Começa um novo ano e também um novo trimestre no e-commerce! Depois de viver tantas datas e eventos comerciais que movimentaram as vendas e trouxeram boa rentabilidade, é hora de estudar o mercado e descobrir quais são as oportunidades que nos esperam em 2024.Então siga lendo e confira quais artigos e categorias valem a pena investir nos próximos três meses! 😉
Aqui, você encontrará:
Quais são as datas comerciais do primeiro trimestre?
O primeiro trimestre de 2024 possui poucas datas comemorativas, mas isso não significa que o período não apresente boas oportunidades para os vendedores online. Vejamos algumas das datas comerciais que devemos ter em conta neste começo de ano:
- 01 de janeiro: Ano Novo
- 26 de janeiro: Dia da Gula
- 13 de fevereiro: Carnaval
- 15 de março: Dia do Consumidor
- 20 de março: Outono
- 31 de março: Páscoa
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O que vender no primeiro trimestre no Mercado Livre?
Em 2023, algumas tendências brilharam dentro do marketplace. No último trimestre, por exemplo, vimos produtos dos nichos de pet shop, vinho e artigos para bebês e maternidade se destacarem na plataforma e presentearem os vendedores com excelentes possibilidades de aumentar as vendas online.
Agora, chegou o momento de analisarmos novamente a plataforma para identificarmos quais categorias atraem os compradores no próximo trimestre. Confira a seguir 3 categorias para vender e faturar mais no Mercado Livre em 2024!
1. Materiais Escolares
O primeiro trimestre marca o início de um novo calendário-escolar no Brasil, fazendo com que o ano comece com pais e responsáveis indo em busca de novos materiais escolares para crianças e adolescentes em todo país.
Gráfico de sazonalidade de vendas de materiais escolares no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A compra que antes era feita em papelarias, migrou para o universo online e marketplaces, como o Mercado Livre, se tornaram a opção favorita dos compradores devido a sua variedade de produtos, de marcas, preço, quantidade de anúncio etc, que facilita a comparação e permite ao consumidor economizar.
Entre os artigos com melhor desempenho dessa categoria, os rolos de etiquetas aparecem em destaque no top 10 de materiais escolares mais vendidos no Mercado Livre.
Materiais escolares mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Uniformes
Outro produto que ganha destaque no primeiro trimestre, com a volta às aulas, são os uniformes escolares. No Mercado Livre, sua subcategoria mostra um cenário promissor para os vendedores: uma vez que suas vendas estão crescendo e sua concorrência não é alta.
Concorrência entre vendedores da subcategoria Uniformes Escolares do Mercado Livre na Nubimetrics
Uma informação importante é que, do total de anúncios com vendas na categoria, mais de 60% oferecem frete grátis aos compradores. Além disso, praticamente 100% deles foram feitos por meio do Mercado Envios.
Características da subcategoria Uniformes Escolares do Mercado Livre na Nubimetrics
Os uniformes de trabalho também ganham destaque e são excelentes oportunidades no começo do ano, especialmente, porque seu volume de vendas segue alto e sua concorrência, dominada por vendedores MercadoLíder Gold, é baixa.
Informações da subcategoria Uniformes e roupa de trabalho do Mercado Livre na Nubimetrics
Liderando as vendas da subcategoria em novembro, temos os conjuntos completos com macacão, luvas e capacete com véu para apicultura.
Uniformes de trabalho mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Decoração para casa
O desejo de começar o ano bem e com um novo ritmo não se restringe apenas ao bem-estar físico, mas também para as outras áreas da vida. E é por isso que muitos compradores aproveitam esse período para renovar a decoração e dar uma cara nova a suas casas.
No início de 2023, pudemos observar um aumento expressivo na busca artigos de decoração e proporcionando a categoria Enfeites e decoração para casa fechar o trimestre com uma alta de mais de 20% em suas vendas no marketplace.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Enfeites e decoração para casa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Nesse contexto, os painéis decorativos se apresentam como ótimas oportunidades para o próximo ano: com picos de vendas em março e uma concorrência formada majoritariamente por vendedores normais, esse produto vem crescendo em vendas no Mercado Livre.
Gráfico de sazonalidade de vendas de painéis decorativos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Em alta no mundo da decoração, os painéis ripados aparecem como os favoritos dos compradores, liderando os rankings de buscas e de anúncios com mais vendas desta subcategoria.
Painéis decorativos mais buscados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto decorativo que também é uma oportunidade para esse começo do ano são os ímãs. Em 2023, sua subcategoria acumulou um crescimento de quase 30% em suas vendas no primeiro trimestre e os planners magnéticos para recados e anotações foram os mais vendidos durante o período.
Imã mais vendido no Mercado Livre em março de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
As características das categorias é um ponto muito importante na hora de anunciar nos marketplaces, por isso, aprofundamos nossa análise no Mercado Livre e descobrimos que os ímãs possuem baixa concentração de vendas em catálogo.
Porcentagem de anúncios de ímãs em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
🧲 Top 05 palavras-chave mais pesquisadas da subcategoria Imã no Mercado Livre:
- imã de geladeira
- lousa magnetica
- borboleta 3d
- imas para estudo
- kit imas para estudo
Como vender mais no começo do ano?
Buscar novas oportunidades de negócio é a chave para gerar boa rentabilidade e começar bem o próximo ano, vendendo mais no Mercado Livre. Diante contexto econômico complexo, pelo qual o país transita, o exercício de investigação se torna ainda mais fundamental para perseverarmos e termos sucesso no e-commerce.
Vejamos algumas dicas para colocar em prática e garantir um bom 2024 no seu negócio online!
As palavras-chave são uma mina de ouro
As palavras-chave são um espelho dos desejos dos compradores e nos ajudam a saber em quais produtos o público está interessado. Observe quais palavras-chave estão crescendo na demanda para identificar tendências em ascensão e novos produtos para venda. Isso te ajudará a montar um mix de produtos mais eficientes e melhorar a sua oferta.
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A sazonalidade deve ser sua guia
A sazonalidade é uma variável importante que nos permite conhecer as melhores épocas do ano para vender online cada produto. Por esse motivo, ela é essencial para garantirmos um ano de muitas vendas e sucesso no e-commerce. Não deixe de analisá-la a cada trimestre para saber qual é o mix de produtos ideal para vender no seu negócio.
A concorrência precisa ser monitorada
A concorrência é uma das estâncias mais estratégicas do negócio e precisa ser monitorada de perto. Observe como seus concorrentes trabalham, estude como conduzem suas operações, com quais marcas trabalham, os produtos que vendem, suas estratégias de preço e envio, atendimento ao cliente etc, para não ser pego de surpresa e superá-los.
Além disso, antes de entrar em um novo nicho, avalie se tem condições de competir com os vendedores que estão entrando nessa categoria:
- São vendedores MercadoLíder Gold ou Platinum?
- São lojas oficiais?
- Vendem em catálogo?
- O que oferecem?
- Qual é o seu diferencial?
- Além do crescimento das vendas, quão forte é ou em que períodos a demanda aumenta?
- Por que essas categorias estão despertando o interesse dos compradores?
As demandas insatisfeitas são um verdadeiro tesouro
Por último, recomendamos que selecione seu mix de produtos para venda a partir da detecção de demandas insatisfeitas. Ou seja, o que os compradores procuram, mas não encontram, bem como, pesquisar sobre suas preferências, para encontrar estas novas possibilidades de venda.
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