Com a modernização dos lares e a popularização das soluções inteligentes, a categoria de Iluminação vem ganhando cada vez mais relevância no e-commerce brasileiro.
De luminárias LED a refletores solares e acessórios para organização elétrica, os compradores estão em busca de produtos que combinem funcionalidade, economia e design.
Neste artigo, exploramos as subcategorias que mais se destacam em vendas e buscas no Mercado Livre, e mostramos como você pode usar a tecnologia e a análise de dados para identificar os produtos certos e otimizar sua estratégia de vendas em 2025.
Aqui, você encontrará:
Iluminação comercial e residencial: o que é e quais produtos vender
Sabia que o nicho de iluminação pode ser dividido em duas grandes frentes? A iluminação comercial e a residencial. Embora ambas tenham o mesmo objetivo — iluminar ambientes — elas atendem a públicos, necessidades e estilos bem diferentes.
O que funciona em um ambiente corporativo pode não ser ideal para uma casa, e vice-versa.
A principal diferença está no propósito de uso: enquanto a iluminação comercial prioriza a funcionalidade e o destaque de produtos ou áreas estratégicas, a iluminação residencial foca no conforto, bem-estar e na estética do ambiente.
Para 2025, a tendência é clara: cresce a procura por soluções tecnológicas e sustentáveis. Produtos como luminárias inteligentes, painéis e fitas de LED decorativas e lâmpadas com controle por aplicativo estão em alta, pois oferecem versatilidade, economia de energia e praticidade no dia a dia.
Além desses, outros itens que você pode incluir na sua oferta para atender melhor esse mercado são:
- Fios e cabos elétricos
- Lâmpadas de diferentes modelos e potências
- Caixas de passagem
- Materiais de instalação elétrica
- Sensores de presença e fotocélulas
- Suportes e trilhos para spots
- Acessórios para pendentes e lustres
- Tomadas e interruptores
- Conduítes e eletrodutos
- Disjuntores
- Conectores elétricos
A variedade e a funcionalidade dos produtos são essenciais para alcançar diferentes perfis de consumidores e aproveitar as oportunidades em cada categoria.
Como está o mercado de iluminação?
O nicho de iluminação segue em crescimento, impulsionado pelas tendências de automação, decoração e eficiência energética. Os compradores estão cada vez mais atentos ao design e à economia de energia, o que favorece produtos LED, sistemas inteligentes e itens multifuncionais.
Segundo a ABILUX (Associação Brasileira da Indústria de Iluminação), o setor faturou R$ 8,3 bilhões em 2024, um aumento de 4% em relação a 2023. A expectativa para 2025 é de uma alta de 5%, alcançando R$ 8,7 bilhões, com destaque para a substituição de tecnologias por produtos mais eficientes.
No e-commerce, especialmente, subcategorias de iluminação têm registrado alta no número de buscas e vendas, refletindo o interesse crescente por soluções práticas e estéticas.
Em 2024, por exemplo, a categoria de Iluminação Residencial no Mercado Livre teve um aumento de quase 24% em suas vendas, evidenciando a busca crescente por opções modernas e eficientes para ambientes domésticos.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Iluminação Residencial no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já a categoria de Energia, dentro de Construção — que engloba produtos de iluminação e componentes elétricos voltados também para uso comercial —, teve crescimento superior a 50% em suas vendas no mesmo período. Tendo sido outubro e novembro os melhores meses no marketplace.
Esses dados refletem a sólida tendência de crescimento no mercado de iluminação, impulsionada pela busca por eficiência, inovação e design. Que tal agora descobrir o que quais produtos deste nicho estão em 2025? Conto esse segredo na próxima seção.
Acessórios de iluminação em alta no Mercado Livre
Agora que você conhece a evolução do mercado de iluminação, é importante ficar atento aos itens mais procurados. No Mercado Livre, alguns acessórios de iluminação têm se destacado por sua alta demanda e potencial de vendas.
Usando as ferramentas da Nubimetrics, você pode acompanhar as tendências de procura e identificar quais produtos têm se saído melhor no marketplace. Confira abaixo os 3 acessórios de iluminação em alta:
Luminárias e refletores
Liderando as vendas e as buscas da categoria Iluminação Residencial do Mercado Livre, temos as luminárias e os refletores. Vendidos em categorias diferentes, estes dois produtos estão crescendo em vendas e apresentam uma alta concorrência no Mercado Livre.
Gráfico de concorrência entre vendedores de refletores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As luminárias de LED continuam como uma das mais procuradas, sendo os spots para teto o modelo mais comprado pelos usuários do marketplace em 2025. Com ticket médio de vendas de R$ 100, esse produto costuma alcançar seu pico de vendas em novembro, durante a Black Friday.
Entre as palavras-chave mais pesquisadas para spots de teto estão:
- Spot led embutir
- Luminária de teto moderna
- Plafon embutir
- Painel led 62x62
- Luminária led embutir
Já entre os refletores, os modelos solares são os que mais se destacam em vendas, puxados pelo apelo sustentável e pela praticidade de instalação, sem necessidade de ligação elétrica direta. Entre as marcas mais vendidas, a RY e a Avant lideram as preferências dos compradores.
Marcas de refletores mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, segundo a IA da Nubimetrics, os termos "refletor", "led" e "200w" estão entre os mais utilizados nas buscas desta subcategoria. Incluí-los nos títulos dos seus anúncios pode aumentar a relevância e a visibilidade dos seus produtos nas pesquisas do marketplace.
Outras sugestões da IA para melhorar a visibilidade e o posicionamento dos anúncios de refletores incluem:
- Ter o Mercado Envios Full habilitado
- Ter o Mercado Envios Coleta habilitado
- Refinar a estratégia de preços
- Optar pela exposição premium
Tomadas e interruptores
A maior em vendas dentro de Energia, junto com Cabos e Acessórios, no Mercado Livre, os tomadas e interruptores ganham destaque pela necessidade constante de renovação e melhoria nas instalações elétricas.
Gráfico de categorias da categoria Cabos e Acessórios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essenciais tanto para residências quanto para ambientes comerciais, essa categoria se torna uma opção de vendas com alta demanda, atendendo às necessidades de modernização e segurança elétrica.
Analisando as tendências de compra a partir das informações da Nubimetrics, vemos que as tomadas e interruptores inteligentes com wi-fi se destacam na preferência dos compradores, liderando as buscas e as vendas desta subcategoria.
Interruptores mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Parte do crescente interesse por soluções de home smart, essa demanda é impulsionada pela busca por conveniência e automação nos lares e escritórios, proporcionando maior controle e eficiência energética. As palavras-chave mais buscadas incluem:
- Tomada inteligente wifi
- Interruptor tramontina
- Tomadas inteligentes
- Tomada wifi
- Tomada inteligente alexa
- Interruptores tomadas inteligente
Um ponto importante que vale a pena ser destacado é que, embora as tomadas e interruptores sejam produtos diferentes e com funcionalidades distintas, em algumas regiões do mais interioranas do Brasil é comum que as pessoas se refiram ao interruptor como "tomada".
Como resultado desse fenômeno, há uma sobreposição nas buscas no e-commerce, já que as mesmas palavras-chave podem ser usadas para ambos os produtos, impactando as estratégias de otimização de anúncios e a precisão nas pesquisas realizadas pelos consumidores.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Cabos e Acessórios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso pode gerar uma oportunidade para vendedores ajustarem suas palavras-chave e alcançarem um público maior, mas também pode criar desafios para distinguir produtos distintos com termos intercambiáveis.
👉 Clique aqui para aprender como escolher as melhores palavras-chave para seus produtos e otimizar sua estratégia de vendas no e-commerce.
Cabos e acessórios
O nicho de iluminação também oferece excelentes oportunidades de venda no e-commerce, principalmente quando falamos de produtos voltados à organização e segurança das instalações elétricas.
Dentro da categoria Cabos e Acessórios, os destaques estão para canaletas para cabos e bandejas porta-cabo.
Embora, estejam passando por período de baixa demanda no Mercado Livre, as suas vendas deste dois produtos devem voltar a crescer agora em maio e atingir seu pico máximo em setembro.
Gráfico de sazonalidade de canaletas para cabos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como já falamos outras vezes aqui no blog, para enfrentar períodos de baixa sazonalidade e se preparar para os momentos de maior procura, é essencial contar com ferramentas de Inteligência Artificial que ajudem a monitorar o comportamento do mercado e ajustar estratégias com base em dados confiáveis.
Um bom exemplo, são os Rankings de IA da Nubimetrics que fornecem recomendações estratégicas com base na análise do desempenho dos melhores anúncios e vendedores de cada subcategoria.
- No caso das canaletas para cabos, as recomendações mais relevantes são: optar pela exposição premium, alcançar o nível MercadoLíder e oferecer descontos atrativos para aumentar a taxa de conversão.
- Já para as bandejas porta cabos, as dicas de IA incluem: completar a ficha técnica do anúncio, ativar o eShop e minimizar a taxa de reclamação para garantir um bom posicionamento nos resultados de busca.
Como aproveitar as tendências em iluminação para crescer em 2025
Ficar atento às inovações e ao comportamento do consumidor é essencial para quem trabalha com vendas online — e não seria diferente no mercado de produtos de iluminação.
Apostar em itens sustentáveis, multifuncionais e conectados pode garantir mais visibilidade e conversão nas plataformas de venda online. Use dados de busca, acompanhe os rankings de produtos e explore nichos promissores dentro da categoria.
Na Nubimetrics, você conta com dados atualizados do mercado, análises de demanda e desempenho por subcategoria, além das melhores ferramentas de Inteligência Artificial para identificar tendências, encontrar produtos estratégicos e otimizar seus anúncios para vender mais.
Teste grátis por 14 dias e descubra como vender mais produtos de iluminação com Inteligência Artificial!
Inscreva-se na Academia Nubimetrics e receba semanalmente conteúdos exclusivos sobre como vender mais no nicho de iluminação e outros mercados em alta no e-commerce! 💡
