La temporada de regreso a clases marca la diferencia para los vendedores online: es el momento perfecto para potenciar tu rentabilidad y comenzar el último periodo del año con grandes resultados.
Si quieres aprovechar al máximo el back to school, estás en el lugar indicado. Descubre las tendencias y estrategias que te convertirán en el mejor de Mercado Libre.
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el regreso a clases oficial en México?
Las clases del ciclo escolar 2025-2026 inician el lunes 1º de septiembre en México este año. La Secretaría de Educación Pública presentó un proyecto para postergar una semana el comienzo de las actividades en las escuelas.
De acuerdo a la propuesta oficial, las vacaciones escolares de invierno tendrán lugar entre el 22 de diciembre de 2025 y el 9 de enero de 2026. En tanto, las clases finalizarán el miércoles 15 de julio del próximo año.
¿Qué vender para el regreso a clases 2025-2026?
La temporada del back to school dispara las ventas. De acuerdo a la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México, para el 2024 se estimaba un 20% de aumento de las transacciones. Este 2025, se espera que la tendencia siga en ascenso.
Este escenario de incremento de la demanda representa una oportunidad para los vendedores online. Especialmente para aquellos que compiten en Mercado Libre, el marketplace más grande de América Latina.
Si quieres tener éxito y destacarte en la plataforma de e-commerce, lanzarte a vender útiles o ropa escolar no es suficiente. Debes conocer las tendencias y las mejores estrategias.
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Tendencias de artículos de escritura para vender más
Escritura es la categoría del rubro Escolar destacada por su facturación y en el mes de agosto registra su pico de ventas. Camino al comienzo de clases 2025-2026, los productos más buscados del nicho son:
- Lapiceros colores
- Crayolas
- Plumon
- Kit para colorear
- Colores crayola
En tanto, Iforu, Crayola y Azor son las principales marcas de la subcategoría. Mientras que los productos preferidos de los compradores son los sets marcadores o plumones de doble punta.
Marcas del rubro Escritura destacadas en Mercado Libre México. (Fuente: Informe de Nubimetrics)
Por su parte, el nicho Marcadores y Marcatextos es el principal dentro del rubro de útiles para escribir. Con un alto volumen de ventas, presenta una fuerte saturación por la amplia participación de vendedores con medallas Platinum.
Por eso, para superar este desafío, competir con éxito y lograr buenos resultados, la Inteligencia Artificial de Nubimetrics brinda las siguientes sugerencias: refinar la estrategia de precios y ofrecer descuentos atractivos.
Top 5 de libretas más vendidas en Mercado Libre
Si hay marcadores, plumones, lápices y lapiceras, debe haber dónde escribir con ellos. Por eso, es importante tomar nota de las libretas en tendencia para armar un mix de productos ganadores y conquistar clientes. Las más vendidas son:
- Libreta tipo Moleskine de poliuretano
- Cuadernos profesionales cosidos
- Libreta de notas ecológica
- 50 piezas de libretas ecológicas con notas adhesivas
- Cuaderno de bolsillo A5 de rayas con bolígrafo
Las mochilas y loncheras escolares populares en Internet
Las mochilas son otro de los infaltables del back to school y, si bien los modelos genéricos son los destacados en el ranking de los más vendidos en Mercado Libre México, las búsquedas revelan intereses específicos.
Las palabras más utilizadas por los compradores, que están en alza, incluyen “mochila impermeable hombre”, “mochila de capibara escolar” y “mochila anime”.
Mochilas es una de las categorías relacionadas al regreso a clases que mayor crecimiento registra durante el mes de agosto. Con un ticket promedio de 370 pesos, las ventas en catálogo son moderadas.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Mochilas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las marcas de mochilas estrella en México 🎒El ranking de las marcas más elegidas por los compradores de mochilas en Mercado Libre demuestra la predilección por opciones tradicionales e icónicas en el rubro. Se trata de nombres instalados y de trayectoria. Las marcas destacadas son:
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Sabemos que los cambios en las dinámica de vida también impactan en el e-commerce. Las jornadas escolares y de trabajo son cada vez más largas y es por eso que las loncheras se convirtieron en un artículo fundamental para grandes y chicos.
En Mercado Libre, el nicho de estos productos es Luncheras Escolares. Sin embargo, en las listas de los más vendidos y más buscados la palabra que se impone es “lonchera”, con O. Considerar este patrón es fundamental para competir con éxito.
Es así que la Inteligencia Artificial, a través del análisis de los términos que más utilizan los compradores para buscar, sugiere incluir en títulos, descripciones y la ficha técnica de las publicaciones las palabras “lochera” y “termica” para ganar visibilidad.
Recomendaciones IA de palabras clave para mejorar la alineación a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
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La ropa escolar más buscada en Mercado Libre México
Los uniformes escolares son un artículo obligado de la lista de compras para el inicio de las clases. Es así que algunas de las búsquedas de los usuarios se sostienen desde agosto del año pasado entre las destacadas.
“Pants escolar azul marino” es una de las palabras clave en tendencia desde el 2024 en la categoría Uniformes Escolares.
Palabras clave más buscadas de la categoría Uniformes Escolares en Mercado Libre México. (Fuente: Informe de Nubimetrics)
Este rubro presenta características que lo vuelven atractivo para los vendedores online a poco tiempo del inicio del nuevo ciclo escolar:
-
Fuerte crecimiento
-
Ventas nulas en catálogo
-
Más del 10% de vendedores no cuentan con medalla
Características de la categoría Uniformes Escolares en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Otro de los nichos de ropa escolar es Batas Escolares, donde, si bien actualmente en la lista de los más vendidos se imponen los sets de varias piezas de birretes para graduación, la demanda está vinculada a indumentaria para las maestras.
“Batas para educadoras”, “batas para maestra preescolar” y “mandiles para educadoras” son algunas de las búsquedas en tendencia. En esa misma línea, en agosto del 2024, la palabra más usada fue “mandiles para educadoras”.
Palabras más buscadas de nicho Batas Escolares en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Consejos clave para vendedores de Mercado Libre en el regreso a clases
Conocer las tendencias es importante, pero el armado del stock debe estar acompañado de estrategias inteligentes basadas en información, como las tres claves que te contamos a continuación:
- Aprovechar la estacionalidad
- Seguir las tendencias
- Usar Inteligencia Artificial para mejorar el rendimiento
1. Aprovechar la estacionalidad
Como vimos, el regreso a clases marca el pico de ventas en distintos nichos de mercado. Prestar atención a la estacionalidad es fundamental para aprovechar al máximo la fecha comercial.
Identificar cuáles son las categorías protagonistas te permite prever la demanda, prepararte con anticipación y adelantarte a la competencia. Con esta información, es más fácil detectar y sacarle provecho a las oportunidades.
Por ejemplo y como se observa en la siguiente imagen, el nicho Calculadoras, que atraviesa un etapa de crecimiento, registra en agosto el punto máximo de actividad, pero desde meses previos y hasta septiembre las ventas alcanzan un alto nivel.
Gráfico de estacionalidad del nicho Calculadoras en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Entonces, si ya vendes calculadores, con esta información puedes organizar con anticipación el armado de tu stock y analizar las estrategias más eficientes para aprovechar el pico. Mientras que, si no participas en el nicho, puedes considerar sumarte en el momento justo.
2. Seguir las tendencias
Aunque las modas cambian, hay patrones de consumo que se sostienen históricamente en la temporada de back to school. Identificarlos es esencial para crear un stock eficiente y potenciar el desempeño de tu negocio.
Como vemos en la siguiente imagen, el top 5 de las mochilas más vendidas en Mercado Libre México en agosto del 2023 y agosto del 2024 muestra un comportamiento similar de los compradores: protagonismo de las opciones antirrobo y para laptops.
Comparativa del top 5 de mochilas más vendidas en agosto de 2023 y 2024 en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Esta información es valiosa para elegir los mejores productos para tu oferta y potenciar tus oportunidades de conquistar a los compradores con los modelos favoritos. No olvides: la clave es vender lo que los usuarios quieren comprar.
Con Nubimetrics, es posible acceder a datos históricos desde el año 2016, para contar con una visión global del consumo en cada nicho de mercado, identificar regularidades y cambios en las tendencias para mejorar la toma de decisiones.
3. Usar IA para mejorar el rendimiento
Como toda fecha comercial, el regreso a clases significa alta competencia. Por eso, para aumentar tus posibilidades de destacarte, es fundamental incluir Inteligencia Artificial a tu estrategia de ventas.
La IA monitorea el mercado, procesa información y brinda recomendaciones para crecer que se generan a partir del análisis de los vendedores y los productos con mejor rendimiento en los marketplaces.
Además de simplificar y optimizar tareas operativas, las herramientas digitales con Inteligencia Artificial se volvieron clave para tareas de importancia como la fijación automática de precios y el armado de publicaciones a partir de sugerencias.
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