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O último trimestre do ano concentra as principais datas promocionais do varejo — Black Friday, Cyber Monday, Natal e Ano Novo — e movimenta milhões de consumidores em busca de ofertas e presentes.
Esse período impulsiona o tráfego nos marketplaces e pode representar boa parte do faturamento anual dos sellers.
Em 2024, o Mercado Livre — maior marketplace da América Latina — registrou uma receita de US$ 6,1 bilhões e lucro de US$ 639 milhões no último trimestre, reforçando o quanto esse período é decisivo para quem vende online.
O clima de celebração e o aumento das buscas transformam o e-commerce em uma verdadeira vitrine de oportunidades. Segundo a Neotrust, o e-commerce brasileiro ultrapassou R$ 26 bilhões em vendas natalinas no ano passado, e a tendência é repetir — ou até superar — esse resultado em 2025.
Quem se antecipa às tendências e planeja suas ações com base em dados tem mais chances de se destacar da concorrência.
Cada vez mais, os consumidores se organizam antes das grandes datas. Muitos começam a pesquisar semanas antes da Black Friday, comparando preços, avaliando reputações e monitorando promoções.
Essa mudança de comportamento reforça a importância de planejar campanhas com antecedência e manter anúncios ativos durante todo o período de fim de ano.
Principais hábitos de compra identificados:
🛒 Busca antecipada: quase metade dos consumidores inicia suas pesquisas com pelo menos três semanas de antecedência.
💸 Sensibilidade ao preço: promoções e frete grátis continuam entre os principais gatilhos de decisão.
⭐ Valorização da confiança: reputação do vendedor e avaliações positivas influenciam diretamente a conversão.
🔁 Compras contínuas: o interesse começa na Black Friday e se mantém até o Ano Novo, com foco em presentes e renovação de produtos.
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Com o aumento das buscas e o maior volume de compradores ativos, entender quais categorias e produtos estão em destaque é essencial para aproveitar o potencial do fim de ano.
Os dados mais recentes da Nubimetrics, ferramenta líder em inteligência para e-commerce, mostram quais nichos vêm ganhando força no marketplace, impulsionados pelo clima de celebração e pelo interesse dos consumidores em renovar produtos e antecipar presentes.
Essas categorias prometem sustentar o ritmo de vendas até o início de 2026, abrindo espaço para novas oportunidades de crescimento e diferenciação. Vamos conhecê-las? 😉
A categoria de Beleza e Cuidados Pessoais se consolida como uma das mais fortes do marketplace nesta reta final de 2025. Impulsionada pelo crescimento do autocuidado e pelo aumento da busca por presentes úteis e acessíveis, ela mantém alto volume de vendas durante todo o período de festas.
Os consumidores estão mais atentos à qualidade, reputação das marcas e benefícios reais dos produtos, o que favorece sellers que trabalham com marcas reconhecidas e kits promocionais.
O interesse se distribui entre as subcategorias de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Cabelo, todas com forte apelo visual e emocional.
Skincare em destaque: alta procura por cremes clareadores, kits antiacne e hidratantes faciais.
Proteção e tratamento: protetores solares em bastão, loções corporais e séruns multifuncionais estão entre os mais buscados.
Maquiagem versátil: gloss labial, sombras líquidas e paletas compactas lideram a procura para presentear.
Cuidados capilares: shampoos e máscaras antifrizz, queratinas e escovas progressivas mantêm boa conversão.
Marcas em alta: La Roche-Posay, Eucerin, Principia, Ruby Rose, Wella e Lola Cosmetics se destacam nas buscas.
Essas tendências mostram que o autocuidado ganhou status de presente, e os consumidores valorizam produtos com boa reputação e entrega eficiente. Para os vendedores, investir em combos e kits sazonais é uma forma de se destacar e aproveitar o pico de demanda do fim de ano.
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Outra categoria que ganha força nesta reta final de 2025 é a de Casa, Móveis e Decoração, impulsionada pelo clima natalino e pelo desejo de renovar os ambientes para as festas de fim de ano.
Esse comportamento é típico do período e costuma gerar picos de busca por produtos sazonais e itens de ambientação, que combinam praticidade e apelo emocional.
No Mercado Livre, os itens de decoração temática e utensílios de cozinha aparecem entre os mais procurados, com destaque para produtos de ticket médio acessível, que favorecem a conversão rápida.
Palavras-chave como “musgo moss” e “caneca moscow mule”, que tiveram excelente desempenho em 2024, voltaram a crescer nas buscas e prometem repetir o sucesso neste fim de ano — reflexo do interesse por tendências estéticas e produtos multifuncionais.
As buscas também evidenciam o aumento do interesse por produtos sustentáveis, criativos e personalizados, tendência que vem se consolidando desde o início de 2025. Algumas palavras-chave que vale a pena monitorar:
Arvore artificial grande
Natal decoraçao
Tramontina inox
Kit cama posta
Revestimento pedra flexivel
Decoração de Natal: guirlandas, bonecos de Papai Noel e painéis decorativos seguem entre os produtos mais pesquisados.
Cozinha funcional: conjuntos de panelas, potes de vidro e copos personalizados lideram as vendas.
Têxteis e conforto: mantas, capas de almofada e travesseiros decorativos impulsionam o ticket médio.
Produtos criativos: iluminação, itens de parede e quadros personalizados crescem como opções de presente.
Faixa de preço atrativa: o preço médio entre R$ 70 e R$ 90 mantém boa conversão.
Esses dados reforçam que, além da decoração festiva, os consumidores também estão buscando praticidade, estética e produtos com propósito.
Para os vendedores, investir em itens com apelo visual, bom custo-benefício e entrega rápida é uma estratégia eficaz para aumentar as vendas e aproveitar o pico de buscas desta temporada.
👉 Leia também: Como prever o comportamento de compra online usando dados e IA
O fim de ano é o período mais aquecido para as categorias de Brinquedos e Moda, que concentram grande parte das compras de presente no marketplace.
Impulsionadas pelas festas de Natal e pelas confraternizações, essas categorias atraem tanto consumidores em busca de opções infantis quanto adultos que desejam renovar o guarda-roupa para o novo ano.
Segundo o relatório da Nubimetrics, o termo “pop mart labubu” aparece entre as palavras-chave mais pesquisadas na categoria Bonecas e Bonecos em 2025, acompanhando uma tendência que ganhou força nas redes sociais e se consolidou entre os produtos mais desejados do período.
O nicho de moda também mantém crescimento constante, com destaque para vestidos, sandálias rasteiras, tênis esportivos e camisetas básicas, produtos que registram pico de sazonalidade nas semanas que antecedem o Natal e o Ano Novo.
Assim como acontece em Casa e Decoração, o fator preço também é determinante: itens com ticket médio entre R$ 80 e R$ 150 têm apresentado as melhores taxas de conversão, especialmente quando combinam frete grátis e pronta entrega.
Bonecas e Bonecos: destaque para Casa da Barbie, Labubus e Baby Alive entre os produtos mais buscados.
Brinquedos eletrônicos: aumento nas pesquisas por kits de montagem e brinquedos interativos.
Vestidos femininos: modelos de festa e tricô aparecem entre os mais vendidos.
Calçados casuais: tênis esportivos e sandálias rasteiras têm bom desempenho em volume de vendas.
Roupas básicas: camisetas e polos masculinas mantêm alta conversão.
Neste fim de ano, os consumidores procuram presentes que surpreendam e encantem, combinando estilo, funcionalidade e aquele toque especial que demonstra cuidado.
Para os vendedores, apostar em kits criativos, variedade de opções e preços atrativos é a melhor forma de aproveitar a corrida de compras que antecede o Natal.
Com o aumento da competitividade no marketplace, planejar cada etapa da operação é essencial para aproveitar o potencial do fim de ano.
O último trimestre concentra os maiores volumes de tráfego e compra impulsiva, e os vendedores que se preparam com antecedência garantem maior destaque nos rankings.
Entre as ações mais eficazes estão a otimização de anúncios com IA, o monitoramento das tendências e o uso inteligente dos dados de mercado para ajustar preços e estoque em tempo real.
A seguir, compartilhamos algumas dicas essenciais para impulsionar suas vendas e aproveitar ao máximo a temporada de fim de ano:
Conhecer as tendências de consumo e os produtos mais buscados.
Ajustar preços e promoções de forma estratégica.
Otimizar seus anúncios com títulos, descrições e fotos atrativas.
Planejar campanhas de anúncios patrocinados.
Gerenciar estoque e logística para evitar faltas em momentos críticos.
Antes de tomar qualquer decisão, entenda quais produtos e categorias estão em alta:
Analise seu negócio e identifique os anúncios que trazem melhores resultados. Aplicar a Lei de Pareto ajuda a focar nos 20% de anúncios que geram 80% do faturamento.
Monitore a concorrência, observando produtos, visibilidade e preços, para ajustar sua oferta e se manter competitivo.
Acompanhe tendências sazonais considerando mudanças de estação e produtos mais procurados durante as festas.
Não se trata apenas de vender mais, mas de vender com rentabilidade:
Compare seus preços com os da concorrência e ajuste para oferecer valor competitivo.
Planeje promoções para datas estratégicas, como Black Friday ou Natal.
Considere descontos progressivos, ofertas por tempo limitado ou kits de produtos para aumentar o ticket médio.
Um bom anúncio faz toda a diferença:
Use títulos claros, descritivos e com palavras-chave relevantes.
Crie descrições completas, destacando benefícios e características.
Inclua fotos de alta qualidade, mostrando diferentes ângulos e contexto de uso. Se possível, adicione vídeos curtos ou imagens interativas.
💡 Leia também: Como melhorar seus anúncios nos marketplaces
Ganhe visibilidade e destaque-se da concorrência:
Defina o público-alvo considerando localização, interesses e comportamento de compra.
Use anúncios pagos no marketplace e redes sociais para alcançar quem busca produtos como os seus.
Monitore campanhas e ajuste orçamento ou estratégia conforme os resultados.
Gerenciar estoque e logística para evitar faltas em momentos críticos:
Planeje o estoque com base na previsão de vendas e nas tendências de consumo.
Garanta que a logística entregue produtos no prazo, evitando atrasos e problemas com a reputação.
Use ferramentas de Inteligência Artificial para prever demanda, otimizar estoque e ajustar preços automaticamente.
💡 Os segredos para uma gestão de estoque eficiente
Como podemos ver, o fim de ano de 2025 promete ser uma das épocas mais intensas de compras no e-commerce, com oportunidades únicas para quem se prepara com antecedência. Produtos certos, estratégias alinhadas e insights atualizados podem fazer toda a diferença nos resultados.
Quer aprofundar sua análise e descobrir quais produtos e categorias devem liderar as vendas no e-commerce? 📊 Clique aqui e baixe grátis o Relatório “Fim de Ano 2025” da Nubimetrics e acesse os dados mais atualizados sobre comportamento de busca, tendências e oportunidades de venda.
No material completo, você encontra:
🔍 Rankings de produtos e palavras-chave mais buscadas.
💡 Insights por categoria e nicho de mercado.
🛒 Dicas práticas para otimizar anúncios e impulsionar conversões.
Não espere o pico das vendas passar — antecipe-se às tendências, ajuste sua estratégia e feche o ano com resultados ainda melhores.
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