A primeira coisa que um vendedor deve fazer antes de comprar o estoque de um produto é saber como é a sua demanda no mercado online. Além de ajudar a evitar perder tempo, dinheiro e recursos investindo em artigos nos quais os compradores não estão interessados. Esse estudo também é fundamental para encontrar oportunidades e saber qual o caminho certo a seguir dentro do marketplace.
Quer aprender como identificar a demanda online de um produto? Então siga lendo! Neste artigo, ensinamos como analisar a demanda para melhorar a tomada de decisões no seu negócio online.
Aqui, você encontrará:
O que é demanda de mercado e exemplos?
Demanda de mercado é o volume de pessoas interessadas em um produto ou serviço. Está diretamente relacionada com a procura, mas não com o consumo, já que é possível querer algo, mas não comprar por diversos motivos. Assim, quanto maior for a procura por um produto, maior será a demanda de mercado por ele.
Por exemplo, no Mercado Livre, a partir das buscas da categoria Bonecos e Bonecas é possível observar um aumento no interesse por artigos e acessórios da boneca Barbie: a palavra-chave “kit roupa barbie“ ganhou 40 posições e saltou do 46º lugar para a 6ª posição do ranking, mostrando um aumento em sua demanda de mercado.
Produto mais procurado na categoria Bonecos e Bonecas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que é a análise de oferta e demanda?
A análise de oferta e de demanda é o estudo da relação entre a quantidade disponível de um produto ou serviço no mercado (Lei da Oferta) pela quantidade de usuários interessados em adquiri-lo (Lei da Procura). E é feita a partir do cruzamento das palavras mais pesquisadas com produtos mais vendidos do nicho e/ou categoria.
👉 Neste vídeo, ensinamos como relacionar as informações dos rankings de produtos mais buscas e mais vendidos para analisar a demanda e a oferta no Mercado Livre 👈
Para que serve a análise de demanda?
A análise de demanda permite uma visão geral de como é o mercado e a sua demanda, para saber se existe ou não procura para o produto antes de comprar o estoque. Seu objetivo principal é garantir que o vendedor escolha de forma inteligente e estratégica a sua oferta, a partir de informações fidedignas.
💡 A análise de demanda é o primeiro passo para um vendedor ter sucesso no e-commerce, pois permite comprar o estoque de forma estratégica e eficiente, facilitando a tomada de decisão nas demais etapas do processo de vendas. 💡
Como fazer uma análise de demanda online
A análise de demanda possibilita, ao vendedor, entender o comportamento do consumidor online e as mudanças na dinâmica e contexto econômico dos marketplaces e do e-commerce para construir uma previsão de como o nicho evoluirá, antes de decidir entrar nele.
Existem diversas formas de se fazer uma análise de demanda, mas a mais eficiente de todas é tendo como base as informações da própria demanda, da oferta, do mercado e da concorrência. E será sobre elas que abordaremos nos tópicos a seguir. Então continue lendo e aprenda como estudar a demanda online nos marketplaces de forma eficiente. 😃
Estude as buscas do produto
Um dos passos para estudar a demanda é tentar entender qual é o desejo e as necessidades dos consumidores online. Para isso, contamos com uma fonte de informações muito valiosa: as palavras-chaves. Usadas pelos compradores na hora de pesquisar no e-commerce, essas palavras transmitem a intenção de compra dos usuários.
As palavras chaves servem para sabermos quais produtos tem demanda constante, quais são tendências em destaque, as marcas preferidas dos compradores, os termos e variações que usam para procurar um mesmo produto, etc.
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Aqui, é importante lembrar que é comum os usuários pesquisarem de forma errada o nome, característica ou simplesmente pesquisam o produto usando outras palavras, muitas vezes adotando o nome de uma marca como sinônimo para um produto.
Exemplo de palavras-chave usadas pelos compradores do Mercado Livre na Nubimetrics
Por exemplo, no Mercado Livre, o peão do anime Beyblade, que fez sucesso nos anos 2000, aparece nas buscas com duas formas de escrita: “beyblade” e “bayblade”. Sendo que ambas mostram um aumento em sua demanda no marketplace.
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Investigue o mercado e a categoria
A análise das categorias é fundamental antes de escolher os produtos que farão parte da nossa oferta online e deve ser uma das primeiras coisas que devemos ter em mente durante esta etapa do processo de venda. Pois é, por meio dela, que saberemos se convém ou não vender um produto.
O pontapé para fazer esse estudo são as informações do mercado escolhido. Observe a evolução das vendas da categoria, sazonalidade, número de vendedores, a quantidade de lojas oficiais e vendedores platinum presentes nela, entre outros dados. Para saber se a sua demanda está em crescimento e também se o seu negócio tem força competitiva para vencer esses concorrentes.
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Para pequenos empreendedores e para vendedores que estão começando a vender, a recomendação é buscar categorias que possuam baixa competitividade e estejam em crescimento. Pois representam um alto nível de oportunidade e rentabilidade no marketplace. Neste artigo, ensinamos como analisar as categorias para encontrar oportunidades de venda online:
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Analise os concorrentes
A concorrência é outra fonte de informações importante da análise de demanda, pois permite entender como é o equilíbrio entre a demanda e a oferta de um produto na categoria.
Aqui, a chave será destrinchar a oferta da concorrência. Analise quantos anúncios têm do produto escolhido, com quais marcas trabalham, variações de preços, quantidade de visitas que recebem, conversão em vendas, se são anúncios de exposição clássica ou premium, etc.
Para assim, saber como vendem o produto e descobrir se suas vendas são resultados da alta demanda ou de ações e estratégicas específicas, como campanhas de publicidade, por exemplo.
Visualização de um anúncio da concorrência na Nubimetrics
Além da oferta, também é preciso levar outro ponto em consideração: o tamanho e a força da concorrência. Afinal, quanto maior a concorrência, menor será a demanda para a nossa oferta. Lembrando que os concorrentes não são apenas os vendedores que vendem o mesmo produto que você, mas também aqueles que trabalham com produtos similares e que oferecem ao comprador a mesma solução para seu desejo ou necessidade de compra.
A importância da análise de demanda no crescimento do negócio
No e-commerce, encontramos milhares de produtos para vender. Só no Mercado Livre, existem milhares de produtos e categorias disponíveis para os vendedores do marketplace. Diante dessa infinidade de opções, a análise de demanda se torna fundamental para saber escolher os melhores mercados para competir e investir no marketplace.
Não se trata de oferecer aquilo que achamos que será sucesso ou o mesmo os demais vendedores estão vendendo, mas sim de usar dados e informações para desvendar os desejos e necessidades dos compradores. E a partir disso, determinar quais produtos trarão maior rentabilidade para nosso negócio online.
💡 Não se esqueça: É preciso comprar bem para vender bem.💡
Essa é a primeira e a mais importante análise que precisa ser feita por um vendedor online. Pois será, com base nela, que conseguiremos detectar as melhores oportunidades, saber quem são nossos concorrentes, identificar pontos fortes e fracos do negócio. Para assim, conseguir montar um mix de produtos lucrativo e estratégico que gerará, não apenas rentabilidade, mas também servirá para impulsionar nosso crescimento online.
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