Quer vender maquiagem online, mas não sabe por onde começar ou quais produtos incluir na sua oferta? Então chegou no lugar certo! Neste artigo, trazemos uma lista com as tendências e oportunidades de produtos de maquiagem, além de dicas valiosas para você criar a sua estratégia e faturar mais com este nicho.Aqui, você encontrará:
Vale a pena vender maquiagem online?
Com um público fidelizado, o mercado de beleza e maquiagem é um dos melhores nichos para se vender, mesmo em tempos de crise. Não acredita? Bem, mas é verdade! Acredita-se que o primeiro a observar isso foi o herdeiro da gigantesca Estée Lauder, Leonard Lauder, que percebeu um aumento nas buscas por batons após os ataques terroristas de 11 de setembro.
Em um caso mais recente, esse fenômeno batizado como "efeito batom", pode ser observado durante a pandemia de covid-19, que alavancou vendas produtos de autocuidados e skin care. E também, no ano passado, quando mesmo diante de um cenário de inflação e recessão histórica, a categoria de Maquiagem seguiu crescendo e ultrapassou o volume de vendas registrado em 2021.
O que mais se vende em maquiagem
Quando começam a vender na internet, muitos vendedores preferem começar por terrenos mais seguros e, por isso, acabam procurando os produtos mais vendidos e que já têm histórico de sucesso em vendas, para compor sua primeira oferta online.
Apesar disso nem sempre ser verdade, investigar e conhecer quais produtos são campeões de venda deve ser parte das estratégias de venda de qualquer negócio, pois serve para indicar tendências e identificar oportunidades. Por isso, nesta seção trazemos alguns dos produtos de maquiagem mais vendidos do Mercado Livre. Vamos conhecê-los!
Bases
Quando falamos de maquiagem, um dos primeiros produtos que vem à mente são as bases. Encontradas em bastão, líquida, creme e pó, as bases usadas para estruturar a maquiagem e uniformizar o tom e a textura da pele, sendo um produto essencial para maquiadores e consumidores desse nicho.
No Mercado Livre, as bases lideram as vendas da categoria Maquiagem para o Rosto, tendo registrado um crescimento de quase 50% em suas vendas em 2022. A base da Boca Rosa é uma das preferidas dos compradores, aparecendo em destaque nos rankings de mais buscados e vendidos do marketplace.
Base mais procurada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Base mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Maletas de maquiagem
Um dos produtos favoritos dos compradores desse nicho no Mercado Livre, as maletas de maquiagem também chamam atenção por suas vendas: além de ser a segunda maior categoria em vendas em Maquiagem, esse produto apresentou, no ano passado, uma alta de mais de 45% em suas vendas em comparação com o 2021.
A mais vendida é a maleta de maquiagem completa com mais de 20 itens e kit de 12 pincéis Macrilan da marca Ruby Rose, que ocupa o primeiro lugar do ranking de vendas da categoria pelo terceiro mês consecutivo.
Maleta de maquiagem mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Cílios postiços
Outra grande estrela desta categoria são os cílios postiços. Esse produto, usado para realçar os olhos e dar um up no visual, caiu nas graças dos compradores e se tornou um dos mais vendidos do Mercado Livre, sendo responsável por metade das vendas de Maquiagem para os Olhos em dezembro.
O kit de cílios Y Volume Brasileiro em formato de "Y" da marca Lakanaku, muito usado por lash designers, subiu mais de 130 posições nas últimas semanas e já ocupa a 16ª posição no ranking de vendas da categoria.
Cílios postiços mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Produtos de maquiagem para vender no Mercado Livre
Existem muitas oportunidades de venda na categoria Maquiagem no Mercado Livre. Algumas estão escondidas em nichos lucrativos e com pouca concorrência, enquanto outras estão em tendências que fazem sucesso nesse mercado. A chave para encontrá-las é saber usar as informações para descobrir categorias que estejam em crescimento e que podem trazer mais rentabilidade para nosso negócio online.
Consultamos os dados da Nubimetrics para saber o que vale a pena vender nesse nicho e quais são os produtos preferidos dos usuários online. Vamos conhecê-los!
Bruma fixadora
Para saber que produto de maquiagem vender no Mercado Livre, primeiro vamos olhar para a demanda da categoria e saber o que compradores estão procurando no marketplace. Na Nubimetrics, vemos que as brumas fixadoras lideram as buscas da categoria, após subir 13 posições.
Produto de maquiagem mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usadas para manter a pele hidratada antes e depois da maquiagem, esse produto não possui uma seção específica no marketplace. E, por isso, pode ser comercializado dentro das categorias Primer Facial ou Outros, em Maquiagem para o Rosto.
A escolha de qual, desses mercados, é mais vantajoso competir deve ser feita de forma cuidadosa e analítica pelo vendedor. Pois se tratam de duas categorias com crescimento e saturação diferentes: enquanto Primer Facial é um mercado com alto crescimento e muita concorrência, a categoria Outros mostra uma baixa demanda e pouca competitividade no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de Primer Facial no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de Outros produtos de maquiagem para o Rosto no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Batom
Não tem uma pessoa que goste maquiagem que resista a um bom batom. Não é à toa que, no Mercado Livre, esse produto está entre os mais procurados pelos compradores. A palavra-chave “batom quem disse berenice”, por exemplo, aparece em quinto lugar nas buscas da categoria, após subir 85 posições nas últimas semanas.
Batom mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora a categoria seja altamente competitiva, também mostra um alto crescimento, registrando uma alta de 50% em suas vendas em 2022. Indicando um cenário favorável para os vendedores.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de batons no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dos batons mais desejados pelas brasileiras, o clássico Ruby Woo da MAC subiu mais de 260 posições em dezembro e aparece em segundo lugar no ranking de batons mais vendidos do Mercado Livre.
Batom mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Brilho Labial
Muito usado no começo do milênio e resgatado pela tendência Y2K, o brilho labial é um produto capaz de transformar qualquer maquiagem e, por isso, vem caindo nas graças dos compradores do Mercado Livre. Com uma concorrência equilibrada, esse produto é uma boa oportunidade para quem quer começar a vender maquiagem no marketplace.
Isso porque, além de sua baixa competitividade, esse produto também vem crescendo em vendas. Tendo registrando no último mês uma alta de mais de 20% em seu volume mensal – isso porque dezembro foi apenas o 3ª melhor mês da categoria em 2022.
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Gráfico de concorrência entre vendedores de brilho labial no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dos diferenciais dessa categoria é o tipo de envio oferecido por seus vendedores: apesar de os brilhos labiais serem um produto barato, com preço médio de R$ 50, mais de 40% dos anúncios contém frete grátis. Um benefício muito valorizado pelos compradores e que pode influenciar o resultado da venda.
Porcentagem de vendedores de brilho labial que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Strass Adesivos
Outro artigo de maquiagem que também tem sua demanda impulsionada pela volta dos anos 2000 e que traz uma boa oportunidade para os vendedores online são os strass adesivos. Usado para deixar a make mais poderosa, esse adereço tem tudo para ser um sucesso de vendas em 2023. Especialmente, durante o Carnaval.
Assim como os brilhos labiais, esse produto também se destaca pela sua pouca concorrência e alto potencial de vendas no marketplace: só no ano passado, as vendas de strass adesivos ficaram acima de 4.000%, sendo a categoria que mais cresceu em vendas dentro de Maquiagem para o rosto.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de strass adesivos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro destaque dos strass adesivos é o ticket médio da sua categoria, que gira em torno de apenas R$ 30 e torna esse produto um investimento de baixo custo. Sendo uma excelente opção para novos vendedores e também para aqueles que desejam expandir seu catálogo, mas sem gastar muito.
Como vender produtos de maquiagem na Internet
A venda online de maquiagem requer atenção a alguns detalhes e informações para saber o que vender e como vender para seu público. Afinal, se trata de um segmento que não para de crescer no Brasil e que atrai cada vez mais consumidores para o e-commerce. Listamos a seguir 4 dicas para te ajudar nessa jornada e garantir que a sua estratégia seja um sucesso.
1. Capriche na qualidade dos anúncios
A criação dos anúncios é uma etapa muito importante do processo de venda, pois será por meio deles que os usuários chegarão e terão contato com os produtos. Por isso, é fundamental que cada elemento do anúncio esteja bem detalhado para não deixar o comprador com dúvidas e conquistar a venda.
A grande maioria dos consumidores de maquiagem são cautelosos com suas compras online e gostam de ter todas informações sobre o produto antes de fazer o clique final. Portanto, capriche na ficha técnica, na descrição do produto e use imagens com boa qualidade.
2. Crie títulos vencedores com palavras-chave
O título do anúncio é outro ponto importante para conquistar o consumidor. Incorporar as palavras-chave dos compradores ao título torna o seu anúncio mais atrativo e faz com que apareça no maior número de pesquisas da plataforma. Aumentando sua quantidade de visitas, e consequentemente, melhorando a conversão de suas vendas.
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3. Monte uma oferta com produtos variados
Quanto mais variada e completa for a sua oferta, maior será a sua chance de gerar vendas na plataforma. O nicho de maquiagem possui uma vasta gama de produtos e marcas disponíveis, que se complementam e oferecem ao vendedor a possibilidade de aumentar a sua conversão e melhorar a sua rentabilidade. Aplicando estratégias como cross-selling e vendas de kits e combos.
4. Estude o mercado para encontrar oportunidades
No e-commerce, existem muitos produtos que são pouco explorados e podem ser boas oportunidades para quem quer começar a vender maquiagem, como os brilhos labiais e os strass adesivos, por exemplo. Estudar as categorias em busca desses nichos possibilita aos vendedores online ingressar em mercados em crescimento e com baixa competitividade, onde a concorrência ainda não está consolidada.
✨ Neste vídeo, ensinamos com encontrar as melhores oportunidades de negócio para vender mais e impulsionar a sua rentabilidade no Mercado Livre ✨
O nicho de maquiagem é apenas um dos muitos que com oportunidades no e-commerce, para conhecer outros e ficar por dentro de mais novidades, se inscreva na nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, nossa newsletter com dicas e conteúdos exclusivos para vender mais e crescer em 2023 😉
