Depois de trabalhar, meticulosamente, em sua estratégia de vendas no Mercado Livre, o argentino Alex, o fundador da Foca Louca, contou com o apoio de seus dois filhos para criar uma nova estrutura e, juntos, construíram uma empresa que se destaca no e-commerce por sua capacidade de se adaptar ao mercado, velocidade para chegar a tempo e conseguir satisfazer as necessidades de seus compradores e ler perfeitamente seus desejos. Vamos conhecer o segredo por trás do sucesso da Foca Louca!
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Como a Foca Louca potencializou seu negócio com poder da informação
Morando no Brasil há mais de 35 anos, Alex começou seus primeiros no Mercado Livre, importando gás de Buenos Aires, após não obter os resultados esperados neste setor, o empreendedor argentino percebeu que precisava estar mais preparado para entender o que deveria vender e, assim, começou seus primeiros passos rumo ao sucesso!
O começo da jornada da Foca Louca
“Fomos avançando aos poucos, comprando um pouco melhor, tendo mais visão do que e onde comprar”, conta Alex, que durante muito tempo trabalhou de mágico, profissão que lhe ajudou muito no desenvolvimento de seu negócio. "Mágica não são apenas truques, tem muita psicologia, marketing e também entender o que as pessoas gostam. Tudo serve para a vida”, afirma o empreendedor.
Informação essencial para o negócio
Segundo Alex, aos poucos, conforme o tempo foi passando, começaram a investir em novos produtos para seu mix de vendas. A partir de uma intensa análise do mercado, comportamento dos compradores e da sazonalidade, puderam determinar quais produtos incluir em seu catálogo.
“Começamos a analisar o comportamento dos consumidores no Mercado Livre para entender que produtos era conveniente importar, a que preço vender e em que momento do ano. Atualmente todos os anos eles viajam para a China com um manual de informações sobre o que os consumidores estão procurando e, acima de tudo, quão lucrativos esses produtos podem ser.”
Mas qual a fonte dessas informações? a Nubimetrics. De acordo com Alex, a Foca Louca não tem uma linha de produtos definida, o empreendedor garante que sua estratégia se baseia em “comprar o que vai ser fácil de vender e o que vai possibilitar ganhar bastante dinheiro.” Esse é seu segredo é se adaptar ao mercado.
Conheça o vendedor que conquistou o e-commerce mexicano com a Nubimetrics!
O plano de negócios da empresa consiste em aumentar o ticket médio e foi obtido a partir da oferta dos produtos mais caros e de itens que apresentavam alta demanda. "Nós vemos a informação na Nubimetrics, viajamos para a China e trazemos os produtos", resume Alex.
Como o assessoramento financeiro de um de seus filhos e com a organização logística do outro, o empreendimento familiar foi se aperfeiçoando. Hoje, a empresa conta com uma equipe composta por cerca de 18 pessoas e registra uma média de 1.200 vendas por dia, em três contas no Mercado Livre e com produtos disponibilizados em várias categorias. “Antes nosso escritório era de 250 metros quadrados e hoje temos um galpão de 2.500 metros quadrados”, ressalta Alex.
Informação como fórmula para sucesso da Foca Louca
"Para se tornar profissional, não existe outra forma: ou você se organiza ou fica de fora. Estude, se prepare e saiba o que está acontecendo ", explica o fundador da Foca Louca, que dá ênfase especial à análise específica da sazonalidade dos produtos: "cada artigo tem sua moda".
O crescimento desta empresa não é coincidência. A Foca Louca tem como mantra a superação e a evolução, além da atualização constante: "neste mercado tão flutuante, que nunca para, você tem que batalhar todos os dias".
"Ter uma ferramenta como a Nubimetrics nos ajudou a melhorar nossa estratégia de negócio. É um grande aliado ", garante Alex, e acrescenta: "Eu vou para o jogo mais preparado e com mais ferramentas para continuar crescendo e melhorando a cada dia."
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