La temporada de liquidación o rebajas ayuda a promover el consumo y es el momento ideal para lanzar descuentos y promociones que permitan mover el stock parado del trimestre anterior. Sigue leyendo y conoce las tendencias, las búsquedas y los mejores productos de Mercado Libre para que la temporada de liquidación en tu negocio online ¡sea brillante! En este artículo encontrarás:
La temporada de liquidación o rebajas es una estrategia de promoción de ventas que surgió en los años veinte en Estados Unidos. ¿El objetivo? Deshacerse de todo lo que no se logró vender durante ese tiempo, evitar el stock parado, y dar paso en nuestro comercio a los productos de la nueva temporada. Para los vendedores, es importante aprovechar este momento para vender todo aquello que sobró del stock del trimestre anterior.
Qué productos aprovechar para liquidar en Mercado Libre Argentina
Con el final del invierno a punto de llegar, este es un momento ideal para ofrecer promociones en determinados productos para que el consumidor aproveche la temporada de rebajas y nosotros liquidemos el stock sobrante de la temporada anterior.
Durante el inicio del tercer trimestre, te recomendamos vender ciertos productos que se presentaban como una oportunidad por su crecimiento en ventas y su baja competitividad en el marketplace. Como bien sabemos, esas ventas van a empezar a disminuir, pero durante algunas semanas estarán en el ojo de los compradores y es nuestro objetivo . Vamos a repasarlos juntos y a aprender de qué manera podemos ofrecerlos. 💪
Para combatir el frío
El té y las sopas instantáneas son algunos de los productos para ofrecer en esta temporada de liquidaciones ya que dejarán de consumirse con la misma frecuencia durante los próximos meses. A diferencia del trimestre pasado, ahora en la categoría principal Alimentos y Bebidas, el té Inti Zen y Greenergy son algunas de las marcas que lideran el podio de los más vendidos.
Ranking de té más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, en la categoría Alimentos Instantáneos, las sopas con fideos de la marca Nissin son las más populares. Con estos datos en nuestras manos, es aún más sencillo preparar el stock de productos a liquidar.
Ranking de sopas instantáneas más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cuando nos preparamos para las rebajas, también es imprescindible chequear las palabras más buscadas por los compradores para saber qué es mejor ofrecer. En la categoría Infusiones, vemos que matcha (un té verde chino) es lo más buscado del ránking, mientras que en la categoría Alimentos Instantáneos, Ramen coreano y Sopa maruchan son dos de las sopas más buscadas, productos muy similares a los que ahora lideran el ranking de más vendidos.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría té en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de palabras más buscadas de la categoría sopas instantáneas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Calzado y abrigos
Si bien la inflación de junio elevó el precio de los productos de indumentaria por encima del promedio, las ventas en el marketplace de la categoría Zapatillas (dentro de Calzado) se mantuvieron estables y algunos modelos llaman la atención más que otros, con un ticket promedio de venta que ronda los $8000.
Por el momento, las zapatillas Praga Calcetín Ultra Livianas son las más vendidas, con un aumento de más de 4.000 posiciones, ubicándose en el puesto 9 del ranking. Otro dato a destacar es que en la categoría Ropa y Accesorios, la palabra clave zapatillas deportivas es la más buscada en el ranking, por lo que podemos ver que este producto sigue siendo un ítem muy buscado en todo el rubro. ¡Tenelo en cuenta para preparar tu stock de rebajas!
Ranking de zapatillas más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Zapatillas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Y qué pasa con los abrigos y la ropa? En este caso, las camperas lideran el ranking de lo más vendido en la categoría Abrigos. Tanto la Parka para mujer como para hombre subieron más de 1000 posiciones en el ranking de lo más vendido y es una tendencia a tener en cuenta para preparar la oferta de liquidación.
Ranking de camperas más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Abrigos en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cuidado de la piel
Si bien el cuidado de la piel es un nicho con una estacionalidad constante a lo largo del año, hay productos como los bálsamos labiales que se venderán en menor volumen, dado que pronto terminará el invierno. Aquí, también, existen tendencias y hasta incluso demandas insatisfechas: los labiales de Nivea se están buscando en Mercado Libre y no figuran entre los más vendidos de la categoría.
El dato anterior nos demuestra que existe una posible demanda insatisfecha, ya que los internautas buscan y no hay muchos vendedores que ofrezcan el producto. Por eso es tan importante chequear las palabras más utilizadas por los compradores, sobre todo en temporada de liquidación, donde tenemos poco tiempo para alinearnos a la demanda y deber ser estratégicos.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
5 ideas para tu estrategia de rebajas en México
En México, los compradores se toman muy en serio el ahorro durante todo el año para aprovechar la temporada de liquidaciones y rebajas, tal es así que tanto en el negocio offline como online, cientos de negocios se preparan con descuentos especiales para sus compradores.
Durante el mes de agosto y con el inminente cambio de estación en septiembre, comienzan las rebajas y es importante ofrecer aquellos productos cuyas ventas bajarán, pero podemos aprovechar el impulso de las promociones para sumarnos a ellas.
Climatización
Como hablamos en la nota de productos con oportunidad de venta para el tercer trimestre, los aires acondicionados y ventiladores dentro de la categoría Climatización fueron un boom de ventas en los primeros meses del verano por el intenso calor.
Estos productos - cuyo pico de ventas fue en el mes de mayo- tuvieron muy buena performance durante esta temporada y, si bien su pico de ventas fue en mayo, todo nos indica que la demanda se mantendrá por un tiempo más. Si vendes en este rubro, puedes aprovechar para venderlos ahora aplicando estrategias de rebajas!
Presta atención: los productos de la categoría con mayores ventas son son los ventiladores de pie y los minisplit inverter. Este último, creció casi 400 posiciones en el ranking de lo más vendido en la última semana
Ranking de aires acondicionados más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cuidado de la piel
Con un crecimiento de más de 200% en sus ventas desde principio de año, los artículos de la categoría Protección solar también son una buena opción para liquidar en estas semanas. Las ventas y búsquedas de protectores solares y bronceadores tuvieron un gran aumento durante el trimestre pasado y continúan en alza.
De acuerdo con los datos de la oferta y la demanda en la categoría Cuidado de la Piel, los protectores solares se posicionan entre los más buscados y más vendidos de la categoría. ¡Es hora de liquidarlos!
Un dato a tener en cuenta es que la búsqueda de “protector solar en polvo” en Mercado Libre México no solo aumentó casi 30 posiciones en el ranking, sino que también hay solo 66 publicaciones con esta palabra clave. Puedes aprovechar esta tendencia de búsqueda para incorporar descuentos o promociones sobre este producto y aprovechar la temporada de rebajar en el marketplace.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría protección solar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como dato final de este producto, no pierdas de vista que las publicaciones que más posiciones aumentaron en el último mes son aquellas que ofrecen protectores solares faciales, especialmente aquellos que tienen “toque seco” u “oil control”. Para sacarle jugo a las semanas de liquidaciones y rebajas, es importante analizar muy bien el ranking de lo más vendido para para generar estrategias efectivas.
Ranking de sopas instantáneas más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Indumentaria
, Sabemos que la indumentaria es uno de los productos más estacionales en el mundo del comercio En este rubro, es de suma importancia contar con herramientas de análisis que permitan ver en detalle qué se busca, qué y cómo se vende para ayudarnos a aprovechar de la manera más eficiente el stock de rebajas.
👉🏽 Chequea en este video cómo encontrar las palabras clave más utilizadas
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Por ejemplo, si revisamos el top 10 de las palabras más buscadas de la categoría Ropa, Bolsos y Calzado, encontramos que 8 están relacionadas con tenis o zapatillas tanto para hombres como para mujer. Esta información nos da una pista de que este producto está en alza y que, con el cambio de temporada, muchos modelos podrán liquidarse.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Ropa, bolsos y calzado en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, es normal que se liquiden aquellas prendas ligeras que se utilizan más durante el verano como, por ejemplo, los trajes de baño: este es un producto que se va a usar poco o nada durante el invierno, por lo que, para quienes venden en este rubro, es hora de quitarse el stock de encima y venderlo a precios promocionales.
No dejes nada a la ligera y no olvides buscar qué es lo que más se vende: en la categoría Trajes de Baño, los trajes tiro alto y los trajes para niños con temática de Spiderman son dos productos que subieron hasta 400 posiciones en el ranking de los más vendidos.
Ranking de trajes de baño más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Prepara tu mejor estrategia para el inicio de la temporada de liquidación
Como bien sabemos y resaltamos a lo largo de este artículo, para aprovechar las semanas de liquidación y rebajas es importante evaluar lo que ocurre en el marketplace para generar estrategias efectivas. Asimismo, es importante repasar algunos detalles de nuestro negocio para que nada se escape en esta temporada y podamos liquidar stock parado . ¡Vamos a verlos!
- Identifica el stock a liquidar
Una vez que descubramos qué productos aún están siendo buscados en el marketplace y estemos seguros de que queremos liquidarlos, es importante preparar el stock y tenerlo listo a la hora de ofrecerlos para no hacer esperar al comprador. La temporada de liquidación es muy veloz, y así como todos los vendedores quieren liquidar, también los usuarios desean aprovechar lo mejor de cada producto que se liquida. Por lo tanto, es importante ser veloces y tener todo nuestro stock ordenado porque es una campaña efectiva, pero corta.
- Presta atención a las campañas de Mercado Libre
Normalmente, el marketplace lanza campañas de ofertas para los vendedores en su Central de promociones cuando se avecina una fecha comercial como el Hot Sale, Black Friday y/o temporadas de liquidación. Como vendedor, es importante estar atento a ellas porque mientras más descuentos ofrezcas, tus posibilidades de llegar a más compradores aumentan.
- Ofrece una buena experiencia al comprador
Para el éxito de nuestro negocio en Mercado Libre, ofrecer una gran experiencia de venta a nuestro comprador no sólo ayuda a aumentar la posibilidad de que nos vuelvan a comprar, sino también a diferenciarnos de la competencia y a aumentar nuestra relevancia dentro del marketplace.
- Utiliza herramientas de análisis de datos
Como comentamos más arriba, las herramientas de análisis de ventas nos ayudan a entender mejor lo que buscan nuestros compradores y a alinearnos mejor a su demanda en tiempos de liquidación. Aprovecha esta información para mapear lo que ocurre en el marketplace e identificar las oportunidades de las campañas de final de temporada.
El comercio electrónico es el protagonista en muchos eventos comerciales y momentos de liquidación durante el año. ¡No te pierdas las recomendaciones para ser exitoso durante estas fechas! Súmate gratis a nuestra Academia Nubimetrics para recibirlas.
