Con la ayuda de Nubimetrics, la empresa brasileña Amendoeira Orgánica logró ampliar su catálogo, descubrir nuevos productos con alto potencial de ventas y mejorar significativamente su desempeño. ¿El resultado? Un crecimiento que casi triplicó la facturación de la empresa.
Un negocio que crece con propósito
Fundada en el año 2020, en plena pandemia de Covid-19, Amendoeira Orgânica nació con un objetivo claro: hacer que los alimentos naturales, saludables y sostenibles sean más accesibles para todos.
Apostando por este propósito y por la venta de productos orgánicos, el negocio fue ganando fuerza en el entorno digital y hoy es uno de los grandes referentes del e-commerce en Brasil cuando se habla de consumo consciente, una tendencia en crecimiento, impulsada por los compradores que buscan una vida más equilibrada.
Primeros pasos en el e-commerce
Amendoeira Orgânica comenzó a vender en Mercado Libre con un catálogo reducido. Pero fue gracias a su dedicación, propósito y visión estratégica que logró destacarse y posicionarse entre los mejores vendedores de la plataforma.
Nacida en un momento desafiante, la empresa nunca dejó de confiar en su propio potencial y fue, justamente, esa confianza la que fortaleció su camino cuando apareció el primer gran obstáculo.
La transformación ocurrió entre abril y mayo de 2021, cuando la compañía enfrentó un reto: los principales productos de su catálogo —que representaban cerca del 50% de su facturación— dejarían de fabricarse y desaparecerían del mercado en poco tiempo.
“Más de la mitad de la facturación, en ese momento, provenía de 5 o 6 productos de una industria que estaba atravesando algunos problemas y ese era uno de los motivos por los cuales estábamos vendiendo bien. Porque la industria estaba cerrando y, de alguna manera, solo nosotros teníamos ese stock, ya que habíamos logrado comprar a algunos proveedores.”
— Relata Franklin Lima, Director Ejecutivo de Amendoeira Orgânica
Ante la posibilidad de perder la mitad de su facturación, hubiera sido fácil retroceder. Pero Amendoeira Orgânica eligió actuar. Aun siendo un negocio joven y con poca experiencia en lo digital, sabían que el secreto para crecer estaba en el conocimiento: del mercado, de sus clientes y de las oportunidades.
Fue así como comenzaron a estudiar en profundidad el funcionamiento de los marketplaces y a buscar herramientas que los ayudaran en ese proceso.
Durante esta etapa de aprendizaje, conocieron Nubimetrics a través de creadores de contenido que usaban la plataforma para encontrar productos, analizar a la competencia y entender el comportamiento del mercado.
El descubrimiento llegó en el momento justo, cuando necesitaban revertir la situación y encontrar nuevos caminos para seguir creciendo. “Aunque no mencionaban a Nubi, yo pude ver en el link el nombre de la plataforma que usaban para encontrar nuevos productos para vender”, comparte Franklin Lima.
Este encuentro con Nubimetrics fue clave. Con más de la mitad de su facturación en riesgo, la empresa necesitaba con urgencia nuevos productos rentables para sustituir los que pronto desaparecerían del mercado.
Fue entonces que decidieron probar la herramienta y, poco después, contratarla para apoyarse en ese momento crucial.
“Nubimetrics nos ayudó a no quebrar en los inicios del negocio: facturábamos casi 16 mil dólares y estábamos por perder la mitad de la facturación.”
Convertirse en vendedores Platinum con Nubimetrics
Tras comprender la importancia de encontrar nuevos productos para reemplazar los que salían del mercado, Amendoeira Orgânica empezó a usar Nubimetrics de forma estratégica.
Con el apoyo de la herramienta, no solo identificaron oportunidades prometedoras, sino que también profundizaron su comprensión del mercado, lo que les permitió avanzar con seguridad.
En los meses de junio y julio, el equipo se dedicó a estudiar intensamente el mercado. Dentro de la categoría Alimentos y Bebidas —su principal nicho— buscaron productos con alta demanda y baja competencia.
“Cuando empezamos a usar la herramienta, necesitábamos encontrar al menos diez nuevos productos y, de esos, cuatro que facturaran entre 1.700 y 2.600 dólares”, explica Franklin.
Durante el proceso, se enfocaron principalmente en las herramientas del módulo de Mercado y Competencia para identificar categorías con potencial y seguir de cerca los movimientos de sus competidores.
Al final, encontraron los cuatro productos que hoy, por sí solos, representan 17 mil dólares de facturación mensual, lo que significó un aumento de más del 11% respecto al total anterior.
“En mayo de 2020, nuestra facturación era de 16 mil dólares. Hoy facturamos alrededor de 45 mil dólares solo en Mercado Libre con Nubimetrics. Eso representa más del 70% de nuestra facturación en todos los canales digitales de venta.”
Uno de esos productos fue la leche de cabra, que se convirtió en una estrella del catálogo. El descubrimiento de este insight es un claro ejemplo del poder transformador de la información en el e-commerce.
Al notar que pocos vendedores explotaban ese nicho, Amendoeira Orgânica realizó un análisis detallado con la ayuda de Nubimetrics, descubriendo el verdadero potencial del producto.
¿El resultado? En solo cuatro meses, la empresa no solo conquistó el top del ranking, sino que también obtuvo la medalla de Mercado Líder Platinum en Mercado Libre.
Este logro demostró que la unión entre visión estratégica y datos confiables puede llevar un negocio a un nuevo nivel.
Optimización del tiempo y la toma de decisiones
Así como descubrieron nuevos productos, optimizar el tiempo y tomar decisiones más rápido también fue fundamental para su crecimiento.
Franklin cuenta cómo Nubimetrics transformó la manera en que realizaban investigaciones de mercado y tomaban decisiones importantes.
Antes, el equipo pasaba mucho tiempo haciendo análisis manuales para revisar publicación por publicación de la competencia y reunir datos de las conversiones, ventas y visitas de forma lenta y tediosa.
Fue al incorporar Nubimetrics que Amendoeira Orgânica se dio cuenta de cuánto podía simplificarse ese proceso.
Con esa información clave disponible de forma organizada y accesible, la empresa logró optimizar su tiempo y, con ello, tomar decisiones acertadas con rapidez, algo que fue crucial para la evolución y el éxito continuo del negocio.
“Con Nubimetrics, ya no necesitamos pasar horas frente a la computadora ni esperar días para saber si un producto es bueno y vale la pena comprarlo. Hoy, una decisión que antes nos tomaba 15 días, la tomamos en una hora. Porque la información ya está ahí, en la plataforma misma”, explica Lima.
Entre las herramientas más utilizadas, el módulo de análisis de mercado se destaca. Según Franklin, este recurso le permite a él y a su equipo comprender la dinámica y el crecimiento de las categorías, además de identificar nuevos productos y nichos de oportunidad para potenciar su crecimiento.
Pero, sin duda, el gran favorito de la empresa y un recurso clave para su estrategia de negocios es el módulo de competencia, que permite a Amendoeira Orgânica monitorear y seguir diariamente las acciones de sus competidores. De esa forma, detectan insights valiosos.
Este seguimiento constante se convirtió en una de las piezas fundamentales para el éxito de la empresa, porque permite ajustes rápidos y precisos que ayudaron a Amendoeira Orgânica a destacarse aún más en su nicho y a lograr un crecimiento sólido en el mercado.
“Hoy, no necesito profundizar tanto en el estudio del mercado, sino mirar a mis ‘vecinos’. Saber qué están haciendo mis competidores.”
Una de las formas más eficaces en que Amendoeira Orgânica utiliza Nubimetrics es para realizar benchmarking. A través del análisis comparativo y del monitoreo diario, la compañía logra estudiar los precios, los productos, las marcas y las estrategias adoptadas por los competidores.
Esa información se utiliza luego para crear estrategias más eficientes, lo que aumenta la competitividad del negocio y contribuye al crecimiento continuo de Amendoeira Orgânica en el entorno online.
La información como clave para convertirse en uno de los mejores del e-commerce
Como vimos, la información proporcionada por Nubimetrics desempeñó un papel fundamental en el crecimiento y desarrollo de Amendoeira Orgânica. La trayectoria de la empresa evidencia el impacto positivo del uso estratégico de los datos en el éxito de un negocio online.
Después de todo, una de las claves para transformarse en uno de los grandes vendedores del e-commerce y convertirse en un referente para otros, es saber cómo trabajar de forma inteligente, utilizando datos objetivos y confiables para orientar las decisiones y guiar el camino hacia el éxito.
