Después de trabajar meticulosamente en su estrategia de ventas en Mercado Libre, el argentino Alex, fundador de Foca Louca, contó con el apoyo de sus dos hijos para crear una nueva estructura y, juntos, construyeron una empresa que se destaca en el comercio electrónico y, por supuesto por su gran capacidad para adaptarse al mercado. Lo anterior gracias a la rapidez para llegar a tiempo, poder satisfacer las necesidades de sus compradores y leer perfectamente sus deseos. ¡Conozcamos el secreto detrás del éxito de Foca Louca!
En este artículo encontrarás:
¿Cómo Foca Louca impulsó su negocio con el poder de la información?
Viviendo en Brasil desde hace más de 35 años, Alex inició su primer trabajo en Mercado Libre, importando gas desde Buenos Aires, pero no obtenía los resultados que pretendía con este rubro, el empresario argentino se dio cuenta de que necesitaba estar mejor preparado para entender lo que debía vender y, así, ¡dio sus primeros pasos hacia el éxito!
El comienzo del viaje de Foca Louca
El inicio del camino de Foca Louca fue así: “fuimos avanzando, comprando un poco mejor, teniendo más visión de qué y dónde había que comprar”, dice Alex, quien durante mucho tiempo trabajó como mago, profesión que le ayudó mucho en el desarrollo de su negocio. “No se trata sólo de trucos, en la magia hay mucha psicología, marketing, y el conocer qué le gusta a la gente. Todo sirve en la vida”, señala el emprendedor.
Información como clave
Según Alex, poco a poco, con el paso del tiempo, comenzaron a ofrecer más productos. La clave para determinar qué artículos sumaban a su catálogo se basó en un arduo análisis del mercado. “Comenzamos a analizar el comportamiento de los consumidores en Mercado Libre para entender qué producto nos convenía importar, a qué precio y en qué momento del año”.
En síntesis, todos los años viajaban a China con un manual de información sobre qué es lo que buscan los consumidores y, sobre todo, qué tan rentable pueden llegar a ser esos productos.
Pero, ¿cuál es la fuente de esta información? Nubimetrics. Según Alex, Foca Louca no tiene una línea de producto definida, el emprendedor asegura que su estrategia se basa en "en comprar lo que puede vender y con lo que se puede ganar bastante dinero. La clave es moldearse con el mercado".
El plan de negocio de la empresa brasileña consistió en aumentar el ticket medio y se logró a partir de la oferta de los productos más caros y de aquellos artículos que contaban con altas demandas. “Vemos en Nubimetrics, viajamos a China y traemos los productos”, resume Alex.
Con el asesoramiento financiero de uno de sus hijos y diseño de la logística del otro, se mejoró el emprendimiento familiar. Hoy, la empresa cuenta con un equipo de unas 18 personas y registra un promedio de 1.200 ventas diarias, en tres cuentas de Mercado Libre y con productos disponibles en varias categorías. “Pasamos de atender en una oficina de 250 m2 a un galpón de 2.500 m2 cuadrados”, destaca Alex.
La información como fórmula del éxito de Foca Louca
“Profesionalizarse, no hay otra manera: o te pones en regla o te quedas afuera. Estudiar, prepararse y saber lo que está pasando”, explica el fundador de Foca Louca, además, hace especial hincapié en el análisis específico de la estacionalidad de los productos: “cada artículo tiene su moda”.
El crecimiento de esta firma no es casualidad. Foca Louca tiene como mantra la superación y la evolución. Además de la actualización constante: "En este mercado tan fluctuante en el que nunca se para, hay que dar batallas todos los días. Contar con una herramienta como Nubimetrics nos ayudó a mejorar las estrategias de negocio a futuro. Es un gran aliado" y Alex agrega: “Salgo al campo de juego más preparado y con más herramientas de negocio para seguir creciendo y mejorando cada día”.
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