En los últimos años, con el crecimiento exponencial del e-commerce, las posibilidades de crecimiento se multiplicaron y, con ello, también los competidores en todas las plataformas. En este escenario, conocer cuáles son los mejores productos para vender, cuándo y cómo ofrecerlos, es lo más importante para estar un paso adelante en el e-commerce.
Sigue leyendo y aprende cómo detectar oportunidades para vender más y ser rentable en los marketplaces.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es una oportunidad de venta?
Una oportunidad de venta aparece cuando se dan condiciones favorables para vender un nuevo producto en una nueva categoría. Generalmente, no duran mucho. Una oportunidad puede ocurrir porque aún no hay suficientes vendedores Gold y Platinum que signifiquen una gran competencia, y/o porque existe una demanda en aumento que aún no fue satisfecha.
Las oportunidades no suelen durar mucho tiempo, en parte porque el mercado tiende a satisfacer las demandas o porque las personas pierden interés en adquirir ciertos productos.
💡 Por eso, hay que saber aprovechar estos momentos y trabajar de forma eficiente para maximizar la rentabilidad de nuestro negocio online. 💡
¿Cuáles son los tipos de oportunidades?
Los marketplaces ofrecen varias oportunidades a los vendedores para ampliar su mix de productos y aumentar la rentabilidad del negocio. Un buen ejemplo de esto es la demanda insatisfecha generada por la falta de oferta cualificada en los marketplaces, que ofrece a los vendedores la posibilidad de vender productos con gran demanda y escasa competencia.
Otro tipo de oportunidad que encontramos en los marketplaces son las categorías con baja saturación que permiten al vendedor entrar en nichos de mercado menos competitivos y en crecimiento. Y suelen darse porque todavía no hay suficientes vendedores MercadoLíder Platinum que signifiquen una fuerte competencia.
Visualización de pantalla de oportunidades en Nubimetrics
En la imagen superior, vemos un ejemplo de categorías con diferentes oportunidades en Mercado Libre. Las categorías en verde representan nichos con baja saturación; en amarillo, aquellos con saturación media; y en rojo aquellas categorías muy competitivas y con un alto porcentaje de vendedores Platinum.
Cómo identificar oportunidades de venta
De acuerdo al estudio “Global Ecommerce Forecast 2022” realizado por eMarketer, México, Brasil y Argentina están entre los 10 países donde más crecerá el e-commerce en los próximos años. Brasil ocupa el puesto número 4, con una expectativa de crecimiento del 22%; Argentina ocupa el puesto 6 con una expectativa del 18,6%; y México tiene el puesto 10, con una expectativa del 18%.
Sin dudas, las condiciones son muy favorables para apostar en el mundo del comercio online, pero, ¿cómo lograr vender más y crecer en los marketplaces? Sigue estas tres claves para aprender a detectar oportunidades e incluir en tu oferta productos que serán todo un éxito.
1 - Elige nichos de mercado con potencial
Algunos vendedores presumen que una categoría con mucha demanda también es una categoría donde existen oportunidades. La realidad es que en la gran mayoría de los casos puede ser justamente al revés.
Entrar en una categoría con mucha demanda y mucha oferta implica competir con vendedores muy experimentados, bien valorados y generalmente muy bien posicionados. Eso significa que para obtener una porción considerable del mercado, se deberá invertir mucho tiempo y recursos.
Sin lugar a dudas, podemos decir que las mejores oportunidades se encuentran en nichos de alto crecimiento y baja saturación, es decir, categorías con pocos vendedores y muchas ventas. Asimismo, las categorías con menos oportunidades de ventas son aquellas que tienen bajo crecimiento y alta saturación de vendedores.
Clasificación de las categorías de Mercado Libre de acuerdo a su crecimiento de ventas y grado de competitividad. Fuente: Nubimetrics.com)
En medio de estas categorías existen algunas de alto crecimiento y alta saturación, y otras de bajo crecimiento y baja saturación. En ambos casos existen oportunidades que puedes aprovechar pero, para lograrlo, debes entender muy bien qué se puede ofrecer para ser competitivo.
Esto quiere decir que es de suma importancia explorar e investigar previamente la categoría: su estacionalidad, la cantidad de vendedores que ofrecen productos allí, entre otros datos valiosos.
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¡Encuentra nuevas oportunidades de venta con Inteligencia Artificial!
Si ya vendes en un nicho específico, puedes analizar tus categorías para identificar oportunidades de crecimiento y posicionar tus productos estratégicamente.
Esta herramienta también te permite descubrir nuevos artículos para añadir a tu oferta y mejorar el rendimiento de los productos que ya están a la venta, ayudándote a detectar subcategorías en crecimiento y nichos que pueden explotarse.
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Otro elemento para distinguir un nicho con potencial es la medalla de los vendedores. Si cuando analizas una categoría ves que hay una bajo porcentaje de vendedores MercadoLíder Gold o MercadoLíder Platinum, significa que será mucho más fácil entrar en ese mercado, posicionar tu oferta y llegar a convertirte en el mejor de la categoría.
A la hora de encontrar nichos de productos para vender online, lo más importante es analizar detenidamente el estado de las categorías para entender cómo funcionan, qué tipo de vendedores y compradores tienen y cuáles son los márgenes que podemos obtener.
Existen plataformas, como Nubimetrics, que permiten encontrar fácilmente este tipo de oportunidades, filtrar automáticamente categorías competitivas o sugieren nuevos productos relacionados a aquellos que ya vendes, para no tener que alejarte demasiado de los mercados que conoces y los proveedores con los que usualmente trabajas.
2 - Aprovecha la estacionalidad
Las personas buscan diferentes productos en diferentes momentos. Esto, que a simple vista parece una obviedad, es también una de las principales razones por las que muchos vendedores toman decisiones incorrectas.
Comprender cómo funciona la estacionalidad, permite anticiparte a la demanda de los usuarios, comprar de manera eficiente y llegar primero a las oportunidades que se presentan dentro del marketplace.
Es probable que la performance de muchos de tus productos esté marcada con mayor o menor intensidad por variables de estacionalidad. Desde prendas de vestir, hasta herramientas y aires acondicionados, todo tendrá mayor o menor cantidad de ventas en determinados momentos del año. La gran mayoría de los internautas compran productos cuando los necesitan y no planifican sus compras con mucha anticipación.
Con esta premisa, llegar antes y estar bien preparado te permitirá estar mejor posicionado cuando la demanda empiece a aumentar. Familiarizarse con los flujos de oferta y demanda que tiene la estacionalidad es una de las mejores formas de aprovechar las oportunidades sin realizar grandes inversiones.
3 - Entiende cómo buscan y piensan los compradores
Uno de los errores más comunes en Mercado Libre es no entender cómo piensan los clientes potenciales. Cuando buscas productos para vender en el marketplace, lo primero que debes hacer es analizar y comprender el proceso de búsqueda que lleva a los usuarios a encontrar las publicaciones.
Es muy común que los usuarios escriban de manera incorrecta una marca, un nombre o una característica, o simplemente busquen utilizando otras palabras. Por ejemplo, es posible que alguien en busca de un par de zapatillas deportivas Nike Air Max utilice palabras de búsqueda como “zapatillas nike urbanas” en vez de utilizar el nombre del producto.
Otro ejemplo muy claro de esto se encuentra en Mercado Libre Argentina, en donde los internautas buscan -en la categoría Bebidas- la palabra whisky johnny walker (con sus búsquedas en alza) cuando el nombre correcto de esta bebida es Johnnie Walker.
Ranking de palabras más buscadas por los compradores en Mercado Libre Argentina
Por eso, antes de ingresar en una categoría, es muy importante investigar lo que hacen los mejores vendedores, qué palabras utilizan, como estructuran sus publicaciones, qué beneficios ofrecen, entre otros. Muchos vendedores se alejan del top 10 del ranking simplemente por escribir el título de su publicación usando palabras incorrectas.
🎆 Aprende cómo encontrar palabras clave adecuadas para tus publicaciones con este video 🎆
Si usas correctamente las palabras clave y haces un análisis de benchmarking para entender qué están haciendo los mejores vendedores de la categoría, podrás utilizar esta información para tomar mejores decisiones, mejorar tu oferta y posicionar mejor en el search.
Utiliza IA para encontrar las mejores oportunidades
Incorporar información estratégica en cada decisión de ventas es esencial para alcanzar el éxito y transformarte en un vendedor líder en Mercado Libre. La IA puede convertir los insights en información valiosa para tomar decisiones informadas y eficientes.
Usa Inteligencia Artificial en tu negocio online para:
- Identificar palabras clave: descubre qué buscan los comparadores y adapta tus ofertas.
- Analizar las tendencias del mercado: identifica qué productos son tendencia.
- Monitorear a los competidores: evalúa las estrategias de la competencia y ajusta tus estrategias para destacarte.
- Descubrir nichos de gran demanda y escasa oferta: encuentra oportunidades para potenciar tus ventas.
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