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Posteos destacados

enero 06, 2022

10 productos para vender online durante la temporada de rebajas

Carrito de compras online listo para temporada de rebajas
La temporada de liquidación o rebajas es una estrategia de promoción de ventas que surgió en los años veinte en Estados Unidos. ¿El objetivo? Deshacerse de todo lo que no se logró vender durante ese tiempo y así evitar el stock parado. Sigue leyendo y conoce las tendencias, las búsquedas y los mejores productos de Mercado Libre para que la temporada de liquidación en tu negocio online sea brillante. 


En este artículo encontrarás: 

Oportunidades para las rebajas de invierno en México 

Generalmente, las rebajas de invierno en México comienzan el 7 de enero,  un día después de otra fecha comercial clave de este trimestre: el Día de Reyes. Sin duda, se trata de una oportunidad para incentivar el consumo y superar la famosa cuesta de enero en nuestro negocio online. 
 
Mercado Libre suele activar durante estos meses campañas que estimulan la venta y consumo de productos en rebaja. Tal es el caso de la Meli-Liquidación, por ejemplo, que activa descuentos y beneficios en diferentes categorías, y puedes aprovechar al máximo. ¡Mira las tendencias en búsquedas y en ventas que analizamos en Nubimetrics! 
 
 

Prendedores con temática 

La categoría Prendedores y Broches representan una oportunidad gracias a su baja competitividad entre vendedores y crecimiento de ventas. Estos datos nos permiten incluir a algunos de estos productos dentro de campañas de liquidación o rebajas, ya que algunos aplican a fechas especiales.
 
 
Gráfico competitividad prendedores para la temporada de rebajas
Gráfico de competitividad entre vendedores de Prendedores y Broches en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
De acuerdo a lo analizado, encontramos que los más vendidos son los prendedores que van sobre la ropa y se enfocan en eventos importantes. Por ejemplo, Octubre Rosa es la campaña mundial para la concientización de la lucha contra el Cáncer de Mama  y ocurre a mediados de octubre. Los prendedores del lazo rosa con el que se identifica esta lucha se convirtieron en uno de los más vendidos de la época y aún siguen en auge. 
 
 
Gráfico crecimiento prendedores y broches para vender más en rebajasGráfico crecimiento de ventas por unidades de Prendedores y Broches en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
¿Qué nos dicen estos datos? Estos productos en su versión en mayoreo son una gran posibilidad para aplicar rebajas e incluirlos en campañas de liquidación.  Los Pines Metálicos en su versión personalizada también están dentro de los más vendidos de Mercado Libre y se les pueden aplicar estrategias de descuentos. 


Cómo ofrecer rebajas ranking de prendedores más vendidos méxico
Ranking de Prendedores y Broches más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 

Ropa y calzado para los bebés

Los bebés crecen muy rápido y cambian de outfit con cada estación. Por ello, para dejar atrás la ropa abrigada del invierno y darle pronto la bienvenida a la primavera, es necesario desprenderse del stock de la temporada pasada.  Tal como comentamos más arriba, muchos de los productos con oportunidad se pueden incluir en la campaña Meli-Liquidación que propone Mercado Libre. Recuerda estar atento a las categorías donde se aplican las rebajas para alinearte a la campaña. 
 
La categoría Calcetas atrae a madres y padres porque protegen del frío y es una de las más elegidas, tal como lo afirmamos en esta nota. La ropa y calzados son los productos que más se liquidan en esta temporada, y dentro de esta categoría, los más vendidos y donde podemos aprovechar para hacer rebajas son los calcetines para recién nacidos y las anti derrapantes. 
 
 
Ranking de calcetas más vendidas para rebajas de invierno méxicoRanking de Calcetas  más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 


Asimismo, los Mamelucos y Pañaleros son un ítem que está por decirle adiós a este mes, debido a que ya no serán tan esenciales. El aumento de ventas en los últimos meses nos presenta una potencial caída por estacionalidad y aquí es donde debemos estar atentos a las palabras más buscadas y publicaciones con más ventas para armar una campaña de rebajas acorde a lo que desean los consumidores amantes de las temporadas de liquidación. 
 
 
Crecimiento ventas de mamelucos pañaleros productos para ofrecer rebajas
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Mamelucos y Pañaleros en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Por último, tenemos el Calzado para Bebés, una categoría que mantiene una competitividad equilibrada entre vendedores Platino, Oro, Plata y Normal
 
 
Gráfico competitividad vendedores calzado bebés vender más en rebajas
Gráfico de competitividad entre vendedores de Calzado para Bebés  en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
De esta categoría podemos resaltar que lo más popular se concentra en: calcetín-zapato, zapatitos de tela y lona. Aunque si no posees este tipo de calzado, aún puedes implementar estrategias para sacar tus existencias lo más rápido posible.
 
 
Ranking calzado bebés más vendidos por temporada de rebajas
Ranking de Calzado para Bebés más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 


A deslizarse sobre el hielo

Si hablamos de deportes, las fechas decembrinas fueron perfectas para comprar Patines de Hielo y utilizarlas en las pistas públicas y privadas. Su pico de consumo fue durante el mes de noviembre y diciembre pasado. El final de este trimestre es una excelente oportunidad para sumarlo a la lista de liquidaciones en nuestro negocio de Mercado Libre. 


Gráfico crecimiento ventas patines hielo para rebajas invierno méxico
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Patines de Hielo en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Entre los ejemplares más demandados y donde podemos poner el ojo para activar rebajas si trabajamos en este nicho, son los patines de hielo que incluyen luces led y aquellos que son 3 en 1. Estos últimos son un modelo que posee 3 bases intercambiables en las ruedas para el estilo de línea, roller quads y cuchillas.   


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Ranking de Patines de Hielo más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 

Protección para jugar americano

Para quienes disfrutan del Fútbol Americano, también hay sorpresas en productos relacionados a la seguridad como los Cascos. Entre los vendedores del marketplace, se presenta una baja competencia, cuya oportunidad estará en saber monitorear y analizar a la competencia para posicionarse y sacar el mejor provecho frente a ella. 
 
 
Gráfico competitividad vendedores de cascos para ofrecer en rebajas
Gráfico de competitividad entre vendedores de Cascos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Por otro lado, vemos que los colores preferidos y más populares son el blanco y el negro, un dato esencial para sumarnos a los tiempos de rebajas y liquidaciones de manera estratégica. 
 
 
Ranking cascos fútbol más vendidos como productos para ofrecer rebajas
Ranking de Cascos más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
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Productos para vender online en la temporada de liquidación argentina

Esta temporada es también una oportunidad para vender ciertos productos que son muy solicitados. En Argentina arrancan las rebajas de verano y, si hacemos un seguimiento de aquellos artículos que se comercializaron fuerte durante diciembre, ofrecer productos complementarios puede ser un must
 

Limpieza de piletas

Aquí va un ejemplo práctico para entender lo que dijimos al principio: si noviembre y diciembre fueron los meses de las piletas, es probable que durante enero y febrero siga habiendo interés por la limpieza y el mantenimiento de las mismas. 
 
 
Gráfico estacionalidad generadores de cloro para vender más en rebajas
Gráfico de estacionalidad de Generadores de Cloro en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Los Generadores de Cloro son una de las estrellas en el rubro. Encima es una categoría con un bajo nivel de competitividad: los vendedores platino apenas representan un cuarto del total, lo cual significa que el resto son vendedores no profesionalizados. Es, entonces, una categoría ideal para conquistar en un mes de alta demanda. 
 
 
Competitividad vendedores generadores de cloro liquidación argentina
Gráfico de competitividad entre vendedores de Generadores de Cloro en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Las oportunidades alrededor de las piletas son infinitas. No se trata solamente de mantenerlas limpias sino también de agregarles accesorios para hacerlas todavía más atractivas. Otro ejemplo de un crecimiento pronunciado en fechas de liquidación son las Cascadas para Piletas. Al igual que los generadores de cloro, presentan una alta oportunidad: la mayoría son vendedores poco profesionalizados.
 

Temporada de liquidación competitividad vendedores cascadas para piletas
Gráfico de competitividad entre vendedores de Cascadas para Piletas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 


El momento de jugar al aire libre

Así como la pileta genera nuevas oportunidades para vendedores, también los encuentros y la posibilidad de estar al aire libre (sobre todo en tiempos de rebrote de Covid) generan efectos importantes en las ventas de comercio electrónico. Por ejemplo, el Combo de Juegos al Aire Libre, que incluye inflables, metegol, tejo, ping pong y cama elástica siempre crece en esta época. 
 
 
Crecimiento combo juegos aire libre como productos liquidación argentina
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Combo de Juegos al Aire Libre en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Combo juegos aire libre más vendidos como productos para ofrecer rebajasRanking de Combo de Juegos al Aire Libre más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Encima, sucede un fenómeno similar que en las otras búsquedas: la competitividad es muy baja, con mayoría de usuarios no profesionalizados (apenas un tercio es platino). Aquí hay oportunidad. ¡Y hay que aprovecharla!
 
 
Competitividad vendedores combo juegos aire libre vender más en rebajas
Gráfico de competitividad entre vendedores de Combo de Juegos al Aire Libre en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)


El momento de escuchar música

Como todos los años, la venta de celulares sigue creciendo. Y eso trae asociado nuevas oportunidades. En este caso, para resolver un problema que traen algunos teléfonos premium: no vienen con el puerto jack para conectar auriculares. Por eso no sorprende que los Adaptadores de Audífonos (USB tipo C a 3.5mm) para Celulares crezcan mes a mes, al compás de la necesidad. En la pileta, en la playa, en el jardín… ¿será que cada vez más este producto es más necesario aún en el verano?


Crecimiento adaptadores de audífonos celulares en temporada de liquidaciones
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Adaptadores de Audífonos para Celulares en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)


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Consejos para tu estrategia en temporada de rebajas 

A lo largo de esta nota, quisimos dejar una idea en claro: no todo termina en diciembre. Pese a ser un mes de alta demanda, los efectos duran hasta los meses siguientes y los vendedores pueden aprovechar los productos complementarios del fin de 2021.  Por eso, para aprovechar el mes de liquidaciones y rebajas, es importante analizar muy bien el contexto para generar estrategias efectivas. 
 
Asimismo, es importante repasar algunos detalles para que nada se escape en esta temporada de liquidación: 
 
  • Deja en claro las fechas de comienzo y fin del descuento, así como las condiciones de compra. 
  • No incluyas productos en mal estado u obsoletos, estos entran en la categoría de “saldos”.
  • Sigue las campañas en la Central de promociones de Mercado Libre.
  • Prueba con distintos tipos de ofertas.
  • Recuerda que la atención al cliente es primordial en cada una de las etapas de compra. 
  • Revisa y deja a punto tu logística.
 
Las mejores decisiones son las basadas en información, ¡no dejes nada a la ligera! La clave para la rentabilidad del negocio online es utilizar herramientas de analytics que nos permitan conocer las preferencias de los internautas y la estacionalidad de los productos; analizar el 80-20% de las ventas, estar al tanto de las tendencias y oportunidades y, por supuesto, conocer a fondo a la competencia. 
 
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