Quer vender maquiagem online, mas não sabe por onde começar ou quais produtos incluir na sua oferta? Então chegou no lugar certo! Aqui, trazemos uma lista com as tendências e oportunidades de produtos de maquiagem, além de dicas valiosas para você criar a sua estratégia e faturar neste nicho.Aqui, você encontrará:
Vale a pena vender maquiagem online?
Com um público fidelizado, o mercado de beleza e maquiagem é um dos melhores nichos para se vender, mesmo em tempos de crise. Não acredita? Bem, mas é verdade! Fugindo à regra de que em tempos difíceis todos os produtos passam por uma queda no consumo, o nicho de cosmético e beleza é um dos poucos a crescer
Acredita-se que o primeiro a observar isso foi o herdeiro da gigantesca Estée Lauder, Leonard Lauder, que percebeu um aumento nas buscas por batons após os ataques de 11 de setembro. Evento que deu origem ao nome desse fenômeno, batizado como "efeito batom".
Em um caso mais recente, aconteceu durante a pandemia de covid-19 com o aumento no consumo de produtos de autocuidado. E em 2022, quando, mesmo diante de um cenário de inflação e recessão histórica, as vendas de Maquiagem continuaram crescendo e ultrapassaram o volume registrado.
Em 2024, o cenário é favorável para vendedores online. No Mercado Livre, esta categoria já acumula um crescimento de quase 40% em suas vendas em relação ao ano passado e tem as marcas nacionais como as grandes protagonistas deste mercado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de maquiagem no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Quais produtos de maquiagem vendem mais?
Quando começam a vender na internet, muitos vendedores preferem começar por terrenos mais seguros e, por isso, acabam procurando os produtos mais vendidos e que já têm histórico de sucesso em vendas, para compor sua primeira oferta online.
Apesar disso nem sempre ser garantia de boas vendas, investigar e conhecer quais produtos são campeões de venda deve ser parte das estratégias de venda de qualquer negócio, pois serve para indicar tendências e identificar oportunidades.
Por isso, nesta seção trazemos alguns dos produtos de maquiagem mais vendidos do Mercado Livre. Vamos conhecê-los!
Maletas de maquiagem
Um dos produtos favoritos dos compradores desse nicho, as maletas de maquiagem fazem sucesso no Mercado Livre: a terceira maior categoria em vendas dentro Maquiagem, esse produto está crescendo em vendas, acumulando uma alta de quase de 20% no marketplace.
As maletas profissionais completas são as favoritas dos compradores, dominando os rankings de mais vendidos de sua subcategoria. Um dos anúncios deste produto, por exemplo, teve um aumento de mais de 500 posições só no último mês.
Maleta de maquiagem mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Cílios postiços
Outra grande estrela desta categoria são os cílios postiços. Esse produto, usado para realçar os olhos e dar um up no visual, caiu nas graças dos compradores e se tornou um dos mais vendidos do Mercado Livre, sendo responsável por quase metade das vendas de Maquiagem para os Olhos em maio.
O kit de cílios Y Volume Brasileiro em formato de "Y" da marca DeceMars, muito usado por lash designers, subiu mais de 55 posições nas últimas semanas e já ocupa a 7ª posição no ranking de vendas da sua subcategoria.
Cílios postiços mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Bases
Quando falamos de maquiagem, um dos primeiros produtos que vem à mente são as bases. Encontradas em bastão, líquida, creme e pó, as bases usadas para estruturar a maquiagem e uniformizar o tom e a textura da pele, sendo um produto essencial para maquiadores e consumidores desse nicho.
No Mercado Livre, as bases lideram as vendas da categoria Maquiagem para o Rosto, tendo registrado uma alta de quase 80% em suas vendas no ano passado. A base da Boca Rosa é uma das preferidas dos compradores, aparecendo em destaque nos rankings de sua subcategoria no marketplace.
Base mais procurada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Base mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Produtos de maquiagem para vender no Mercado Livre
Existem muitas oportunidades de venda na categoria Maquiagem no Mercado Livre. Algumas estão escondidas em nichos lucrativos e com pouca concorrência, enquanto outras estão em tendências que fazem sucesso nesse mercado.
A chave para encontrá-las é saber usar as informações para descobrir categorias que estejam em crescimento e que podem trazer mais rentabilidade para nosso negócio online. Neste artigo, analisamos os dados da Nubimetrics para saber o que vale a pena vender nesse nicho. Vamos conhecê-los!
Primers
Para saber que produto de maquiagem vender no Mercado Livre, primeiro vamos olhar para a demanda da categoria e saber o que compradores estão procurando no marketplace. Na Nubimetrics, vemos que os primers lideram as buscas de Maquiagem para o rosto, após subir 84 posições.
Maquiagem para o rosto mais buscada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usado como base para preparar a pele antes da aplicação da maquiagem, esse produto tem um preço médio de R$ 60 e um alto volume de vendas no marketplace. A Vizzela, Catherine Hill e Ruby Rose são as mais populares, liderando o ranking de marcas mais vendidas deste mercado.
Um ponto interessante é que, embora haja uma alta concentração de vendas em catálogo, ao analisar as recomendações Inteligência Artificial da sua subcategoria, descobrimos que esse tipo de oferta é essencial para ajudar a posicionar e converter visitas em vendas de forma eficaz.
Informações IA da subcategoria Primer do Mercado Livre na Nubimetrics
Batom
Não tem uma pessoa que goste de maquiagem que resista a um bom batom! Investigando aos desta subcategoria sazonalidade, vemos que suas vendas já acumulam uma alta de mais de 50% no marketplace, registrando seus melhores períodos nos meses de abril e dezembro.
Gráfico de sazonalidade de batons no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dos batons mais desejados pelas brasileiras, o Power Stay da Avon viralizou recentemente nas redes sociais por sua alta durabilidade e cor que dura até 16 horas, se tornando o batom mais vendido no Mercado Livre.
Batom mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Máscaras de cílios
Outro produto que não pode faltar são as máscaras de cílios. Também conhecido como rímel, esse produto é um dos mais procurados no Mercado Livre: a palavra-chave “essence volume booster”, por exemplo, aparece em décimo lugar nas buscas da categoria, após subir mais de 80 posições.
Máscara de cílios mais buscada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora a categoria seja altamente competitiva, também mostra um alto crescimento, registrando uma alta de 50% em suas vendas no primeiro semestre de 2024. Indicando um cenário favorável para os vendedores.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de máscaras de cílios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As máscaras de cílios da Maybelline, Eudora e L'Oréal Paris são as favoritas dos compradores, ocupando o top 3 de marcas com mais vendas desta subcategoria no Mercado Livre. A Maybelline aparece ainda entre as palavras-chave com maior peso, segundo a IA da Nubimetrics.
Falando em IA, analisando os dados de Inteligência Artificial de máscaras de cílios, vemos ainda que – assim como acontece com os primers – participar do catálogo é fundamental para o posicionamento e a conversão deste produto.
Informações IA da subcategoria Máscara de cílios do Mercado Livre na Nubimetrics
Como vender produtos de maquiagem na internet
A venda online de maquiagem requer atenção a alguns detalhes e informações para saber o que vender e como vender para seu público. Afinal, se trata de um segmento que não para de crescer no Brasil e que atrai cada vez mais consumidores para o e-commerce.
Listamos a seguir 4 dicas para te ajudar nessa jornada e garantir que a sua estratégia seja um sucesso.
1. Capriche na qualidade dos anúncios
A grande maioria dos consumidores de maquiagem são cautelosos em suas compras online e gostam de ter todas informações sobre o produto antes de fazer o clique final. Em alguns casos, como o dos kits de maquiagem, por exemplo, ter uma boa quantidade de fotos e a ficha técnica completa para gerar vendas.
Informações IA da subcategoria Kits de maquiagem do Mercado Livre na Nubimetrics
Por isso, é fundamental que cada elemento do anúncio esteja bem detalhado! Capriche na ficha técnica, na descrição do produto e use imagens com boa qualidade para não deixar o comprador com dúvidas e conquistar a conversão.
2. Explore as palavras-chave
O título do anúncio é outro ponto importante para conquistar o consumidor. Incorporar as palavras-chave dos compradores ao título torna o seu anúncio mais atrativo e faz com que apareça no maior número de pesquisas da plataforma.
Para encontrar as melhores palavras-chave, podemos analisar os rankings de busca e também as sugestões de demanda da IA da subcategoria. Isso nos permite identificar termos com maior peso e volume de buscas para garantir maior visibilidade e, consequentemente, mais visitas aos anúncios.
✨ Veja como encontrar as melhores palavras-chave para ✨
seus anúncios do Mercado Livre na Nubimetrics
seus anúncios do Mercado Livre na Nubimetrics
Encontramos um bom exemplo analisando o ranking de Demanda IA da subcategoria Porta-maquiagem, onde vemos que incorporar as palavras-chave “acrílico” e “organizador”, nas descrições e títulos, é um fator fundamental para garantir que sejam encontrados pelos compradores nas buscas.
Informações IA da subcategoria Porta-maquiagem do Mercado Livre na Nubimetrics
A análise das sugestões IA também nos ajuda a encontrar produtos e tendências em alta para vender. Seguindo este mesmo exemplo, podemos observar que a palavra-chave “perfume” também apresenta alta demanda, indicando uma oportunidade de mercado significativa.
3. Monte uma oferta com produtos variados
Quanto mais variada e completa for a sua oferta, maior será a sua chance de gerar vendas na plataforma.
O nicho de maquiagem possui uma vasta gama de produtos e marcas disponíveis, que se complementam e oferecem ao vendedor a possibilidade de aumentar a sua conversão e melhorar a sua rentabilidade. Aplicando estratégias como cross-selling e vendas de kits e combos.
4. Estude o mercado para encontrar oportunidades
No e-commerce, existem muitos produtos que são pouco explorados e podem ser boas oportunidades para quem quer começar a vender maquiagem, como por exemplo, as sombras para sobrancelhas que tem menos de um ano de criação e apenas 10% de seus vendedores é Mercado Platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de sombras para sobrancelhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Estudar as categorias em busca desses nichos possibilita aos vendedores ingressar em mercados em crescimento e com baixa competitividade, onde a concorrência ainda não está consolidada.
Use IA para alavancar suas vendas de maquiagem no Mercado Livre
A Inteligência Artificial já faz parte do dia a dia de diversos nichos, incluindo o de Maquiagem, que conta com ferramentas inovadoras como o Makeup Genius da L'Oréal Paris e o Virtual Try-On da Maybelline, que oferecem uma experiência interativa de experimentação de produtos.
Esta tecnologia também está revolucionando o e-commerce! Atualmente, contamos com algoritmos avançados de IA que fornecem informações e insights valiosos para prever demandas, monitorar a concorrência, otimizar preços e aprimorarmos nossas estratégias de vendas online e muito mais.
Conta para a gente: você já usa IA nas suas vendas? Se não, teste grátis agora a Nubimetrics e experimente o poder desta tecnologia no crescimento e na rentabilidade do seu negócio!
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