão fazendo sucesso entre os compradores para incluir a nossa oferta e melhorar a nossa rentabilidade online.
Diversifique seu mix de produtos
O mercado de produtos eróticos oferece diversos produtos para venda, que vão desde artigos mais conhecidos como vibradores, lingeries, lubrificantes etc, até produtos para práticas mais avançadas, como os de BDSM que vimos mais acima. Embora seus usos possam ser destinados a públicos diferentes, uma coisa que seus compradores têm em comum é o hábito de comprar mais de um artigo por vez.
Um fato que representa uma excelente oportunidade para venda de produtos complementares e/ou similares, que proporcionam uma experiência mais completa ao usuário e ajudam a ampliar o valor do ticket médio de cada compra.
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