Uma das datas que mais gera vendas e rentabilidade para o e-commerce, o Natal é uma excelente oportunidade para alavancar nossas vendas no e-commerce. Embora seja comemorado apenas no dia 25 de dezembro, a festividade impulsiona o consumo de artigos de moda, decoração, eletrônicos, beleza, entre tantas outras categorias e nichos online.
Para aproveitar ao máximo esse boom de consumo e ter sucesso na data mais importante do ano, é fundamental preparar o negócio com antecedência para ter bons resultados e vender mais. Dá uma olhada nessas recomendações para não esquecer nenhum detalhe e deixar o seu negócio preparado para receber a enxurrada de clientes que o Natal promete.
Aqui, você encontrará:
6 dicas para preparar o seu negócio online para o Natal
O que você precisa para ter sucesso no Natal? Aqui mostramos quais os pontos que você deve levar em consideração para ter um Feliz Natal e tenha bons resultados na nesta temporada de vendas no Mercado Livre. Confira!
1. Encontre os protagonistas da temporada
Mais uma vez, a sazonalidade dos produtos é a estrela da temporada e, por isso, uma variável importante a ser observada na hora de preparar o negócio. Além dos tradicionais produtos natalinos, como árvores de natal e piscas-piscas, que registram pico de vendas neste feriado, não se esqueça de analisar para saber quais outros produtos também têm aumento na procura na época do Natal.
Um bom exemplo disso são as câmeras analógicas: embora não carregue o espírito natalino, este artigo teve um aumento de mais 160% em suas vendas no Mercado Livre em dezembro de 2021.
Gráfico de sazonalidade de vendas de câmeras analógicas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Descubra o que os compradores estão procurando
Nessa época do ano, os produtos relacionados ao Natal e o bom velhinho ganham destaque no e-commerce, com isso, as pesquisas, as perguntas e, principalmente, as vendas tendem a crescer exponencialmente no último trimestre do ano.
Uma das chaves para conseguir aproveitar o boom natalino de dezembro é estudar os rankings de buscas das categorias para identificar quais artigos cativam os internautas e podem ser oferecidos no negócio. Também observe quais palavras-chave têm maior demanda para usar títulos dos anúncios e, assim, aparecer bem posicionado no número maior de resultados e conseguir boas vendas.
3. Estude as tendências do último Natal
Um dos exercícios para decidir para onde direcionar suas vendas é saber quais produtos tiveram o maior recorde de vendas durante o mesmo período do ano passado. Para isso, analise os rankings de produtos mais buscados e mais vendidos para descobrir quais marcas e artigos foram os preferidos do compradores e que podem repetir o mesmo sucesso.
👉 Neste vídeo, ensinamos como usar os rankings de produtos para encontrar tendências no Mercado Livre 👈
4. Priorize os anúncios com melhor desempenho
Saber como e onde investir nosso tempo e recursos é um dos pontos mais importantes para conseguir aproveitar ao máximo o crescimento na demanda, que os últimos meses do ano traz. Para isso, a Lei de Pareto é a nossa melhor aliada. Também conhecida como regra 80/20, a Lei de Pareto nos ajuda a identificar quais 20% dos anúncios geram 80% das vendas e, por isso, precisam de mais atenção e esforços para conseguirmos conquistar os resultados esperados.
A Nubimetrics te ajuda a identificar os 20% dos anúncios que refletem 80% do seu faturamento de forma rápida. Essas informações servirão para ser mais eficientes na gestão de estoque e distribuir esforços e recursos de forma inteligente em nosso negócio.
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5. Olhe para além do tradicional
Um dos benefícios desta data especial é que ela abrange todas as categorias e nos permite encontrar oportunidades de ter sucesso em diferentes nichos. Isso serve para investigar novas possibilidades de vendas, seja para uma categoria em ascensão ou produtos com demanda insatisfeita.
6. Prepare-se com antecedência
Como sabemos, datas e eventos comerciais, como o Natal, proporcionam períodos altamente lucrativos e rentáveis para o e-commerce. Entretanto, não basta apenas criar o anúncio colocando o produto à venda e esperar que o milagre aconteça.
É preciso organizar e preparar o negócio com antecedência, planejando quais produtos serão vendidos, as estratégias que serão usadas, os descontos que serão oferecidos, a logística, atendimento etc. Ou seja, tudo necessário para garantir que a data seja um sucesso e tenhamos os melhores resultados.
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Venda mais com informações neste Natal
O Natal é um dos momentos mais marcantes para o seu negócio online, por isso requer uma organização prévia para obter os melhores resultados. Um bom vendedor deve trabalhar em estreita colaboração, fragmentar os dados e aproveitar todo o poder que a informação tem.
Para que suas boas festas, deve-se levar em consideração o comportamento dos usuários da plataforma: vislumbrar suas preferências, saber quais produtos foram os mais vendidos nos últimos meses e detectar os itens que ocupam o centro das atenções durante o feriado. E então, quando chegar o dia 25, você poderá comemorar.
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