La llegada de fin de año es sinónimo de escapadas exprés o largos viajes vacacionales para descansar y refrescar la mente. Y claro, estos cambios en la cotidianidad generan también nuevas necesidades y demandas que se ven reflejadas en el e-commerce. En este nuevo artículo, echaremos un vistazo a los productos para viajes que son tendencia y aquellas oportunidades que puedes aprovechar para potenciar tus ventas online. ¡Sigue leyendo!
En este artículo encontrarás:
¿Cómo está el mercado del turismo en Latinoamérica?
¿Sabías que América Latina es la cuarta región turística más importante del mundo? Además, según un informe del Consejo Mundial de Viajes y Turismo (WTTC) la industria del viaje y el turismo experimentará durante el 2022 y todo el 2023 un crecimiento importante debido al creciente acceso de Internet en la región, mejorando el estado económico de los países y, como resultado, una mayor capacidad para viajar dentro y fuera del país.
Este aumento también impacta en otras actividades, como el comercio electrónico, donde llegan los compradores en busca de productos para viajes y se convierte en un nicho interesante para analizar y potenciar las ventas.
Argentina: vende estos 3 productos para hacer turismo
En Argentina se acercan el verano y el receso escolar, y los planes de viajar empiezan a tomar forma. Esta tendencia, sumada a políticas nacionales como el Plan Pre Viaje que estimulan el movimiento turístico en todo el país durante gran parte del año, promueven el consumo del sector.
Por todos estos motivos, este es el mejor momento para empezar a prepararnos para la temporada alta de turismo y chequear de cerca las tendencias que dejó el movimiento turístico de principios de año, por ejemplo, para explorar qué productos están creciendo en búsquedas, reforzar estrategias de venta y actualizar stock. ¡Seguí leyendo y conocé las mejores tendencias en Mercado Libre!
Protección solar
Sabemos que siempre hay productos que son esenciales para llevar en la valija. Cuando se trata de viajes de verano, las ventas de artículos de protección solar aumentan y suelen ser uno de los mejores productos estacionales para los vendedores.
Gráfico de estacionalidad de Protectores solares en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La categoría Protección solar creció más de un 70% en lo que va de año, principalmente por los protectores solares, seguidos de los productos “after sun”, que crecieron un 85% , un gran número teniendo en cuenta que aún no estamos en la época más soleada y calurosa del año.
En cuanto a los favoritos de los compradores, los protectores de las marcas Villeneuve, La Roche Posay y Eucerin, que vienen en envases de 50, 100 y hasta 250 mililitros lideran el ranking de productos más vendidos. No dejés pasar este dato importante: el protector solar “fluido invisible” de La Roche Posay aumentó más de 100 posiciones en el último mes.
Ranking de Productores solares más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
A la hora de preparar nuestro nuevo stock de productos, siempre es muy importante chequear de qué manera buscan los usuarios los productos que desean comprar. En este caso, por ejemplo, el protector solar Dermaglós está entre las primeras búsquedas del ranking, lo que nos indica que puede haber una demanda insatisfecha: hay usuarios buscando este producto pero aún no hay una gran oferta.
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¿Sabías esto?
Cuando un usuario busca un producto y no encuentra lo que busca, o la oferta no se ajusta exactamente a su necesidad, se produce uno de los mayores problemas de los marketplaces y una de las grandes oportunidades para los vendedores online: la demanda insatisfecha. En este artículo te explicamos con detalle en qué consiste y cómo puedes aprovecharlo para vender más. Lee:
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Ranking de palabras más buscadas de la categoría Protección Solar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
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Sin mate no hay viaje
Sin lugar a dudas, Argentina es uno de los países más materos de América Latina. En los viajes nunca falta esta infusión y por supuesto, los termos.
La categoría Accesorios de camping , en diciembre de 2021, registró su mejor mes en ventas en la historia y ya muestra un aumento de más del 20% en lo que va de este año. En ella, los termos de acero inoxidable están liderando el ranking de lo más vendido. El clásico Termo Stanley de 1,4 litros avanzó casi 1000 posiciones y ya se ubica en el tercer puesto.
Ranking de Accesorios de camping más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta categoría, con alto crecimiento en ventas por unidades, posee un ticket promedio de $8500. Las palabras más buscadas son “mochila quechua”, “mochila militar” y “heladera conservadora”.
Por otro lado, un 86% de las publicaciones de la categoría Accesorios de camping cuentan con envío gratis. Ten en cuenta este dato para saber qué beneficios ofrecerle a tus compradores si decidís invertir en ella.
Porcentaje de vendedores en la categoría Accesorios de camping que ofrecen envío gratis en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
¡Al agua pato!
Por supuesto, dentro de los planes de viajar se encuentran las piletas, las playas y cualquier plan que incluya pasar el calor argentino. La categoría Natación cuenta con todo tipo de productos para el agua: algunos para viajes, otros para nadadores profesionales o amateurs. Es importante tener en cuenta que es una categoría que vende a lo largo de todo el año porque la natación deportiva no tiene una estacionalidad definida.
En diciembre de 2021, las ventas en la categoría se situaron más de un 170% por encima de la media mensual, un dato importante para tener en cuenta ya que indica un fuerte movimiento en ventas para esta época.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de la categoría Natación en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Los productos más vendidos son los combos que incluyen malla, gorro y antiparras, pero también encontramos toallones y mallas enterizas para mujeres. Atención a este dato: ¡las antiparras de natación Swipe Mirror Racing están aumentando posiciones muy rápido!
Ranking de productos de Natación más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
4 artículos viajeros para vender online en México
En México el contexto es un tanto diferente al de Argentina, ya que si bien no estamos hablando de las vacaciones de verano, sí que aquí se da mucha importancia a las vacaciones decembrinas. En este período, familias y amigos se guardan unos días o semanas para descansar y relajarse.
El panorama de ventas en este país en la previa de las vacaciones de invierno es bastante alentador, ya que durante las últimas vacaciones - en julio de 2022 - se estimó que más de 52 millones de turistas nacionales e internacionales viajaron por México. Este gran movimiento de personas invita nuevamente a los vendedores de Mercado Libre a preparar su stock para recibirlos con las mejores tendencias y oportunidades de venta. ¡Quédate y descubre qué productos se destacan!
Equipaje
Lo primero en lo que pensamos cuando vamos de compras para viajar es en nuestro equipaje y maletas en general. Una muestra de ello es lo mucho que se vende en la categoría Equipaje y accesorios de viaje en Mercado Libre México.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de la categoría Equipaje y accesorios de viaje. (Fuente: Nubimetrics.com)
Al tratarse de un artículo viajero, el mejor periodo de ventas de los últimos años es durante las fiestas de diciembre. Por ejemplo, en 2021, la categoría estuvo un 60% por encima de la media mensual en el mes de diciembre. En 2022 la categoría ya presenta un crecimiento acumulado de más del 100% en su volumen de ventas respecto al año anterior.
Ahora bien, ¿qué podemos encontrar en los productos más vendidos? Los sets de maletas rígidas con rotación 360° están ganando relevancia en el ranking con un aumento de más de 200 posiciones.
Fundas para maleta
Claro que si hablamos de equipaje, su cuidado también es imprescindible. La categoría Fundas para maleta es una oportunidad extraordinaria para los sellers de Mercado Libre, ya que presentan un alto porcentaje de ventas por unidades y su competitividad en cuanto a vendedores Platinum es baja.
Esta podría ser quizás una de las mejores oportunidades para los vendedores que buscan potenciar las ventas en la previa de las vacaciones, ya que las ventas de fundas están creciendo y tienen un ticket medio bajo.
En cuanto a los productos más buscados las palabras clave “funda para maleta” y “funda para maleta viaje” son las que mejor posicionan en el ranking.
¡Whisky! 📸
Para muchas personas, viajar de vacaciones sin fotografiar no tiene mucho sentido. Tal vez por eso, la categoría Cámaras dio un salto en las ventas a finales del año 2021, cuando se dio inicio a la temporada de vacaciones en México. En diciembre pasado, el volumen de ventas de la categoría fue un 120% superior al promedio mensual de ese año.
Esta categoría presenta un caso curioso: la venta de cámaras analógicas creció de manera exponencial en los últimos meses, lo que nos indica que este tipo de artículo está en auge en el marketplace.
Por ejemplo, la Cámara Fujifilm Desechable, se encuentra dentro del top 10 de productos más vendidos y ya presenta un aumento de más de 250 posiciones en el ranking.
Las cámaras “vintage” de este tipo pueden ser una gran oferta para aquellos vendedores que desean incursionar en este nicho, ya que su precio es mucho más bajo en comparación con las cámaras digitales.
Prepárate con información para vender más en la temporada de viajes
Como es usual, las tendencias de consumo muestran cambios en las preferencias de los compradores dependiendo de la temporada del año y convierten al marketplace en un entorno mucho más dinámico y competitivo, generando grandes desafíos pero, también, oportunidades para aquellos vendedores que cuentan con información. Por eso, te recordamos algunos consejos para aprovechar de la temporada de viajes:
1. Presta atención a las tendencias
Cada año, la demanda de los compradores varía constantemente y especialmente dependiendo de la temporada del año. Indagar cuáles son los rubros que se encuentran en auge y que cuentan con un índice de oportunidad alto es clave.
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2. Busca categorías y nichos con oportunidades
Una de las claves para tener éxito en el mercado online es saber aprovechar las oportunidades que ofrece el comercio electrónico, por lo que hay que acostumbrarse a estudiar el mercado e investigar qué categorías y nichos tienen un alto potencial de crecimiento de las ventas y una baja competencia. Este ejercicio nos permitirá encontrar nuevos productos rentables para vender.
3. Estudia a los jugadores del mercado
Monitorear qué sucede con tus competidores puede funcionar como un termómetro para medir cómo te encuentras con respecto a ellos. Seguirlos de cerca y observar qué estrategias de venta utilizan también te servirá para crear nuevas estrategias.
4. Alinea tus publicaciones con la demanda
Asegúrate de que los títulos de tus publicaciones contengan las palabras claves con las que los usuarios buscan los productos que vendes. Esa es una manera ideal para estar alineados con la demanda del marketplace. Además de este ejercicio, puedes mantener actualizadas las fichas técnicas y descripciones de tus productos, como así también revisar que las imágenes de las publicaciones sean de buena calidad.
5. ¡Vende con información!
No olvides que vender con información es esencial para conseguir un negocio rentable y exitoso. Con Nubimetrics tienes acceso a toda la información que necesitas para preparar tu negocio y abastecerte de los productos más demandados para la temporada de viajes. Prueba nuestra plataforma gratis durante 14 días y accede ahora mismo a la información que necesitas para convertirte en uno de los mejores vendedores de e-commerce.
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