Com uma das maiores populações de motociclistas do mundo, o Brasil oferece um mercado lucrativo para venda de peças, equipamentos, vestuários e acessórios de moto no e-commerce. Neste artigo, estudamos esse nicho e separamos algumas das tendências e as oportunidades que você pode aproveitar.
Aqui, você encontrará:
O que todo motociclista deve ter?
Todo motociclista deve estar bem preparado e equipado para garantir sua segurança e o bom funcionamento da sua moto. Por isso, existe uma lista considerável de produtos que devem usar e que podemos incluir à nossa oferta para conquistar esses compradores. Vamos conhecer alguns deles?
🏍️ Capacetes
🏍️ Produtos de proteção solar, como protetores solares, balaclavas UV, manguitos UV, camisetas UV etc.
🏍️ Viseiras
🏍️ Kit de ferramentas básicas
🏍️ Roupas de proteção, como luvas, jaquetas, botas, calças, capas de chuva, protetores de coluna, cotoveleiras, joelheiras etc.
🏍️ Kits de limpeza e manutenção, como óleos lubrificantes, filtros de ar, filtros de óleo, velas de ignição, ceras, polidores etc.
🏍️ Protetores auriculares
🏍️ GPS específicos para motos
Quais são as peças e acessórios de moto que mais vendem no Mercado Livre?
Já sabemos que as mudanças nos hábitos de compras registradas nos últimos anos, abriram espaço para diversos nichos crescerem no e-commerce. E o mercado automotivo é um dos que mais se beneficiou dessa transformação, ampliando tanto a disponibilidade de ofertas para os compradores, quanto a possibilidade de venda dos vendedores online.
Com mais de 30 milhões de motocicletas no país, o Brasil é o líder da região quando o assunto é duas rodas, segundo levantamento feito pela Pew Research. Essa vasta frota cria diversas oportunidades no Mercado Livre. Quer aproveitar essa tendência e conquistar uma parcela desses compradores? Então dá uma olhada nesses produtos.
1. Proteção contra chuva
Chega o verão e chegam as chuvas em boa parte do país, com isso, a demanda por conjuntos e capas de chuvas para motociclista cresce e lideram o ranking de produtos mais vendidos de Acessórios de Motos e Quadrículos no Mercado Livre.
Produtos mais vendidos da categoria Acessórios de Motos e Quadrículos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro ponto importante é que as vendas deste produto estão crescendo e sua subcategoria homônima – Capas de Chuva – apresentou diversos picos de venda ao longo do ano, tendo sido outubro o mês de melhor desempenho.
Gráfico de sazonalidade de capas de chuva no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para quem quer investir nesse produto fica um alerta sobre a sua competitividade: com quase 73% de vendedores platinum em seu mercado, as capas de chuva tem uma alta saturação e pode ser difícil se posicionar entre as primeiras posições do resultado se o negócio não tiver maturidade.
Gráfico de concorrência entre vendedores de capas de chuva no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Viseiras e capacetes
Essencial para segurança e proteção de motociclistas, os capacetes tem lugar de destaque entre os produtos de moto mais vendidos no Mercado Livre. Os modelos das marcas Pro Tork e Axxis, muito buscados por causa de sua qualidade e preço, aparecem como os favoritos dos compradores.
Assim como as capas de chuva, os capacetes possuem uma saturação considerável de vendedores platinum em sua subcategoria. Além disso, aproximadamente 24% das vendas registradas, no último mês, foram feitas por catálogo.
Porcentagem de anúncios de capacetes em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Investigar a concentração de vendas em catálogo é uma boa forma de identificar oportunidades em nichos saturados. No caso dos capacetes, por exemplo, podemos observar que existem poucas vendas catalogadas deste produto e, portanto, um espaço para nos destacar e crescer dentro da subcategoria investido nesse tipo de oferta.
Quer saber mais sobre o Catálogo do Mercado Livre? Então confira este artigo:
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Além de conhecer os produtos mais vendidos, também devemos olhar para os mais buscados e, aqui, encontramos um produto complementar liderando as buscas de Acessórios de Motos e Quadrículos: as viseiras de capacetes.
Ranking de produtos mais pesquisados na categoria Acessórios de Motos e Quadrículos do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usada para proteger os olhos e rosto de motociclistas e passageiros, as viseiras têm ticket médio de apenas R$ 60 no Mercado Livre. Entre as marcas com mais vendas no marketplace, a Polivisor e Vision se destacam posicionando nas primeiras posições do ranking.
Marcas de viseiras mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Faróis
Categoria de Peças de Moto e Quadrículos também tem suas estrelas, como é o caso dos faróis. Dominando o top 05 de produtos mais pesquisados, esse produto vem crescendo em vendas e apresenta um ticket médio de apenas R$ 140 no marketplace.
Informações da subcategoria Faróis do Mercado Livre na Nubimetrics
Analisando a demanda e a oferta, notamos que os faróis de milha são os favoritos dos compradores, liderando as vendas e as buscas desse produto no Mercado Livre. Além disso, também podemos observar que mais de 56% das vendas de faróis contaram com frete grátis.
Características da subcategoria Faróis do Mercado Livre na Nubimetrics
4. Escapamentos
Outra peça que chama a atenção dos compradores e aparece entre os mais vendidos são os escapamentos. Com uma sazonalidade variável, os escapamentos encontram nos meses de março, julho, novembro e dezembro seu melhor desempenho no e-commerce.
Gráfico de sazonalidade de escapamentos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Projetados para oferecer um melhor desempenho às motocicletas, os escapamentos esportivos subiram 20 posições e aparece em 8º lugar no ranking de mais vendidos da subcategoria.
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Aprofundando nossa investigação dentro desse subnicho, descobrimos que os escapamentos silenciosos, também conhecidos como silenciadores de moto, apresentam um alto crescimento em vendas e ticket de R$ 410.
Informações da subcategoria Silenciosos do Mercado Livre na Nubimetrics
Além disso, sua subcategoria tem baixa saturação, o que torna esse produto uma excelente oportunidade de venda no marketplace. Então vale a pena ficar de aproveitar se você busca nichos pouco competitivos para investir.
Entre as marcas de escapamentos silenciosos favoritos dos compradores, encontramos a Coyote, Pro Tork e Dore liderando as vendas deste produto no Mercado Livre.
Marcas de escapamentos mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Venda mais no Mercado Livre com inteligência
O nicho de produtos para motos e motociclistas é apenas uma das muitas categorias em crescimento no Mercado Livre. E a chave para encontrá-las é contar com informações inteligentes para desvendar o mercado, a demanda e a concorrência online.
Com a Nubimetrics, você tem acesso a todas essas e outras informações para acompanhar as mudanças nos desejos dos compradores, saber que produtos fazem sucesso, identificar os melhores períodos de venda de cada subcategoria, estudar como trabalha a concorrência e muito mais!
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