La llegada de un nuevo trimestre es el momento ideal para poner en práctica mejoras y renovar estrategias para aumentarlas ventas en el negocio. Chequea los consejos que preparamos para aprender cómo prepararte y aprovechar todas las oportunidades y tendencias en alza. 🤓
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el próximo trimestre?
El trimestre es una medida de tiempo equivalente a tres meses. Por sus siglas en inglés, se los suele llamar coloquialmente como “quarter”. Los trimestres son utilizados en muchos contextos, y, por ejemplo, en el entorno empresarial y comercial suele marcar cierres de facturación o períodos para hacer balances y mejorar en los próximos. En general, se trata de períodos que se utilizan para planificar y rever estrategias, y, con ello, medir el rendimiento a corto plazo. Un año tiene en total cuatro trimestres:
- 1º ciclo o 1º trimestre: de enero a marzo.
- 2º ciclo o 2º trimestre: de abril a junio.
- 3º ciclo o 3º trimestre: de julio a septiembre.
- 4º ciclo o 4º trimestre: de octubre a diciembre.
6 consejos para vender más el próximo trimestre
A lo largo del año, el calendario latinoamericano presenta a los vendedores varias fechas y eventos comerciales muy importantes que impulsan la demanda y hacen que cada cuatrimestre sea especial y diferente para las ventas online.
¡Conoce cada una de las fechas comerciales más importantes del año
para prepararte con anticipación!
Generalmente, cada trimestre suele traer alguna fecha o evento comercial que ayuda a que los negocios online experimenten un aumento de las ventas y, claro, marketplaces como Mercado Libre no son la excepción. Para aprovechar al máximo todas las oportunidades que trae cada trimestre, es necesario tener una buena planificación y organización, para que todo transcurra sin problemas y de la mejor manera. ¡Mira estas 5 claves para vender más durante cada trimestre!
1. Organiza tus tareas y actividades
Una de las principales claves del éxito en el e-commerce es mantener el negocio organizado. Saber definir las tareas más importantes nos permite optimizar mejor nuestro tiempo y recursos para ser más productivos y obtener mejores resultados.
Una buena opción puede ser poner en práctica la Ley de Pareto, o la Regla del 80/20: por ejemplo, puedes escribir una lista de 10 tareas a la semana y luego definir dos que sean las más importantes y que necesiten del 80% de tu tiempo. De este modo, sabrás cuáles son las más urgentes y significativas para resolver cada semana y podrás delegar el resto.
¿Sabías esto?
La Ley de Pareto también nos resulta muy útil para identificar qué publicaciones y/o productos generan más rentabilidad para nuestro negocio y, por lo tanto, deben ser priorizadas. En este artículo te explicamos en detalle qué es y cómo aplicarla en tu negocio online. 😉
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2. Mantén tu calendario al día
El nuevo trimestre viene acompañado de muchas fechas especiales que repercuten directamente en las ventas en Mercado Libre. Por eso es importante crear un calendario, preparar el stock necesario, actualizar las publicaciones, evaluar si se van a aplicar descuentos, etc. Recuerda que para que las cosas funcionen lo mejor posible, es necesario anticiparse y prevenir con tiempo los asuntos importantes.
3. Estudia el pasado para conocer el futuro
El estudio de la estacionalidad nos ayuda a entender lo que ocurrió durante el mismo periodo del año anterior y a conocer las fluctuaciones del marketplace. Analizando esta variable, podemos saber qué productos tienen un aumento de ventas durante este periodo y cuáles no tienen una buena demanda, para poder preparar nuestra oferta de forma asertiva y tener un buen rendimiento durante el trimestre.
La estacionalidad, una variable relacionada con el volumen de demanda de un producto según el período del año, es una herramienta sumamente útil para planificar y gestionar las estrategias de venta a largo plazo.
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4. Investiga la demanda
Estar al día con las tendencias actuales es también otro punto importante para tener buenas ventas en cada trimestre. Saber cómo y qué buscan los compradores en el marketplace nos ayuda a recopilar información para mejorar nuestra oferta y crear títulos más eficaces para nuestras publicaciones.
5. Apuesta por subcategorías con alto potencial
La clave del éxito en el e-commerce es vender con información. A través de los datos del marketplace y de las categorías podemos encontrar nuevas oportunidades, descubrir nuevos nichos y productos con un alto potencial de rentabilidad en los cuales invertir.
Un ejercicio que recomendamos incorporar es monitorear las categorías que tienen una alta tasa de oportunidad y, principalmente, enfocarse en los subnichos o subcategorías más pequeñas porque allí es probable que no exista un mercado tan competitivo como en las categorías principales.
¿Qué son las subcategorías?
Son divisiones más detalladas dentro de una categoría que ayudan a refinar aún más la búsqueda. Estas permiten a los usuarios encontrar productos o servicios específicos y a los vendedores, ofrecer sus productos en nichos con bajo porcentaje de saturación.
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Prepara tu estrategia para tener éxito en tus ventas
Como vimos, la preparación y la planificación son dos actividades esenciales para garantizar el éxito en este nuevo trimestre. Así que ahora es momento de reflexionar sobre tus acciones anteriores, aprender del presente y mirar con optimismo e información el futuro. Prepárate para esta nueva etapa para actuar con inteligencia, trabajar con seguridad y generar la rentabilidad deseada.
Recuerda que el hábito de analizar y estudiar los diferentes factores que afectan al consumo online es una de las claves para entender qué productos definen las tendencias y en qué época del año son más populares. También sirve de guía para organizar nuestra estrategia de ventas y definir qué mercados vale la pena conquistar.
Con Nubimetrics, tienes acceso a toda la información que necesitas para analizar el mercado, las categorías, la estacionalidad, la demanda, y así construir una oferta superadora que te asegure el éxito de ventas durante el próximo trimestre.
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