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octubre 23, 2018

OS CONCEITOS MAIS IMPORTANTES NA HORA DE VENDER NO MERCADO LIVRE

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Para desenvolver o seu negócio da melhor maneira os vendedores do Mercado Livre devem ter em mente alguns conceitos fundamentais

 

1.POSICIONAMENTO

 

Conseguir que um anúncio ocupe uma posição privilegiada é sempre o desejo dos vendedores do Mercado Livre. Uma boa localização, em relação aos mesmos produtos da concorrência, permite mais vendas na plataforma.O posicionamento será o resultado das medidas que os vendedores tomem para aparecerem mais nas pesquisas e listagens. Para isso, existem alguns truques que analisamos na Academia. E aqui está outro muito importante que revelamos recentemente: como o faturamento influencia seu posicionamento e que opções você tem para melhorar

 

2.SAZONALIDADE

 

Alguns dos produtos que você vende, provavelmente terão uma demanda maior em determinadas épocas do ano. As pesquisas pelos seus produto, as consultas e, acima de tudo, suas vendas aumentam em um período particular do ano. Exemplos claros da sazonalidade de alguns artigos , são os acessórios para a água no verão, as fantasias perto da data do Halloween, ou, as árvores no Natal. Como um bom vendedor, você precisa analisar se suas vendas respondem a uma sazonalidade ou não. Para se profissionalizar, você deve estar atento a essa análise, que pode ser muito útil, tanto no caso de querer oferecer novos produtos, como para saber qual é a época do ano em que você deve aumentar o estoque para atender a demanda.

 

 

3. DEMANDA INSATISFEITA

 

Em certas ocasiões, duas coisas podem acontecer:

 

1- Que os consumidores procurem por produtos que não estão no Mercado Livre.

 

Se você analisar o que os usuários da plataforma estão procurando e comparar com os anúncios que oferecem esses produtos, muitas vezes você poderá detectar essa demanda que ainda não foi coberta no mercado. Este estudo pode se tornar uma grande possibilidade para descobrir novas oportunidades.

 

2- Ou que existam muito poucos vendedores capacitados que atendam às expectativas dos consumidores.

 

Nesse caso, a demanda insatisfeita se dá porque os vendedores mais importantes nessas categorias não atendem às necessidades dos usuários ou porque não oferecem diferentes opções de frete e formas de pagamento ou simplesmente por não cumprir com o combinado: por exemplo, não tenha o estoque do produto que disseram ter. Resumindo, são categorias com baixa penetração de vendedores platinum; isto é, de vendedores profissionais.

 

 

4. ÍNDICE DE OPORTUNIDADE

 

O interesse dos consumidores varia constantemente - seja por moda, temporada ou datas especiais - e isso se reflete no Mercado Livre. Como vendedor, é essencial estar ciente de quais são as preferências do usuário.Investigar isso pode servir como um pontapé inicial para detectar onde estão as novas possibilidades de venda. A oportunidade vem da demanda insatisfeita: produtos que têm alto crescimento de vendas em unidades e, acima de tudo, que são comercializados por vendedores não profissionais.

 

 

5. CONVERSÃO

 

Os vendedores têm estatísticas diferentes para acompanhar diariamente em seu monitor. O dado fundamental que devem prestar atenção é a conversão, que basicamente é a relação entre visitas e as vendas de cada produto. Por exemplo, se a cada duas visitas houver uma venda, a conversão será de 50%. É um índice que mostra quão eficazes são os anúncios. Demonstra os esforços dos vendedores para conseguir uma venda. A partir de uma análise mais profunda da conversão virão os pontos a melhorar: por exemplo, a qualidade dos anúncios ou o tempo de resposta.

 

 

6. RENTABILIDADE

 

A lucratividade é o benefício econômico real que os vendedores obtêm. Mede o grau de eficiência no uso de seus recursos econômicos ou ativos para obter lucros. Este índice não pode ser medido em volume de dinheiro em vendas: o importante não é quanto dinheiro foi coletado, mas qual é a margem de lucro.Em muitos casos, os vendedores escolhem competir pelo preço e entram numa disputa errada, esquecendo qual é seu principal objetivo. O grande segredo no Mercado Livre é encontrar as categorias que têm um alto índice de oportunidade, devido a demanda insatisfeita, na qual as margens de lucro podem ser maiores, seja por causa da baixa oferta ou por concorrentes pouco qualificados.

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