En el mundo de la construcción, la venta de insumos y productos desempeña un papel fundamental para el éxito de los negocios del sector. Ya sea que se trate de materiales, herramientas especializadas o equipos de alta tecnología, la capacidad de vender de manera efectiva estos productos es crucial para destacarse.
En este artículo, exploraremos las tendencias y oportunidades en torno a este nicho en Mercado Libre y las claves para venderlos de manera efectiva.
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los productos de construcción?
Los productos de construcción son aquellos materiales, componentes, elementos o sistemas que se utilizan en la construcción, rehabilitación, renovación o demolición de edificaciones. Estos productos pueden ser tanto naturales como fabricados y cumplen una función específica dentro de una estructura, ya sea proporcionando resistencia estructural, aislamiento térmico o acústico, protección contra incendios, entre otros.
En el mundo de la construcción, existe una amplia variedad de materiales y elementos utilizados en la edificación de estructuras. durante los últimos años, el e-commerce se convirtió en un medio predilecto para la oferta y demanda de este tipo de productos.
Veamos en detalle qué productos de construcción son los más vendidos y cuáles son tendencia en Mercado Libre.
4 tendencias en productos de construcción para vender en Argentina
En Argentina, el rubro de la construcción se presenta como un mercado dinámico y aunque con fluctuaciones en base al contexto social, cultural y económico. Con una demanda sostenida de materiales de construcción, herramientas y equipos, existe un amplio abanico de oportunidades para incursionar en este mercado.
Durante el Hot Sale 2023, el rubro de materiales de la construcción y los productos como pisos, chapas para techos, sanitarios, grifería, perfilería y herramientas en general fueron de los productos más requeridos por los compradores. Este dato es clave para entender que la categoría Construcción es una de las más aprovechadas, especialmente en los eventos comerciales.
Acompáñanos en este recorrido por las tendencias clave del mercado de productos de construcción en Argentina y descubre cómo capitalizar estas oportunidades. 💪
Los más buscados
Antes de decidir si venden o no en una categoría, es imprescindible chequear cómo se encuentra la demanda y qué tipos de productos necesitan los compradores. En la categoría Construcción, “bachas”, “grifería peirano” y “membrana asfáltica” componen el top 3 de artículos más buscados.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Construcción en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Este ranking nos da una mirada veloz, semana a semana, de lo que desean los internautas. No solo eso es importante, sino también enfocarse en la oferta, los tipos de vendedores que se encuentran en la categoría y que pueden llegar a ser nuestra competencia.
Mamparas de baño 🛁
Las mamparas para baño surgieron como una tendencia en constante crecimiento y, con el tiempo, se convirtieron en elementos imprescindibles para aquellos que buscan modernizar y mejorar sus espacios de baño.
La categoría que lleva su nombre y que se encuentra dentro de Baños y Sanitarios es una gran oportunidad de venta por su baja saturación y por su crecimiento en ventas.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Mamparas de baño en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Además, casi el 80% de vendedores son Normales, lo que significa que podemos alcanzar un buen posicionamiento entre los mejores vendedores de una manera mucho más sencilla.
Gráfico de competitividad entre vendedores de mamparas de baño en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que, si bien es una oportunidad para aprovechar, el ticket medio de la categoría es de aproximadamente 48 mil pesos argentinos. Antes de elegir una categoría para vender, evalúa tu capacidad económica para enfrentar estos gastos y saber con mayor certeza si es un rubro rentable para tu negocio.
Revocadora
Si nos enfocamos en oportunidades para herramientas para la construcción, podemos encontrarnos con la categoría Revocadoras (dentro de Máquinas para construcción) que significa una excelente opción para los vendedores que buscan desembarcar en un nicho de mercado en pleno crecimiento.
Visualización de características de la categoría Revocadoras en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Pensadas para enyesar las paredes del hogar, tanto de interior como de exterior, las revocadoras que se ofrecen en la categoría son manuales y pequeñas y algunas más grandes y profesionales, como la máquina revocadora neumatica manual, que ocupa el primer puesto, seguida de la revocadora neumática para revocar que tiene mayor tamaño.
Ranking de más vendidos en la categoría Revocadoras en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como siempre decimos, también es importante chequear las palabras que más utilizan los compradores para saber cómo formular nuestros títulos y así, lograr que nos encuentren más fácilmente en el marketplace. En esta oportunidad, las palabras más usadas son “revocadora”, “proyectora de cemento” y “maquina para revoque grueso”, todas sinónimos del producto.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Revocadoras en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Piedra partida
Aparte de las máquinas de construcción, cuando se inicia una obra también se suelen buscar todo tipo de materias primas. Aquí entra en juego productos como la piedra partida, fragmentos de roca que se trituran y clasifican en base a su tamaño.
En la construcción, la piedra partida se utiliza principalmente como componente de hormigón y como base para pavimentos, y claro, los vendedores de este nicho siempre se benefician de esta demanda.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Piedra partida en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como podemos ver en la imagen anterior, las ventas de la categoría Piedra partida se encuentran en alza con respecto al año anterior.
En cuanto a los productos más vendidos, el ranking de ventas de Nubimetrics nos muestra que el más popular es la piedra partida bolsón x 1m3, seguida de la piedra partida 100% blanca de mármol.
Ranking de más vendidos en la categoría Piedra partida en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Tendencias en construcción en Mercado Libre México
La industria de la construcción experimentó una transformación significativa en los últimos años, impulsada por el crecimiento de las tecnologías digitales y el aumento de la demanda en el mercado mexicano. En este contexto, Mercado Libre surgió como un actor clave en la facilitación para los vendedores de este tipo de productos.
A continuación, chequearemos las tendencias más destacadas en el rubro de la construcción en Mercado Libre México. ¡Vamos!
Tragaluces
Ideales para maximizar la entrada de luz natural en los espacios interiores, los tragaluces, también conocidos como lucernarios o claraboyas, son estructuras transparentes o translúcidas instaladas en techos o paredes, diseñadas específicamente para permitir el paso de la luz natural hacia el interior de los edificios. Este producto se presenta en Mercado Libre como una verdadera oportunidad por su crecimiento en ventas y su baja competitividad, ya que casi no hay vendedores Platinum y está conformada en su totalidad por vendedores Oro.
Gráfico de competitividad entre vendedores de tragaluces. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como mencionamos anteriormente, para saber específicamente qué buscan y desean los compradores, el ranking de palabras más buscadas de Nubimetrics es el ideal. En la categoría Tragaluces, “tragaluz” y “tragaluz techo” lideran el ranking.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Tragaluces en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
La oferta también es fundamental y nos da las pautas para saber cómo vende nuestra competencia. En esta oportunidad, podemos ver que los más vendidos son de la marca Solatube, que cuenta con un original sistema de iluminación natural tubular, inventado en Australia. ¡La innovación de los productos es clave para vender más y superar a la competencia!
Ranking de más vendidos en la categoría Tragaluces en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ventanas 🪟
Componentes claves en el diseño y funcionalidad de una estructura, las ventanas desarrollan varios roles importantes a la hora de la construcción. En base a la obra, los compradores pueden optar por buscar aquellas óptimas para ventilación o solo aquellas que ayudan a la entrada de luz natural y vista al exterior.
Durante el año pasado, la categoría Ventanas mostró un desempeño sin igual, especialmente durante noviembre, su mes de mejor ventas con el Buen Fin, Cyber Monday y Black Friday como principales eventos comerciales.
A pesar de ser muchas las opciones de ventanas en el marketplace, podemos ver que este mes las elegidas de los compradores fueron las ventanas para baño, especialmente las de 80x20 y de 40x15. Tener este dato a mano antes de empezar a vender es clave para saber con qué productos stocker el negocio.
Ranking de más vendidos en la categoría Ventanas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Barrotes de madera
Mientras que en Argentina se destaca la piedra partida como materia prima, en México llevan la delantera los barrotes de madera que tienen su propia categoría y que además, es una excelente oportunidad de venta para los sellers del rubro por su baja saturación y su crecimiento en ventas.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Barrotes de madera. Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de palabras más buscadas de la categoría barrotes de madera en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Consejos para vender material de construcción en Internet
Vender material de construcción en Internet puede ser un gran desafío debido a factores como la logística y los gastos de envío, pero con las estrategias adecuadas podemos triunfar en este mercado. Aquí te compartimos 5 consejos que te ayudarán a aprovechar esta tendencia y asegurar tu rentabilidad.
1. Tener precios competitivos
Independientemente del tamaño, una obra suele ser una inversión cara, por lo que el precio es un factor importante para los compradores de este nicho. Analizar el mercado y la competencia te permitirá recabar información para crear una oferta más competitiva, con precios estratégicos y eficaces para tus productos. Recuerda también tener en cuenta los gastos de envío y el margen de beneficio al fijar tus precios.
2. Crear publicaciones atractivas y detalladas
La presentación de los productos en los marketplaces también debe hacerse de forma estratégica y cuidadosa, sobre todo porque se trata de un nicho que todavía está dando sus primeros - pero agigantados - pasos en el e-commerce. Por lo tanto, recomendamos utilizar fotos de alta calidad y detalladas que muestren los productos desde distintos ángulos, y, si es posible, mostrando el uso práctico de los materiales.
Proporciona también descripciones completas y precisas de los materiales de construcción que vendes explicando sus características, especificaciones técnicas, dimensiones y cualquier otra información relevante que ayude a los compradores a comprender mejor los productos y a tomar decisiones de compra más informadas.
3. Incluir información sobre la instalación y el uso
Muchos compradores pueden necesitar orientación sobre cómo instalar o utilizar correctamente los materiales de construcción. Una buena idea para atraer a estos compradores y garantizar su satisfacción es incluir videos tutoriales en tus publicaciones y añadir instrucciones claras en las descripciones para ayudar a los compradores a sacar el máximo partido de tus productos.
4. Invertir en embalaje seguro
La logística es uno de los puntos que preocupan tanto a los compradores como a los vendedores online de este nicho de mercado. Para garantizar que la entrega se realice de forma segura y que tus clientes queden satisfechos, invierte en un embalaje resistente y adecuado al tipo de producto para protegerlos durante el transporte.
Además, también puede ser buena idea incluir instrucciones de manipulación para el transportista, destacando cualquier cuidado especial que requiera. Esto ayudará a evitar daños durante el transporte y garantizará que los materiales lleguen a los compradores en perfectas condiciones.
5. Ofrece opciones de entrega flexibles
Además de garantizar un embalaje adecuado, es importante tener en cuenta cómo se enviarán los materiales de construcción a los compradores, sobre todo porque estos productos suelen ser pesados y muy grandes, lo que convierte a la logística en un gran reto para los vendedores.
Ofrecer opciones de entrega flexibles puede ser una buena manera de superar estas dificultades y satisfacer las necesidades de los compradores. El envío directo, por ejemplo, es una opción muy popular y permite enviar los materiales de construcción directamente a la dirección indicada por el usuario.
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