O Dia do Frete Grátis 2024 está chegando e traz uma grande oportunidade para aumentar o seu faturamento! Um dos benefícios mais importantes para os compradores e um dos principais motivadores de compra, o frete grátis é um recurso poderoso que podemos aplicar à oferta para impulsionar o crescimento online do negócio e vender mais.
Siga lendo e veja como se preparar de forma eficiente para o Dia do Frete Grátis 2024!
Aqui, você encontrará:
O que é o Dia do Frete Grátis?
Como o nome já diz: o Dia do Frete Grátis é o dia em que vendedores e donos de e-commerce criam ofertas sem cobrar os custos de envio. Embora atraia muitos usuários, o evento tem como objetivo principal atrair aqueles compradores que desistem da compra pelo valor do frete, seja por morarem em regiões mais distantes ou devido ao peso do produto.
Quando é o Dia do Frete Grátis 2024?
Muito aguardada pelos compradores, especialmente, por causa da sua proximidade com o Dia das Mães, o Dia do Frete Grátis é comemorado tradicionalmente no dia 28/04, embora isso não seja uma regra e o evento costume se estender pela última semana do de abril, na chamada Semana do Frete Grátis.
Como oferecer frete grátis no seu e-commerce
Como sabemos, o frete é um dos fatores determinantes para o comprador na hora de decidir qual produto ou de qual vendedor comprar. Por isso, é preciso ter alguns cuidados para aproveitarmos ao máximo a demanda gerada pelo Dia do Frete Grátis sem sofrer nenhum prejuízo.
1. Estabeleça um limite de preço para oferta de frete grátis
A primeira coisa que devemos ter em mente quando falamos de frete grátis é que, este benefício, deve ser visto sempre sob ponto de vista estratégico para que, assim, atraia compradores sem causar prejuízos para o negócio.
Por isso, o recomendado é definir um limite valor mínimo da compra para que o usuário seja elegível ao frete grátis. Esse valor deve ser determinado com base em uma análise do mercado e da concorrência para o vendedor:
👉 Conhecer os limites de frete grátis oferecidos por outros vendedores da categoria.
👉 Entender a expectativa do comprador em relação ao frete grátis.
👉 Identificar oportunidades em demandas não-atendidas por frete grátis.
A partir da análise dessas informações, conseguimos criar uma nova estratégia de precificação mais competitiva que se adeque ao mercado, sem afetar a rentabilidade do negócio.
|
Importante
O limite de preço para oferta de frete grátis pode variar de acordo com marketplace e com o tipo de produto que você vende. Por isso, é importante estudar e verificar as regras e as políticas de frete grátis de cada marketplace antes de tomar qualquer decisão.
O Mercado Livre, por exemplo, oferece frete grátis na maioria de seus produtos novos a partir de R$ 79. Enquanto a Amazon dá esse benefício para compras com valor mínimo de R$ 129 ou clientes do Amazon Prime, em produtos específicos.
|
2. Avalie o custo do frete grátis para o seu negócio
O frete grátis é um gatilho mental poderoso, que ajuda a aumentar vendas e melhorar as taxas de conversão no e-commerce. Contudo, para que seja usado de forma eficiente, é necessário antes avaliarmos os custos que este representa para o negócio.
Monitorar e controlar os custos que a oferta de envio gratuito representa para o negócio é um exercício importante, que deve ser deve ser feito diariamente, não apenas em datas especiais. Apenas assim, será possível controlar as despesas com esse tipo de oferta e definir uma estrutura de preços mais competitiva, sem que essa estratégia cause prejuízos financeiros.
😃 Descubra como controlar os custos com frete grátis de forma prática 😃
3. Não inclua o valor do frete nos produtos
Um erro comum entre os vendedores é incluir o valor do frete embutido no preço do produto. A prática, além de encarecer o produto e reduzir nossa força competitiva, também é passível de punição por parte dos marketplaces, como é o caso do Mercado Livre, que pode cancelar o anúncio ou ainda suspender a conta do vendedor por conta da prática.
Além disso, embutir o preço do frete no produto pode ser mal visto por aquela parcela dos compradores que costumam monitorar e comparar os preços dos anúncios e já tenham visitado a nossa vitrine online anteriormente, afetando as taxas de conversão e o faturamento do nosso negócio.
|
O preço é uma das variáveis que mais afetam na rentabilidade e na sustentabilidade do negócio, por isso, é importante que seja criado de forma estratégica e com base em informações. Neste artigo, ensinamos como criar preços mais competitivos para seus produtos online:
|
4. Faça parcerias com transportadoras
Uma boa forma reduzir os custos com envios e aprimorar a oferta de frete grátis é fazer parcerias com empresas transportadoras. Além do custo-benefício implícito, como o recebimento de descontos em grande volumes e o estabelecimento de contratos de longo prazo, isso também poderá facilitar o trabalho de gestão de frete, tornando-a mais eficiente e otimizada.
Além disso, a maioria das transportadoras oferece como benefício a seus clientes serviços personalizados, como suporte técnico Vip, entregas mais rápidas, rastreamento online e entrega agendada, que garantem ao vendedor um maior controle na qualidade no envio dos produtos.
|
Dica extra: Use o Mercado Envios
Para quem vende pelo Mercado Livre, o Mercado Envios pode ser uma excelente alternativa para melhorar a sua oferta de frete grátis. Atualmente, o marketplace oferece diversos incentivos para que os vendedores incluam esse benefício em seus anúncios.
O que além de atrair mais compradores, também melhora a exposição dos produtos no search, uma vez que anúncios apareceram no filtro da plataforma. Saiba como funciona o Mercado Envios e como pode ajudar em seu negócio 🚚
|
4 ideias para vender no Dia do Frete Grátis 2024
O Dia do Frete Grátis é, sem dúvida, um evento importante para o e-commerce. Para aproveitar ao máximo a demanda faminta por descontos e promoções é preciso entender a dinâmica do mercado e identificar quais produtos têm maior potencial de atrair os compradores. Vamos então dar uma olhada nessas quatro ideias!
Calçados
Apesar de abril ser o mês com menos vendas deste produto no Mercado Livre, os tênis foram um dos produtos mais buscados no Dia do Frete Grátis do ano passado, ocupando duas posições no top 05 de buscas gerais do marketplace.
Tênis buscado no Mercado Livre no Dia do Frete Grátis 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como essa é uma subcategoria que abriga uma grande gama de modelos e marcas, os preços variam consideravelmente. Além disso, é importante ter em mente que mais de 68% de suas vendas são feitas com frete grátis, o que torna esse benefício um fator esperado pelos usuários e não mais um diferencial.
Porcentagem de vendas de tênis com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aprofundando nossa análise, descobrimos que os tênis esportivos são os favoritos dos compradores no momento: o modelo Float Elite da marca Fila, por exemplo, saltou 120 posições, se tornando o mais vendido no marketplace.
Roupas infantis
Com o ápice do outono e a chegada do frio, muitos pais aproveitam o Dia do Frete Grátis para reforçar e, em muitos casos, renovar o guarda-roupa de inverno dos filhos. No ano passado, a palavra-chave “conjunto moleton infantil” subiu 25 posições, conquistando a sexta posição no ranking de buscas da categoria-principal Calçados, Roupas e Bolsas.
Roupa de frio mais buscada no Mercado Livre no Dia do Frete Grátis 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma subcategoria interessante para aproveitar essa demanda é a de Moletons, uma vez que seu volume de vendas é alto e sua concorrência é baixa. Além disso, suas vendas começam a crescer em abril, atingindo seu pico em junho, como mostra sua sazonalidade:
Gráfico de sazonalidade de moletons no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
|
Palavras-chave para você acompanhar
Blusa de frio masculina – moletom – calça moletom feminina – moletom masculino – casaco – conjunto moletom feminino – blusa de frio – conjunto moletom masculino – conjunto moletom infantil.
|
Roupa de cama
Outro nicho tendência para o Dia do Frete Grátis é o de roupa de cama. Só nesse começo de 2024, suas vendas já cresceram mais de 40% em relação a 2023, além disso menos de 16% delas foram feitas com frete grátis, indicando que existe uma oportunidade significativa de alavancar as vendas durante o evento adotando essa estratégia.
Porcentagem de vendas de roupas de cama com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como mostram seus anúncios com mais vendas, os lençóis parecem ser a escolha certa para esta data. Além de dominarem as vendas nesta subcategoria, esse produto aparece ainda como o mais pesquisado, ocupando 24% das buscas.
As marcas de lençóis mais vendidas atualmente no Mercado Livre são:
- Atacadista Tapetes
- Ln
- Raraluz Casa
- Cozzilar
- Casa Di Valle
Eletroportáteis
Não é novidade que os eletroportáteis costumam ter bom desempenho em datas comerciais. Os vaporizadores de roupa, por exemplo, foram um dos eletrodomésticos mais pesquisados durante o Dia do Frete Grátis. Para 2024, essa tendência se mantém: só no último mês, a palavra-chave “vaporizador” subiu mais de 100 posições, sendo a mais pesquisada em Eletrodomésticos para casa.
Seguindo os dados da Nubimetrics, vemos que a Black & Decker é atualmente a marca mais vendida no Mercado Livre, liderando os rankings de vaporizadores mais vendidos. Outra marca que se destaca na preferência dos compradores é a Electrolux que aparece em 4º lugar nas buscas.
Um detalhe importante que deve ser considerado por quem quer investir nesse produto é a sua competitividade, uma vez que mais da metade de seus vendedores são Mercado Líder Platinum. Nesse caso, recomendamos que analise minuciosamente a subcategoria e seus vendedores para saber se vale a pena entrar na briga.
Como vender mais no Dia do Frete Grátis
Como falamos anteriormente, o frete grátis é um grande apelo comercial para os compradores online. Mas antes de adotar essa estratégia, é preciso definir como usá-la sem que prejudique a sustentabilidade e rentabilidade do negócio.
Bora conhecer algumas dicas que te ajudarão a aproveitar ao máximo a demanda do Dia do Frete Grátis 2024 para alavancar suas vendas em abril!
Concentre-se em seus produtos mais vendidos
Um dos exercícios para decidir para onde direcionar suas vendas é descobrir quais produtos geram maior parte do faturamento do negócio. Uma forma rápida, prática e eficiente de fazer isso é aplicando a Regra 80/20 para identificar quais são os anúncios mais lucrativos do negócio e que, portanto, devem ser priorizados nesta data.
💡 Veja como aplicar a Regra de Pareto no seu negócio com este vídeo 💡
Faça promoções em kits e combos
Uma boa estratégia para aumentar as conversões neste Dia do Frete Grátis é criar promoções em kits e combos de produtos com envio grátis. Além de ajudar a tornar nossa oferta mais atrativa, essa estratégia também ajuda a melhorar o posicionamento dos anúncios, proporcionando melhores resultados nesta e em outras datas sazonais.
Aproveite produtos com baixa taxa de frete grátis
Existem categorias onde o frete grátis não está tão consolidado quanto em outras. Embora esse benefício seja importante para muitos compradores, também é um fator-chave na hora de determinar a competitividade do negócio dentro do marketplace, já que muitos usuários costumam desistir de um produto ou preferir pelo anúncio de outro vendedor, tendo o frete como critério principal.
Portanto, uma etapa que precisamos adicionar ao nosso planejamento para o Dia do Frete Grátis é a análise das categorias em que vendemos, para conhecer as formas de envio usadas e, assim, traçar estratégias mais eficientes e otimizarmos a oferta desse benefício.
Exemplo da porcentagem de anúncios com vendas com frete grátis de uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Além de ser uma boa forma para identificarmos oportunidades em mercados em crescimento onde a oferta desse benefício não é tão comum, essa investigação também permite esse gancho para expandir nossa presença no marketplace e conquistar novos clientes!
O frete grátis é um gatilho mental poderosos para atrair a atenção de nossos compradores, mas também é uma estratégia competitiva que determinará nossa sobrevivência no e-commerce. É preciso estar sempre atento ao que a concorrência faz e quais táticas que usa para não ficar para trás em datas especiais, como Dia do Frete Grátis .Aprenda como fazer uma análise de concorrência e impulsione suas vendas 😉