San Valentín es una de las fechas estrella del mes de febrero. Este evento, que cada año marca un importante crecimiento en ventas, suma cada vez más consumidores que buscan en el e-commerce el regalo perfecto para celebrar su amor. ¡Conoce los productos que vale la pena vender en vísperas de San Valentín en Mercado Libre!En este artículo encontrarás:
¿Cuándo se celebra San Valentín?
El Día de San Valentín se conoce como Día de los Enamorados en algunas regiones, o Día del Amor y la Amistad, en otras. Más allá de su denominación, se celebra todos los 14 de febrero de cada año y, si bien se lo asocia al festejo del amor romántico, en muchos lugares se aprovecha para conmemorar, también, el afecto entre amigos y/o familiares.
A lo largo de los años, el Día de los Enamorados en Argentina comenzó a cobrar más importancia en el mercado y cada vez más parejas deciden festejarlo. Este evento se caracteriza no solo por encuentros y salidas, sino también por la entrega de regalos especiales cada vez más comunes. Por ejemplo, en el último febrero el volumen de ventas online creció más de 130% en comparación con el año anterior.
¡Veamos cuáles son las oportunidades en Mercado Libre para ayudar a los enamorados a hacer match con el presente ideal!
Fragancias
Para el Día del Amor y la Amistad, un gran acierto son los perfumes, tanto para hombres como para mujeres. En gráfico de ventas de la categoría Sets de Fragancias, observamos un crecimiento en ventas que supera a lo alcanzado durante el período anterior.
En la categoría, los modelos femeninos aparecen entre los más vendidos, como por ejemplo el perfume Wanderlust de Michael Kors, La Vie Est Belle de Lancome o el Be Delicious de Donna Karan.
Si bien es una categoría competitiva, las búsquedas de los usuarios sirven para aprovechar la información disponible y utilizar las palabras clave adecuadas para las publicaciones. Entre los productos más buscados por los compradores se destacan “set natura mujer”, “kit perfume paula” y “set perfumes mujer benetton”.
Un dato a tener en cuenta es que, como sucedió con muchos rubros, los precios fueron alcanzados por la inflación y subieron casi un 80% con respecto a 2021. Con este escenario, será muy importante prestar atención a los productos que desean los compradores y qué conviene vender en el negocio sin generar pérdidas.
Lujos para todos
En el mes de los enamorados, uno de los rubros más demandados es el de joyería y bijouterie. Tanto es así, que febrero se ha convertido en uno de los mejores meses de ventas para el nicho.
En la categoría Joyas y Bijouterie los productos más vendidos son alianzas, colgantes y cadenas, destacándose las Alianzas de Oro 18k y de 3 grs que ya aumentó más de 70 posiciones en el ranking.
Una novedad es que la subcategoría Prendedores y Broches cuenta con pocos vendedores Platinum y presenta un alto crecimiento en ventas por unidades, lo que lo convierte en una gran oportunidad para aquellos vendedores que deseen involucrarse en nuevos nichos. .Entre los productos más vendidos, se encuentran o Escarapelas, Broches de la marca Swarovski y prendedores temáticos.
El mejor calzado
Ideales para el trabajo o para citas importantes, la categoría Stilletos y Plataformas ofrece calzado cómodo, mayormente pensado para mujeres. El crecimiento del 80% en su volumen de ventas fue muy superior al crecimiento medio de la categoría principal (14%), convirtiéndose en 2022 en la quinta categoría de calzado más vendida.
Entre los favoritos de los compradores, podemos encontrar zapatos Vizzano de taco de 9 y de 7 cm y Zapatos Piccadilly. Las palabras más buscadas fueron “glitter” y “zapatos stilettos”. A la hora de planificar la estrategia de ventas, es importante tener en cuenta que en esta categoría casi todos los productos cuentan con envío gratis y que el ticket promedio es de $3600.
Finalmente, un factor a destacar es que la categoría Stilettos y Plataformas presenta una alta competencia debido a la gran cantidad de vendedores Platino que ofrecen este producto.
México: ideas para vender más en el Día del Amor y la Amistad
En México, el 14 de febrero es mejor conocido como el Día del Amor y la Amistad y se trata de una de las mayores festividades porque abre el calendario de fechas comerciales del año y casi todo el mundo se deja llevar por esta celebración en donde el amor es el protagonista.
Durante esta fecha, encontramos desde quienes optan por obsequiar un pequeño detalle, hasta aquellos que no escatiman en regalos para demostrar sus sentimientos. ¡Veamos cuáles son los productos favoritos para este 14 de febrero!
Celebración con sabor dulce 🍫
Para muchas personas, no hay nada mejor que recibir algo dulce como regalo, especialmente si es chocolate. San Valentín no es la excepción y este es siempre uno de los regalos más elegidos. Febrero de 2022 fue el mejor mes del año para la categoría Chocolate que, a su vez, fue un 90% mejor en ventas que el año anterior.
Por su considerable aumento en ventas, en el top 10 de productos más vendidos se destacan los Rocklets caja x 10 kg y los Chocolates Suizos Lindt que, curiosamente, este vendedor los ofrece con el título “Día del Padre”, lo que nos indica que los chocolates son un regalo ideal no solo para el Día de San Valentin, sino para otras festividades.
Bolsas
Otro ítem que puedes considerar incluir en tu mix de productos y que resulta muy popular para el 14 de febrero, son las bolsas. Al igual que la categoría anterior, las ventas registradas presentan un buen panorama de crecimiento.
En 2022, la categoría presentó una evolución del 85% en su volumen de ventas hasta noviembre, siendo una de las que más creció en el año en el rubro de mochilas y bolsas. En este contexto, Guess y Austin son las marcas más buscadas por los consumidores, junto con los sets 3 bolsas de diferentes tamaños que sirven como cosmetiqueros
Tobilleras
Ideales para ofrecer un regalo pequeño pero aún así detallista, las tobilleras suelen entrar en la lista de quienes quieren hacer un regalo especial en estas fechas. Las más vendidas y con más aumento en ventas son la Pulsera Tobillo mujer de Corazones Letras y Estrellas y la Tobillera Cubana de acero inoxidable.
Con una evolución del 90% en volumen de ventas respecto al año anterior, la categoría Tobilleras viene en crecimiento a lo grande, y esto debería prolongarse por unos cuantos meses más. La categoría aún es pequeña y todavía tiene menos vendedores que otras categorías del rubro joyería, por lo que es un terreno propicio para involucrarse.
¿Qué hacer para vender en el día de San Valentín?
Como bien sabemos, donde hay una celebración, ¡hay una oportunidad! Tal es el caso de un día como el 14 de febrero, que representa un boom en ventas. Por eso, para aprovechar al máximo esta fecha te detallamos las siguientes 5 recomendaciones que puedes poner en práctica en la previa del evento más romántico del año.
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Estudia la estacionalidad
Estudia la estacionalidad para saber cómo se comportó el mercado el año anterior y saber cuáles son las expectativas para el próximo mes de febrero. Analiza qué funcionó durante el Día de San Valentín del año pasado, qué productos se destacaron y obtuvieron un aumento de ventas en la previa.
Aprende a visualizar la estacionalidad de las categorías y productos con este video
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Busca nuevos nichos
Investiga qué categorías tienen un alto índice de oportunidad y ve en busca de nichos de mercado poco explotados. Con base al tipo de competencia que tiene cada categoría, podrás analizar si la venta de un determinado producto puede ser favorable o no para tu negocio.
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Mira de cerca la demanda
Estudia la demanda para elegir qué productos formarán parte de tu mix de productos para San Valentín. Investiga cómo buscan los compradores; cuáles son los productos más vendidos en las categorías que vendes y los productos más demandados, para comprender mejor el contexto y descubrir las tendencias más recientes en el e-commerce.
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¡Crea una oferta atractiva!
Compara tus publicaciones con las de la competencia para crear una oferta más atractiva este San Valentín. Investiga cuáles son los precios, plazos y tipo de envío ofrecidos, y cuales son las estrategias utilizadas por los top-sellers de la categoría. Con esta información, podrás aplicar cambios para mejorar tu oferta y aumentar tu conversión durante la temporada.
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En síntesis, ¡vende con información!
Para mantenernos por delante de nuestros competidores, lo primero es contar con buenas armas que nos ayuden a ganar todas las batallas que emprendamos en el e-commerce. Para ello, es fundamental contar con herramientas de análisis que proporcionen toda la información necesaria de forma práctica para monitorear el mercado, la competencia y nuestro negocio.
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