Muitos vendedores escolhem as mesmas categorias e isso cria um funil (muitos vendedores em pouco espaço), no qual, é difícil sobreviver. Vejamos algumas dicas para escolher uma categoria de vendas.Aqui, você encontrará:
Embora os marketplaces, como o Mercado Livre, possuam como vantagem o grande volume de compradores e uma maior exposição, esses atrativos também criam um ambiente muito competitivo, onde para sobreviver e crescer devemos nos manter atentos a todas oportunidades presentes neles.
Não somos os únicos vendendo ali e nossos concorrentes estão atrás dos mesmos objetivos que nós: vender cada vez mais e se tornar um dos melhores vendedores da plataforma. Por isso, é preciso saber analisar e escolher sabiamente em quais categorias vamos investir, antes de embarcar em um novo mercado, já que quanto mais populosa ou saturada for uma categoria, mais difícil será vender devido ao seu alto nível de competitividade.
Alguns vendedores reduzem suas margens de lucro até que consigam sair dessa categoria, uma prática nem um pouco rentável para o negócio. Além disso, há risco de que, se a categoria for muito populosa, novos concorrentes comecem a vender nela movidos pela expectativa de seu crescimento, tornando ainda mais complicado sobreviver nela, sobretudo, se tiverem preços mais baixos.
3 dicas para encontrar oportunidades no Mercado Livre
O melhor do e-commerce são as suas oportunidades infinitas. Se soubermos fazer uma boa análise baseada e focada em dados e informações, podemos encontrar verdadeiros tesouros escondidos no marketplace, como categorias pouco exploradas e nichos e produtos com demanda insatisfeita. Por isso, separamos a seguir 3 dicas para ajudá-lo a encontrar oportunidades de vendas ao longo do ano:
1. Evite o funil.
Existem algumas categorias que, geralmente, são muito populosas e com muitas ofertas. Isso, logicamente, gera margens de lucro menores. Além disso, também é difícil aparecer entre os primeiros resultados, o que fará com que você tenha menos visitas e, portanto, as conversões serão mais difíceis.
2. Evite estar em categorias muito competitivas.
Como explicamos acima, isso não apenas tira sua margem, mas também pode fazer com que seja difícil para você competir ao ponto de ter que parar de trabalhar. Por outro lado, é hora de buscar novas oportunidades de negócios. Procure por categorias menos saturadas, com vendas em crescimento e concorrência baixa, que proporcionam um ambiente competitivo saudável para o seu negócio online.
Painel de categorias do Mercado Livre com níveis de oportunidade na Nubimetrics
3. Use ferramentas analíticas.
Ferramentas analíticas como a Nubimetrics, você pode monitorar a demanda e oferta nas categorias em que tem interesse e, assim, encontrar oportunidades escondidas em demandas não atendidas no Mercado Livre.
Conte com informações para vencer essa batalha online
Analisar o mercado com ferramentas, que eliminam a natureza intuitiva do comerciante, é fundamental para o crescimento de um negócio online e para buscar oportunidades, que permitam evitar o funil onde muitos vendedores online estão imersos.
Desta forma, se todos vendem o mesmo, nossa missão, como vendedores, é aprender a estar um passo à frente, comprando bem para vender melhor. Quando definimos estrategicamente o que vamos vender, todas as demais decisões tornam-se muito simples. Não importando se você fabrica ou vende produtos no mercado online.
Esta é mais uma em muitas etapas em nossa longa jornada para nos tornarmos campeões de venda no Mercado Livre. Siga lendo e descubra como continuar melhorando com nossas recomendações para se tornar um profissional do Mercado Livre.
