Existem coisas que despertam paixões e o vinho é uma delas. Uma das bebidas alcoólicas mais antigas da história da humanidade, esse produto oferece um cenário promissor para vendedores lucrarem com a sua venda e de artigos relacionados. Neste artigo, analisamos o mercado de vinhos e compartilhamos as oportunidades que você pode aproveitar!Aqui, você encontrará:
Quais os tipos de vinhos e suas diferenças?
Existem muitos tipos diferentes de vinhos e conhecer quais são e suas diferenças é um ponto importante para quem deseja vender esse produto online. Especialmente, porque seu público é formado por um grupo muito diversificado de consumidores, que vão desde pessoas comuns a enólogos e conhecedores experientes.
Por isso, para atender às necessidades e preferências desses compradores, o vendedor online precisa ter um conhecimento sólido sobre seu produto para poder oferecer um bom atendimento, criar anúncios que vendem, fidelizar clientes, construir estoques estratégicos etc.
Além disso, muitos consumidores de vinho online desejam aprender mais sobre o produto, e estar bem informados nos permite fornecer informações educacionais que agregam valor à experiência de compra e aumentam nossas chances de conversão.
Tipos mais comuns de vinhos
O primeiro ponto que precisamos entender é que a diferença entre cada vinho está relacionada, principalmente, às variedades de uva usadas na produção e às regiões onde são cultivadas. O segundo ponto, são os métodos e as técnicas utilizados na vinificação que variam entre cada tipo e desempenham um papel fundamental nas características de cada vinho.
Por fim, mas não menos importante, estão os processos de envelhecimento que contribuem significativamente para o perfil final de cada vinho, seu aroma, sabor e complexidade. Além de conferir características únicas, como notas de madeira, taninos mais suaves e um equilíbrio aprimorado, tornando o vinho ainda mais atraente para os apreciadores.
🍇 Entre os tipos mais comuns de vinhos, temos:
🍷 Tinto: Feito com uvas tintas, onde a casca é deixada em contato com o mosto durante a fermentação.
🍷 Branco: Feito com uvas brancas ou uvas tintas de casca fina com a casca removida antes da fermentação.
🍷 Rosé: Feito com uvas tintas, mas com um período de maceração mais curto, resultando em uma cor rosada.
🍷 Espumante: Vinho com bolhas, geralmente associado ao Champagne, que é feito na região de Champagne, na França.
🍷 Fortificado: Vinhos aos quais é adicionado álcool fortificado, como o vinho do Porto.
🍷 Doce: Geralmente, são ricos em açúcar residual e têm um sabor doce.
🍷 Tinto de Sobremesa: Vinhos tintos mais doces, frequentemente combinados com sobremesas.
🍷 Vinho de Sobremesa Branco: Vinhos brancos doces destinados a serem apreciados com sobremesas.
🍷 Vinho de Sobremesa Espumante: Vinhos espumantes doces, geralmente apreciados após uma refeição.
🍷 Vinho de Gelo: Vinhos doces produzidos a partir de uvas congeladas.
🍷 Branco: Feito com uvas brancas ou uvas tintas de casca fina com a casca removida antes da fermentação.
🍷 Rosé: Feito com uvas tintas, mas com um período de maceração mais curto, resultando em uma cor rosada.
🍷 Espumante: Vinho com bolhas, geralmente associado ao Champagne, que é feito na região de Champagne, na França.
🍷 Fortificado: Vinhos aos quais é adicionado álcool fortificado, como o vinho do Porto.
🍷 Doce: Geralmente, são ricos em açúcar residual e têm um sabor doce.
🍷 Tinto de Sobremesa: Vinhos tintos mais doces, frequentemente combinados com sobremesas.
🍷 Vinho de Sobremesa Branco: Vinhos brancos doces destinados a serem apreciados com sobremesas.
🍷 Vinho de Sobremesa Espumante: Vinhos espumantes doces, geralmente apreciados após uma refeição.
🍷 Vinho de Gelo: Vinhos doces produzidos a partir de uvas congeladas.
Pode vender vinho no Mercado Livre?
Sim, é possível vender vinho no Mercado Livre, contudo, existem certos requisitos e regras que os vendedores devem cumprir para anunciar este produto e outras bebidas alcoólicas no marketplace. Algumas delas são:
- Estar dentro do prazo de validade e em embalagens intactas.
- Possuir os percentuais de graduação alcoólica permitidos pela legislação atual.
- Conter a informação: “O excesso de álcool é prejudicial à saúde. as bebidas alcoólicas devem ser consumidas com moderação e sua venda é proibida para menores de idade”.
- Fornecer o rótulo da bebida no anúncio.
- Não vender para usuários menores de 18 anos.
Exemplo de anúncio de vinho encontrado no Mercado Livre
Quais são os vinhos mais vendidos no Brasil?
Como falamos algumas vezes aqui no blog, uma das chaves para ter sucesso no e-commerce é escolher bem quais produtos vamos vender. Para fazer bem essa escolha é preciso investigar as subcategorias para saber quais produtos estão em alta, como estão as vendas, as oportunidades, como é sua concorrência, a demanda etc.
Uma das informações mais importantes nessa análise é a dos rankings de mercado, que nos fornecem informações dos produtos mais vendidos e mais pesquisados no marketplace. Na subcategoria Vinhos do Mercado Livre, por exemplo, os vinhos chilenos e argentinos lideram as vendas e são os preferidos dos compradores.
Ranking de vinhos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os vinhos portugueses também têm destaque nessa categoria: o Pera Manca Tinto da marca Cartuxa, subiu 360 posições neste mês e já aparece no top 20 de vinhos mais vendidos do Mercado Livre. Além disso, esse produto também possui poucos vendedores, o que indica que pode existir uma oportunidade de demanda insatisfeita a ser aproveitada.
Vinho português mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aproveite as oportunidades em produtos complementares
Com crescimento de quase 50% em suas vendas no primeiro semestre, os vinhos não oferecem a oportunidade de lucrar apenas com a venda da bebida, mas também de produtos relacionados que complementam a experiência dos compradores e ajudam a impulsionar seu consumo no e-commerce.
Por isso, a seguir, vamos conhecer 3 subcategorias complementares com baixa concorrência e vendas em crescimento para você aproveitar e conquistar o público enófilo!
1. Kits de acessórios para vinhos
Quando se trata de ter uma experiência completa, os kits de acessórios para vinhos se destacam nas preferências dos compradores. Compostos por itens como saca-rolhas, anéis de gotejamento, termômetros e até mesmo livros e guias de degustação, entre outros, esse produto é uma excelente opção para este fim de ano.
Especialmente, porque as suas vendas estão subindo e, com a chegada de dezembro, a expectativa é que cresça ainda mais e traga excelentes resultados para seus vendedores online.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de kits de acessórios para vinhos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro atrativo é que sua subcategoria não possui um ticket médio alto, de apenas R$ 140, o que torna ainda mais acessível e viável ingressar nela. Contudo, é importante ter em mente que grande parte das vendas de kits de acessórios para vinhos no Mercado Livre é feita com frete grátis. E que esse fator por influenciar em suas vendas.
Porcentagem de vendas de kits de acessórios para vinhos com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os kits de acessórios para vinhos são muito procurados com as palavras-chave: bolsa vinho – wine bag – kit abridor de vinho – bolsa para vinho – acessorios para casa – kit vinho acessorios – kit vinho presente – kit para vinho.
2. Suporte para garrafas
Se você pensa que quem compra vinho é apenas para degustar a bebida, está enganado. Cada vez mais compradores, vêem esse artigo como um item colecionável e/ou de decoração, o que faz com que produtos como os suportes de garrafas ganhem cada vez mais destaque no e-commerce.
No Mercado Livre, por exemplo, esse produto apresenta um alto volume de vendas, com pico de sazonalidade em dezembro. Sendo outra excelente opção de investimento para quem busca ideias para vender no último trimestre do ano.
Gráfico de sazonalidade de suportes de garrafa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Existem vários tipos de suportes para garrafas de vinho com finalidades e estilos de decoração diferentes que podemos vender online, por isso, é importante analisar o que as pessoas estão procurando e comprando para acertar na escolha.
Investigando os rankings de mercado da subcategoria, vemos que os garrafeiros aramados é um dos modelos mais populares entre esses compradores.
Suportes de garrafa de vinho mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Barris de vinho
Fundamentais nos processos de vinificação e envelhecimento da bebida, os barris são outro produto que está crescendo e oferece uma oportunidade de vendas para os vendedores do Mercado Livre.
Usados na produção e armazenamento de vinho, principalmente, em vinícolas e adegas, esse artigo é oferecido dentro da subcategoria Barris e Dornas, que tem ticket médio de R$ 260 no marketplace.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de barris de vinho no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as ofertas, vemos que os barris de carvalho, muito procurados por sua porosidade única e capacidade de transferir sabores e aromas para o vinho, dominam o top 10 de anúncios com mais vendas na subcategoria. E que a marca Barril Brasil é a mais vendida.
Barril de vinho mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro ponto importante é que há uma baixa porcentagem de vendas por catálogo – que representam menos de 2% das transações registradas no último mês. O que pode demonstrar que existe a possibilidade para seus vendedores explorarem esse tipo de oferta e melhorarem suas vendas.
Porcentagem de vendas de barris de vinho em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A chave para ter boas vendas é sempre usar informações
Como vimos, existem muitas oportunidades lucrativas para vender mais e crescer no e-commerce. E não apenas no mercado de vinhos, mas também dentro de diversos outros subnichos que são pouco explorados pelos vendedores, mas possuem uma vasta gama de internautas interessados em seus produtos e prontos para comprar.
O primeiro passo para encontrá-los, é entender que os marketplaces são organizados por subcategorias e são nelas que devemos focar descobrir novos produtos para vender. E para isso não podemos nos guiar pela intuição, mas sim por dados objetivos e concretos que nos permitam identificar onde estão essas oportunidades no mercado.
Quando contamos com informações e com as ferramentas certas, conseguimos destrinchar as categorias para encontrar as oportunidades de venda que podem transformar nosso negócio e abrir caminho para nosso sucesso dentro do marketplace. Bora começar? Clique aqui para fazer seu teste grátis de 14 dias da Nubimetrics e descobrir novos nichos para explorar!
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