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Alêssa Bastos
Novembro 07, 2022

4 decisões que prejudicam o seu negócio online

Decisões que prejudicam o seu negócio onlineVender no e-commerce apresenta diversos desafios, mas o mais importante deles é saber manter um crescimento e construir um negócio online sustentável a longo prazo. Embora todos os vendedores deem o seu melhor, a verdade é que nem todos alcançam esse resultado. Isso acontece porque existem algumas ações que podem dificultar a realização desse objetivo e impedir o negócio de avançar. Neste artigo, apresentamos quais decisões você não deve tomar no negócio. Veja!
 
 
Aqui, você encontrará:


Por que meu negócio não vai para frente? 

 
Apesar de ser uma verdade dura, o fato é que o fracasso de um negócio se encontra na forma como escolhemos guiar as nossas decisões.  No Brasil, por exemplo, menos de 40% dos negócios conseguem sobreviver por mais de 5 anos. E isso acontece, em grande parte, devido a falta de planejamento estratégico e as más decisões tomadas por seus proprietários.
 
A falta de gestão financeira, a negligência no acompanhamento dos indicadores de desempenho e o desconhecimento do seu mercado e concorrência são alguns dos fatores mais comuns cometidos pelos empreendedores brasileiros e que impedem um negócio de ir em frente. Na próxima seção, apresentamos os principais erros que atrapalham o crescimento do negócio e que você deve evitar, siga lendo!
 

O que você não deve fazer ao vender no e-commerce?

 
Já houve momentos em que o seu negócio não ia bem e você pensou que a culpa era do mercado, da economia ou, quem sabe, do próprio marketplace onde faz vendas? E se te dissesse que – apesar de fatores externos, como a inflação, influenciarem diretamente no negócio –, na grande maioria das vezes eles não são responsáveis por nosso baixo desempenho e sim as nossas decisões.
 
Exatamente isso! As decisões que tomamos têm um impacto maior no desempenho e na performance das nossas vendas e algumas delas, ao invés de ajudar a gerar rentabilidade para o negócio, acabam causando prejuízos. Por esse motivo, separamos a seguir alguns erros que podem prejudicar o seu negócio e que você deve evitar ao vender no e-commerce.
 

1. Vender produtos com base na intuição

 
Quando você gerencia o seu negócio se guiando apenas pela intuição, acaba entrando em categorias e nichos muitos saturados e/ou com pouca demanda e competindo com vendedores e lojas oficiais muito mais fortes que você. Isso faz com que seja mais difícil posicionar bem os seus produtos e atrair visitas, exigindo mais esforços, recursos e dinheiro para conquistar vendas.
 

2. Focar nos concorrentes errados

 
Esse é um erro muito comum no mercado online. Por vender com base na intuição, muitos vendedores terminam focando sua análise nos concorrentes errados ao invés dos vendedores e top-sellers das suas categorias e nichos. E com isso, acabam perdendo oportunidades e não crescendo como deveriam.
 
 
A concorrência é a área mais estratégica para o crescimento do negócio e, por isso, é fundamental que a sua análise seja feita de forma constante e eficiente. Neste artigo, ensinamos com analisar os concorrentes e fazer benchmarking no Mercado Livre:
 
 
 

3. Precificar sem estratégia

 
Outro erro muito comum no e-commerce e que você deve evitar é não ter uma estratégia clara de precificação dos seus produtos. O preço é a variável que mais influencia a decisão do consumidor e, por esse motivo, não pode ser criado sem estratégica e sem considerar os custos com envio, as taxas de venda do e-commerce, impostos, o lucro esperado, entre outros fatores que afetam a rentabilidade.
 
Para ter uma estratégia de precificação eficiente, o recomendado é fazer um estudo e análise dos preços praticados pela concorrência e pelo mercado. Assim, conseguimos reunir informações para que o preço seja atraente para o comprador e não afete a nossa rentabilidade.
 
 
Não se esqueça
 
O controle e monitoramento dos preços dos produtos é outro fator importante que não pode ser deixado de lado, já que esse exercício é fundamental para manter a nossa oferta atrativa e competitiva no marketplace.
 
Neste vídeo, te ensinamos como monitorar os preços das categorias e nichos em que vende para criar uma boa estratégia de precificação e ter boas vendas:
 
 

4. Desconhecer o coração produtivo do seu negócio

 
Você conhece a regra 80/20? Descoberta pelo economista e sociólogo Vilfredo Pareto, a regra 80/20 ou princípio de Pareto diz que 80% dos resultados são causados por 20% das ações. Ao aplicarmos esse princípio no negócio, conseguimos identificar quais anúncios geram mais faturamento e/ou vendas, ou seja, o nosso coração produtivo.
 
Quando o vendedor não sabe quais são produtos mais lucrativos e os anúncios com melhor desempenho, ele corre o risco de perder tempo, dinheiro e recursos focando sua atenção naqueles anúncios que não trazem tanta rentabilidade para o negócio e negligenciando os que são realmente importantes.
 
💰 Neste vídeo, ensinamos a identificar de forma rápida o 80/20 do seu negócio usando a Nubimetrics 💰
 
 

  O que leva um negócio ao fracasso?

 
Muitos vendedores não conseguem levar seu negócio em frente e acabam fechando encerrando as suas operações, porque tanto fracasso quanto o sucesso de um negócio está diretamente relacionado à forma como tomamos as nossas decisões e baseamos as nossas estratégias de venda.
 
Para fugir dessa estatística e prosperar no e-commerce, é preciso deixar a intuição de lado e usar informações. Afinal, quando usamos informações para tomar decisões, conseguimos encontrar produtos e nichos lucrativos para investir, conhecer bem quem os nossos concorrentes, criar preços mais eficientes e saber quais partes do negócio não podemos descuidar.
 
E, assim, trabalhamos de forma segura direcionando nossos recursos e tempo para ter resultados melhores, obter uma maior rentabilidade que seja sustentável ao longo prazo e, por fim, conquistar o sucesso no e-commerce.
 
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