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diciembre 14, 2015

AGRUPE tRINUNFARÁ!

¡Agrupa y triunfarás!
Para aqueles que tomam decisões todo o tempo, há um problema tão grave como a falta de informação e é... a sobrecarga de informação.

Uma das características de vender em um Marketplace como o MercaoLivre é que a competição é um fator chave para vender, porque não estamos sós e a possibilidade do comprador de comparar é muito mais potente que se tivéssemos nosso próprio site de e-commerce.

São muitos competidores com muitos anúncios que dividem a atenção dos compradores de nossos produtos. Por isso, seguir e monitorar a concorrência é chave para adiantar-se às suas ações e sair em vantagem.

Para monitorar efetivamente aos nossos competidores, devemos agrupá-los por algum critério e por um interesse em particular, para ter um melhor segmento do que queremos monitorar. Não se trata de ver tudo, senão o que nos interessa. Desta maneira, há vários exemplos de coisas que podemos seguir. Principalmente, as comparações devem ser orientadas para comparar produtos contra produtos similares ou vendedores de um segmento frente a outros da mesma categoria. O objetivo disso é não dispersar a comparação para que, como bem nos ensinaram na escola, não terminemos comparando “peras com maçãs”.

Por que agrupar-los? Porque o ideal seria receber alertas de qualquer tipo de mudança em nossa concorrência, mas não de todos. Só nos interessam as mudanças que nos afetam ou as que podem representar uma ameaça ou uma vantagem competitiva.

Efetivamente, receber uma sobrecarga de informação de tudo o que nos passa não nos ajuda muito; só necesitamos receber o que necesitamos saber.

Por isso, agrupa... e triunfaras!

 

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