¿Alguna vez notaste que tu crecimiento no sigue el ritmo de los otros vendedores? Aunque generes buenas ventas y tengas conversiones, puede ocurrir que tu performance no sea tan buena como la de los líderes de la categoría. ¿Te detuviste a pensar por qué ocurre esto?
Ell techo de crecimiento de la categoría es un límite que demarca el tamaño de mercado e impide que tu negocio en marketplaces se desarrolle plenamente. En este artículo, te enseñaremos a identificar el tamaño de mercado de tu negocio online y cómo puedes ampliarlo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es tamaño de mercado?
Tamaño de mercado es la cantidad máxima de ventas o compradores que un negocio puede alcanzar dentro de un nicho en el período de un año. Es un concepto que nos sirve para entender el verdadero potencial de crecimiento que tiene nuestro negocio.
En los marketplaces, el tamaño de mercado indica el límite o techo de crecimiento que puede alcanzar un vendedor dentro de una categoría. En otras palabras, es la proyección de la cantidad máxima de ventas e ingresos que el vendedor puede hacer dentro de una categoría, basándose en el contexto y el rendimiento de los mejores vendedores de ese mercado.
Por lo tanto, el tamaño de mercado del negocio no sólo está relacionado con nuestros resultados, sino también con otras variables importantes que debemos tener en cuenta, como la saturación de vendedores de la categoría, su crecimiento y la competencia de los principales vendedores.
En consecuencia, a veces puede ser difícil romper el techo y seguir creciendo, lo que hace necesario revisar nuestras estrategias para garantizar que el negocio siga expandiéndose.
Por qué es importante conocer el tamaño del mercado en el e-commerce
Analizar el tamaño del mercado es fundamental para identificar oportunidades, comprender la fuerza de la competencia y la demanda en el e-commerce. Conocer los techos de crecimiento del negocio nos ayuda a saber en qué mercados aún tenemos margen para crecer y en cuáles ya alcanzamos nuestro límite máximo de expansión, debido a la saturación de vendedores y/o a la fuerza competitiva de los top-sellers.
De esta forma, podemos dirigir nuestros esfuerzos hacia aquellas categorías en las que tenemos más posibilidades, aprovechando mejor nuestro tiempo, dinero y recursos. En los marketplaces, el tamaño de mercado del negocio viene dado por la categoría.
Sin embargo, antes de estudiar las variables que nos indicarán el techo, es importante conocer bien nuestro negocio y sus métricas, como facturación, rendimiento, conversión y ranking, tasa de conversión, entre otras.
Analizar las métricas nos ayuda a conocer los puntos fuertes y débiles del negocio y nos ayuda a saber dónde estamos en relación con el mercado. Comparando todos esos datos, tendremos un punto de partida para conocer los límites de nuestro crecimiento en los marketplaces.
Cómo identificar el tamaño de mercado en marketplaces
Saber cuáles son los techos de crecimiento de nuestro negocio en el marketplace nos ayuda a identificar en qué nichos todavía tenemos margen de crecimiento y en cuáles ya alcanzamos nuestro límite máximo de expansión debido a la saturación de vendedores. Con esta información, podemos dirigir nuestros esfuerzos hacia categorías en las que tenemos más posibilidades, aprovechando mejor nuestro tiempo, dinero y recursos.
En Mercado Libre, el tamaño de mercado del negocio viene dado por la categoría. Sin embargo, antes de estudiar las variables que nos indicarán el techo, es importante conocer bien nuestro negocio y sus métricas, tales como: volumen de facturación y ventas, posicionamiento en el ranking, tasa de conversión, entre otras.
El análisis de nuestro negocio nos ayuda a conocer los puntos fuertes y débiles para saber cómo estamos en relación con el mercado, dónde y cómo podemos mejorar.
A continuación, presentamos un paso a paso sobre cómo determinar el tamaño de mercado en Mercado Libre, para asegurar el desarrollo de tu negocio y evitar entrar en categorías sin margen de crecimiento. ¡Echemos un vistazo!
✅ Analiza la oferta y la demanda
El primer paso para comprobar el techo de nuestro negocio es analizar la oferta y la demanda. A través de este estudio, podemos comprobar si hay usuarios que buscan nuestros productos, si nuestra oferta se ajusta a sus necesidades y si tenemos ventajas competitivas respecto a otros vendedores.
Las palabras más buscadas y los productos más vendidos de la categoría son una fuente de información muy valiosa que nos permite saber qué artículos prefieren los usuarios. Por ejemplo, en la categoría Consolas y Videojuegos de Mercado Libre, tres de las palabras clave del top 5 están relacionadas con Nintendo.
Ejemplo de ranking de palabras clave más buscadas en Nubimetrics
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A partir del análisis de estos datos, vemos que no sólo hay demanda de este producto, sino que, además, está creciendo en el mercado. Esta información se confirma cuando pasamos a investigar el ranking de ventas de esta misma categoría, como podemos ver en la siguiente imagen:
Ejemplo de ranking de productos más vendidos en Nubimetrics
✅ Estudia las métricas de la categoría
Las métricas de la categoría nos ayudan a comprender mejor el tamaño del mercado de nuestro negocio dentro de ella. Mediante el estudio de los datos de crecimiento, nivel de competitividad, volumen de facturación, volumen de ventas, ticket medio de producto, entre otros, recabamos información para saber si estamos consiguiendo mantener su evolución, si tenemos potencial para crecer, si es conveniente seguir invirtiendo en ella, si es el momento de buscar otro nicho de mercado en el cual vender, etc.
Panel de análisis de categoría en Nubimetrics
✅ Investiga a los líderes de la categoría
El volumen de ventas y de facturación de los principales vendedores son los indicadores principales que podemos utilizar para identificar el límite máximo al que puede llegar nuestro negocio en la categoría. A partir del análisis de esta información, sabremos si nuestro negocio tiene el potencial y la fuerza competitiva para superarlos.
Una buena forma de hacerlo es mediante el benchmarking. Para ello, podemos utilizar los rankings de vendedores para identificar qué vendedores y/o marcas compiten con nuestro negocio online. De esta forma, podemos analizarlos objetivamente, comparando su información con la de nuestro negocio.
Ejemplo de ranking de vendedores de una categoría de Mercado Libre en Nubimetrics.
Este ejercicio permitirá comparar nuestro negocio con la competencia y conocer otros datos - además del volumen de ventas y facturación - como su cuota de mercado, las marcas con las que trabajan, los tipos de envíos que utilizan, etc.
Visualización de resumen de un vendedor de una categoría en Nubimetrics
💡 ¿Sabes que es el benchmarking?
El benchmarking es un análisis en profundidad de los competidores, que nos permite recopilar información estratégica de otros vendedores para mejorar el rendimiento de nuestro negocio online e impulsar nuestro crecimiento en las categorías.
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8 estrategias para crecer en los marketplaces 🚀
Ahora que sabemos identificar el tamaño de mercado de nuestro negocio, es el momento de conocer qué acciones podemos poner en marcha para romper el techo de crecimiento. Sigue estas 8 estrategias y crece de manera inteligente en Mercado Libre. ¡Vamos a conocerlas! 🤓
1. Invierte en nuevos nichos y nuevos productos
Una estrategia importante para crecer en Mercado Libre es encontrar y aprovechar las oportunidades que ofrece el marketplace. Mantener el ejercicio de investigar el mercado, la demanda y la oferta, nos ayuda a encontrar productos con poca competencia o, incluso, con demanda insatisfecha, que pueden ayudarnos a superar a los mejores vendedores de la categoría.
Para crecer en el marketplace hay que aprovechar las oportunidades de venta cuando se presentan. Mira este artículo y aprende a detectar oportunidades para que puedas vender más y ser más rentable en marketplaces:
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2. Vende de acuerdo a la estacionalidad
Seguir y controlar la estacionalidad de las ventas de las categorías es otra estrategia importante para quienes buscan crecer en los marketplaces. Conocer los períodos de picos de ventas nos ayuda a crear un stock más eficiente y estratégico, alineado con las necesidades de la demanda.
3. Alineate a la demanda
Así como lo explicamos más arriba, saber qué, cómo y de qué manera buscan los compradores, nos ayuda a mejorar y a alinearnos con sus necesidades.
Al incluir las palabras que usan los usuarios para realizar sus búsquedas en nuestros títulos, podemos posicionar mejor nuestras publicaciones, y así recibir más visitas y aumentar nuestras ventas.
4. Compárate con la competencia
Para crecer en los marketplaces, hay que ser mejor que la competencia y enfrentarse a ella sin miedo. Además de saber cómo operan los principales vendedores, como vimos anteriormente, también debemos saber quiénes son los otros vendedores que compiten con nosotros por la misma cuota de mercado.
Acostumbrarse a analizar y seguir de cerca a estos vendedores nos sirve para descubrir sus debilidades, fortalezas y estrategias de venta que utilizan, para así mejorar nuestro negocio.
Además, investigar los rankings también nos ayuda a conocer nuestra posición dentro de la categoría y saber si tenemos la suficiente fuerza competitiva para vender más y superar el techo de crecimiento.
5. Encuentra y potencia tu diferencial
Descubrir cuál es el diferencial de los otros vendedores en relación con tu negocio es un “autoanálisis” interesante para encontrar tus fortalezas yy potenciarlas. Utiliza esa información para encontrar qué hace que tu oferta se destaque y profundiza en esa estrategia.
Recuerda que tu diferencial puede ser el servicio, los productos, la tecnología, la reputación, el tipo de envío utilizado o incluso los productos complementarios que hagan más atractiva tu oferta.
6. Estudia a tu comprador
Estudiar el comportamiento de nuestros compradores es un ejercicio importante para crear estrategias de venta más eficaces y sostenibles que ayuden a mejorar nuestro crecimiento. Entender qué prefieren los usuarios, nos ayuda a elegir un stock de productos acertado, fijar precios competitivos, crear descuentos y promociones, etc.
7. Conoce el corazón productivo de tu negocio
Saber qué partes de nuestro negocio tienen el mayor impacto en nuestra rentabilidad nos ayuda a centrarnos en lo que es realmente importante para nuestro crecimiento. El Principio de Pareto o Regla del 80/20 es la fórmula que nos expresa rápidamente cuáles de nuestros esfuerzos generan más resultados, es decir, qué publicaciones representan el 80% de nuestra facturación.
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8. Céntrate en las actividades más importantes
Para crecer hay que gestionar con inteligencia y centrarse en lo que tiene más impacto en el negocio. Cuando conocemos nuestro 80/20, podemos centrarnos mejor en la planificación, el análisis del marketplace, el seguimiento de la competencia, la búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento, etc.
De esta manera, mejoramos la gestión de nuestro tiempo y recursos, para aumentar nuestra productividad y evitar la pérdida de tiempo con tareas menos importantes. Echa un vistazo a este artículo y aprende a ahorrar tiempo y dinero en tu e-commerce..
¿Qué hace que un negocio crezca?
No existe una receta mágica para crecer y tener éxito en Mercado Libre. No se trata de suerte o destino. Se trata de realizar un trabajo de análisis que reúna planificación, información y estrategia para leer el contexto, el mercado y la competencia.
Como vimos a lo largo de este artículo, cuando vendemos sin información, corremos el riesgo de seguir invirtiendo en productos y categorías donde la competencia es fuerte y con un límite de crecimiento establecido, imposibilitando que nuestro negocio venda más y crezca.
Nubimetrics es una plataforma de inteligencia de ventas que democratiza el acceso a la información. A través de ella, es posible estudiar las métricas de Mercado Libre de tu negocio y de la competencia, para conocer el techo de crecimiento de la categoría y saber dónde vale la pena invertir para mejorar la rentabilidad y crecer.
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