La temporada de piscinas y piletas se extiende en gran parte del año en algunos países latinoamericanos, por lo que comenzar a monitorear el movimiento de este nicho en el e-commerce nos puede ayudar a sacarle provecho a las oportunidades que se presentan en este mercado. Además de productos para mantenimiento y limpieza, la decoración y la comodidad en torno a este rubro abre grandes posibilidades para los vendedores de Mercado Libre. ¡Vamos a chequear las mejores tendencias!
En este artículo encontrarás:
¿Por qué vender productos para piscinas online?
Como ocurrió con muchos otros mercados, el contexto de pandemia por Covid-19, transformó al mercado de piletas, piscinas y albercas en una verdadera oportunidad de ventas por su aumento en la demanda. Las restricciones y medidas de aislamiento que impidieron realizar viajes y tomar vacaciones fueron determinantes para que muchas personas decidieran instalar piscinas en sus hogares o.
En Argentina, por ejemplo, la demanda de productos para piletas aumentó más del 30% durante la pandemia. Este ejemplo se replicó en numerosos países de Latinoamérica, especialmente en aquellos donde el calor se mantiene a lo largo del año, como los del Caribe.
El interés por la construcción, el equipamiento y el mantenimiento de piletas movilizó el e-commerce. ¡Sigue leyendo y descubre cuáles son las tendencias y oportunidades en Mercado Libre en este nicho!
Argentina: tendencias en piletas para vender en Internet
Con la llegada del calor a la Argentina, muchas empresas, consumidores y familias empiezan a poner el foco en productos de mantenimiento y limpieza para piletas. Para aprovechar la estacionalidad de este tipo de productos - y el calor que ya está llegando al país del sur - para hablar sobre las tendencias, las ventas en las categorías relacionadas y oportunidades en Mercado Libre.
Piletas, piletines y pelopinchos
En Mercado Libre Argentina hay demanda y oferta de todo tipo: desmontables, de hormigón, de acero inoxidable y hasta las famosas Pelopincho. Entre las más vendidas de la categoría Piletas se encuentran las estructurales rectangulares con capacidades de 8000, 3000 y 1000 litros, seguidas de pelopinchos de 8000 litros y estructurales redondas de la marca Bestway.
Estructuras rectangulares en Mercado Libre
La palabra más buscada de la categoría es “56438 bestway”, que es un modelo de pileta redonda de 16 mil litros. En el top 3 de los productos más buscados, el “revestimiento aquavations”, símil mármol de gran variedad de colores para piscinas en general.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Piletas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Otro dato importante es que, en 2021, las piletas tuvieron su pico de estacionalidad en diciembre y ya registran un crecimiento de 57,61% en sus ventas este año.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Piletas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Una buena pileta es la que se limpia
De la mano de los piletines, los productos de higiene y limpieza son infaltables. Para ello, la categoría Limpieza y Mantenimiento ofrece al comprador gran variedad de productos para poder protegerla.
El ionizador solar de la marca Gadnic, que sirve para desinfectar el agua evitando el uso de químicos para matar virus y bacterias, está entre los más vendidos de la categoría, junto con el Cloro Granulado y los filtros Vulcano.
Ranking de productos de Limpieza y Mantenimiento más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Durante el último mes, los compradores buscaron las palabras “cloro”, “skimmer vulcano” y “ionizador piscinas”, lo que coincide con que estos últimos sean los más vendidos. También es importante remarcar que la categoría experimenta un alto crecimiento en ventas por unidades en comparación con los últimos 12 meses y que el ticket promedio es de $10.400.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Limpieza y Mantenimiento en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Limpieza sin químicos, una oportunidad
Como ya vimos, los ionizadores son muy populares en el marketplace. Los ionizadores eléctricos —que se encuentran en una categoría con su mismo nombre— son una gran oportunidad ya que hay pocos vendedores Platinum y Gold, y la categoría posee un alto crecimiento en ventas por unidades, que ya creció casi un 80% en lo que va de este año
Gráfico comparativo crecimiento de ventas por unidades de . (Fuente: Nubimetrics.com)
Perfectos a la hora de reemplazar la limpieza con químicos, los ionizadores de las marcas Clear-Pool y Ecopool están entre los más vendidos. Su ticket promedio es de $20.300 y casi todos estos productos cuentan con envío gratis.
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Vende estos 3 artículos para albercas en Mercado Libre México
Si bien México está entrando en su temporada invernal, lo cierto es que, en la gran mayoría de los estados costeros contenidos en el golfo, el calor y el turismo es una variable constante durante gran parte del año, especialmente en el sector hotelero que precisa mantener en condiciones las piscinas.
Como bien sabemos, las ventas se movilizan constantemente en los marketplaces, por lo que mirar de cerca la estacionalidad del rubro de nuestro interés y cuáles son las tendencias, categorías con oportunidad de acuerdo a la época del año y tener en cuenta el lugar geográfico en el cual vendemos nos ayudará a estar en sintonía con la demanda de los compradores.
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#Consejo
Conocer el perfil y el origen de los usuarios que llegan a nuestro negocio online y seguir cada visita y movimiento que realizan, es una parte fundamental de la gestión en el e-commerce y te servirá para saber en qué regiones poner mayor atención.
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Limpieza y mantenimiento de albercas
Por sentido común, el mantenimiento de las albercas es una de las principales actividades para tenerla en buen estado. Dentro de la categoría Jardín y Aire Libre podemos estudiar la oferta y demanda de productos asociados.
Las palabras clave “limpieza de alberca” y “kit filtro 19 c bomba” subieron 107 posiciones, mientras “filtro de arena para albercas 36” ganó 105 posiciones en ranking de productos más buscados de la categoría.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Jardín y Aire Libre en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, es importante chequear cuál es la oferta para el mantenimiento de las albercas. Los productos más vendidos de la categoría Limpieza y Mantenimiento son los cloros, producto infaltable para tener una piscina limpia y segura. Sin embargo, en el top 5 los robots limpia alberca están marcando un interesante crecimiento en sus ventas y modificando la tendencia de compra de los usuarios.
Ranking de más vendidos en categoría Limpieza y mantenimiento. (Fuente: Nubimetrics.com)
En el rubro también encontramos tres categorías que son una oportunidad para aprovechar por su baja competencia - pocos vendedores platinum - y su aumento en ventas: Enrolladores para albercas, Ionizadores solares y Generadores de ozono.
Pantalla de categorías con oportunidad en Mercado Libre México
Es necesario tener en cuenta que la estacionalidad de estos productos no es en esta época, pero resulta interesante aprovechar la oportunidad y mantener el estudio de la oferta y la demanda para lograr posicionar los productos y llegar con un buen posicionamiento cuando sea el pico de ventas de estos productos.
Ante todo, la seguridad
Para las albercas, especialmente las olímpicas u hoteleras que son frecuentadas por mucha gente, es usual contar con seguridad para preservar a las personas que la utilizan. En el marketplace, la palabra clave “barandal para alberca” ganó 107 posiciones y está entre los productos más buscados de la categoría Jardín y Aire Libre.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Jardín y Aire Libre en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Los barandales forman parte de la categoría Pasamanos para albercas, que, a pesar de tener su pico de ventas en julio y agosto, el ranking de palabras clave nos demuestra que está creciendo la tendencia en el marketplace.
Para estar agustito
Con las nuevas tecnologías, las piscinas y sus accesorios se adecúan a todas las estaciones del año. Tal es el caso de los calentadores Eléctricos y a Gas, uno de los productos más demandados en el marketplace y una gran oportunidad.
Gráfico de competitividad entre vendedores de calentadores Eléctricos y a Gas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Lo importante es que nos adelantemos a estas tendencias y sepamos “leer” y analizar los datos de productos más buscados y la oferta para saber cómo y qué vender. Miremos de cerca los productos más vendidos: en este caso, la bomba de calor para alberca de la marca Hayward Heatpro lidera el ranking de más vendidos. Estos calentadores ya acumulan una alta de casi el 30% en sus ventas este año.
4 consejos para vender productos de piscina online
Los datos y la información nos ayudan a entender el comportamiento de los internautas y a descubrir qué tendencias destacan en cada momento del año, así como las oportunidades que ofrece el mercado. Para aprovechar cada una de ellas, hay que saber analizar el mercado para detectar qué productos tienen más potencial y, con esa información, organizar el negocio. Consulta los siguientes 4 consejos que te ayudarán a conquistar este nicho de mercado.
1. Mirar la estacionalidad del mercado
La estacionalidad es determinante para conocer cómo varía la demanda de cada producto y/o categoría a lo largo del año, por eso, conocer esta variable es fundamental para poder crear estrategias más eficientes a largo plazo y preparar nuestro stock de forma más inteligente.
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2. Invertir en productos con poca competencia y mucha demanda
En el e-commerce, las oportunidades son infinitas y la clave para detectarlas es saber investigar qué categorías llaman la atención de los compradores y tienen poca presencia de vendedores Platinum.
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3. Seguir de cerca a la competencia
Observar de cerca a la competencia y hacer una evaluación comparativa te ayudará a recopilar información sobre los precios, los tipos de envío utilizados, las condiciones de venta ofrecidas, las marcas con mejores resultados de ventas, etc. Todo esto te ayudará a conocer cómo trabajan los mejores vendedores de tu categoría y a tener una oferta más competitiva en el mercado.
4. Ofrecer diferentes condiciones de pago
Algunos productos de este nicho tienen un ticket medio más elevado, por lo que una buena idea que puede ayudarte a conseguir un mayor número de ventas -sobre todo para los productos más caros- es trabajar con diferentes métodos de pago, ya que mucha gente utilizan las tarjetas de crédito para comprarlos y esto facilita el acceso del público a tu producto, además de servir de incentivo para aquellos usuarios que tienen dudas por el importe total de la compra.
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