Segundo dados do 15º Painel do Varejo de Livros no Brasil, só em 2023, foram vendidos mais de 37,74 milhões de livros, movimentando R$ 1,72 bilhão e criando um universo de novas possibilidades para vendedores no e-commerce.
Diante desse cenário e em comemoração ao Dia Mundial do Livro, voltamos nossos olhos para o mercado literário para conhecer as tendências e oportunidades que podemos aproveitar!
Aqui, você encontrará:
Quando é o Dia do Livro?
O Dia do Livro, ou Dia Mundial do Livro e do Direito de Autor, é comemorado no dia 23 de abril desde 1995, e tem como objetivo estimular a reflexão sobre a leitura, a indústria literária e a propriedade intelectual.
Contudo, este não é o único evento no calendário sazonal brasileiro que celebra a literatura no Brasil: o país também comemora o Dia Nacional do Livro Infantil em 18 de abril e o Dia Nacional do Livro em 29 de outubro.
Duas datas que são igualmente importantes para quem trabalha no mercado literário e para os apaixonados por livros, pois movimentam bilhões de reais todos os anos com a venda de livros, HQs, colecionáveis, itens de papelaria e artigos relacionados.
Porque dia 23 de abril é o Dia Mundial do Livro?
O dia 23 abril foi escolhido como Dia Mundial do Livro e do Direito de Autor por seu simbolismo para a literatura mundial, durante a XXVIII Conferência Geral da UNESCO em 1995.
A data homenageia os grandes autores Miguel de Cervantes, William Shakespeare e Inca Garcilaso de la Vega, que coincidentemente, faleceram no mesmo dia, em 23 de abril de 1616.
6 ideias para vender para leitores
Aproveitando a chegada do Dia do Livro, analisamos este que é um dos nichos que mais faz sucesso no e-commerce. Embora muita gente acredite que o povo brasileiro leia pouco, a verdade é que a pandemia mudou essa realidade e transformou a leitura em hábito muito popular entre a população.
Vamos, então, conhecer os produtos desse nicho que fazem sucesso online!
1. Mais livros, por favor 📖
Para quem ama ler, nada é melhor do que sentir o cheiro e a textura de um livro novo nas mãos. Não é à toa que os livros fazem tanto sucesso no marketplace: com preço médio de R$ 60, sua subcategoria registrou, no ano passado, uma alta de quase 80% em suas vendas na plataforma.
Informações da subcategoria Livros Físicos do Mercado Livre na Nubimetrics
Um dos mais recentes sucessos do cinema, a estreia do segundo filme Duna impulsionou as vendas dos livros da série no e-commerce: o box da primeira trilogia, por exemplo, teve um aumento de mais de 850 posições em março, aparecendo em 34º lugar do ranking de livros mais vendidos.
Os livros religiosos também fazem sucesso entre os compradores. No último mês, por exemplo, a obra "Café Com Deus Pai", do autor Junior Rostirola, teve um aumento significativo em sua demanda, se tornando um dos livros mais vendidos e mais pesquisados do Mercado Livre.
Entre as recomendações IA para atrair e converter mais visitas nesta subcategoria, podemos ser vendedor Mercado Líder e ter as fichas técnicas completas se destacam como os dois pontos mais importantes para os vendedores de livros físicos.
2. Ler é dar asas à imaginação 💭
Na maioria das vezes, o amor pelos livros nasce cedo, incentivado por pais e professores que conhecem a importância da leitura para o desenvolvimento pleno das crianças.
No Brasil, berço de grandes nomes da literatura infantil, como Monteiro Lobato, Maurício de Sousa, Ana Maria Machado, entre outros, o mercado de livros infantis se apresenta como um nicho interessante para os vendedores online, especialmente, pela grande diversidade de obras e formatos disponíveis.
O livro infantil “Malala, a menina que queria ir para a escola” da autora brasileira Adriana Carranca, que narra de forma lúdica e inspiradora a história da ativista paquistanesa Malala Yousafzai e sua luta pelo direito à educação, subiu no último mês quase 800 posições no Mercado Livre.
3. Só mais um capítulo... ou dois? 🛋️
Uma das promessas mais comuns entre leitores, seguida por “não vou comprar mais nenhum livro enquanto não ler todos que tenho” e “não vou comprar mais nenhum livro esse mês”, revela um hábito que cria uma ótima oportunidade para os vendedores online.
O desejo por saber como vai se desenvolver a história, mesmo que signifique a leitura noite adentro, acabou produzindo uma demanda curiosa: a de luminárias para leitura. Encontradas na subcategoria Luminária de mesa, esse produto já acumula uma alta de quase 35% em suas vendas.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de luminárias para mesa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Sem dúvida, esse é um dos produtos mais desejados pelos leitores. Atualmente, existem diversos formatos que podemos vender: abajur-clip, painel de LED para leitura, luminária de pescoço etc.
Além disso, as luminárias para leitura são um produto barato, com preços que variam entre R$ 18 e R$ 180. Nos oferecendo a possibilidade de trabalhar com uma maior variedade de luminárias e, assim, diversificar nossa oferta para atrair e atender diferentes perfis de consumidores.
A luminária articulável com corpo flexível e cúpula giratória, também conhecida como luminária Pixar, é atualmente o modelo para leitura mais vendido no Mercado Livre, ocupando 17% do ranking de vendas desta subcategoria.
Luminárias de mesa mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Onde foi que eu parei mesmo? 📃
Nenhum leitor quer perder tempo buscando onde parou toda vez que abre um livro. Embora nesse meio qualquer pedaço de papel, desde notas fiscais a bulas de remédio, possa ser usado, são os marcadores páginas as grandes estrelas entre esse público.
Colecionável, esse produto é vendido em uma subcategoria própria e tem apenas 4% de vendedores platinum em sua concorrência, sendo uma excelente oportunidade!
Concorrência entre vendedores marcadores de páginas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra curiosidade deste produto é a sua sazonalidade constante, com pico de vendas significativos em períodos promocionais, como o Dia do Consumidor, no último mês de março. Além disso, o ticket médio da sua categoria é relativamente baixo de apenas R$ 40.
Informações da subcategoria Marcadores de página do Mercado Livre na Nubimetrics
Aqui, precisamos de um adendo: os marcadores são produtos muito baratos no marketplace, com faixas de preços que variam entre R$ 9 e R$ 38. Com base nisso, é possível concluir que esse ticket médio se deve a um comportamento de consumo interessante: os compradores tendem a comprar múltiplos marcadores de página de uma só vez, impulsionando o valor médio da compra.
Essa informação parece ser corroborada ao olharmos para os rankings de marcadores mais vendidos, onde descobrimos que os kits dominam as vendas, representando quase 50% do top 100 da subcategoria.
Marcadores de páginas mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Preciso de uma estante maior… 📚
A leitura é mais que um passatempo para quem ama ler. É um ritual que vai além e envolve diversos cuidados com o livro, em especial, como será guardado e exposto. Portanto, não basta ter uma estante cheia, é preciso que ela esteja organizada e transmita seu carinho por eles.
Neste cenário, outro produto que faz sucesso com os leitores são os aparadores de livros. Com pico de vendas nos meses de janeiro, junho e julho, esse produto acumula um aumento de quase 25% em suas vendas, em relação ao ano passado.
Gráfico de sazonalidade de aparadores de livros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as buscas da categoria, é possível observar que os compradores utilizam diferentes palavras-chave para pesquisar por este produto, como “aparador de livros”, “bibliocanto”, “suporte para livro”, “organizador de livros”, “porta-livros”, entre outras relacionadas.
No entanto, é a palavra-chave “apoiador de livro” que chama nossa atenção, aparecendo em apenas 70 anúncios. Indicando uma excelente oportunidade para os vendedores desse produto melhorarem a sua visibilidade, incluindo este termo em seus anúncios de aparadores de livro.
Aparador de livros mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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O uso de novas tecnologias é extremamente importante para ter um bom posicionamento e converter com eficiência as visitas em vendas. Analisando as sugestões IA desta subcategoria, na Nubimetrics, descobrimos que anunciar em Catálogo e vender com frete grátis são dois fatores fundamentais para gerar vendas.
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Outro produto literário de organização também caiu nas graças dos leitores são os suportes para leitura, usados para facilitar a leitura e trazer mais conforto para experiência. Dando uma rápida olhada aos dados de demanda, descobrimos que os suportes para Bíblia são os mais pesquisados.
Suportes para leitura mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora possuam um cenário lucrativo similar no marketplace, existe uma diferença significativa entre estes dois produtos: sua competitividade. Isso porque, enquanto os aparadores são dominados por vendedores platinum, os suporte para leitura têm baixa concorrência.
Concorrência entre vendedores suportes para leitura no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Indicando uma excelente oportunidade para os vendedores do marketplace!
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Você sabe o que é uma oportunidade?
Uma oportunidade de venda é uma situação em que surgem condições favoráveis e lucrativas para vender um novo produto ou mesmo se aventurar em uma nova categoria.
Elas podem surgir de diversas maneiras, como identificação de uma demanda insatisfeita, mudanças no comportamento do consumidor, lançamento de um novo produto inovador, entre outros fatores.
Neste artigo, ensinamos em detalhes como encontrá-las nos marketplaces:
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6. Foca na leitura 📱
Não existe hora, nem lugar para ler um bom livro. Por isso, um produto que ganhou o coração dos leitores, inclusive dos mais tradicionais, são os e-readers. Práticos e leves, esse produto é basicamente uma grande biblioteca ambulante.
No Mercado Livre, seu preço médio é de R$ 530 e seu mercado é dominado por vendedores sem medalha MercadoLíder. Indicando uma ótima oportunidade para aproveitar!
Concorrência entre vendedores de e-reader no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Sabia que produtos de ticket alto, como os e-readers, são uma boa alternativa para alavancar o faturamento do seu negócio? Isso mesmo! Neste artigo, ensinamos como incluir produtos caros a sua oferta de forma estratégica e eficiente:
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Entre os e-readers mais vendidos na plataforma, os kindles seguem marcando a preferência entre os compradores. Com dobro de armazenamento que sua versão anterior e conector USB-C, que permite o compartilhamento de dados, o Kindle 11ª Geração é o mais vendido na plataforma.
Como vender livros pela Internet
A leitura nos ensina que existem infinitas possibilidades a serem exploradas à nossa frente, e que a nossa criatividade e a informação são as melhores ferramentas para desbravarmos o mundo e conquistarmos nossos sonhos.
Essa lição torna-se ainda mais valiosa quando nos vemos em um ambiente tão competitivo como o existente nos marketplaces. Neles, precisamos colocar em prática todas as nossas habilidades de leitura para vencer os desafios do mercado e nos tornamos vencedores.
Por isso, separamos a seguir algumas dicas importantes que o ajudarão a aprimorar seu negócio online e competir como top seller vendendo livros e artigos literários no e-commerce.
Invista em categorias menos saturadas
Como mostramos acima, o mercado de livros cria oportunidades não apenas para vendedores de obras literárias, mas também em diversos outros segmentos que tornam a leitura mais confortável e ajudam na organização dos livros.
Uma boa forma de aproveitar o crescimento deste mercado, sem precisar se aventurar em categorias muito competitivas ou mesmo sair de sua área de atuação, é investigando categorias menos saturadas com artigos complementares que apresentem crescimento saudável.
Capriche no seu anúncio
Quando compramos pela internet, não temos a oportunidade de manusear o produto e avaliar todas as suas características. Por isso, é essencial que alguns cuidados na hora de montar o anúncio sejam redobrados, como:
➜ Colocar a foto original da edição que está à venda.
➜ Insira corretamente todas as informações na ficha técnica: como nome oficial, autor, editora, edição, ISBN, ano de publicação, idioma, tipo de capa, número de páginas, entre outros.
➜ Capriche na descrição do livro: coloque a sinopse oficial do livro, conforme as orientações da editora.
Isso ajudará os internautas a terem uma experiência mais transparente e satisfatória, eliminando dúvidas e aumentando as chances de conversão. Além disso, é essencial estar alinhado às demandas do marketplace. Para isso, podemos usar as sugestões da IA para conhecer as tendências de busca e direcionar os títulos conforme o interesse dos compradores.
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Já conhece a nossa nova funcionalidade IA?
A “Analise suas categorias” é uma ferramenta poderosa que te ajuda a descobrir como está se posicionando nas categorias em que vende, fornecendo dicas e sugestões da IA para que você possa melhorar seu posicionamento, conversões e encontrar produtos lucrativos para vender.
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Esteja por dentro de lançamentos e nas tendências literárias
Um ponto importante para quem vende livros e outros produtos do gênero online é estar atento aos lançamentos mais recentes do mercado editorial.
Uma boa forma para fazer isso é acompanhando o perfil de editoras e instabookers nas redes sociais, também chamados de booktokers, estes influencers costumam falar sobre títulos e sagas de sucesso ainda pouco conhecidos e podem trazer bons resultados para os vendedores do mercado literário.
Outra dica é monitorar de perto a demanda no marketplace, que nos serve como uma fonte valiosa de informações e revela tendências em crescimento na plataforma. Aqui, os rankings de demanda são aliados poderosos para ficarmos por dentro das buscas e das novidades do mercado.
Ranking de demanda da categoria Livros Físicos do Mercado Livre na Nubimetrics
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🌟 Dica extra 🌟
Tenha preços competitivos
O preço é um fator decisivo para o comprador na hora da compra e, por isso, é essencial trabalharmos com preços sejam atraentes e competitivos, mas que também não prejudiquem a nossa rentabilidade.
Recomendamos a leitura deste artigo, que ensina como criar preços competitivos no Mercado Livre:
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O mercado literário é um nicho com grande potencial no e-commerce, não apenas por conta de seu produto primário – os livros – mas também devido a dezenas de outros formatos e produtos complementares, que o transformam em uma excelente oportunidade para seus vendedores.
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