Siga lendo e descubra quais são as tendências para o Halloween e como aproveitá-las na sua loja online!
Aqui, você encontrará:
Quem nunca assistiu um filme estrangeiro e se deparou com crianças e adultos fantasiados de monstros, personagens famosos ou figuras assustadoras?
Comemorando no dia 31 de outubro, o Halloween — nosso Dia das Bruxas — é uma festividade que tem origem em tradições celtas e se tornou um dos eventos mais icônicos da cultura estadunidense.
Embora a globalização tenha aproximado fronteiras e permitido que muitas festas e tradições cruzassem continentes, essa comemoração demorou a ter impacto comercial no Brasil.
Isso se deve, em parte, às religiões cristãs, predominantes no país, que associavam a comemoração e suas origens pagãs e elementos sobrenaturais. Essa visão fez com que o Halloween fosse visto com desconfiança por autoridades religiosas, retardando sua aceitação.
Outro fator foi a valorização de manifestações culturais nacionais em contraposição à importação de tradições estrangeiras — como no caso do Dia do Saci, criado como alternativa brasileira.
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Com o crescente sentimento de valorização nacional, datas como o Dia do Saci passaram a ser celebradas em escolas e eventos comunitários, especialmente com foco educativo.
Para o comércio, essa proximidade no calendário com o Halloween abre espaço para estratégias de venda complementares.
💡 Cross selling: o que é e como aproveitar Vendedores podem montar campanhas que combinem produtos do folclore nacional — como chapéus vermelhos, bonecos, livros e lembrancinhas escolares — com artigos de Halloween, como fantasias, doces e decorações.
Essa “dualidade” permite trabalhar um mesmo estoque de forma mais criativa e potencializar as vendas no mês de outubro. |
Nos últimos anos, no entanto, o Dia das Bruxas vem ganhando cada vez mais destaque e criando diversas oportunidades para o comércio, especialmente na venda de artigos de decoração, fantasias, doces e guloseimas, itens para festas e outros produtos temáticos.
De acordo com uma pesquisa da Ecglobal, realizada com quase 800 pessoas em 2024, 78% dos jovens de 18 a 34 anos comemoraram o Halloween de alguma forma — embora uma parcela considerável ainda não veja relevância na data. Entre as atividades mais comuns estão:
Festas ou eventos temáticos
Consumo de comidas e bebidas especiais
Assistir a filmes ou séries de terror
“Doces ou travessuras”
Decoração temática
Uso de fantasias
Compras de itens temáticos
Já a ABICAB (Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas) estima que o Halloween represente cerca de 30% das vendas anuais do nicho, com crescimento aproximado de 15% em outubro de 2024.
Dados da Nubimetrics, plataforma certificada platinum pelo Mercado Livre, mostram que o consumo de doces e chocolates teve um aumento de 20% durante o período, sendo os pacotes de bombons da marca Lacta os mais vendidos no marketplace.
Chocolates mais vendidos, em outubro de 2024, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O avanço da comemoração também é visível no varejo digital. Em 2024, o Mercado Livre registrou aumento expressivo nas buscas e vendas de produtos temáticos, com destaque para fantasias infantis, decorações de festa e acessórios personalizados.
Palavras-chave como “doces halloween”, “fantasia fantasma”, “cabelo maluco”, “tinta spray cabelo", “fantasia halloween" e "halloween decoração” ganharam força nas semanas que antecederam a data.
Palavras-chave mais pesquisadas em Doces e Chocolates, em outubro de 2024, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A proximidade com o Dia das Crianças, celebrado no início de outubro, cria um efeito positivo para as vendas online, já que muitos consumidores aproveitam para comprar presentes, fantasias e acessórios que podem ser usados nas duas ocasiões.
No caso do cabelo maluco — tendência escolar em que as crianças vão para a aula com penteados criativos e divertidos — a relação com o Halloween é direta: se trata do mesmo público que busca adereços tanto para essa atividade quanto para festas e eventos temáticos da data.
Assim, as duas comemorações, próximas no calendário, acabam impulsionando mutuamente as vendas.
Para os vendedores, isso significa que o Halloween não é mais uma celebração marginal no Brasil, mas sim uma temporada de vendas com potencial de crescimento duplo: impulsionada por um público engajado e pelo alinhamento estratégico com outras datas comemorativas próximas no calendário.
Agora que já exploramos a origem, a história e o impacto do Dia das Bruxas no comércio brasileiro, é hora de olhar para um aspecto essencial dessa data: as preferências de compra.
Para isso, devemos olhar tanto o passado quanto às informações atuais para entender a demanda e identificar possíveis mudanças no comportamento dos consumidores. Especialmente quando falamos de produtos que concentram grande interesse — como as fantasias.
Em 2024, por exemplo, as fantasias e acessórios de super-heróis dominaram as buscas e vendas, principalmente entre o público infantil. No Mercado Livre, as fantasias do Homem-Aranha lideraram o ranking, confirmando a força dos personagens da cultura pop na hora da escolha.
Fantasia mais vendida, no Mercado Livre, no Dia das Bruxas de 2024. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra fantasia popular entre os compradores do marketplace é a de bruxa. Afinal, comemoramos o dia delas, certo? Em 2024, elas dominaram as vendas e, no ano passado, foram uma das fantasias mais pesquisadas, com destaque para a palavra-chave “fantasia da bruxa do 71”.
Fantasia mais pesquisada, no Mercado Livre, no Halloween de 2024. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aqui, é importante fazer um adendo: ao estudar a demanda deste produto durante o Dia das Bruxas dos últimos dois anos, pudemos observar que uma parcela significativa das palavras-chave usadas pelos usuários continham o termo “halloween”.
Essa informação revela que incluir este termo nos títulos dos seus anúncios pode ser uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade e aparecer em um número maior de buscas, impulsionando as chances de atrair compradores.
Como falamos acima, o Halloween cria muitas oportunidades de venda no comércio online. Entretanto, para aproveitá-las é preciso estar de olho nas tendências e no que os compradores estão buscando.
Esse exercício permite não apenas entender o mercado atual, mas também se preparar com inteligência. Vamos, então, descobrir quais tendências e oportunidades que você pode aproveitar para vender neste Dia das Bruxas. 🦇
É impossível falar em Dia das Bruxas ou Halloween sem pensar em fantasias. Esta data garante, aos vendedores de produto, um dos períodos mais lucrativos do ano, ficando atrás apenas do Carnaval.
Embora ainda faltem dois meses para o pico da sazonalidade, já é possível observar um aumento na demanda por este produto. Como mostra a imagem abaixo, palavras-chave com o termo “Halloween” começam a ganhar destaque nas buscas.
Fantasias mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as fantasias que mais atraem os compradores em 2025 estão as inspiradas na série Wandinha da Netflix, cuja segunda temporada estreou agora em agosto. Os modelos mais pesquisados incluem:
Segundo dados da Nubimetrics, os modelos infantis dominam o mercado, representando 58% do volume comercializado. Personagens da Disney, assim como heróis da Marvel e da DC, estão entre os favoritos do público infantil.
Fantasias mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Características-chave do nicho de Fantasias segundo a Nubimetrics |
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O Halloween é o momento ideal para aproveitar certos itens que ficam adormecidos durante o resto do ano. Aqui, a análise da sazonalidade se torna a chave para encontrar esses produtos e planejar um estoque eficiente. Um bom exemplo disso são as máscaras.
💡 Leia também: O que é e como identificar a sazonalidade no seu negócio online
Com pico de vendas nos meses de outubro e fevereiro — este último sendo o segundo melhor mês da subcategoria no marketplace — as máscaras têm pouca concorrência e representam uma excelente oportunidade para o Dia das Bruxas.
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Características-chave do nicho de Máscaras segundo a Nubimetrics |
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No ano passado, a máscara do palhaço Coringa, liderava as vendas da categoria no Mercado Livre. Embora continue em alta, ela parece ter sido superada recentemente pelas máscaras de Comensais da Morte, da saga Harry Potter, aparecendo como uma das mais pesquisadas pelos compradores.
Máscara de Halloween mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já nas vendas, as máscaras do personagem Ghostface da franquia de filmes Pânico estão ganhando destaque. Uma curiosidade é que o anúncio com melhor desempenho para esse produto contém a palavra “amostradinho” no título, uma referência ao meme viral.
Máscara de Halloween mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os detalhes fazem toda a diferença no Dia das Bruxas, por isso, os compradores não estão apenas atrás de fantasias, mas também de itens que os ajudem a torná-las ainda mais completas e realistas para a data.
Nesse cenário, os acessórios desempenham um papel fundamental e uma oportunidade que os vendedores não podem deixar. Os kits de cosplay, por exemplo, têm pouca concorrência e um alto volume de vendas no Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de kits de cosplay no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as recomendações IA de sua subcategoria, descobrimos que a medalha MercadoLíder é uma das características-chave para conquistar um bom posicionamento e alcançar uma boa taxa de conversão vendendo kits de cosplay.
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Características-chave do nicho de Kits de Cosplays segundo a Nubimetrics |
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Quanto à demanda e oferta desses artigos, o kit com luva, vestido, coroa e cetro da personagem Cinderela aparece como o favorito dos compradores desta subcategoria.
Kit de cosplay mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Preparar a casa e deixar o ambiente com a cara do Halloween é um dos pontos que mais empolgam os compradores e cria possibilidades para os vendedores online lucrarem mais nesta data.
Segundo dados da Nubimetrics, as palavras-chave “decoracao halloween” e “halloween” ocupam a 2ª e 3ª posição no ranking dos kits de decoração mais pesquisados no Mercado Livre.
Decorações de Dia das Bruxas mais buscadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora tenha perdido posições temporariamente devido à demanda pelas festas juninas, a expectativa é que sua popularidade cresça novamente com a aproximação do Dia das Bruxas. Especialmente, por fazer parte de uma categoria com bom desempenho e alto volume de vendas no marketplace.
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Características-chave do nicho de Kits de Decoração segundo a Nubimetrics |
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Outro dado que reforça essa previsão é encontrado nos rankings de IA da Nubimetrics, onde o termo “halloween” aparece como uma das palavras sugeridas para aumentar a visibilidade dentro dessa categoria.
Informações IA da subcategoria Kits de decoração na Nubimetrics
Como explicamos acima, o dia do cabelo maluco também impulsiona a demanda por produtos relacionados ao Halloween no e-commerce brasileiro.
Gráfico de sazonalidade de tintas para cabelo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que começou como uma brincadeira inocente nas escolas se transformou em uma verdadeira competição entre responsáveis para ver quem cria o penteado mais criativo e ousado. Para os vendedores, isso representa uma oportunidade valiosa!
No ano passado, a categoria Festas e Lembrancinhas foi dominada por buscas relacionadas esta tendência, entre as quais se destacaram termos como:
Tinta spray para cabelo infantil
Cabelo maluco
Cabelo maluco menino
Tinta cabelo infantil
Kit cabelo maluco
Nesse cenário, as tintas temporárias para cabelo ganham destaque, pois permitem criar efeitos coloridos, divertidos e seguros, ideais para festas infantis e eventos temáticos como o Halloween.
No Mercado Livre, esse nicho atinge seu segundo pico de vendas justamente em outubro, reforçando a importância de se preparar com estoque e estratégias para aproveitar ao máximo essa sazonalidade.
Para isso, é importante conhecer não só o que está sendo buscado, mas também o que é vendido. Dando uma olhada nos rankings da categoria, vemos que as tintas em spray dominam as vendas e as marcas Popper e Dalegria figuram entre as mais compradas no Mercado Livre.
Tintas para cabelo mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Características-chave do nicho de Tintas para cabelo segundo a Nubimetrics |
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Como é de se esperar, muitos vendedores vão querer embarcar no boom gerado por este evento. Por isso, queremos compartilhar algumas recomendações para você se destacar e aumentar sua rentabilidade nos marketplaces neste Halloween.
A escolha do mix de produtos certo é uma das chaves para o sucesso do negócio. Por esse motivo, é fundamental saber comprar bem para ter boas vendas no e-commerce.
Estudar detalhadamente as informações possibilita saber onde existem oportunidades, quais categorias têm melhor desempenho na data, ter clareza sobre o quão sustentável é o negócio antes de escolher um ou outro nicho e, claro, investigar a concorrência.
Um dos segredos para ter sucesso e otimizar seus resultados em datas especiais será estudar o mercado com antecedência.
Para isso, é importante analisar as tendências de edições passadas, como fizemos acima, para entender o comportamento dos usuários e conhecer suas preferências. Isso te ajudará a posicionar um passo à frente!
💡 Aprenda como detectar comportamentos de consumo no e-commerce aqui
Planejar e preparar o seu negócio com antecedência é uma das chaves fundamentais para o sucesso no e-commerce. Analisada a demanda, é hora de começar a comprar o estoque para a chegada massiva de compradores e para que as vendas não te peguem de surpresa.
💡 Recomendado: O que é e como fazer um planejamento estratégico de estoque
A Inteligência Artificial é uma ferramenta que te ajuda a tomar melhores decisões para dominar o e-commerce e se tornar um top-seller.
Com esta tecnologia, você consegue se preparar em nível estratégico e operacional para aproveitar ao máximo as oportunidades que se apresentam – e até aumentá-las durante estes eventos populares.
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