A finales de octubre y principios de noviembre, Halloween y Día de Muertos impulsan el consumo online y offline a lo grande. Estas festividades, que lograron combinarse manteniendo su individualidad, ofrecen grandes oportunidades para tu negocio. Prepárate para estas fechas con ideas que llenarán tus carritos de compra.
En este artículo encontrarás:
¿Cuál es el verdadero origen de Halloween?
Halloween, también conocido como Noche de Brujas, es una festividad que ganó popularidad en todo el mundo. Aunque muchos asocian esta fecha con disfraces extravagantes, calabazas talladas y dulces, el verdadero significado de Halloween se sumerge en una rica historia llena de tradiciones y simbolismo.
A continuación, exploraremos un poco el trasfondo de Halloween y cómo esta festividad se convirtió en una oportunidad única para los vendedores de marketplaces:
👉 Orígenes Celtas
Para comprender el significado real de Halloween, es crucial remontarse a sus raíces celtas. La festividad conocida como Samhain marcaba el final del verano y el comienzo del invierno en la cultura celta.
Se creía que durante esta noche, el mundo de los vivos y el de los muertos se entrelazaban, permitiendo que los espíritus de los fallecidos regresaran a la Tierra.
👉 Influencia Cristiana
Con la llegada del cristianismo, la Iglesia Católica adoptó Samhain y lo transformó en el Día de Todos los Santos el 1 de noviembre y la noche anterior. Esta estrategia ayudó a “cristianizar” la festividad celta y a conectarla con la veneración de los santos.
👉 Comercialización moderna de Halloween
En la actualidad, Halloween se convirtió en una celebración global. Los negocios aprovechan esta festividad para promocionar una amplia gama de productos, desde disfraces y decoraciones hasta golosinas y productos temáticos.
Los expertos en marketing aprendieron a capitalizar la emoción y la nostalgia asociadas con Halloween, creando campañas atractivas y contenido relevante para atraer a un público diverso.
¿Qué es lo que más se vende para Halloween?
Como bien sabemos, estas festividades son fechas comerciales que nos invitan a explorar los nichos relacionados en marketplaces y definir estrategias comerciales para nuestro negocio.
Sin duda, leer el contexto y la información disponible te permitirá prepararte mejor. Por ejemplo, cada año los negocios más beneficiados son principalmente las dulcerías, tiendas de decoraciones, panaderías y florerías.
Con esta información en nuestro poder, vamos a explorar las tendencias y oportunidades en torno a estas dos tradiciones tan emblemáticas ¡y a sacarle jugo a las ventas!
Disfraces y botargas
Es imposible pensar en Día de Muertos en México o Halloween sin disfraces para las fiestas. Esta fecha garantiza a los vendedores uno de los períodos más rentables del último cuatrimestre del año y, sin dudas, la categoría Disfraces y Cosplay de Mercado Libre México refleja gran parte de lo que los usuarios necesitan para celebrar.
Esta categoría presenta una estacionalidad muy marcada por esta festividad. Las ventas empiezan a crecer en septiembre y logran su mayor pico de ventas durante el mes de octubre.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Disfraces y Cosplay. (Fuente: Nubimetrics.com)
En el ranking de productos más buscados, la palabra clave “disfraces mexicanos” ya lidera las búsquedas en esta categoría. Por otro lado, “varita harry potter” también es una búsqueda que manifiesta un producto en ascenso y que está peleando para entrar al top 5 del ranking.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Disfraces y cosplay en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si nos damos una vuelta por los productos más vendidos de la categoría, podremos ver cuáles son los favoritos de los compradores. Aquí, el Cosplay Anime Spider Man traje para niño es el artículo más vendido, ocupando dos lugares del top 5.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Disfraces y Cosplay en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, si exploramos la categoría de Disfraces pero en Mercado Libre Argentina, podremos ver que ya hay una tendencia muy marcada por ciertos disfraces, como por ejemplo “cosplay nezuko”, “halloween disfraces, “alquiler disfraces” y más.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Disfraces en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Recuerda: chequear las palabras con las que se buscan los productos es fundamental para saber cómo piensa y qué desea el comprador. Esta información te servirá para formular los títulos de tus publicaciones y llegar a más audiencia.
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Adornos y decoración
Ante la llegada de Halloween, en muchos países de América Latina también se aprovecha para equipar las casas con decoraciones muy ad hoc a la fecha.
Una categoría para aprovechar este aventón decorativo en México es Adornos y decoración del hogar, en donde las palabras “adornos de halloween” y “decoración de halloween'' están en aumento en búsquedas en el último mes.
Esto nos indica que los mexicanos ya se están preparando para llenar su casa de artilugios y decorativos especiales de la fecha.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Adornos y decoración del hogar en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si exploramos los productos más vendidos, podremos notar que aún no hay productos destacados relacionados con Halloween, probablemente porque faltan aún varias semanas, por lo que es una buena oportunidad para investigar posibles demandas insatisfechas si cruzamos los datos de los rankings de productos más buscados y productos más vendidos y analizamos la posibilidad de ofrecer artículos en tendencia.
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¿Qué es una demanda insatisfecha?
Cuando el comprador ingresa a un marketplace y no encuentra el producto que busca o una oferta adecuada a sus expectativas, se produce lo que llamamos demanda insatisfecha.
Este tipo de demanda es el resultado de un desequilibrio entre la oferta y la demanda y actualmente representa una excelente oportunidad para los vendedores. ¡Ofrece aquello que tanto buscan y no encuentran y potencia tu negocio!
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Ten en cuenta que, en esta categoría, casi el 30% de publicaciones con ventas ofrece algún tipo de descuento. Otorgar este beneficio a tus compradores puede hacer una gran diferencia a la hora de elegir una publicación para comprar.
Visualización de las características de la categoría Adornos y decoración del hogar en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Consejos para preparar tu negocio online en Halloween 2024
Como es de esperarse, muchos vendedores querrán subirse al barco de esta celebración. Por ello, queremos brindarte las mejores recomendaciones para que destaques y logres aumentar tu rentabilidad en Mercado Libre.
Compra bien para vender mejor
Las fechas comerciales requieren de planificación y preparación. Como mencionamos más arriba, para tener certeza de cuál será el mix de productos apropiado que debes comprar para vender bien, es esencial que estudies y analices a detalle la información: conocer las categorías donde hay oportunidad y, además, tener en claro cuán sustentable es tu negocio para involucrarte en una u otra subcategoría.
Analiza las tendencias
Una de las claves para triunfar y optimizar tus resultados durante las fechas especiales será estudiar el mercado con tiempo. Para ello, es importante que puedas analizar las tendencias de la edición pasada de Halloween y Día de Muertos para conocer el comportamiento de los usuarios en la plataforma y tener en claro sus preferencias.
Esto te posicionará un paso más adelante y podrás predecir su comportamiento para la próxima celebración.
Planifica con anticipación
Planificar y preparar tu negocio con anticipación es una de las claves fundamentales del éxito en el e-commerce. A pocas semanas del inicio de Halloween y Día de Muertos, y una vez que hayas estudiado la demanda, es momento de empezar a comprar el stock para la llegada masiva de los compradores y que las ventas no te tomen por sorpresa.
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#Consejo
Independientemente del nicho de mercado, tamaño o tipo de negocio, tener una planificación eficiente del stock es fundamental para asegurar el crecimiento y la rentabilidad en e-commerce.
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Usa Inteligencia Artificial crear tu estrategia
Sin duda, en la era de la IA, debes utilizar herramientas que te ayuden en la creación de tu estrategia para fechas comerciales. Con ella, podrás prever la demanda y preparar tu oferta alineada a lo que están buscando los compradores para Halloween. Conoce cómo potenciar tu negocio en e-commerce con Inteligencia Artificial.
Si quieres saber más acerca de las celebraciones y fechas especiales, te esperamos en nuestra Academia Nubimetrics en donde encontrarás consejos y las oportunidades del momento.