A correria do dia a dia esgota você e o deixa sem forças para tirar a cabeça d’água e olhar além? Bem, a dinâmica de vendas do Mercado Livre pode transformá-lo em uma máquina operacional, fazendo perder o foco. Acreditar que resolver problemas diários ajudará fundamentalmente a expandir seus negócios pode ser parcialmente verdade, já que sem o motor, as coisas não arrancam nem se movem. Mas antes precisamos pensar no que é melhor para carro e em como o colocaremos em movimento.
Qual é a diferença entre urgente e importante?
Ainda hoje muitos vendedores não compreendem o significado do conceito por trás destas duas palavras. Comecemos por isso:
- Urgente
São tarefas que requerem atenção imediata. Quando optamos por focar neste tipo de atividades é porque daremos prioridade.
- Importante
São aquelas que têm impacto de médio e longo prazo em nossos objetivos de vendas. Também está associado à gravidade das consequências que enfrentaremos, quer façamos isso ou não.
A importância da estratégica
Os vendedores do Mercado Livre costumam acreditar que as vendas são o mais importante. Mas existe outro processo igualmente importante que, na maioria das vezes, é negligenciado: o processo de compra e suas consequências.
Vejamos um exemplo: há pouco, um vendedor estava prestes a comprar seu estoque anual de mochilas. Era abril e ele estava prestes a recomprar o estoque, mas algo o salvou de um fracasso: ao consultar o gráfico de sazonalidade, na Nubimetrics, percebeu que, nos meses seguintes, as vendas baixas seriam e que talvez fosse não o melhor momento para renová-lo. Pelo menos, não em sua totalidade
Mas por quê? Bem, por que isso criaria um problema para o restante do ano.
Devido à rotação de estoque: uma compra mal feita pode afetá-lo muito mais do que você pensa. Pode afetar sua estrutura operacional e até mesmo seu sustento. Se seu estoque não gira, você não vende. Se não vender, terá o capital imobilizado em um depósito. E o pior: os próximos meses serão de baixa venda deste produto. Você estará encrencado.
Por isso, é essencial compreender os conceitos básicos de urgente e importante, para saber em quais ações você deve se concentrar primeiro e quais podem esperar.
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Concluindo, você deve dominar esses conceitos para ser um campeão de vendas no Mercado Livre
O Mercado Livre não se trata apenas de vender, mas também de ser inteligente. Para isso devemos ver o mapa completo, no qual você luta pelo sucesso, mas também pelas decisões que são tomadas para chegar lá e ser sustentável ao longo do tempo.
Portanto, deixe por um momento de lado a rotina e foque no que é importante: o processo de compra. E combine-o com os gráficos sazonais do seu produto, para saber como melhorar esse processo. Aí você terá dado um passo contrário ao que é urgente e um passo à frente do que é importante.
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