La vida diaria y agitada te consume. Te aniquila. Te deja sin fuerzas para sacar la cabeza del agua y mirar más allá. La dinámica de las ventas en Mercado Libre puede convertirte en una bestia operativa que podría perder el foco. Es decir, creer que solucionar los problemas diarios te ayudará fundamentalmente a hacer crecer tu negocio. Es verdad, en parte, que sin el motor, las cosas no arrancan ni avanzan. Pero antes hay que pensar cómo va a funcionar y qué es lo mejor para el vehículo.
En este artículo encontrarás:
¿Cuál es la diferencia entre urgente y lo importante en Mercado Libre?
Hoy en día, muchos vendedores aún no tienen bien definido el concepto de estas dos palabras. Empecemos con ello:
- Urgente: Aquellas tareas que requieren atención inmediata. Cuando elegimos centrarnos en este tipo de actividades es porque daremos prioridad.
- Importante: Son tareas que repercuten a mediano y largo plazo en tus objetivos de venta. También se asocia con la gravedad de las consecuencias que enfrentaremos si la realizamos o no.
La importancia de lo estratégico
Los vendedores de Mercado Libre suelen creer que las ventas son lo más importante. Pero a la misma altura, en otro lugar, hay otro proceso que la mayor parte de las veces se descuida: el proceso de compra y sus consecuencias.
Para eso vamos a poner un ejemplo: hace un tiempo un vendedor estaba a punto de hacer su compra anual de mochilas. Era abril y estaba a punto de hacer la recompra de stocks pero hubo algo que le evitó un disgusto: cuando vio el gráfico de estacionalidad de Nubimetrics, notó que los meses siguientes serían de bajas ventas y que quizás no era el mejor momento para renovar lo disponible. O al menos no en su totalidad.
¿Por qué? Hacerlo hubiera implicado generar un problema en el resto del año. Debido a la rotación de stocks: una compra mal hecha te puede afectar mucho más de lo que crees. Puede afectar a tu estructura operativa e incluso a tu subsistencia. Si no rotas es porque no vendes. Si no vendes, tienes el capital inmovilizado en un depósito. Y para peor: los meses que vienen son de bajas ventas en ese producto. Estás en problemas.
Por ello es que es elemental comprender los conceptos básicos de lo urgente vs lo importante para entender en qué acciones te enfocarás primero y cuáles pueden esperar.
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En conclusión deberás dominar estos conceptos para vender en Mercado Libre con éxito
Mercado Libre no se trata solo de vender, implica también ser inteligente. Y eso, es ver el mapa completo, en el que se compite por el éxito, pero también por las decisiones que se toman para llegar a eso y ser sostenible en el tiempo.
Por eso, por un instante deja de lado la rutina diaria, y enfócate en lo importante: el proceso de compra. Y combínalo con los gráficos de estacionalidad de tu producto, para saber cómo conviene mejorar ese proceso. Allí habrás dado un paso contrario a lo urgente y uno muy adelante en lo importante.
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