Um dos principais cuidados que devemos ter quando entramos em um marketplace, é a escolha dos produtos que vamos vender. Neste artigo vamos explorar algumas dicas, estratégias e exemplos para entender os critérios fundamentais para escolher o melhor produto para o seu estoque.Aqui, você encontrará:
O que vender para ganhar dinheiro?
Esta é uma pergunta muito comum entre os que estão começando a explorar o universo do e-commerce. A verdade é que a resposta a esta questão vai além da simples escolha de um produto que esteja na moda ou que seja a última tendência.
O sucesso nas vendas online está em identificar as melhores oportunidades de vendas apoiadas em dados e informações concretas.
O primeiro passo para encontrar o produto perfeito para vender nos marketplaces é estudar o mercado. Executando esta tarefa, poderemos obter informações valiosas que nos ajudarão a tomar decisões informadas sobre quais produtos oferecer.
Em vez de confiar em suposições ou palpites, é muito melhor para a rentabilidade do negócio confiar em ferramentas de análise de informação que nos ajudem a compreender como o mercado online está evoluindo.
Depois que aprendemos a estudar o mercado e identificar o melhor produto para vender, o processo se torna consideravelmente mais simples. Vamos conhecer algumas das ações que nos permitirão identificar nichos lucrativos e oportunidades que de outra forma poderiam passar despercebidas.
Como encontrar o melhor produto para vender online
Depois que aprendemos a estudar o mercado e identificar o melhor produto para vender, o processo se torna consideravelmente mais simples. Vamos conhecer algumas das ações que nos permitirão identificar nichos lucrativos e oportunidades que de outra forma poderiam passar despercebidas.
Analise o mercado
Sabemos que os marketplaces geram uma procura crescente mas, para aproveitar este fluxo de compradores e encontrar o produto ideal, é necessário analisar o mercado e as mudanças internas na sua dinâmica.
Aqui, o primeiro passo deve ser buscar categorias menos saturadas, que têm maior potencial de gerar lucros, ao invés de novidades. Isso porque a saturação da categoria, ou seja, a quantidade e reputação dos vendedores que fazem parte desse mesmo nicho, é fundamental na hora de escolher que produtos ou nichos explorar.
Visualização da tela de oportunidades de uma categoria na Nubimetrics
Como podemos ver na imagem acima, as subcategorias são classificadas com cores de acordo com a sua saturação. Neste caso, os em verde representam uma oportunidade de vendas devido à baixa saturação de vendedores, como é o caso das subcategorias Baús, Caixas e Caixotes de madeira.
Identifique demanda e oferta
As palavras que os usuários utilizam para encontrar o que desejam comprar são informações muito valiosas para identificarmos as tendências e novos produtos para vender na Internet. O mesmo acontece com a oferta dos nossos concorrentes.
Diretamente relacionado ao contexto e ao comportamento dos consumidores, o estudo da demanda e da oferta online oferece uma fonte de oportunidades para os vendedores. Por isso, é importante analisar os rankings das categorias para entender a fundo os desejos dos compradores.
Se voltarmos ao exemplo da subcategoria Organização para Casa do Mercado Livre e explorarmos o ranking das palavras-chave, descobriremos que a mais mais pesquisada é “saco organizador”, seguida por “cabide preto” e “super closet dobravel”.
Exemplo de ranking de palavras-chave de uma categoria na Nubimetrics
Também podemos saber detalhadamente que tipo de produtos predominam as vendas, através do ranking de produtos mais vendidos. No caso deste nicho, os kits de cabide lideram a preferência dos compradores
Exemplo de ranking de vendas de uma categoria na Nubimetrics
Esses dados nos mostram que os cabides não só vendem bem, como também são procurados no mercado. Concluindo, é importante utilizarmos ambos os rankings para cruzar dados de demanda e oferta e assim avaliar qual é o melhor produto para vender online.
Estude sazonalidade
Já estudamos o mercado, escolhemos uma categoria e conhecemos a sua procura e oferta. Agora é a hora de conhecer a sazonalidade, uma métrica que nos ajuda a nos preparar de forma mais organizada e eficiente para os períodos onde as vendas aumentam e a aproveitar ao máximo as oportunidades.
Visualização da sazonalidade de uma categoria na Nubimetrics
Conheça o ticket médio
Embora possa parecer óbvio, é importante verificar se o orçamento do negócio consegue cobrir os custos do produto que estamos considerando.
Visualização do ticket médio de uma categoria na Nubimetrics
Não tire os olhos da concorrência
Agora que já sabemos como escolher uma categoria lucrativa e temos informações sobre sua demanda, oferta e características da categoria, é hora de conhecer a fundo nossa concorrência.
Além de nos ajudar a compreender a evolução dos nossos concorrentes e do mercado, esta analise é essencial para identificar ameaças e saber quando competir ou complementar-se.
Para acessar informações sobre nossos concorrentes, podemos recorrer à criação de grupos de vendedores para comparar as informações entre aqueles que nos interessam.
Exemplo de ranking de vendedores de uma categoria na Nubimetrics
Em suma, é preciso lembrar que é muito importante investigar a competitividade da categoria para saber se há espaço para crescimento nela. Quanto menos saturada for uma categoria, mais fácil será vender nela e maior será a nossa rentabilidade.
Analise e repita mais uma vez
Escolher o produto perfeito para vender online não deve ser uma tarefa única. A chave para vender em marketplaces e ter sucesso é medir e analisar constantemente o mercado e o negócio para tomar decisões rápidas e estratégicas, sempre baseadas em informações.
Para acompanhar todas as melhorias que podem ser feitas em seus anúncios, utilize o Otimizador de Anúncio, uma ferramenta IA que analisa um por um e fornece sugestões baseadas em diferentes índices para melhorá-los.
Análise IA da demanda de anúncio na Nubimetrics
Ao analisar e repetir essas ações, a rentabilidade e o crescimento no longo prazo estarão garantidos.
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