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julio 02, 2018

VENDER MAIS oU PLANEJAR MAIS?

Administrar suas vendas diárias pode ser um trabalho exaustivo e muitas vezes dificultar ter uma visão mais ampla do seu negócio. A dinâmica de vendas no Mercado Livre pode converter-se em uma operação complexa capaz de fazer mesmo os melhores negociantes perder o foco. Isso acontece pela frequência com que acreditamos que solucionar os problemas do dia a dia significa solucionar os problemas a longo prazo e manter seu negócio estável, o que não é necessariamente verdade. Ainda que as vendas sejam a força motriz da sua empresa, é essencial considerar quais as melhores ações para um bom resultado com o passar do tempo.

Soluções Imediatas versus Organização a Longo Prazo

O primeiro item a se considerar é a importância de uma estratégia sólida para o seu negócio. Isso inclui um processo que a grande maioria dos vendedores costuma se descuidar: a gestão do estoque e suas consequências.

Vamos considerar o exemplo abaixo: logo após o carnaval, um vendedor do segmento de Calçados, Roupas e Bolsas decidiu diversificar o seu negócio e ampliar sua participação na venda de Mochilas com o objetivo de aumentar sua receita. Essa é uma compra grande, que normalmente consume uma boa parte do capital de qualquer vendedor.

Para evitar tomar uma decisão equivocada, nosso vendedor fez uma consulta nos índices de sazonalidade da Nubimetrics e se deparou com o seguinte gráfico:

 

(Gráfico de sazonalidade de venda de mochilas, 2017/18. Fonte: Nubimetrics)

 

(Gráfico de sazonalidade de venda de mochilas, 2017/18. Fonte: Nubimetrics)

 

O que podemos observar é que, fazendo uma grande compra em Abril, nosso vendedor vai enfrentar pelo menos 6 meses de baixa demanda pelo seu produto, uma vez que o pico de vendas de mochilas no Brasil ocorre apenas no início do ano letivo, sem evoluções durante as férias de inverno.

Essa decisão poderia ter uma série de consequências, entre elas o de Rotação do Estoque. Uma compra mal feita pode afetar sua estrutura de operações e inclusive a subsistência da própria empresa/vendedor, uma vez que esse tipo de compra mal planejada pode significar um grande volume de capital imobilizado em um mesmo item, sem mencionar a depreciação natural desse bem durante a armazenagem.

Atuar no Mercado Livre não significa apenas vender, mas também tomar decisões inteligentes em relação ao seu negócio: enxergar o cenário de forma mais completa, assim como tomar as ações necessárias para garantir estabilidade e sustentabilidade financeira do seu negócio ao longo do tempo.

Por isso reforçamos a importância de enxergar além das vendas diárias e focar também nos demais processos de gestão do seu negócio, utilizando sempre que possível ferramentas que possibilitem compreender de forma mais ampla e com maior qualidade quais caminhos seguir. Faça um teste e utilize a Nubimetrics para entender a saúde do seu negócio, acompanhar seus concorrentes e descobrir o que seus clientes realmente estão interessados em comprar, a avaliação é totalmente gratuita!

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