O Carnaval é, sem dúvida, a maior festa popular do Brasil. O evento que arrasta multidões e toma conta das ruas de todo o país também movimenta intensamente o e-commerce, com consumidores em busca de produtos para curtir a folia, viajar ou aproveitar o período de descanso.
Para quem vende em marketplaces como o Mercado Livre, essa sazonalidade representa uma excelente oportunidade de aumentar as vendas — desde que o estoque, os anúncios e a estratégia estejam alinhados com a demanda do momento.
Pensando nisso, reunimos produtos com alto potencial de venda no Carnaval, além de dicas práticas para ajudar você a se destacar da concorrência e lucrar mais durante a data. 🥳
Aqui, você encontrará:
Quando é o Carnaval 2026
Em 2026, o Carnaval acontece nos dias 14, 15, 16 e 17 de fevereiro — sábado, domingo, segunda e terça-feira, respectivamente.
Apesar das datas oficiais, a movimentação comercial começa bem antes: os blocos, festas e eventos de pré-Carnaval costumam ganhar força já em janeiro, com pico de interesse ao longo de fevereiro.
Para quem vende em marketplaces como o Mercado Livre, isso significa uma janela estendida de oportunidades. Muitos consumidores antecipam suas compras e recorrem ao e-commerce em busca de:
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fantasias e adereços
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roupas leves e acessórios
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artigos para festas e eventos
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itens para viagem e lazer
Por esse motivo, é comum que marketplaces e lojas virtuais antecipem promoções, campanhas e ajustes de estoque, acompanhando o aumento gradual da demanda.
👉 Planejar com antecedência é essencial para não perder vendas em um dos períodos mais aquecidos do ano.
Porque o Carnaval muda de data?
A data do Carnaval varia todos os anos porque está diretamente ligada ao calendário litúrgico, que segue o ciclo lunar.
O cálculo funciona assim:
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o Carnaval ocorre 47 dias antes da Páscoa;
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a Páscoa é celebrada no primeiro domingo após a lua cheia, definida a partir do calendário eclesiástico, que considera o equinócio de março como referência para esse cálculo;
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como a lua cheia não acontece sempre na mesma data, a Páscoa varia — e o Carnaval também.
Por isso, o Carnaval pode cair entre fevereiro e março, dependendo do ano. Essa característica faz com que ele seja considerado uma festa móvel, assim como outras datas religiosas associadas ao período da Quaresma.
O que vender neste Carnaval
O Carnaval é um dos feriados mais aguardados — e também um dos mais lucrativos do calendário comercial brasileiro. Para quem vende em marketplaces como o Mercado Livre, a data abre espaço para trabalhar produtos altamente conectados ao comportamento dos consumidores durante a folia.
Saber quais categorias ganham força nesse período é fundamental para montar uma oferta atrativa, ajustar anúncios com antecedência e aproveitar o aumento da demanda. Fantasias, acessórios, itens para festas, viagens e lazer estão entre os produtos que costumam se destacar.
A seguir, você confere as principais tendências de produtos para o Carnaval, com foco em oportunidades reais de venda e alto potencial de conversão.
1. Fantasias
Quando o assunto é Carnaval, as fantasias são sempre protagonistas. Inspiradas em memes, personagens, personalidades famosas, profissões ou artistas, elas oferecem um leque quase infinito de opções — tanto para quem compra quanto para quem vende online.
Seguindo uma tendência observada nos últimos anos, as fantasias infantis lideraram o ranking de vendas da subcategoria Fantasias e Cosplays em fevereiro passado, impulsionadas principalmente por personagens licenciados.
Modelos inspirados em franquias da Disney e da Marvel, como Elsa (Frozen) e Homem-Aranha, estiveram entre os favoritos dos compradores.
Fantasias mais vendias no Carnaval de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para 2026, a análise indica continuidade desse comportamento de compra, com o público infantil mantendo papel central na demanda por fantasias. A combinação entre:
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forte apelo emocional dos personagens,
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decisão de compra feita por adultos,
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e recorrência anual da necessidade de fantasia
faz com que esse nicho siga como um dos mais previsíveis — e estratégicos — do Carnaval.
👉 Oportunidade para sellers: trabalhar kits completos (fantasia + acessórios), tamanhos variados e anúncios otimizados com antecedência tende a aumentar a conversão e reduzir a concorrência direta nos dias de pico.2. Artigos de armarinho
Embora as fantasias prontas sigam entre as mais procuradas no Carnaval, uma parcela significativa dos compradores prefere montar o próprio look, explorando criatividade, personalização e custo-benefício.
É nesse contexto que os artigos de armarinho ganham protagonismo e se consolidam como um território fértil de oportunidades para sellers.
Esse nicho reúne itens versáteis, de giro rápido e ampla aplicação — não apenas para o Carnaval, mas também para festas, eventos temáticos e produções criativas ao longo do ano.
Artigos de armarinho em destaque no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os subnichos de armarinho, as penas artificiais se destacam por combinar três fatores estratégicos:
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ticket médio em torno de R$ 40;
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menos de 20% de vendedores Mercado Platinum em sua concorrência.
Esse cenário cria uma janela interessante para vendedores que buscam menor concorrência e boa margem, especialmente quando trabalham variações de cores, kits e volumes.
3. Maquiagem
Carnaval que é carnaval tem que ter cor, música e, claro, muito brilho. Em 2025, a palavra-chave “maquiagem carnaval” esteve entre as mais pesquisadas da categoria Maquiagem durante os meses de fevereiro e março, reforçando o interesse dos consumidores por itens voltados à folia.
Para 2026, a expectativa é de continuidade dessa demanda. Entre os produtos que aparecem hoje entre os mais vendidos no Mercado Livre estão kits de gloss, com destaque para os da marca Francine Elke.
Maquiagem mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro destaque é a subcategoria Strass Adesivo, que registrou um crescimento expressivo — quase 10 vezes o volume de vendas durante o Carnaval — evidenciando seu forte potencial sazonal.
Para 2026, os adesivos autocolantes para rosto e corpo continuam sendo uma oportunidade interessante, com alto crescimento em vendas e ticket médio acessível. Esses produtos permitem compor um catálogo variado e atrair novos compradores durante o período carnavalesco.
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Características da subcategoria Adesivos Faciais do Mercado Livre na Nubimetrics
Palavras-chave para monitorar e otimizar títulos:
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strass para rosto
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adesivo strass maquiagem
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adesivo de brilho pra rosto
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adesivo rosto strass carnaval
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adesivo rosto carnaval
Dicas para vender mais e lucrar no Carnaval
Para vender e faturar mais no Carnaval, é fundamental cuidar de todas as áreas do negócio e se preparar para aproveitar ao máximo a demanda gerada durante o período, garantindo bons resultados.
Pensando nisso, reunimos dicas estratégicas para ajudar você a alavancar as vendas e aumentar a rentabilidade no Carnaval, com foco em planejamento, dados e execução.
1. Analise os produtos com melhor desempenho
Investigue quais produtos foram mais atraentes para o público na plataforma, analisando aqueles que tiveram melhor desempenho no ano anterior. A Inteligência Artificial pode ser uma grande aliada nesse processo.
2. Entenda como os compradores pesquisam
Estude como os compradores realizam suas buscas e quais palavras-chave utilizam. Incorpore os termos com maior demanda nos títulos e descrições dos seus produtos. Aprenda como usar as palavras-chave dos compradores com este vídeo:
3. Busque demandas insatisfeitas
Identifique novas oportunidades de venda, especialmente produtos que os compradores procuram, mas não conseguem encontrar no marketplace.
4. Avalie a competitividade das categorias
Analise quais categorias são menos competitivas, com menor presença de vendedores Platinum, e que ainda possuem espaço para crescimento. Utilize também a IA para aprimorar o desempenho nas categorias em que você já atua.
5. Planeje seu mix de produtos com antecedência
Organize seu mix com base em dados e Inteligência Artificial, antecipando demandas, definindo estratégias de venda e mantendo o estoque preparado para o pico de buscas em fevereiro.
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6. Analise a concorrência
Utilize a IA para analisar a concorrência e entender:
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com quais produtos e marcas trabalham
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os tipos de envio utilizados
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as formas de pagamento oferecidas
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como estruturam seus anúncios
Essas informações ajudam a identificar padrões e oportunidades para melhorar a eficiência do seu negócio.
7. Analise os produtos com melhor desempenho
Tenha sempre em mente o mantra do vendedor estratégico: medir, analisar, agir e medir novamente. Esse ciclo é essencial para otimizar resultados e aumentar a rentabilidade.
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