A comemoração do Dia Mundial do Livro nos convida a olhar um pouco mais de perto esse mercado e as tendências e oportunidades que o mercado literário apresenta para o e-commerce. A pandemia mudou os hábitos de leitura do brasileiro e impulsionou as vendas de livros no país. Segundo dados do 13º Painel do Varejo de Livros no Brasil, no ano passado, foram vendidos mais de 55 milhões de livros, movimentando R$ 2,28 bilhões e criando um universo de novas possibilidades para vendedores desse mercado.Aqui, você encontrará:
Apesar destas informações considerarem o panorama geral do mercado de livros – as vendas em ambiente físico e virtual – no e-commerce, podemos observar um cenário igualmente promissor: segundo dados da 7º edição do relatório Neotrust, os livros representaram 97,2% das vendas de itens para entretenimento – uma das categorias com maior faturamento em 2021. Siga lendo e descubra em quais categorias e artigos literários investir para rentabilidade do seu negócio online!
Quando é o Dia do Livro?
Comemorado no dia 23 de abril, o Dia do Livro é conhecido oficialmente como Dia Mundial do Livro e do Direito de Autor e foi criado pela UNESCO, em 1995, em sua XXVIII Conferência Geral. Contudo, a data não é o único evento no calendário sazonal brasileiro que celebra a literatura, no mesmo mês, o país comemora o Dia Nacional do Livro Infantil em 18 de abril e o Dia Nacional do Livro em 29 de outubro. Duas datas igualmente importantes para quem trabalha no mercado literário e para os apaixonados por livros.
Porque dia 23 de abril é o Dia Mundial do Livro?
O dia 23 abril foi escolhido como Dia Mundial do Livro e do Direito de Autor por seu simbolismo para a literatura mundial. A data homenageia os grandes autores Miguel de Cervantes, William Shakespeare e Inca Garcilaso de la Vega, que coincidentemente, faleceram no mesmo dia, em 23 de abril de 1616.
Os melhores livros e produtos literários para vender pela internet
No último sábado, dia 23, comemoramos o Dia Mundial do Livro e, por isso, analisamos um dos mercados que apresenta melhor crescimento hoje: o de Livros. Embora o brasileiro seja considerado um povo que lê pouco, a pandemia mudou essa realidade e transformou o hábito de leitura da população. No Mercado Livre, por exemplo, essa categoria registrou um aumento de mais 100% em suas vendas, no ano passado, e apresenta grandes oportunidades para os vendedores. Vejamos a seguir em quais categorias vale a pena investir para aproveitar o crescimento desse mercado!
1. Mais livros, por favor 📖
Para quem ama livros, nada é melhor do que sentir o cheiro e a textura de um livro novo nas mãos. A maior categoria em Livros, Revistas e Comics no Mercado Livre, os Livros físicos proporcionam um cenário interessante para os vendedores desse nicho, uma vez que suas vendas registraram um aumento de quase 60% em relação a 2020.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de livros do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os gêneros preferidos dos leitores brasileiros, estão livros de contos, romance, fantasia, crônicas e poesia. Por isso, não é surpresa que o box de livros Os Bridgertons esteja entre os mais vendidos da categoria no mês de abril. O best-seller mundial escrito por Julia Quinn, conta a história dos oito filhos da família Bridgerton e bate recordes desde a estreia da primeira temporada de sua adaptação na Netflix, se tornando a maior audiência da produtora.
Livro mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A obra que também aparece entre as palavras mais pesquisas da categoria, após ter subido 160 posições no ranking este mês, vem marcando tendência e reaquecendo o consumo por filmes e romances de época.
Livro mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Ler é dar asas à imaginação! 💭
Na maioria das vezes, o amor pelos livros nasce cedo, incentivado por pais e professores que conhecem a importância da leitura para o desenvolvimento pleno das crianças. No Brasil, berço de grandes nomes da literatura infantil, como Monteiro Lobato, Maurício de Sousa, Ana Maria Machado, entre outros, o mercado de livros infantis se apresenta como uma possibilidade interessante para os vendedores do e-commerce, em especial, pela grande diversidade de obras e formatos disponíveis.
Os livros para colorir, por exemplo, aliados das crianças nos primeiros anos de vida tem um papel fundamental no aprendizado de palavras e números, apresenta um cenário interessante para os vendedores do Mercado Livre, já que menos de 21% de seus vendedores são platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de livros para colorir no Mercado Livre.. (Fonte: Nubimetrics.com)
Contudo, esse é um mercado ao qual devemos prestar atenção, pois embora possua uma baixa concorrência, a categoria Livros para Colorir possui apenas cerca de um ano de criação e suas vendas apresentam períodos de baixa demanda. Ao olharmos o top 10 de anúncios com mais vendas da categoria, os livros de desenho surpresa chamam a atenção: em 6º lugar, após subir mais de 20 posições, este artigo conquista o público mais jovem com a “magia” de criar cores usando água.
Livro para colorir mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já na categoria Livros Físicos, o clássico infantil Diário de um Banana se destaca entre os preferidos do público.
Livro infantil mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dos livros infantis mais lidos em 2022, o box de livros com 10 volumes que conta as histórias de Greg e seus amigos subiu mais de 20 posições no ranking de vendas ao longo deste mês, se posicionando entre os mais vendidos do ano.
3. Foca na leitura! 📱
Quem ama ler, lê em qualquer lugar e um artigo que vem conquistando até os leitores mais tradicionais com sua leveza e a possibilidade de carregar milhares de livros ao mesmo tempo, são os e-readers. Mostrando um crescimento de mais 4% em suas vendas no último mês, este produto oferece a vantagem de se poder carregar a vastidão de uma biblioteca virtual completa na palma da mão.
Entre os e-readers mais vendidos na plataforma em abril, os kindles seguem marcando a preferência entre os compradores. Com iluminação ajustável embutida, que torna a leitura mais agradável em ambientes abertos ou fechados, o Kindle 10ª Geração aparece como o favorito dos usuários na plataforma.
E-readers mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um companheiro inseparável dos e-readers são os e-books. Esse produto complementar se popularizou nos últimos anos e, aos poucos, conquistou leitores de todo o mundo com seus preços atrativos e facilidade de compra. O livro digital de autoajuda “Em um relacionamento abusivo com a ansiedade”, do autor brasileiro Lucas César Silva lidera as vendas da categoria este mês;
E-book mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os ebooks oferecem diversas vantagens para seus vendedores, afinal, não precisam ser guardados em locais e condições específicas, não possuem data de validade, não existe o risco de ficar sem estoque e não tem custo com a logística. Contudo, esta ainda é uma categoria relativamente nova no Mercado Livre, por isso, é preciso acompanhar de perto sua evolução e analisar bem seus dados antes de ingressar nesse mercado de livros digitais.
4. Organização criativa! 📚
A leitura é mais que um passatempo para quem é apaixonado por ler. É um ritual que vai além e envolve todos os cuidados com o livro, por isso, o modo como é guardado e exposto é muito importante para seus colecionadores. Afinal, não basta ter uma estante cheia de livros, é preciso que esteja organizada e transmita seu carinho por eles.
Com isso, dois artigos literários se beneficiam desse cuidado e criam excelentes oportunidades para os vendedores, são os suportes para leitura e os aparadores de livros. Em crescimento, esses dois produtos da categoria Enfeites e decoração da Casa registaram um aumento de mais de 6% e 4%, respectivamente em suas vendas no último mês, apresentando um cenário promissor no Mercado Livre.
Embora tenham usos diferentes, tanto os suportes para leitura quanto os aparadores ajudam a manter o livro na posição correta e evitar avarias nas lombadas e nos miolos dos livros. Entre as palavras mais pesquisadas na plataforma para estes produtos, observamos um aumento na busca por “suporte acrílico" e “enfeites para aparador” .
Suporte para leitura mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aparador de livros mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra diferença importante entre estes dois artigos, que não podemos deixar de citar, está na competitividade de seus mercados: ainda que ambos mostrem crescimento em suas vendas, a categoria Aparadores é dominada por vendedores platinum ao passo que, a de Suporte de Livros, possui apenas cerca de 13% de concorrentes com essa classificação disputando seu mercado.
Gráfico de concorrência entre vendedores de aparadores de livros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de suportes para leitura no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Por isso, é recomendável analisar a força e maturidade de nosso negócio e outros dados das categorias para decidirmos qual nos convém mais investir!
5. Só mais uma página… 📖
Mas não é apenas a organização dos livros que faz parte do ritual da leitura, seu manuseio durante a leitura também é muito importante para os leitores mais apaixonados. Um artigo essencial para boa conservação dos livros são os marcadores de página. Também chamados de marcadores de livros e marca-página, esse produto tem como finalidade facilitar a leitura e chama a atenção por seu mercado formado, majoritariamente, por vendedores normais.
Gráfico de concorrência entre vendedores de marcadores de livros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Disponíveis em diferentes modelos, os marcadores de página são um dos produtos de papelaria que mais encantam os leitores, que têm o hábito de colecionar este produto. Muitas vezes oferecido como brinde por editoras, autores independentes e vendedores de livros, os marcadores se mostram como uma excelente oportunidade: seguindo nossos dados, vemos que os marcadores 3D lideram as vendas desta categoria.
Marcador de página mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro dado interessante sobre os marcadores de página é o tipo de envio oferecido por seus vendedores: mais de 76% de seus vendedores da categoria não oferecem frete grátis, um dos benefícios mais importantes para os compradores. Por conta de seu ticket médio preço, uma dica para aproveitar essa estratégia de vendas sem ter prejuízos, é oferecer os marcadores de páginas em kits, ou ainda, junto com produtos complementares.
Porcentagem de vendedores de marcadores de livros que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
6. Quando estiver com problemas, ria 💀
Um item que vem conquistando vendas no mercado literário e fazem sucesso no Mercado Livre são os mangás, como são conhecidas as histórias em quadrinhos de origem japonesa. Com vendas mensais em crescimento, essa categoria de Livros, revistas e comics, mostra um aumento expressivo em sua demanda, impulsionada por conta do sucesso estrondoso de adaptações asiáticas de suas obras em séries e animes, animações japonesas.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de mangás do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisarmos as buscas na categoria, podemos observar que o mangá mais comprado no mundo, também é o mais procurado no Mercado Livre: a palavra-chave “one piece” ganhou mais de trinta posições este mês, liderando as buscas na plataforma. Outros dois títulos que também fazem sucesso entre os compradores e vem crescendo nas pesquisas são “bersek” e “demon slayer” que subiram, respectivamente, mais de 130 e 40 posições neste mês de abril.
Mangás mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com uma concorrência dominada por vendedores líderes, os mangás se apresentam um mercado bastante atrativo para os vendedores do e-commerce: sua baixa competitividade somada ao grande potencial de suas vendas formam um cenário promissor para aqueles que desejam impulsionar a lucratividade e expandirem sua participação embarcando nessa categoria.
Gráfico de concorrência entre vendedores de mangás no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
7. Comilona, não! Degustadora 🍉
Não são apenas as histórias em japonesas que fazem sucesso entre os leitores do marketplace, as HQs também possuem uma grande comunidade de fãs e colecionadores na plataforma. Conhecidas ainda como comic e gibis, as HQs possuem um mercado saudável e interessante para aqueles que buscam novas categorias para investimento, afinal, suas vendas estão crescendo e sua concorrência é baixa.
Gráfico de concorrência entre vendedores de hqs no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os produtos mais vendidos da categoria, um clássico nacional domina o top 5 do ranking de anúncios com mais vendas: junto com de seus amigos, a baixinha mais invocada do bairro do Limoeiro se destaca nas preferências dos compradores.
HQs mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um sucesso atemporal, a Turma da Mônica e outras criações de Mauricio de Sousa encantam públicos de diferentes idades, um diferencial estratégico importante para seus vendedores. Outro estratégica competitiva importante, desta vez, relacionada com a oferta nesta categoria e não com o produto em si, é o tipo de envio adotado pelo vendedor: observando nossos dados, vemos que mais de 50% dos vendedores não oferecem frete grátis aos compradores, surgindo aqui uma nova oportunidade para se destacar na concorrência e nos filtros da plataforma.
Porcentagem de vendedores de hqs que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender livros na internet?
A leitura nos ensina que existem infinitas possibilidades a serem exploradas a nossa frente e que a nossa criatividade e a informação são as melhores ferramentas para desbravarmos o mundo e conquistarmos nossos sonhos. Essa lição torna-se ainda mais valiosa quando nos vemos em um ambiente tão competitivo como o existente nos marketplaces.
Neles, precisamos colocar em prática todas as nossas habilidades de leitura para vencer os desafios do mercado e nos tornamos vencedores. Por isso, separamos a seguir algumas dicas importantes que o ajudarão a aprimorar seu negócio online e competir como top seller vendendo livros e artigos literários no e-commerce.
Esteja por dentro de lançamentos e nas tendências literárias
Um ponto importante para quem vende livros e outros produtos do gênero online é estar atento aos lançamentos mais recentes do mercado editorial. Uma boa forma para fazer isso é acompanhando o perfil de editoras e instabookers nas redes sociais, também chamados de booktubers, estes influencers costumam falar sobre títulos e sagas de sucesso ainda pouco conhecidos e podem trazer bons resultados para os vendedores do mercado literário. Outra dica é monitorar de perto a demanda no marketplace, que nos serve como uma fonte valiosa de informações e revela tendências em crescimento na plataforma.
Invista em categorias menos saturadas
Como mostramos acima, o mercado de livros cria oportunidades não apenas para vendedores de obras literárias, mas também em diversos outros segmentos que tornam a leitura mais confortável e ajudam na organização dos livros. Uma boa forma de aproveitar o crescimento deste mercado, sem precisar se aventurar em categorias muito competitivas ou mesmo sair de sua área de atuação, é investigando categorias menos saturadas com artigos complementares que apresentem crescimento saudável.
Capriche no seu anúncio
Quando compramos um livro pela internet, não temos a oportunidade de manusear o produto e avaliar todas as características do livro. Por isso, é essencial que alguns cuidados na hora de montar o anúncio sejam redobrados, como:
- Colocar a foto original da edição que está à venda.
- Insira corretamente todas as informações na ficha técnica: como nome oficial, autor, editora, edição, ISBN, ano de publicação, idioma, tipo de capa, número de páginas, entre outros.
- Capriche na descrição do livro: coloque a sinopse oficial do livro, conforme as orientações da editora.
Tenha preços competitivos
O preço é um fator decisivo para o comprador na hora da compra e, por isso, é essencial trabalharmos com preços sejam atraentes e competitivos, mas que também não prejudiquem a nossa lucratividade. Recomendamos a leitura deste artigo que ensina como criar preços competitivos no Mercado Livre.
O mercado literário é um nicho com grande potencial no e-commerce, não apenas por conta de seu produto primário – os livros – mas também devido a dezenas de outros formatos e produtos complementares, que o transformam em uma excelente oportunidade para seus vendedores. Para receber mais informações como estas, te convidamos a se inscrever em nossa Academia Nubimetrics para receber todas as quartas-feiras nossa newsletter com conteúdos exclusivos que ajudarão a impulsionar o crescimento online do seu negócio!
