Formado em sistemas, Norberto Capalbo, de 60 anos, trabalhou como gerente em diversas empresas antes de criar seu próprio empreendimento. Após sair de seu último trabalho, em uma multinacional muito importante, que "como qualquer cargo gerencial, é temporário", ressalta o empreendedor, Norberto iniciou sua busca em algo nesta mesma área. "Então eu comecei com minha irmã que tinha uma loja de ferragens. Comecei a procurar outro trabalho. Mas eu me saí bastante bem e depois montei um negócio sozinho. Em apenas três anos, transformei isso do nada em um comércio com muito movimento ". E assim, surgiu a Central de Herramientas, vamos conhecer mais sobre a história de sucesso deste empresário.
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Um novo recomeço: o início da Central de Herramientas
Capalbo não sabia, mas naquele momento nascia a Central de Herramientas, hoje, uma das maiores lojas do Mercado Livre, na categoria Ferramentas e Construção.
"Era uma área muito complicada, porque há pessoas com 50 anos vendendo. Todos se conhecem e a complexidade é muito ampla. As compras ou volumes representam milhares de pesos. Qualquer erro no que você compra significa não girar mercadorias e colocar dinheiro em algo que você não move. A chave é fazer compras inteligentes", explica ele.
A empresa foi abrindo caminho em uma área com muito potencial de crescimento no e-commerce e cujo interesse, por parte dos consumidores, cresce mês a mês. A Central de Herramientas concentra sua estratégia em produtos de ticket alto, com poucas operações. "Para isso funcionar você tem que ter muito bem definido os fornecedores dos produtos. Trabalhamos diretamente com as fábricas ", revela Capalbo.
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Uma etapa fundamental: profissionalizar-se
A princípio, Capalbo não conhecia nenhuma plataforma de análise de mercado, mas graças ao seu conhecimento técnico, montou seu próprio sistema, "embora um pouco precário", confessa o empreendedor. Até que em 2017, conheceu a Nubimetrics e sua eficiência no Mercado Livre cresceu, juntamente com melhores análises e ações mais eficazes para, em suma, vender mais e melhor.
"Hoje eu entro 100 vezes por dia. A Nubimetrics me ajudou a entender em que situação eu estava", explica ele. Mas, ao mesmo tempo, avisa: "não é apenas ter a ferramenta. Não é mágica. O importante é como você a usa para explorar toda essa informação ".
O segredo para sucesso da Central de Herramientas
Para Capalbo, a análise de todas as variáveis foi fundamental para aplicar esse aprendizado ao seu negócio. "Você não precisa necessariamente baixar o preço para vender mais", ressalta o empreendedor. Para o dono da Central de Herramientas, a chave para seu sucesso está relacionada a outro fator importante. "Todos os vendedores acham que o segredo é baixar o preço, mas o importante é analisar como as pessoas pesquisam e como fazê-los ver seus anúncios, isso é fundamental. Às vezes diminuem tanto o preço, que o resultado financeiro é negativo. O importante, no Mercado Livre, é encontrar o caminho para que te vejam e isso depende da análise que você faz", conclui.
Com a Nubimetrics, a Capalbo encontrou todas as ferramentas necessárias para estudar o mercado e aprimorar as estratégias da Central de Herramientas, tornando-a uma das gigantes do Mercado Livre em sua categoria. Para conquistar esse mesmo sucesso e tornar seu negócio mais rentável no maior marketplace da América Latina, não perca tempo, solicite ainda hoje seu teste gratuito e comece sua jornada de profissionalização!
