En México, al igual que el año pasado, este 2021 marcará un regreso a clases diferente debido a la pandemia por COVID-19. Algunos estados seguirán con las clases en línea, mientras que otros retomarán las clases presenciales o mixtas, según el semáforo epidemiológico y la decisión de los padres de familia.
El regreso a las aulas es uno de los tantos eventos que nos invitan a monitorear el e-commerce y tomar las oportunidades que se presentan. Como bien sabemos, se trata de una fecha que no está únicamente concentrada en materiales escolares para los niños, sino que también abre un mundo de posibilidades, incluso para aquellos que ya no asisten a clases pero que les gusta equiparse con todo lo necesario. ¡Echemos un vistazo a los datos!
¿Qué productos vender online para el regreso a clases en México?
La papelería y los útiles crecen
Tal y como se esperaba, la categoría de “Papelería” en Mercado Libre es una de las que mayor crecimiento en ventas genera durante esta época. Armar la mochila incluye lápices, plumas, plumones de colores, cuadernos, estuches y muchos elementos más.
En el ranking de palabras más buscadas que podemos analizar con Nubimetrics, encontramos los diarios y libretas diarios en los primeros puestos, seguidos por agendas, perforadores y etiquetas.
Ranking de palabras más buscadas en la categoría papelería en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Pero… no todo lo que brilla es oro. Como siempre decimos, es importante evaluar todas las variables que nos presenta la plataforma para conocer si realmente es una oportunidad, y no solo centrarnos en las palabras más buscadas.
Si nos adentramos en la categoría libretas, encontramos que la competitividad en ella es muy alta dado que existe una gran cantidad de vendedores profesionales.
Gráfico de competitividad entre vendedores de libretas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sin embargo, las ventas por unidades crecieron ampliamente en relación al mismo período del año anterior.
Gráfico comparativo de crecimiento de ventas por unidades de libretas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Entonces, ¿es una oportunidad? Si eres un vendedor profesional, seguramente lo será en tanto estudies en detalle los productos, las publicaciones y, por supuesto, la competencia en la categoría. Si eres nuevo vendiendo, mejor sigue leyendo la nota en la que sin duda, encontrarás oportunidades para este período.
Lo más buscado entre bolsos y mochilas
De la mano con la lectura de las inquietudes y dudas de los consumidores a la hora de alistarse para el regreso a clases, las mochilas escolares empiezan a escalar el ranking de lo más buscado dentro de la categoría, así como las loncheras para llevar el lunch. Queda por constatar si algunos de estos productos se convertirán en una gran oportunidad a lo largo del mes, de allí la importancia del monitoreo.
Ranking de palabras más buscadas en la categoría de bolsos y mochilas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Y los kits escolares?
Como sucede todos los años, los kits escolares crecen en ventas durante este evento. Lo llamativo de este año es que, a diferencia del mismo período del año 2020, presenta un pico de crecimiento muy marcado. ¡Pero cuidado! Se trata de una categoría muy competitiva, así que mejor mantenerla en observación día tras día para encontrar la oportunidad en base a las condiciones comerciales que tengamos.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de kits escolares en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Artículos para vender en Mercado Libre México
Así como vemos productos y categorías que pueden ser una oportunidad dependiendo de las características individuales del negocio, también están aquellos donde las variables se alinean y son un gran sí. Veamos.
Las agendas arriba
El Regreso a Clases en México modifica la rutina que traíamos de las vacaciones y requiere que organicemos el día a día, así como también los planes de la semana y el mes. A pesar de la sostenida digitalización en la que vivimos, la demanda de agendas en papel está creciendo en Mercado Libre.
Tal como vimos al inicio de esta nota, la búsqueda de agendas está en la tercera posición del ranking de palabras más buscadas. Este producto, además, está creciendo en ventas por unidades y es una gran oportunidad por la baja cantidad de vendedores profesionales que forman parte de la categoría.
Gráfico de competitividad entre vendedores de agendas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Dentro de los modelos de agendas más vendidas, vemos que el número 1 también incorpora un planner semanal. Este elemento accesorio es interesante para incorporar a nuestra estrategia de ventas para este regreso a clases 2021, previa investigación de consumo y demanda, claro.
Ranking de agendas más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Los pupitres
Ya sea para renovar y poner a punto los espacios educativos, como para armar pequeñas aulas en el hogar ante la posibilidad de modalidades mixtas de cursado, la venta y demanda de pupitres está en alza en esta época. Como sucede con las agendas, más de la mitad de los vendedores no son profesionales, así que tenemos una gran posibilidad de entrar en esta categoría si somos nuevos vendiendo.
Gráfico de competitividad entre vendedores de pupitres en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de pupitres en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuanto a los modelos más vendidos, es esencial investigar las variables que juegan a la hora de la elección de pupitres en los consumidores, así cómo adaptar nuestra estrategia de venta. Es posible que muchas escuelas elijan renovar su mobiliario con este regreso a clases presencial.
Ranking de pupitres más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Proyectores y pantallas
Ante la posibilidad de las modalidad mixta y hasta de conservar sólo la modalidad online en algunos estados, elementos de computación como proyectores y pantallas también se ubican entre los artículos de mayor oportunidad en Mercado Libre México.
Dentro de los modelos más vendidos, los mini proyectores se presentan como una excelente oportunidad, tanto para familias como escuelas a la hora de mejorar la experiencia de aprendizaje mixto que atravesamos en estos tiempos.
¿Qué no vender online para el regreso a clases 2021?
Si hay algo en lo que siempre hacemos hincapié en Nubimetrics, es en la importancia de no dejarse llevar por la intuición a la hora de desarrollar estrategias para vender en Mercado Libre. Así como es bueno detectar y tener en claro las oportunidades que existen en la plataforma, también es importante tener claridad sobre aquellos nichos de venta donde no es necesario involucrarse.
De acuerdo a los datos analizados en Nubimetrics y en consonancia con este contexto de incertidumbre pero de anhelo en el regreso a las aulas, los artículos periféricos de pc como teclados, webcams o memorias ya dejaron de ser un nicho de oportunidad como sucedió a principios de la pandemia.
Las ventas por unidades de estos productos no marcaron crecimiento en relación al año anterior e incluso, bajaron, sumado a que siempre el universo tecnología es muy competitivo y con vendedores muy profesionales.
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