Para evitar a correria de última hora nas papelarias e aproveitar preços mais competitivos e condições de pagamento facilitadas, o e-commerce se tornou um dos destinos preferidos desses consumidores.
Isso significa que é o momento certo para estudar o mercado e se preparar para a volta às aulas 2026!
Com base nas informações da Nubimetrics, identificamos as principais tendências e produtos escolares que se destacam em janeiro. Continue lendo para descobrir o que realmente vale a pena vender neste período!
Aqui, você encontrará:
O início do ano é um dos períodos mais movimentados do e-commerce. À medida que as famílias se organizam para o retorno às aulas, cresce a procura por materiais escolares, mochilas, eletrônicos e produtos de organização pessoal.
Esse comportamento se repete ano após ano — mas o diferencial está em como os consumidores compram. Cada vez mais, eles pesquisam preços, comparam ofertas e finalizam suas compras pela internet, buscando conveniência, variedade e economia.
Segundo dados da Nubimetrics, a categoria Materiais Escolares do Mercado Livre teve um aumento de quase 75% nas vendas em 2025 em comparação com 2024 — um sinal claro do potencial de crescimento desse mercado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Materiais Escolares do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para quem vende online, isso representa uma excelente oportunidade de:
Aumentar o volume de vendas em um período de alta demanda;
Expandir o catálogo com produtos sazonais que geram giro rápido;
Fortalecer a presença da negócio antes das grandes datas comerciais do primeiro semestre, como Carnaval e Dia das Mães.
Antecipar-se a essa movimentação é essencial para conquistar destaque nos resultados de busca — tanto nos mecanismos tradicionais quanto nas ferramentas generativas — e garantir boas vendas já no início de 2026.
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O calendário escolar brasileiro costuma ter, em média, 200 dias letivos distribuídos entre janeiro e dezembro. Como cada estado e município tem autonomia para definir suas próprias datas, o início das aulas em 2026 varia conforme a rede de ensino e o tipo de instituição.
Em alguns estados, o retorno já está definido: em São Paulo, as aulas da rede estadual começam em 2 de fevereiro de 2026, enquanto em Goiás o início está previsto para 19 de janeiro.
Em outras regiões, as datas tendem a seguir o mesmo padrão, com o ano letivo começando entre a segunda quinzena de janeiro e o início de fevereiro.
No segundo semestre, a maioria das escolas retoma as atividades por volta de 1º de agosto, embora instituições particulares possam adotar calendários próprios, com recessos e retornos em períodos diferentes.
Para quem vende online, não é necessário acompanhar o calendário de todo o país. O ideal é focar nas regiões onde estão seus principais compradores, identificando padrões e picos de demanda.
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Dica estratégica:
Assim, você consegue planejar estoque, logística e campanhas de venda com mais precisão e garantir que sua loja esteja pronta quando o movimento começar. |
A temporada de volta às aulas é um dos momentos mais movimentados do ano para o comércio — tanto no varejo online quanto no físico. Por ser um mercado tradicional e altamente competitivo, é essencial planejar bem sua oferta e entender o comportamento dos compradores antes de investir.
Com base em dados e análises da Nubimetrics, selecionamos produtos escolares com alto potencial de venda no marketplace em 2026.
Abrindo nossa lista de ideias para vender na volta às aulas 2026, temos uma das subcategorias mais fortes e tradicionais do período: materiais de desenho e escrita.
Essa categoria reúne diversos itens essenciais para o retorno escolar, desde canetas, lápis e borrachas, até marcadores e corretivos — todos indispensáveis tanto para estudantes quanto para profissionais.
Embora o volume de vendas seja alto, a concorrência também é intensa: cerca de 60% dos vendedores da categoria são Mercado Líder Platinum, o que reforça a importância de trabalhar bem os anúncios, preços e diferenciais.
Entre os destaques, estão os kits e conjuntos de canetinhas e marcadores usados para colorir, lettering e trabalhos artísticos, que dominam o ranking de vendas na categoria Insumos para Escrever e representam aproximadamente 45% dos anúncios mais vendidos.
Materiais de desenho e escrita mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
📊 Palavras-chave para monitorar durante a volta às aulas 2026:
Papelaria faber castell
Caneta
Borracha que apaga qualquer caneta
Marcadores
Caneta ponta fina
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Entre os produtos mais importantes da lista de materiais escolares, os cadernos continuam em destaque e seguem impulsionando as vendas online. Com a migração dos compradores das lojas físicas para o digital, essa categoria se consolidou como uma das que mais cresce no e-commerce.
Em 2025, o volume de vendas quase dobrou em relação ao ano anterior — e a tendência é que esse ritmo se mantenha em 2026.
O mercado apresenta alta demanda e concorrência equilibrada, o que torna a categoria especialmente atrativa para novos vendedores, principalmente aqueles que aplicam estratégias inteligentes baseadas em dados e Inteligência Artificial.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de cadernos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando o comportamento dos consumidores, vemos que os cadernos inteligentes continuam entre os produtos mais procurados, mas outros formatos também estão ganhando força nas buscas:
Cadernos de capa mole
Cadernos de caligrafia
Modelos sem pauta e de brochura
Cadernos universitários tradicionais
Um destaque interessante é a palavra-chave “caderno de 160 folhas”, que teve um salto de 39 posições no ranking e agora aparece entre os 30 produtos mais buscados da subcategoria.
📌 Informações-chave da subcategoria:
Preço médio: R$ 40.
Marcas em destaque: Tilibra, Zamberetti, Art7 Adesivos, Jandaia e IsCool.
Para se destacar, a IA da Nubimetrics recomenda: optar pela exposição premium, alcançar o nível Mercado Líder e oferecer descontos atrativos para aumentar relevância e visibilidade.
💡 Dica: Use dados de buscas e vendas anteriores para ajustar seu estoque. Ter produtos prontos antes da alta demanda de janeiro garante melhor posicionamento nos rankings e menor risco de ruptura durante o pico de procura.
Tradicionais e indispensáveis, as agendas escolares continuam sendo o principal meio de comunicação entre professores e responsáveis.
Essenciais para o acompanhamento das atividades e tarefas, elas seguem com crescimento constante nas vendas online, especialmente no período de volta às aulas, com a demanda começando a aumentar em novembro e atingindo seu pico máximo em janeiro.
Embora ainda falte algum tempo para a chegada de 2026 e as buscas por agendas estejam tímidas neste momento, os modelos personalizados já aparecem em destaque nas pesquisas.
Além disso, os materiais usados na produção dessas agendas — como papéis, capas e adesivos — também registram alta demanda no Mercado Livre, indicando um movimento promissor.
Esses dados mostram que a tendência de personalização não se limita aos consumidores finais: ela também envolve profissionais e empreendedores que produzem e vendem agendas personalizadas.
Isso amplia as oportunidades para os vendedores, que podem atender tanto o público comprador quanto o produtor, diversificando o catálogo e aumentando o potencial de lucro.
📊 Palavras-chave para monitorar durante a volta às aulas 2026:
Agenda personalizada
Planner semanal
Agenda tilibra
Agenda 2026 grande
Agenda comercial
💡 Dica: Analise as tendências de personagens e tipos mais buscados — como desenhos, séries e temas infantis — e adapte seu catálogo rapidamente. Isso ajuda a aproveitar o pico de interesse no início do ano e manter relevância ao longo da temporada.
Quem tem crianças em idade escolar — especialmente nos primeiros anos do ensino fundamental — sabe da importância de manter cada material identificado. As etiquetas escolares são itens essenciais no dia a dia, ajudando a evitar perdas e confusões durante o período letivo.
Concorrência entre vendedores de etiquetas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Se no ano passado esse nicho representava uma oportunidade de venda, em 2025 o cenário mudou. A concorrência aumentou e hoje o mercado é formado principalmente por vendedores Mercado Líder e Mercado Gold, exigindo mais estratégia e diferenciação.
Contudo, ao contrário de outros produtos escolares de demanda sazonal, o nicho de Etiquetas e Rótulos apresenta vendas consistentes ao longo do ano.
Isso acontece porque, além do público escolar, ele também atende comerciantes, profissionais autônomos e serviços de delivery, que utilizam etiquetas personalizadas em embalagens, produtos e materiais promocionais.
No fim de 2024 e início de 2025 — período de volta às aulas —, os termos mais buscados no Mercado Livre foram:
Etiqueta para material escolar
Etiqueta material escolar
Etiqueta personalizadas material escolar
Etiqueta para material escolar
Adesivo para material escolar
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Dica da IA da Nubimetrics:
Essas ações aumentam a visibilidade e ajudam seus anúncios a se destacarem entre os mais competitivos. |
Com a volta às aulas, muitos pais acabam renovando parte do material escolar dos filhos — e as mochilas estão sempre entre os itens mais aguardados pela garotada.
Com pico de demanda no primeiro mês do ano, esse produto é uma excelente opção de investimento para quem deseja aproveitar o movimento do primeiro trimestre de 2026.
Atualmente, o preço médio das mochilas no Mercado Livre varia entre R$ 110 e R$ 230. Esse produto pode ser encontrado em duas subcategorias principais:
Mochilas
Kits de Mochilas Escolares
Cada uma delas possui características e comportamentos de venda distintos.
Mochilas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Na subcategoria Mochilas, modelos impermeáveis com alças reforçadas, muito procurados por universitários e jovens adultos, lideravam as vendas até o ano passado.
Em 2026, porém, observamos uma mudança de comportamento: os modelos infantis e juvenis passaram a dominar as buscas, representando 51% do ranking de mochilas mais vendidas no marketplace.
Essa mesma tendência aparece na subcategoria de kits de mochilas escolares, onde os kit com mochila com estojo e lancheira da marca Rebecca Bonbon aparecem como produto mais popular da categoria.
A principal diferença entre esses dois mercados está na concorrência: enquanto o nicho de mochilas avulsas apresenta competição mais acirrada, o de kits é mais equilibrado, oferecendo boas oportunidades para novos vendedores que se posicionarem de forma estratégica.
📌 Informações-chave da subcategoria:
➜ Mochilas
Palavras-chave mais buscadas: kit mochila rebecca bonbon — kit mochila enaldinho — kit escolar luluca — kit escolar rebecca bonbon — kit mochila escolar stitch rodinha.
Palavras-chave mais buscadas: mochila feminina — mochila masculina — mochila — mochila infantil — mochila kipling.
💡 Dica: Aposte em variações de preço e tamanho para alcançar diferentes perfis de compradores. Oferecer desde mochilas simples até kits completos com lancheira e estojo aumenta suas chances de conversão.
A volta às aulas é um dos períodos mais estratégicos do ano para o e-commerce, principalmente para quem vende materiais escolares. Com a crescente demanda e a preferência dos consumidores por compras online, é essencial se preparar com antecedência para aproveitar todas as oportunidades.
Aqui estão algumas dicas para otimizar seu negócio e se destacar durante essa temporada:
Use palavras-chave relevantes e específicas nos títulos e descrições dos produtos, como “mochila infantil 2026”, “kit de cadernos para escola” ou “estojo escolar completo”.
Inclua imagens de alta qualidade que mostrem o produto em detalhes, incluindo cores, tamanhos e funcionalidades.
Considere adicionar vídeos curtos ou GIFs que demonstrem o uso do produto — isso aumenta o engajamento e melhora a conversão.
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Use Inteligência Artificial para otimizar seus anúncios
Você sabia que a Inteligência Artificial pode ser uma grande aliada para melhorar a performance dos seus anúncios?
Com base em dados de demanda, os algoritmos de IA sugerem palavras-chave ideais para aumentar a visibilidade dos seus produtos e alcançar mais compradores em potencial.
Além disso, a IA consegue analisar o desempenho dos anúncios, oferecendo insights precisos sobre quais títulos, descrições e imagens estão gerando melhores resultados.
Isso economiza tempo e maximiza suas chances de conversão, garantindo que seus produtos sejam encontrados por quem realmente quer comprar.
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Revise e amplie seu estoque de produtos essenciais, como cadernos, lápis, canetas e mochilas.
Inclua itens em alta demanda, como produtos personalizados, ecológicos ou tecnológicos.
Monte combos de produtos complementares (lápis de cor, canetinhas, cadernos) para facilitar a compra e aumentar o ticket médio.
Ofereça descontos progressivos e condições especiais de pagamento.
Ofereça frete grátis em pedidos acima de um valor mínimo ou em produtos estratégicos.
Destaque promoções especiais, aumentando a chance de conversão.
Use ferramentas de análise, como a IA da Nubimetrics, para identificar produtos em alta e ajustar sua estratégia de vendas.
Antecipe mudanças de demanda e prepare seu estoque de forma estratégica.
Garanta que sua equipe esteja treinada e pronta para atender um volume maior de consultas e pedidos.
Um bom atendimento melhora a experiência do cliente e aumenta a fidelização.
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Antecipar essas ações para a volta às aulas 2026 garante que sua loja esteja pronta antes do aumento de demanda, aumentando suas chances de sucesso e vendas no início do ano escolar. |