La estacionalidad es un factor clave en el e-commerce. Por eso, aprender a analizar las variaciones en la demanda es fundamental para aprovechar oportunidades y tener éxito en las ventas online.
Descubre en este artículo cómo usar a favor de tu negocio la dinámica del mercado y conoce las mejores estrategias para potenciar tu rentabilidad. ¡Adelante!
En este artículo encontrarás:
La estacionalidad de las ventas se refiere a las fluctuaciones de la demanda que se registran en determinados periodos del año, del mes o del día.
Son los patrones recurrentes en el mercado, que permiten predecir y estimar el volumen de ventas para determinados momentos.
Las ventas estacionales están directamente relacionadas con las estaciones del año, las fechas comerciales y grandes eventos sanitarios, sociales, deportivos y culturales. Por eso, afectan de diferente manera a los negocios de acuerdo al rubro de ventas.
En el e-commerce, la estacionalidad constituye una oportunidad para aprovechar los picos de demanda, vender más y crecer. También representa una guía para evitar pérdidas en épocas de baja demanda.
Como planteamos, la estacionalidad impacta de forma distinta de acuerdo al rubro del mercado. Hay algunos nichos que registran grandes fluctuaciones en su volumen de ventas a lo largo del año, mientras que otros permanecen estables.
Un ejemplo claro de ventas estacionales son los juguetes. Este rubro registra sus picos de actividad en el marco de las grandes fechas comerciales. en Argentina, en agosto, mes del Día de la Niñez, y en diciembre, por la Navidad, las ventas llegan al máximo.
Gráfico de estacionalidad de Juegos y Juguetes en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En México, las clases inician en agosto y es por eso que el nicho Lapiceras toca el pico de ventas en ese momento. Encontramos otro ejemplo en Chile, donde la categoría Ski y Snowboard alcanza la mayor actividad en junio y julio, por la temporada de invierno.
Estacionalidad del nicho Lapiceras en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Los fenómenos sanitarios de amplio impacto también repercuten en el e-commerce. Frente a las cifras récord de casos de dengue en América Latina durante los primeros meses del año 2024, la venta de repelentes se disparó.
Lista de productos de Cuidado de la Piel más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
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Hay distintos tipos de estacionalidad y todas son importantes para tomar decisiones estratégicas para tu negocio online. 💡 Aprende aquí qué son y cómo aprovecharlas para aumentar tus ventas y potenciar tu rentabilidad. |
Seguir la estacionalidad de las ventas es una tarea que todo vendedor debe realizar. Para lograrlo, es necesario conocer las variaciones de tu propio negocio y las de cada nicho del mercado donde vendes.
Emprender esta acción de forma manual es posible, pero resulta menos eficiente que el uso de herramientas de información inteligente que integran, procesan y brindan datos clave.
Con Nubimetrics, puedes seguir la evolución de tus ventas en detalle. Conocer la estacionalidad de tu negocio en general y en cada categoría, para identificar los meses y nichos con mayor impacto para tu rentabilidad.
Gráfico de la evolución de las ventas de un negocio. (Fuente: Nubimetrics)
Además, es posible realizar y visualizar comparaciones entre diversas métricas fundamentales del negocio, como el volumen de ventas, el número de unidades vendidas, las visitas, las ventas canceladas y la conversión.
Gráfico de comparación de métricas. (Fuente: Nubimetrics)
Por otra parte, conocer la estacionalidad del nicho donde vendes o uno en el cual analizas desembarcar es central para tener éxito. Acceder a esta información te pondrá un paso adelante de la competencia para preparar tu oferta.
Descubre cuál es el punto máximo de las ventas de cada categoría de Mercado Libre e identifica el momento del año donde menos ventas se registran, para cuidar tu rentabilidad.
Con el gráfico de estacionalidad, conoce además las fluctuaciones en las ventas del año anterior para contar con un panorama amplio de las variaciones de la actividad del rubro.
Gráfico de estacionalidad de una categoría en Nubimetrics
🤓 Cómo saber si hay demanda de un producto
El análisis de la estacionalidad de las ventas es una herramienta esencial para cualquier negocio online que busque comprender y anticipar las fluctuaciones de demanda a lo largo del año.
Al comprender cómo varía la demanda en diferentes momentos y entender los factores que impulsan estos cambios, puedes tomar decisiones informadas y estratégicas para maximizar tus ganancias.
A continuación, abordamos los factores clave para analizar la estacionalidad de las ventas y usarla a tu favor. ¡Vamos a verlos!
El primer paso para conocer en detalle cómo se desarrolla la estacionalidad es mantenerte al tanto de las tendencias del e-commerce. Examina cómo las temporadas afectan al mercado, a tus competidores y a negocios similares.
Debes observar si los patrones de estacionalidad son consistentes año tras año o si experimentan cambios significativos. Esto te proporcionará una perspectiva de cómo la estacionalidad puede afectar a tu negocio y te permitirá ajustar tus estrategias.
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Las tendencias online están directamente relacionadas con el contexto y el comportamiento de los consumidores. Para aprovecharlas al máximo, es necesario analizar el mercado y sus variables. ¡Aprende a aprovechar las tendencias actuales y potencia tu negocio! |
Contar con datos históricos de ventas y recopilar información de tu propio negocio, de la categoría, el mercado y los competidores para identificar patrones estacionales también es un excelente plan para estudiar la estacionalidad.
Evalúa los resultados de eventos, fechas comerciales y temporadas anteriores. Monitorea la dinámica de los nichos donde vendes y adapta tus acciones de forma estratégica.
Identificar los períodos donde las ventas son más altas y más bajas es esencial para destacarte en el e-commerce. Como ya mencionamos, es clave aprovechar las disparadas de la demanda y evitar pérdidas cuando la actividad cae de forma abrupta.
Estos picos y valles te permiten reconocer las temporadas más fuertes y débiles para la categoría y, por lo tanto, para tu negocio.
Por ejemplo, el siguiente gráfico, de la categoría Disfraces y Cosplay, toca el máximo de ventas en octubre, por la celebración de Halloween. Mientras que, en el primer cuatrimestre del año, la demanda es muy baja.
Gráfico de estacionalidad del nicho Disfraces y Cosplay. (Fuente: Nubimetrics)
Esta situación debe ser advertida por los vendedores del nicho para cuidar su negocio y enfocar sus esfuerzos en otros rubros durante el periodo de bajas ventas para evitar pérdidas.
🤖 Cómo hacer previsión de demanda en e-commerce con IA
Uno de los aspectos más relevantes de la estacionalidad son las fechas comerciales, los eventos que están establecidos en cada mercado de Latinoamérica y a nivel global, potencian el consumo y, por supuesto, las ventas.
Durante esos días, la demanda se dispara, por lo que debes tener en cuenta la realización de cada evento para identificar su impacto en tus nichos de interés y aprovechar el furor por las compras.
Para reconocer con facilidad los momentos más importantes del e-commerce, puedes guiarte por los símbolos del gráfico de Nubimetrics que indican cada una de las fechas comerciales que debes tener en cuenta.
Gráfico de estacionalidad de Nubimetrics con el detalle de las fechas comerciales. (Fuente: Nubimetrics)
Si bien durante estos eventos la demanda crece de forma exponencial, debido a las promociones y campañas de descuento, esto afecta de forma diferente a cada rubro. Por eso es importante analizar a nivel de tu categoría el impacto de los eventos.
Listado de las fechas comerciales clave. (Fuente: Nubimetrics)
Estudia la evolución de las ventas de tus competidores para comprender la dinámica de su negocio, que busca conquistar a los mismos compradores que tu oferta. Este análisis te brinda información para mejorar tus estrategias.
Evolución de las ventas de un competidor. (Fuente: Nubimetrics)
Conoce los periodos donde la competencia obtuvo mejores resultados y aquellos con menos actividad. Luego analiza las tendencias de tu negocio para hallar patrones de semejanza o variación.
Realiza el análisis de los competidores de forma individual o a través de la creación de grupos para contar con un panorama general y comparativo.
Gráfico de análisis de un grupo de vendedores. (Fuente: Nubimetrics)
🤜🤛 Cómo identificar fácilmente a la competencia en el e-commerce
Incorpora Inteligencia Artificial a tu negocio para predecir las fluctuaciones de la demanda y optimizar los resultados de tus ventas. Procesa información y obtiene insights clave para analizar y aprovechar la estacionalidad.
La IA te permite integrar datos y obtener una visión general de tu negocio y del mercado para tomar decisiones eficientes.
Como planteamos desde inicio del artículo, conocer la estacionalidad es fundamental para saber qué comprar, organizar tu stock y aprovechar las oportunidades para vender más.
Así, no solo podrás acompañar las necesidades de los consumidores sino que, también, lograrás comprender su evolución y la de tu negocio. A continuación, chequea estos consejos para explotar al máximo la estacionalidad en tu negocio online.
Una vez que hayas identificado las temporadas de mayor demanda, puedes preparar con anticipación tus estrategias de marketing y stock de productos.
Esto te permitirá satisfacer la demanda de manera efectiva y evitar quedarte sin stock en momentos cruciales.
📍 ¿Qué es y cómo hacer una planificación estratégica de stock?
Aprovecha las épocas de alta demanda para lanzar ofertas y promociones específicas que atraigan a más clientes. Descuentos, envíos gratuitos o paquetes especiales pueden ser incentivos para aumentar las ventas.
Estos momentos son cruciales para organizar tu inventario y liquidar stock. Así, puedes evitar que tu oferta se estanque y potenciar tu rentabilidad.
Adapta el contenido de tu negocio para reflejar la estacionalidad. Genera contenido temático relevante que conecte con las emociones y necesidades de tu audiencia durante esos períodos.
Recuerda que la estacionalidad está ligada a procesos y fenómenos sociales que atraviesan a las personas y sus comunidades. Busca estimular la identificación y motivar a los compradores.
Si tu negocio tiene productos que son más demandados en ciertas temporadas, considera diversificar tu oferta para tener ingresos más estables durante todo el año. Explora opciones que puedan ser atractivas en temporadas bajas.
Identifica nichos complementarios en términos de estacionalidad para lograr una estabilidad de ventas de tu negocio a lo largo de los meses.
Utiliza IA para mejorar los títulos de tus publicaciones y alinearlos a la demanda. Incorpora las palabras clave que utilizan los compradores para buscar productos y potencia el alcance de tu oferta en los periodos de alta demanda.
Aplica, también, las claves para mejorar el posicionamiento y aparecer en los primeros lugares de los resultados del marketplace. Descubre e incluye las características más relevantes para la visibilidad de tus publicaciones.
Por último, optimiza tu conversión y transforma cada visita en una venta con las sugerencias de la Inteligencia Artificial.
Sugerencias para mejorar la conversión de una publicación. (Fuente: Nubimetrics)
Para comprender de forma profunda la estacionalidad de las ventas, aprovecha la Inteligencia Artificial. Te permite visualizar tendencias, patrones y relaciones entre categorías.
De esta forma, podrás identificar de manera más precisa los períodos de mayor y menor demanda, así como las razones detrás de estos cambios.
La estacionalidad es una variable que debe ser utilizada a favor de las fortalezas y necesidades de tu negocio. Por eso, seguir la dinámica del mercado a través de este factor te permite descubrir oportunidades.
Con IA, puedes encontrar de forma fácil y eficiente nichos con potencial de acuerdo a las variaciones de la demanda para comenzar a vender nuevos productos que se adapten a tu tienda.
Para lograrlo, el Explorador de Categorías de Nubimetrics permite filtrar todas las categorías de Mercado Libre según su potencial y estacionalidad.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
A partir de esta información, que debes complementar con el detalle de las métricas del nicho, puedes tomar decisiones estratégicas, como ampliar tu oferta para aumentar la facturación en determinados periodos.
Detalle de una categoría en Nubimetrics
Además, al conocer el punto más bajo del volumen de ventas de la categoría, es posible planificar acciones para evitar el estancamiento del stock y la pérdida de recursos.
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