Septiembre no es un mes que pase desapercibido. En Argentina, por ejemplo, es un mes que está estrechamente vinculado a la estacionalidad de los productos, ya que es un período que despide los días de invierno para darle la bienvenida a temperaturas más altas; mientras que en otros países, como México, se preparan para la llegada del frío. Tener en mente esta información es sumamente importante si vendes en marketplaces, ya que se ve reflejada en las necesidades de los consumidores y, por ende, en las ventas de tu negocio online.
En este artículo encontrarás:
¿Por qué septiembre es un mes ideal para vender online?
El mes de septiembre puede ser un momento ideal para comenzar a vender online en países como Argentina, México, Colombia, Chile y otros lugares de América Latina. En este apartado, conocerás algunas de las razones clave por las cuales puede ser un mes estratégico para iniciar, o bien, impulsar tu negocio de ventas:
⭐ Inicio del último trimestre: Septiembre marca el comienzo del último trimestre del año. Para muchos negocios, este es un momento crucial para alcanzar sus objetivos de ventas anuales. Iniciar tu actividad de ventas o mejorar tu estrategia en septiembre te permite aprovechar este período y trabajar hacia tus metas de cierre de año de manera más efectiva.
⭐ Preparación para la temporada navideña: En la mayoría de los países latinoamericanos, la temporada navideña comienza a tomar forma a finales de septiembre o principios de octubre. Las personas empiezan a buscar regalos y decoraciones, lo que representa una oportunidad significativa para los negocios de venta en línea. Si comienzas a idear una mejor estrategia para tu negocio en septiembre, tendrás tiempo para construir tu presencia online, atraer clientes y ofrecer productos y promociones adecuadas para la temporada navideña.
⭐ Días festivos y eventos especiales: Varios países de América Latina celebran días festivos importantes en septiembre, como el Día de la Independencia en México y Chile. Estos eventos pueden generar un aumento en la demanda de productos específicos, lo que te brinda la oportunidad de capitalizar estas celebraciones y crear campañas de marketing relacionadas.
⭐ Clima favorable: Septiembre también marca el comienzo de la primavera en el hemisferio sur. El clima más cálido y agradable puede influir en las preferencias de compra de las personas, especialmente en productos relacionados con la moda, deportes al aire libre y actividades recreativas. Aprovecha este cambio de estación para promocionar productos estacionales.
⭐ Back to School y regreso a la rutina: En muchos países, septiembre también marca el regreso a clases y la vuelta a la rutina para muchas familias. Esto genera demanda en categorías como material escolar, ropa y tecnología educativa. Si vendes productos relacionados con la educación o la organización, este es un buen momento para promocionarlos.
¿Qué puedo vender en septiembre?
Si quieres tener una oferta exitosa en tu e-commerce y lograr buenas ventas en septiembre, toma nota de los productos que están creciendo en tendencia y tienen buena demanda en los marketplaces.
Cuidado de la piel
Empecemos con el territorio de belleza y cuidado de la piel. El crecimiento en ventas de la categoría Cuidado de la piel repuntó casi de manera exponencial a lo largo de estos últimos 12 meses, y su estacionalidad nos muestra que las ventas empiezan a repuntar en septiembre y obtiene su mayor pico de ventas en noviembre.
Visualización de la estacionalidad de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre Argentina. Fuente: Nubimetrics.com)
Un dato importante es que los productos más vendidos son los kits de Revitalift con retinol, producto que viene ganando terreno desde hace meses ¡y siguen en aumento! Este artículo, además, ocupa los 5 primeros puestos del ranking.
Ranking de productos de Cuidado de la piel más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ahora bien, nos enfoquemos en las palabras clave utilizadas por los compradores, ya que esta información es necesaria para formular títulos exitosos para las publicaciones. Si bien el producto más vendido es de la marca Loreal, la palabra “lidherma” lleva la delantera, seguida de “la roche”, dos marcas internacionales y más costosas para el público argentino.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que, en esta categoría, casi el 35% de las publicaciones con venta en el último mes están en catálogo, por lo que puede ser un nicho muy competitivo si lo abordamos sin estrategias inteligentes.
Visualización de catálogo de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sets de cerámica
Como dijimos con anterioridad, el rubro de la cerámica se volvió muy popular en América Latina, especialmente para la enseñanza. Tal vez es por ello que en la categoría Artesanía en cerámica, las herramientas para modelar arcilla y cerámica se volvió uno de los productos más vendidos en el ranking.
Ranking de más vendidos en la categoría Artesanías en cerámica en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Este interesante kit ofrece una amplia variedad de herramientas para alisar, limpiar, tallar, dar forma y esculpir las piezas de cerámica, ideales y súper importantes para el proceso creativo de esta manualidad. Como podemos ver en la imagen anterior, la preferencia de los compradores es obtener las herramientas en combos de hasta 36 herramientas.
Set de herramientas de cerámica.
Antes de pensar en desembarcar en esta categoría, ten en cuenta que, si bien es un nicho en crecimiento, también está muy saturado en este momento. Solo te recomendamos vender aquí si tu negocio tiene las características competitivas necesarias. Si no, la mejor opción es ir en busca de subcategorías más pequeñas y con mayores posibilidades de crecimiento.
Productos desechables para fiestas
Para brindar en las festividades de septiembre, como el Día de la Independencia en México y Chile, la tendencia sustentable del momento se luce en Mercado Libre: dentro de la categoría Desechables para fiestas, los popotes biodegradables ocupan el primer puesto del ranking de productos más vendidos.
Se trata de un sorbete de papel que se utiliza para las bebidas durante los festejos, con el objetivo de reemplazar a los clásicos popotes de plástico.
Popotes biodegradables en Mercado Libre México.
Un dato importante: este producto no figura entre los más buscados de la categoría, pero sí está creciendo la tendencia de buscar otro tipo de productos, como los platos desechables biodegradables, que ya aumentaron más de 20 posiciones en el ranking.
Productos más buscados de la categoría Desechables para fiestas.
Recomendamos profundizar en el análisis y seguimiento de este tipo de producto para detectar si existe una demanda insatisfecha y aprovecharla.
Vende con información y triunfa todo el año
Una de las cuestiones más significativas a tener en cuenta es que muchas veces la estacionalidad de los productos marcan la agenda de las ventas. Las necesidades de los consumidores no son casuales y esto se percibe en sus elecciones a la hora de buscar en marketplaces como Mercado Libre.
Los cambios de estación, sin importar de cuál se trate en particular, son una variable muy importante a la hora de plantear tu estrategia de negocios (compra a tu proveedor, organizar el stock, planear la comunicación, entre otras tareas a realizar), y, para ello, puedes contar con información del mercado gracias a herramientas de análisis de datos.
Por lo tanto, este cambio de las estaciones juegan una variable muy importante al momento de planear tu estrategia de e-commerce. El estar atento a cada mes presenta la oportunidad de potenciar tu negocio.
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