Licenciado en sistemas, Norberto Capalbo, de 60 años, trabajó como gerente en varias empresas antes de crear su propio emprendimiento. Después de dejar su último trabajo, en una multinacional muy importante, que "como todo puesto gerencial, es temporal", señala el empresario, Norberto inició su búsqueda de algo en esta misma área. "Entonces arranqué con mi hermana que tenía venta de artículos de ferretería. Empecé mientras buscaba. Pero me fue bastante bien y entonces luego monté un negocio, por mi cuenta. En solo tres años convertí esto de la nada en un comercio con bastante movimiento". Y así surgió la Central de Herramientas, conozcamos más sobre la historia de éxito de este emprendedor.
Aquí encontrarás:
- Un nuevo comienzo: el comienzo de Central de Herramientas
- El secreto del éxito de Central de Herramientas
Un nuevo comienzo: el comienzo de Central de Herramientas
Capalbo no lo sabía, pero en ese momento nació la Central de Herramientas, hoy uno de los mejores vendedores en Mercado Libre, en la categoría de Herramientas y Construcción.
“Era un rubro muy complicado porque hay gente con 50 años vendiendo. Se conocen todos y la complejidad es muy amplia. Las compras o los volúmenes representan miles de pesos. Cualquier error en lo que comprás significa no rotar mercadería y poner plata en algo que no movés. La clave está en la compra inteligente", explica.
Su empresa se fue haciendo camino en un rubro que tiene mucho para crecer en e-commerce y cuyo interés, por parte de los consumidores, crece mes a mes. Central de Herramientas enfoca su estrategia en productos de ticket alto, con pocas operaciones. “Para que esto funcione tiene que estar muy aceptado el rubro proveedores. Nosotros trabajamos directamente con fábricas", revela Capalbo.
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Un paso clave: profesionalizarse
En un principio, Capalbo no conocía ninguna plataforma de análisis de mercado, pero gracias a sus conocimientos técnicos armó su propio sistema, "aunque un poco precario", confiesa el emprendedor. Hasta 2017 conoció Nubimetrics y su eficiencia en Mercado Libre creció, de la mano de mejores análisis y acciones más efectivas para, en definitiva, vender más y mejor.
“Hoy entro 100 veces al día. Nubimetrics me ayudó a entender dónde estaba parado” explica. Pero a la vez advierte: “no es solo tener la herramienta. No es mágica. Lo importante es cómo la utilices para poder explotar toda esa información".
El secreto del éxito de Central de Herramientas
Para Capalbo, el análisis de todas las variables fue fundamental para aplicar esos aprendizajes a su negocio. "No necesariamente tenés que bajar el precio para vender más", enfatiza el empresario. Para el dueño de Central de Herramientas, la clave de su éxito pasa por otro lado. “Todos los vendedores piensan que el secreto es bajar el precio. Y es el componente que usan todos. Pero lo importante es analizar cómo busca la gente, qué hace que estés expuesto, cómo hacer que te vean: eso es lo fundamental. A veces bajan tanto el precio que el resultado financiero es negativo. Lo importante en Mercado Libre es encontrar la manera para que te encuentren la mayor cantidad de veces y eso depende de los análisis que hagas. Ahí está la clave para aumentar las posibilidades de que te compren”, concluye.
Con Nubimetrics, Capalbo encontró todas las herramientas necesarias para estudiar el mercado y mejorar las estrategias de Central de Herramientas, convirtiéndose en uno de los gigantes del Mercado Libre en su categoría. Para lograr el mismo éxito y hacer que su negocio sea más rentable en el mercado más grande de América Latina, no pierdas tiempo y solicita tu prueba gratuita hoy y comienza tu viaje de profesionalización.
