Estamos começando um novo ano e também um novo trimestre no e-commerce! Depois de viver tantas datas e eventos comerciais que movimentaram as vendas e trouxeram boa rentabilidade, é hora de estudar o mercado e descobrir quais são as oportunidades reservadas para os vendedores online em 2023. Então siga lendo e confira quais artigos e categorias valem a pena investir nos próximos três meses! 😉Aqui, você encontrará:
Quais são as datas comerciais do primeiro trimestre?
O primeiro trimestre de 2023 possui poucas datas comemorativas, mas isso não significa que o período não apresente boas oportunidades para os vendedores online. Vejamos algumas das datas comerciais que devemos ter em conta neste começo de ano:
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- 01 de janeiro: Ano Novo
- 26 de janeiro: Dia da Gula
- 21 de fevereiro: Carnaval
- 15 de março: Dia do Consumidor
- 20 de março: Outono
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O que vender no primeiro trimestre no Mercado Livre?
Em 2022, algumas tendências brilharam dentro do marketplace. No último trimestre, por exemplo, vimos produtos dos nichos de moda e beleza, artigos para viagem e pet shop se destacarem na plataforma e presentearem os vendedores com excelentes possibilidades de aumentar as vendas e lucrar mais no Mercado Livre.
Agora, chegou o momento de analisarmos novamente a plataforma para identificarmos quais categorias atraem os compradores no próximo trimestre. Confira a seguir 3 categorias para vender e faturar mais no Mercado Livre em 2023!
1. Moda Fitness
Ano novo, vida nova. Uma das promessas mais repetidas no começo do ano, anima muita gente a iniciar uma rotina nova, praticar exercícios e, claro, renovar o guarda-roupa para não fazer feio na academia. E quem sai ganhando com essa mudança de hábitos são os vendedores da categoria Moda Fitness.
Em janeiro de 2022, as camisetas, por exemplo, dobraram seu volume de vendas durante esse período e lideram o ranking de mais vendidos da categoria e enquanto as regatas foram as mais procuradas pelos compradores, com as palavras-chave “regata masculina academia” e “regata fitness feminina”.
Ranking de produtos mais vendidos na categoria Moda Fitness, em janeiro de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ranking de produtos mais procurados na categoria Moda Fitness, em janeiro de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A volta à academia também impulsiona a venda de leggings: um produto complementar às regatas e camisetas, as leggings garantem um maior conforto e flexibilidade de movimentos durante a prática de atividades físicas.
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Com uma concorrência equilibrada, esse produto chama a atenção pela baixa competitividade de sua categoria que, somada ao aumento de suas vendas este ano, tornam as leggings um bom investimento, para vendedores que buscam uma oportunidade no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de leggings no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Observando os dados de envios dessa categoria, vemos que a grande maioria de seus vendedores – mais 80% de seus anúncios – oferecem frete grátis. Uma informação que deve ser levada em conta por aqueles que desejam entrar nesse mercado ou até se tornarem os líderes dessa categoria.
Porcentagem de vendedores de leggings que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Toalhas
O desejo de começar o ano bem e com um novo ritmo não se restringe apenas ao bem-estar físico, mas também para as outras áreas da vida dos compradores. E é por isso, que nesse primeiro trimestre, muitos aproveitam para renovar a casa e trocar artigos essenciais para organização e uso doméstico.
Uma das categorias que apresenta bom desempenho nessa época são as toalhas. Um artigo essencial e de uso diário nas residências brasileiras, esse produto registrou um crescimento de 30% em suas vendas no último mês de janeiro, em relação ao mesmo período em 2021.
As preferidas dos compradores durante esse período foram os jogos e kits de toalhas, que lideraram as vendas da categoria e ocuparam 95% do top 20 de Toalhas e Roupões mais vendidos no Mercado Livre em janeiro de 2022.
Ranking de produtos mais vendidos na categoria Toalhas e Roupões, em janeiro de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para o próximo ano, são as toalhas de mão que vem crescendo em vendas e chamando a atenção dos compradores. Item obrigatório nos banheiros, esse produto fechou o primeiro trimestre com uma alta de quase 160% em suas vendas e a projeção é que, em 2023, seu desempenho seja ainda melhor que o visto no começo de 2022.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de toalhas de mão no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além do seu crescimento em vendas, a competitividade dessa categoria é outro ponto interessante para os vendedores online. Isso porque a concorrência de toalhas de mão é dominada por vendedores normais, tornando esse produto uma excelente oportunidade para começar o ano com pé direito e conquistando um novo mercado.
Gráfico de concorrência entre vendedores de toalhas de mão no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Materiais Escolares
O primeiro trimestre também marca o início de um novo calendário-escolar no Brasil, fazendo com que o ano comece com pais e responsáveis indo em busca de novos materiais escolares para crianças e adolescentes em todo país.
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A compra que antes era feita em papelarias, migrou para o universo online e os marketplaces, como o Mercado Livre, se tornaram a opção favorita dos compradores devido a sua variedade de produtos, de marcas, preço, quantidade de anúncios etc, que facilita a comparação e permite ao consumidor economizar.
Gráfico de sazonalidade de vendas de materiais escolares no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os artigos com melhor desempenho dessa categoria, os rolos de etiquetas e kits de material aparecem em destaque no top 10 de materiais escolares mais vendidos no Mercado Livre.
Materiais escolares mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender mais no início do ano?
Buscar novas oportunidades de negócio é a chave para gerar boa rentabilidade e começar bem o próximo ano, vendendo mais no Mercado Livre. Diante contexto econômico complexo, pelo qual o país transita, o exercício de investigação se torna ainda mais fundamental para perseverarmos e termos sucesso no e-commerce. Vejamos algumas dicas para colocar em prática e garantir um bom 2023 no seu negócio online!
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As palavras-chave são uma mina de ouro
As palavras-chave são um espelho dos desejos dos compradores e nos ajudam a saber em quais produtos o público está interessado. Observe quais palavras-chave estão crescendo na demanda para identificar tendências em ascensão e novos produtos para venda. Isso te ajudará a montar um mix de produtos mais eficientes e melhorar a sua oferta.
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A sazonalidade deve ser sua guia
A sazonalidade é uma variáveis mais importantes para quem vende online, por meio dela, conseguimos estimar a melhor época do ano para vender cada produto. Por esse motivo, ela é essencial para garantirmos um ano de muitas vendas e sucesso no e-commerce. Não deixe de analisá-la a cada trimestre para saber qual é o mix de produtos ideal para vender no seu negócio.
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A concorrência precisa ser monitorada
A concorrência é uma das estâncias mais estratégicas do negócio e precisa ser acompanhada de perto. Observe como seus concorrentes trabalham, estude como conduzem suas operações, com quais marcas trabalham, os produtos que vendem, suas estratégias de preço e envio, atendimento ao cliente etc, para não ser pego de surpresa e conseguir superá-los.
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Além disso, antes de entrar em um novo nicho, avalie se tem condições de competir com os vendedores que estão entrando nessa categoria. São Mercado Líder Platinum? Lojas oficiais? O que oferecem? Qual é o seu diferencial? Além do crescimento das vendas, quão forte é ou em que períodos a demanda aumenta? Por que essas categorias estão despertando o interesse dos compradores?
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As demandas insatisfeitas são um verdadeiro tesouro
Por último, recomendamos que selecione seu mix de produtos para venda a partir da detecção de demandas insatisfeitas. Ou seja, o que os compradores procuram, mas não conseguem encontrar, bem como, pesquisar sobre suas preferências, para encontrar estas novas possibilidades de venda.
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